16+
Продать = помочь

Продать = помочь

Объем:
154 стр.
Возрастное ограничение:
16+
ISBN:
978-5-4485-3293-1

О книге

Всем знакома ситуация: Вам нужна конкретная вещь, Вы идете в магазин, но купить не удается. И не потому, что нужного товара нет. Просто что-то не складывается с продавцом, цены завышенные… И наоборот, Вы заходите в магазин без определенной цели и, неожиданно для себя, в результате разговора с продавцом выходите с покупкой и хорошим настроением. Задумывались ли Вы, что такого сделал этот продавец, что Вы вышли с незапланированной покупкой и при этом довольны? Объяснение Вы найдете в этой книге.

Отзывы

Марина Осборн

Как человек с большим опытом продаж и проведения тренингов потпродажам, отмечаю эту книгу как одну из лучших на тему продаж, написанную ярким живым, легко читаемым языком. Сразу видно профессионала-практика, а не теоретика. Также радуют интересные примеры из собственной практики Андрея. Нравится оригинальная подача материала, свой собственный стиль автора, большое количество примеров и полезных советов и рекомендаций, которые любой продавец или руководитель подразделения продаж может использоваться своей работе. Привожу маленький фрагмент из книги, что мне понравился: ...— иногда мы просто недостаточно уверены в себе и считаем этот отказ оценкой нашего профессионализма и даже нашей личности, — иногда мы проецируем свои негативные эмоции из нашего прошлого на человека, который к этому совершенно непричастен, — иногда мы сами накручиваем себя нашими ожиданиями, что «сейчас он подпишет, и я стану самым крутым продавцом в отделе!» или чем-то в этом роде. И только одна причина для досады может быть более или менее понятной и приемлемой, хотя от этого она не становится разумной — что мы по собственной наивности потратили на этого Клиента слишком много времени, и наши усилия не окупились!

7 марта 2018 г., в 3:53

Автор

Андрей Майборода
Над книгой работали:
Татьяна Майборода
Корректор
Алексей Чистопашин
Иллюстратор