О чем молчит бриллиантовый директор

Пролог

О таком виде бизнеса, как сетевой маркетинг, нельзя прочесть в российских газетах, услышать по радио или посмотреть по телевизору. Официально та­кой сферы деятельности в нашей стране нет. Но в то же время стоит открыть любое издание, публикующее объявления о трудоустройстве, позвонить по десятку-другому оставленных там телефонов, как убеждаешь­ся, что большая часть предложений работы поступает со стороны именно сетевых компаний.

Таким образом, человек, попавший в сеть (компа­нию, созданную россиянами или иностранцами), ока­зывается вне зоны внимания государственных орга­нов. Это играет положительную роль. Ведь эти органы чаще мешают людям делать деньги, нежели помогают в этом. Но как нет худа без добра, так и добра без худа тоже не бывает.

В нашем случае отрицательные стороны отсут­ствия внимания к сетевому бизнесу в госструктурах и табу на освещение этого вида деятельности в СМИ ведут к тому, что каждая подобная компания нахо­дится в информационной изоляции. Она не имеет чет­ких представлений о том, какими средствами, приема­ми, ухищрениями и т. д. их коллеги по бизнесу сумели достичь успехов на российском рынке. Представители различных сетей редко и неохотно общаются друг с другом и не рекомендуют это делать своим подопеч­ным. Это объясняется боязнью перевербовать сильно­го лидера с его структурой из одной компании в дру­гую. Но именно недостаток контактов между сетями ведет к отсутствию обмена опытом — опытом работы на российском рынке.

Лично я много лет консультирую сетевиков, чи­таю им лекции, провожу тренинги и с грустью конс­татирую: никакого усовершенствования технологий работы сетевых компаний не наблюдается. Такого интеллектуального застоя нет ни в одном виде бизне­са! Лично мне сетевые компании напоминают кротов, которые ведут борьбу за жизнь в полной темноте, опираясь только на собственные силы, самостоятель­но выработанные навыки. И нет ничего удивитель­ного в том, что из-за отсутствия обмена опытом технологии достижения успеха в этом бизнесе или не развиваются, или развиваются чрезвычайно мед­ленно. Допотопные зарубежные учебники и при­митивные рекомендации лидеров (пересказ все тех же учебников) — вот тот воистину «каменный то­пор», с которым российский сетевик выходит на тропу войны за собственное выживание. Вот причи­на того, что подавляющая часть людей, кинувшихся искать материальное благополучие посредством сете­вого бизнеса, не добилась успеха, ушла из него, не проработав года, после чего была в панике: «Бойтесь предложений от сетевых компаний! Вас обязательно обманут!»

Спросите любого обывателя (а особенно журна­листа, изучающего мнение обывателя), что такое се­тевой маркетинг. И вы немедленно услышите в ответ: это сборище проходимцев. Это мнение неправиль­ное, но тем не менее оно общепринятое.

Лично я не принадлежу ни к одной сетевой ком­пании. (Делаю это для того, чтобы не вызывать страх, будто я могу перевербовать дистрибьюторов, когда приезжаю с лекциями.) Но если бы не это об­стоятельство, я бы охотно примкнул к сети, правда, не знаю, к какой. Потому что продукция, продвигае­мая таким способом на российский рынок, в боль­шинстве случаев качественная. Я охотно пользуюсь ею сам. Условия работы вполне приемлемые, реальна возможность больших заработков. Поэтому выбрать одну компанию из большого числа трудно. Меня все в них устраивает, кроме одного — рекомендаций, ко­торые мне дает мой вышестоящий спонсор. Но если я стану следовать его рекомендациям, как вести себя в этом бизнесе, я не заработаю тех денег, на которые мог бы рассчитывать, используя механизм сетевого маркетинга.

Предлагаемая читателю книга — это сборник тех методов работы и открытий в сети, которые сделали люди, опровергающие наставления своих спонсоров или то, что прочли у зарубежных авторов. Сюда вошло описание национальных особенностей ведения ком­мерческих дел. Ведь не одни англичане и американцы успешно сохраняли капиталы. Это умели делать и мы, но только по-особенному, опираясь на свою культуру, которую мы почему-то забыли.

