12+
Оглавление - Прибавка без увольнения
Как добиться повышения зарплаты и должности на текущей работе, когда рынок на стороне работодателя
- Михаил Андреев ПРИБАВКА БЕЗ УВОЛЬНЕНИЯ
- Введение. Уйти или вырасти здесь
- Что изменилось
- Почему «просто попросить» не работает
- Третий вариант
- Что даст эта книга
- Кому эта книга поможет
- Кому она поможет меньше
- Как устроена книга
- Два режима
- Что подготовить
- Как написана эта книга
- Что важно понять
- Что говорит закон
- Как в компании проходит решение о повышении
- Номинальный и реальный рост
- Если ваша зарплата задана сеткой
- Что сделать
- Упражнение 1. История моей зарплаты
- Пять мифов о прибавке
- Частые ошибки на этом этапе
- Итоги главы
- Чек-лист главы 1
- Глава 2. Ваша рыночная цена
- Что важно понять
- Метод «двадцать вакансий»
- Шаг 5. Сравните с собой
- Поправки, без которых цифры обманывают
- Если вакансий мало
- Как часто обновлять вилку
- Другие источники
- Внутренняя шкала
- Что делать с результатом
- Нейросеть как помощник
- Частые ошибки
- Итоги главы
- Чек-лист главы 2
- Глава 3. Кто решает и когда
- Что важно понять
- Карта решения
- Непосредственный руководитель
- Руководитель руководителя
- Отдел персонала
- Финансовая служба и собственник
- Сигналы фазы компании
- Разговор о росте до разговора о деньгах
- Упражнение 4. Карта решения
- Упражнение 5. Календарь моей прибавки
- Если календаря нет
- Если сменился руководитель
- Если идёт реорганизация
- Частые ошибки
- Итоги главы
- Чек-лист главы 3
- Часть II. Аргументы Глава 4. Журнал результатов
- Что важно понять
- Формула записи
- Где брать цифры честно
- Выберите формат
- Назначьте время
- Раз в месяц — итог
- Условная ситуация: три месяца журнала
- Как выглядят записи в разных профессиях
- Журнал и ошибки
- Что делать с журналом дальше
- Упражнение 7. Раскопка года
- Частые ошибки
- Итоги главы
- Чек-лист главы 4
- Глава 5. Видимость без самолюбования
- Что важно понять
- Руководителю нужна информация
- Четыре инструмента видимости
- Видимость наверх — через руководителя
- Если вам трудно говорить о себе
- Если руководителю неинтересно
- Условная ситуация: видимость за полгода
- Упражнение 8. Аудит видимости
- Частые ошибки
- Итоги главы
- Чек-лист главы 5
- Глава 6. Расширение роли
- Что важно понять
- Расширение бывает разным
- Источник 2. Вакансии рынка
- Источник 3. Ваш руководитель
- Источник 4. Журнал результатов
- Как брать задачи следующего уровня
- Предлагайте, а не ждите
- Признаки ловушки
- Упражнение 11. Аудит ловушки
- Как отдавать лишнее
- Частые ошибки
- Итоги главы
- Чек-лист главы 6
- Часть III. Разговор Глава 7. Подготовка
- Что важно понять
- Шаг 1. Выберите главный аргумент
- Шаг 2. Определите сумму
- Сколько просить
- Сумма или процент
- Шаг 3. Соберите одну страницу аргументов
- Шаг 4. Попросите о встрече
- Шаг 5. Подготовьте ответы на возражения
- Шаг 6. Отрепетируйте
- Если вы давно не просили
- Про угрозы и внешние предложения
- Чего не делать при подготовке
- Упражнение 12. Подготовка за один вечер
- Чек-лист главы 7
- Итоги главы
- Глава 8. Сам разговор и двенадцать возражений
- Что важно понять
- Тишина — ваш союзник
- Структура разговора на двадцать минут
- Минуты 2–7. Роль и результаты
- Двенадцать возражений
- Если в разговоре участвует отдел персонала
- Эмоции
- Упражнение 13. Мои ответы на возражения
- Частые ошибки
- Итоги главы
- Чек-лист главы 8
- Что важно понять
- Что можно получить вместо оклада
- Пересмотр с отсрочкой
- Изменение должности
- Перераспределение нагрузки
- Как выбирать альтернативу
- Как зафиксировать договорённость
- Что делать в следующие месяцы
- Напоминайте о дате
- Следите за признаками
- Если «нет» связано с вашей работой
- Упражнение 14. Разбор отказа
- Частые ошибки
- Итоги главы
- Чек-лист главы 9
- Что важно понять
- Внутренний рынок существует
- Повышение в своей команде
- Разговор о повышении
- Внутренний переход в другой отдел
- Ротация и переезд
- Условная ситуация: переход в соседний отдел
- Упражнение 15. Карта внутреннего роста
- Частые ошибки
- Итоги главы
- Чек-лист главы 10
- Что важно понять
- Неделя 1–2: понять ожидания
- Разговор об ожиданиях
- Знакомство с людьми
- Неделя 3–8: первые результаты
- Найдите быструю пользу
- Регулярная сверка
- Неделя 9–12: итог испытательного срока
- Подготовьте итог
- Условная ситуация: два новичка
- Упражнение 16. План на 90 дней
- Частые ошибки
- Итоги главы
- Чек-лист главы 11
- Глава 12. Расти или уходить
- Что важно понять
- Признаки потолка
- Как искать работу, пока работаете
- Переход в два шага
- Встречное предложение
- Подработка вместо ухода?
- Как уйти, не сжигая мосты
- Условная ситуация: решение через год
- Частые ошибки
- Итоги главы
- Чек-лист главы 12
- Три главные мысли
- Что делать дальше
- Если пора уходить
- Вопросы, которые часто задают
- Последнее
- Приложения
- Приложение А. Шаблон журнала результатов
- Еженедельная запись
- Итог месяца
- Квартальное перечитывание
- Приложение Б. Письма
- Приложение Г. Календарь на двенадцать месяцев
- Приложение Д. Запросы для нейросетей
- Разбор вакансий
- Оформление журнала
- Одна страница аргументов
- Репетиция разговора
- Письма
- Приложение Е. Источники
- Глава 2. Ваша рыночная цена
- Глава 3. Кто решает и когда
- Глава 4. Журнал результатов
- Глава 5. Видимость без самолюбования
- Глава 6. Расширение роли
- Глава 7. Подготовка
- Глава 8. Сам разговор и двенадцать возражений
- Глава 10. Повышение в должности и внутренний переход
- Глава 12. Расти или уходить