12+
- Продающая презентация
- Как сделать, чтобы ценность перевесила цену
- Технологии продаж В2В · Книга вотрая
- Об этой книге
- Глава 1. Весы в голове клиента
- 1. Самая частая и самая изношенная
- 2. Что вы называете презентацией
- 3. Разминка: продайте человека
- 4. Презентация — не остров
- 5. Цель первая: сузить выбор
- 6. Цель вторая: ценность тяжелее цены
- 7. Маркетинговый целлофан
- 8. СВМИ: формула, которая переворачивает весы
- 9. Тренажёр: продаём телефон
- 10. Свойство, которое звучит
- 11. Кому и что это даёт: от свойства к выгоде и к первым деньгам
- Задание к главе
- Глава 2. Связка ударов
- 1. Пятнадцать секунд в спину
- 2. Три вопроса мини-презентации
- 3. Ваша экспертиза — тоже товар
- 4. Голос: дыхание на опоре
- 5. Одно свойство — веер выгод
- 6. Деньги там, где их никто не видит
- 7. «Вам просто нужно…»: закрытие с экспертной вставочкой
- 8. Переворот: презентация под человека, а не под товар
- 9. Четыре сюжета для историй
- 10. Когда все предложения одинаковые
- Задание к главе
- Глава 3. Матрица структурного мышления
- 1. Разгон: продай что угодно
- 2. Монетизация маркером
- 3. Включите анализ: двадцать смыслов вместо трёх
- 4. Главная мысль: тема и ремы
- 5. Сужение темы: рулим содержанием
- 6. Цель: оживляем главную мысль
- 7. Ремы становятся пунктами
- 8. Посылка: упаковываем в подарочек
- 9. Три универсальные посылки
- 10. Презентация от проблем: сначала продай проблему
- 11. Презентация от возражений: назови то, что у него в голове
- Задание к главе
- Глава 4. Страхуйте на полную стоимость
- 1. Шесть приёмов страхового агента
- 2. Пятипальчиковая система
- 3. Продай напарника: работа над ошибками
- 4. Оживи чужую презентацию
- 5. Один слайд — одна выгода
- 6. Глазами клиента: разбор презентации для застройщика
- 7. Внимание не выдают вместе со стулом
- 8. Три варианта вступления
- 9. Сухой остаток
- Задание к главе
- Для заказа тренингов
- 8 (985) 968-64-65
- 8 (916) 947-28-68