Выпуская эту книгу, я в меру своих возможностей постарался обеспечить обмен полезной информацией между различными сетевыми компаниями, присутст­вующими на российском рынке, чтобы дать шанс рабо­тающим в них людям иметь право на достойную и счастливую жизнь. Только реальные успехи большинства пришедших в этот вид бизнеса людей смогут хорошо отзываться о нем, завоевать позитивное отношение общества в целом и — как результат — значительно по­полнить свои ряды теми, кто хочет обрести материаль­ное благополучие в нашей стране.

Часть I. ПЕРВЫЙ УСПЕХ

Вступление

Однажды в мой рабочий кабинет пришла весьма респектабельная дама. Рассказала, что всего в жизни добилась благодаря работе в сетевом маркетинге, при­чем за весьма короткий срок. Я в свою очередь поин­тересовался, как давно она стала сетевиком, потому что часто слышал жалобы своих клиентов, занимаю­щихся сетевым бизнесом, что в последние годы все реже кому-то удается совершать невероятные подъемы в этом виде коммерческой деятельности, что сказочные заработки — это возможности ушедших лет. Посетитель­ница ответила: «Нет, солидных результатов я добилась уже сейчас, и преимущественно благодаря собствен­ным наблюдениям как за собой, так и за окружающей жизнью. Эти наблюдения часто шли вразрез с теми ре­комендациями, которые я получала от своего выше­стоящего спонсора, и с теми советами, которые нахо­дила в книгах по сетевому маркетингу, принадлежащих перу зарубежных авторов. Главная же причина моих успехов, как мне кажется, заключена в том, что я пра­вильно выстроила взаимодействие между собой как личностью и окружающими меня людьми. Формируя эти отношения, я отбросила все, что мешало мне идти к своей цели, поэтому схема получилась жесткой, даже жестокой, но она позволила привести в движение коммерческую машину по имени «сетевой маркетинг», за­ставить ее работать именно на русской почве и прино­сить доход.

«Да что я вам рассказываю! — воскликнула жен­щина и положила передо мной большую толстую тет­радь. — Вот, собственно, тот дневник, который я вела последние несколько лет, а если точнее, то с того мо­мента, когда оказалась без работы. Мне нечего было есть, некуда было обратиться за помощью, и я пригото­вилась к самому худшему — сведению счетов с жизнью. Возможно, это будет лучшим избавлением от всех моих бед, посчитала я тогда. Единственное, что вызы­вало в моей душе жгучую боль, — это мысль о том, что никто не узнает, что я жила на этом свете. Это и заста­вило меня вести дневник, с той целью, чтобы отразить свой внутренний мир на память потомкам. Прошло время, и, когда стало ясно, что я отошла от опасной черты, я по-прежнему продолжала вести дневник, но уже с целью понять, как именно я отодвинула себя от рокового края. Я подумала, а вдруг мне удастся на соб­ственном опыте научить людей, с которыми я работаю в сетевом маркетинге, не просто выжить, но и на­учиться зарабатывать. Так в этой тетради оказались тесты, тренинги, упражнения, психологические игры.

Я вела свой дневник предельно честно, потому что, как уже говорила, изначально не верила в то, что он будет прочтен кем-либо еще при моей жизни. Ког­да уже на днях я перечитала свои записи, то подумала, что именно такой взгляд на жизнь, бизнес и окружаю­щих людей и нужен россиянам, оказавшимся в моей ситуации, когда я впервые взяла в руки эту тетрадь. Сергей Николаевич, я принесла мой дневник вам. Если какие-либо из сделанных мною записей покажутся вам достойными публикации — пожалуйста, публи­куйте. Я буду только рада», — закончила свой рассказ моя посетительница.

Честно говоря, я помнил эту женщину сидящей у себя на семинаре и приходящей ко мне на индиви­дуальные консультации. Мне всегда интересно знать, как работают мои рекомендации и рекомендации дру­гих специалистов, будучи взятыми на вооружение тем или иным человеком. К сожалению, далеко не всегда я имею возможность это знать, поэтому я с охотой взял тетрадь из рук моей посетительницы. Наиболее интересные фрагменты ее записей я предлагаю внима­нию читателей. Из этих фрагментов составлена первая часть этой книги — начало обстоятельного разговора о методах успешной работы в сетевом маркетинге.

