16+
Оглавление - Огонь продаж
Или как получать не только доход, но и удовольствие
- Огонь Продаж
- Глава 1. Введение
- Моя история продажника
- Глава 2. Типичные ошибки и заблуждения
- Я не продаю
- Я уже 100 лет в продажах
- Продажи — это стресс
- Продажи — это манипуляции
- Продажи — это навязывание
- Я боюсь продавать
- Я боюсь возражений
- Я не люблю себя
- Я не люблю людей
- Глава 3. Фундамент успешных продаж
- Уровни компетентности продавца
- Позитив
- Будьте счастливым продавцом
- Заботьтесь о покупателях
- Общение
- Общайтесь наравне
- Будьте нелогичны
- Доверяйте ощущениям и интуиции
- Говорите, что думаете
- Всегда предлагайте купить
- Просите покупателя о помощи
- Вызывайте доверие
- Намерение
- Никогда не сдавайтесь
- Будьте настойчивы
- Спокойно относитесь к деньгам
- Продавайте себя дорого
- Уверенность
- Предвидение
- Атакуйте новые высоты!
- Глава 4. Этапы продаж
- Начало: приветствие и анонс
- Холодный звонок
- Входящий звонок
- Встреча гостя
- Приглашение гостя
- Анонс
- Презентация
- От проблем к решениям
- Команды
- СМС-дожим
- Дополнительные продажи
- Работа с постоянными клиентами
- Берите контакты и рекомендации
- Берите отзывы
- CRM
- Премиум продукт
- Глава 5. Тренировки
- Тренируйтесь каждый день
- НАЧНИТЕ СЕГОДНЯ ЕЖЕДНЕВНО ТРЕНИРОВАТЬСЯ
- Программа тренировок
- «Приветственный скрипт и анонс»
- «Профессиональные вопросы»
- «Плюсы компании»
- «Безусловное согласие»
- «Согласие с клиентом»
- «Завершение сделки»
- «Циркулярка продаж»
- «Радость на отказ»
- «Растратить впустую»
- «Найди хорошее»
- «Принятие возражения — план Б».
- Глава 6. Команда
- Ошибки в управлении командой
- Глава 7. Бонус
- Как победить лень?
- ОГОНЬ ПРОДАЖ