12+
Оглавление - Переговоры для тех, кто боится
Китайские секреты
- Об авторе
- Введение
- Часть первая. Переговоры. Памятка
- Настройка перед встречей
- УТП — с чем вы идёте на переговоры
- Подготовка к переговорам
- Алгоритм переговоров
- Выступление на публике
- Вопросы
- Домашнее задание
- Резюме части 1. Переговоры. Памятка
- Полезные вопросы
- Вредные вопросы
- Полезные дополнения и примечания
- Часть 2. Работа с возражениями
- Аргументы
- Работа с возражениями
- Формы отчётов о переговорах
- Скрипт предварительных переговоров
- Резюме части 2. Работа с возражениями
- Часть третья. Искусство лести
- Методы похвалы
- Домашнее задание
- Резюме части 3. Искусство лести
- Полезные дополнения и примечания
- Часть 4. Бизнес-стратегии по-китайски, или 36 стратагем Сунь Цзы в современной жизни
- Стратагемы против более сильного (победителя)
- Стратагемы сражений при равновесии сил
- Стратагемы наступательных сражений
- Стратагемы сражений с несколькими участниками, запутывания противника
- Стратагемы битвы совместно с третьей стороной и достижения преимущества
- Стратагемы проигрышных сражений и безвыходных ситуаций
- Заключение
- Список литературы