Глава 1. Кто способен преуспеть в сетевом бизнесе

Увольнение с работы произошло как-то буднично, совсем обычно. Просто вызвали в отдел кадров и по­казали приказ. Кадровик сухо сказал: «Сокращение штатов». Я не растерялась, а спросила скорее из любо­пытства: «А что мне теперь делать?» Кадровик, не под­нимая головы, ответил: «Люди как-то устраиваются». И я пошла устраиваться. Обзвонила знакомых — те обещали похлопотать. Но время шло, деньги, полу­ченные как выходное пособие, заканчивались, а мои знакомые лишь разводили руками: «Пока ничем по­мочь не можем».

Я взяла газету объявлений. Открыла рубрику «Ва­кансии» и набрала первый номер. Мужской голос на другом конце провода попросил меня приехать не от­кладывая. Я собралась и поехала, а по дороге думала: «Надо же, какая я удачливая! Люди по полгода не мо­гут найти работу, а я — с первого звонка». Моя эйфо­рия сразу кончилась, как только я поймала на себе взгляд работодателя. Его глаза сладострастно пожира­ли мое тело. Он бесцеремонно попросил меня поднять край юбки, чтобы рассмотреть ноги, заставил повора­чиваться боком, спиной, расстегивать верхнюю пуго­вицу блузки. Я спросила: «Вы мне должность заведую­щей складом предлагаете или женщины для интим-услуг?» «Я предлагаю вам совместить эти две профес­сии, — последовал ответ, и, не дожидаясь моей реак­ции, работодатель добавил: — Знаешь такую пословицу: кто платит, тот и заказывает музыку? Так вот, деньги здесь плачу я, значит, делать придется то, что я заказы­ваю. Кстати, как тебе удается оральный секс?» Я с воз­мущением выскочила за дверь. Вдогонку услышала: «Побегай, побегай — все равно назад придешь. Не ко мне, так к другому. Куда ты денешься!»

«А действительно, куда я денусь? — возник в голове вопрос, когда по возвращении домой мой взгляд упал на газету объявлений. — Не этот, так другой». А затем в ушах возникли слова кадровика: «Люди как-то устраи­ваются». Как, интересно, они устраиваются? Вот так, как мне только что предлагали? И что, соглашаются эти люди или отвечают отказом? И вот тут меня пронзила мысль: люди соглашаются. Позже я размышляла: а по­чему эта мысль причинила мне в тот момент воистину смертельную боль? И поняла почему. Потому что я ско­рее умерла бы с голоду или позволила бы убить себя, лишь бы только не ответить согласием на то предложение, которое мне только что сделали. Признаюсь, мысль о смерти была не театральным жестом. Я и впрямь, как Анна Каренина, сходила на железнодорожную стан­цию, посмотрела на рельсы, идущие поезда и приняла решение, что останусь жить — хотя бы на некоторое время, достаточное для того, чтобы попробовать себя в самостоятельном бизнесе без хозяина, без человека, который заказывает мне любую музыку, потому что платит. Так я оказалась в сетевом маркетинге.

По прошествии времени я задаюсь вопросом: «А что все-таки получилось бы из того, если бы я стала одновре­менно заведующей складом и женщиной для интим-услуг? Что бы из меня вышло? Кем бы я была сейчас?» Сегодня ответ напрашивается сам собой: я бы была ни­кем. Потому что применительно к самой себе я бы не смогла вообще использовать такой термин — «Я».

«Я» ЧЕЛОВЕКА — ЭТО ПОРОГ, ЗА КОТОРЫМ БОЛЬШЕ НЕ СУЩЕСТВУЕТ ВОЗМОЖНОСТИ СЖА­ТИЯ ПОД ВОЗДЕЙСТВИЕМ ОБСТОЯТЕЛЬСТВ, ИЛИ ГИБЕЛЬ, ИЛИ РАСПРЯМЛЕНИЕ ПЛЕЧ — ОТ­ВЕТНАЯ АТАКА НА ОКРУЖАЮЩИЙ ТЕБЯ МИР. Прими это постыдное предложение, и я, Людмила Ива­новна Колчина (Ф. И. О. изменены. — С. П.), всю жизнь была бы пешкой в руках обстоятельств, существом, не находящим в себе сил и права сделать самостоятельный поступок, вершить собственную судьбу и судьбы окружаю­щих меня людей.

«Но ведь люди как-то устраиваются», — в очередной раз возникли в сознании слова кадровика. Да, устраи­ваются, но только не в свободном бизнесе, устраиваются в тех обстоятельствах, где можно «прогнуться», ублажить работодателя и получить лакомый кусок. Поэтому эти люди никогда не смогут работать без выходных, отпусков, с перерывом только на сон, как это имеет место в свобод­ном бизнесе, у них нет внутренней мотивации для этого. А у меня она есть: я лучше умру на работе, чем «про­гнусь», то есть стану плясать под дудку того, кто платит мне деньги. Я поняла, что не такая, как они. Я другая.

Позднее, когда я уже вовсю работала в сетевом маркетинге, я разработала тест, который позволял мне определять, существует ли у моего нижестоящего парт­нера собственное «Я», иными словами, он такой, как я, или другой: ставит он своей целью расправить плечи или будет искать возможность «прогнуться», когда жизнь в очередной раз предпримет попытку поста­вить его на колени.

В чем практический смысл разработанного мной теста? А вот в чем. По правилам работы в сетевом мар­кетинге я обязана в одинаковой мере расходовать себя на обучение каждого дистрибьютора, то есть на каждого, кто подписал со мной контракт. Но если смотреть прав­де в глаза, дистрибьютор — инструмент в моих руках, посредством которого я стремлюсь увеличить свой зара­боток. Однако если я покупаю инструмент на строитель­ном рынке, то невольно обращу внимание на соответст­вие его качества применительно к той работе, которую посредством его предстоит сделать. Если качество не­удовлетворительное, я его не беру. Образно говоря, если долото сделано из латуни, я его не куплю.

Людей, пришедших искать работу в сетевой марке­тинг, мы не проверяем на качество, как делается в лю­бой другой отрасли. А почему? Если, например, прораб не возьмет к себе в бригаду человека, у которого, об­разно говоря, «не оттуда руки растут», не станет тра­тить свое время и силы на его обучение, а будет искать того, кто и впрямь обладает способностями в строи­тельной профессии, то почему я — сетевик — должна поступать как-то иначе с людьми, обратившимися ко мне в поисках работы? Мне точно так же невыгодно тратить свое время и силы на обучение одних — неспо­собных — и, наоборот, выгодно не щадить себя, отдавая знания другим — способным. Да, я получаю деньги с каждого подписанного контракта, но они не основ­ные. Основные деньги в сетевом бизнесе приходят от умения построить под собой работающую структуру. И вот тут решающую роль играют качества рекрутиро­ванного мной лица. У одних рекрутов это получится, у других — нет; у одних есть внутренняя мотивация — работать, не щадя себя в свободном бизнесе, у других ее нет. И я должна знать, на кого мне делать ставку. НЕПРОДУКТИВНО В ОДИНАКОВОЙ МЕРЕ ОТДА­ВАТЬ СЕБЯ ВСЕМ. СЕБЯ НАДО ОТДАВАТЬ ТОЛЬ­КО ПЕРСПЕКТИВНЫМ. Я научилась вычислять перс­пективных людей при помощи теста. Пока я принимала столь жестокое решение вычислять качества человека, как будто это сверло или зубило, меня мучил вопрос: а почему заокеанские специалисты настоятельно реко­мендуют с одинаковой отдачей учить всех сетевому бизнесу? Как уживается такая гуманность с деловым прагматизмом? А потом нашла точки соприкоснове­ния этих двух противоположных полюсов.

Механизм сетевого маркетинга отрабатывался в Ла­тинской Америке. Высокая безработица среди населе­ния и низкий уровень образования делал наиболее эф­фективным принцип простой «гребенки», при котором нужно побольше делать (обзванивать, рекрутировать, продавать, дублировать спонсора) и поменьше думать (потому что рассчитывать на интеллект нищих латино­американцев не приходилось). Так и родилась эта неза­тейливая схема продвижения товара на рынок пре­имущественно за счет физических усилий людей.

Но у меня все-таки есть высшее образование. Оно напоминает, что ПРОСТОЙ ФИЗИЧЕСКИЙ ТРУД НЕ ДЛЯ МЕНЯ, МНЕ НУЖНО СТРЕМИТЬСЯ ИМЕТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ ОТДАЧУ С КАЖДОГО СДЕЛАН­НОГО МНОЮ ШАГА, ПРОИЗНЕСЕННОГО СЛОВА, МИНУТЫ, ПРОВЕДЕННОЙ МНОЮ В БИЗНЕСЕ. И вот тут возникает вопрос: кому именно адресовать свое слово, в направлении к кому сделать шаг, на кого израсходовать свое время? На помощь приходит тест.

Окончание табл.

За каждый ответ присуждается определенное коли­чество баллов.

Если суммарное количество баллов меньше 0, то та­кой человек бесперспективен для работы в свободном биз­несе. Ему следует порекомендовать работать в бюджет­ной сфере или наемным работником в частной фирме.

Если количество баллов от 0 до 13 — работа такого человека в сетевом бизнесе целесообразна.

Если баллов 14 и более, на такого человека надо сделать ставку среди своих партнеров первой линии, так как он особо одарен к самостоятельной деятельно­сти, в том числе и в сетевом маркетинге.

Иными словами, если результат тестирования по­ложительный, я знаю: внутри партнера есть такая же точка нравственной опоры, какая есть во мне. Он мо­жет повторить мой путь. Он будет вкалывать от зари до зари, только чтобы не «прогибаться» под хозяина. Он не станет искать к деньгам короткой, но унизи­тельной с моей точки зрения дороги. Мне есть смысл вкладывать в него свои силы, тратить свое время — результат будет.

Если результат тестирования отрицательный, я не делаю ставку на такого делового партнера. Нет, я имею свой процент с выкупленного им товара или с подписан­ного им дистрибьютора (если такой будет), но когда его деятельность постепенно начинает затухать (а это проис­ходит очень скоро), я просто даю ему возможность неза­метно уйти из моей структуры. Я не могу (и не должна!) заниматься всеми людьми, оказавшимися рядом со мной в сетевом бизнесе, я должна выделить перспективных, а значит, похожих на меня саму, может быть, не во всем, но по крайней мере в умении под давлением людей и об­стоятельств отстоять собственное «Я». С этого начинает­ся свободный бизнесмен.

Одна женщина по результатам тестирования набра­ла сумму баллов, равную минус двум. Я отговаривала ее идти работать в сеть, но тем не менее она подписала контракт. Я дала ей первичные рекомендации, и она на­чала работать. Прошел месяц-другой, и этот мой ниже­стоящий партнер попросила о встрече. По итогам двух­месячной деятельности ее заработок составил где-то двести долларов. «И это при том, что у меня за это вре­мя не было по существу ни одного выходного, ни одно­го праздника и абсолютно ненормированный рабочий день. Да если бы я так вкалывала у себя на предприя­тии, я бы имела больше денег! — возмущался новорож­денный сетевик. — Я, кажется, поняла, в чем смысл сете­вого бизнеса: вы используете физический потенциал по­павших в беду людей для продвижения на рынок хоть какого-то количества производимого товара. Сколько люди при этом заработают и на что будут жить, вас не касается. Я заработала мало. Жить мне не на что. Что мне делать?» — в итоге спросила она.

Я порылась в памяти: сколько денег заработала я за свои первые два месяца работы в сети — примерно те же самые 200 долларов. Но вспомнила ли я хоть раз, что на предприятии, откуда меня сократили, я зарабатыва­ла больше при более скромной трате собственных сил? Нет, не вспомнила. Пожалела ли я, что не работаю сей­час там, откуда меня просто взяли и выкинули? Нет, не пожалела. Захотела ли я найти себе хозяина, такого, у ко­торого и работать можно поменьше, и получать поболь­ше, закрыв глаза на его прихоти? Нет, не захотела. Тер­зала ли я своего спонсора вопросом «что мне делать»? Нет, не терзала. Я знала, что мне делать. Работать. По­этому я тогда стиснула зубы и поклялась себе, что буду зарабатывать именно достойные деньги, именно в сети. Я не предъявляла претензий своему спонсору, «зама­нившему меня в сеть, воспользовавшись моей бедой». Я изо всех сил пытала его, как делать большие деньги.

И, видимо, почувствовав, что я не сверну с выбранного пути, мой спонсор тратил и тратил на меня свое время. И не пожалел об этом.

Но сейчас результаты теста говорили мне, что я свое время тратить на обучение этой женщины не буду — не в коня корм. И я решила хитроумно выйти из этой си­туации. Я вспомнила, что не выбросила ту газету, по ко­торой сама когда-то безуспешно устраивалась на работу и пообещала своему горе-дистрибьютору дать один те­лефон. Я и впрямь нашла то объявление.

Больше этой женщины в своем офисе я не видела. Зато она как-то позвонила мне домой и, рассыпаясь в благодарности, сообщила, что она теперь достаточно хорошо зарабатывает, при этом почти ничего не делая. «Ну, правда, кроме одного», — гнусно захихикала она. «А тебе это „одно“ не противно?» — не выдержала и по­интересовалась я. «Знаете, легче закрыть глаза на „это одно“, чем бегать как собака с высунутым языком, раз­нося клиентам вашу продукцию», — последовал ответ. «Это тебе легче, — промелькнуло у меня в голове. — А мне легче другое».

Зато мужчина, набравший при тестировании 14 очков, буквально истерзал меня своими просьбами научить, как делать деньги в сети. Он мог позвонить ночью, вырвать меня из компании друзей, найти за гра­ницей и битый час пытать по сотовому телефону. Не скрою: у меня не один раз возникало желание послать его по матушке. Но всякий раз от этого опрометчивого шага меня удерживал высокий балл, полученный им при тестировании. И еще одна мысль удерживала на языке грубые слова: ведь не так давно точно так же себя вела я. И семя моих знаний упало в плодородную почву. Мужчина создал под собой разветвленную структуру, заставил ее работать, что принесло солидные заработки ему самому и, конечно же, мне, его спонсору.

И еще одна ситуация, для которой необходимы ре­зультаты вышеприведенного тестирования. Она связана со спонсированием нижестоящего партнера. Далеко не один сетевик потерял в нашем бизнесе все только пото­му, что спонсировал тех людей, которые впоследствии так и не смогли вернуть ему вложенные в них средства.

Это известный эффект: КОГДА ЧЕЛОВЕК РАС­СЧИТЫВАЕТ НА ВОЗВРАТ ДАННЫХ ВЗАЙМЫ ИЛИ ПОТРАЧЕННЫХ НА КОГО-ТО ДЕНЕГ, А ВОЗВРАТ НЕ ИМЕЕТ МЕСТА, ТО У САМОГО СПОНСОРА НА­ЧИНАЮТСЯ ПРОБЛЕМЫ С ДЕНЬГАМИ.

Лично я вычисляю людей, которых без опаски мож­но спонсировать, при помощи все того же теста, кото­рый я только что описала. К вышесказанному хочу доба­вить следующее.

Тестирование следует проводить в доверительной обстановке. Человека, заполняющего тест, ни в коем случае нельзя провоцировать строить из себя героя, он должен быть таким, какой он есть в процессе поиска работы. Он должен показать свое истинное лицо. Резуль­таты тестирования не оглашаются и используются ру­ководителем, так сказать, «для внутреннего пользова­ния», то есть для принятия решения относительно тес­тируемого человека в той или иной ситуации, которая может иметь место в сетевом бизнесе.

Однажды ко мне на презентацию пришло довольно много новых лиц. Я уже приучила себя не пускать про­цесс вовлечения людей в сетевой бизнес на самотек. Мол, послушают мою информацию, а там, кто хочет — уйдет, кто хочет — останется. К тому времени я знала, что смогу заставить подписать со мной контракт прак­тически любого человека. Важно, чтобы этот человек на самом деле стоил того, чтобы я тратила на него свое время. Я усадила пришедших людей и, дав им необхо­димую для первой встречи информацию, попросила еще заполнить тест. Мое внимание привлекла одна мо­лодая женщина с блаженной улыбкой на устах. В какие бы оскорбительные на мой взгляд ситуации ни ставил ее мой тест, с какими бы унижениями он ей ни предла­гал смириться, она ставила галочку именно напротив того ответа, который подразумевал услужливость и бес­конфликтность.

Когда она заполнила тест до конца, я подумала: «Вот кого я никогда не буду спонсировать, на кого не потрачу ни единой своей копейки — вложенные в нее деньги не вернутся ко мне обратно. Этот человек умеет смиряться с различными обстоятельствами, терпеть и прощать. Поэтому она никогда не найдет в себе сил зарабатывать деньги так, как делала я. Она не будет лезть из кожи вон для того, чтобы стать богатой и вер­нуть мне долг».

Как назло, именно эта женщина первой не подо­шла, а подлетела ко мне по окончании презентации. Глаза ее светились. Она сказала, что потрясена услышанным о продукте нашей фирмы, об условиях ра­боты в ней, но добавила, что не сможет работать у нас, потому что у нее нет начального капитала, то есть той суммы денег, которые требуются для подписания конт­ракта и закупки со склада товара, и поэтому она попро­сила меня проспонсировать ее на начальном этапе. «Не буду вас спонсировать, — мягко, но настойчиво ответи­ла я. В глазах женщины застыло недоумение. — Мне кажется, что вы не многого достигнете в сетевом мар­кетинге. Советую: не тратьте впустую свое время, идите работать в бюджетную сферу или к частному работо­дателю. Уверяю вас: там вы достигнете большего, чем здесь». Собеседница была ошарашена. На глазах про­ступали слезы. Но я свое решение не изменила. Оно было правильным: во-первых, я сохранила свои деньги, а во-вторых, я не дала человеку пойти по неправильно­му для него пути.

Зато я немедленно отыскала глазами другую жен­щину, которая набрала при тестировании целых 15 бал­лов. Я догнала ее у самого выхода и попросила уделить мне несколько минут. «Что заставило вас обратить вни­мание на сетевой бизнес?» — спросила я. «Вылила на­чальнице кофе за воротник, — последовал ответ. — К нам на работу по блату пришла армянка, наглая, раз­нузданная. Так мало того, что меня, кандидата наук, по­просила кофе ей приготовить, так еще спросила, почему сахара мало кладешь? Ну, так я ей этот кофе тут же за воротник и вылила. А дальше пришлось самой работу искать. Не знаю, получится ли у меня работа в сети? У меня нет стартового капитала». «У вас обязательно получится! — с абсолютной уверенностью сказала я. — Я лично проспонсирую вас на начальной стадии».

Вложив в нее свои деньги, я не ошиблась. Эта жен­щина очень быстро стала одним из самых успешных лидеров с очень высокой зарплатой. И вложенный в ее старт капитал вернулся ко мне сторицей.

Р. S. Я рекомендую всем читателям, занятым сете­вым бизнесом, непредвзято заполнить тест, чтобы убе­диться, что путь свободного предпринимательства — ваш путь. Результаты тестирования позволят вам либо утвердиться в правильности избранного пути, либо наве­дут на мысль вовремя с него свернуть. В любом случае по жизни следует идти только своей дорогой.

Глава 2. Как заработать первые деньги

Я думаю, понятно, почему я оказалась в сетевом маркетинге. Этот вид бизнеса ни в коей мере не подтал­кивал меня идти на сделки с собой. Да, я имела все шан­сы умереть с голоду, но я не имела ни одного шанса пере­стать быть человеком.

А теперь о том, как я оказалась в сетевом бизнесе.

На улице ко мне подошла опрятная, чисто одетая женщина, лицо которой излучало оптимизм и положи­тельно влияло на окружающих. Она предложила мне попробовать попользоваться продуктом, который она распространяет. Я извинилась, сказала, что мне он не по карману, тогда она, говоря профессиональным язы­ком, «спонсировала» меня, иными словами, попросту подарила мне кое-что из своей продукции, а взамен взя­ла мои координаты, чтобы узнать, насколько мне по­нравилось то, что она мне предложила.

Подарок и впрямь пришелся мне по душе, и когда распространительница позвонила, я честно сказала, что в восторге. Тогда она предложила встретиться вновь. «Вот видите, — сказала женщина, — какой замечатель­ный продукт мы продвигаем на российский рынок. Хотите участвовать в этом проекте, а главное, зарабо­тать на этом деньги? Вижу, они вам очень нужны». Я кивком головы подтвердила ее догадку. «Тогда под­писывайте со мной контракт, закупайте со склада про­дукцию, и за дело!» — подвела она итог нашей беседе. Моя искусительница назвала сумму, которая была мне необходима для старта. Я схватилась за голову, потому что у меня этих денег не было. Собеседница по выраже­нию моего лица поняла суть проблемы и тут же под­сказала решение: «Возьмите эти деньги в долг, — и доба­вила: Без начального капитала ни один свободный биз­нес начать нельзя». Я пошла и заняла необходимую сумму. У меня в тот момент просто не было другого выхода.

А дальше мне эту сумму надо было как-то отдавать, да еще с процентами. И вот тут я почувствовала, что незаметно для себя попала в яму. Теперь из этой ямы мне надо было как-то выкарабкиваться, и каким образом мне это удастся сделать, стало уже моей личной проблемой, а не проблемой человека, вовлекшего меня в сеть. Нет, мой спонсор, конечно, посоветовала мне начать рабо­тать с так называемым «теплым рынком». Звонки зна­комым, друзьям, подарки в виде той продукции, кото­рую продвигает наша компания, то есть спонсирова­ние, — все это было с моей стороны. А в ответ от друзей и родственников шли уклончивые обещания подумать, посоветоваться, накопить стартовый капитал; ни одной продажи, ни одного подписанного контракта. А взятые взаймы деньги надо было отдавать. К тому же надо было на что-то жить самой. Холодный пот выступил у меня по всему телу, когда я подвела итог первых не­дель своей деятельности. Я вдруг поняла, что для того, чтобы начать зарабатывать деньги в сетевом бизнесе, недостаточно чисто одеваться, ослеплять голливудской улыбкой, звонко хлопать в ладоши на семинарах и пре­зентациях и точь-в-точь копировать своего спонсора.

Надо непредвзято изучить механизм прихода денег в се­тевом бизнесе.

Первым делом я поняла, в чем была моя ошибка при работе с так называемым «теплым рынком», то есть с родными и друзьями. ДЕНЬГАМ Я ПРЕДПО­ЧИТАЛА ДРУЖБУ. Я, руководствуясь наставлениями спонсора, шла к людям, неся добро, и больше всего я переживала за то, что они сочтут сетевой маркетинг ловушкой, а меня — человеком, искусно заманиваю­щим их в нее. Я изо всех сил стремилась показать им, что для меня представляют интерес вовсе не их деньги, а их судьбы, решение их человеческих проблем и т. д. Я до такой степени увлеклась этим, что сама стала ве­рить в то, что деньги, получаемые мною с моих друзей, мне безразличны. Но на самом-то деле это было не так. Я пришла работать в сеть для того, чтобы просто заработать на жизнь. А для этого были нужны именно деньги.

На одном из семинаров я услышала простую мысль: «К ЧЕМУ ТЫ СТРЕМИШЬСЯ, ТО И ОБРЕТЕШЬ». Я трезво проанализировала свое устремление и поняла, что, работая с «теплым рынком», я стремилась отнюдь не к деньгам, а к тому, чтобы моя родня и приятельни­цы считали меня честным и порядочным человеком. Результат моих устремлений был соответствующий — ДЕНЕГ ЗА ПЕРВЫЕ НЕДЕЛИ РАБОТЫ В СЕТИ Я НЕ ЗАРАБОТАЛА, НО ЗАТО ВСЕ МОИ ПОДРУГИ И РОДСТВЕННИЦЫ БЫЛИ ОТ МЕНЯ В ВОСТОР­ГЕ: «Люда, не знала, что ты такой замечательный че­ловек! Ты так тепло о нас заботишься».

От их слов мне становилось хорошо на душе, но, заходя, например, в магазин с пустым кошельком или натыкаясь взглядом в блокноте на номер телефона че­ловека, который одолжил мне деньги, я испытывала чувство страха: смогу ли я выжить, смогу ли я вернуть деньги? Тогда я задала себе один вопрос: что для меня важнее — избавиться от страха или сохранить доброе от­ношение своих подруг? И честно ответила себе: первое важнее.

И тогда моим девизом стало: «НЕ РАЗМЕНИВАЙ ДЕНЬГИ НА ДРУЖБУ!»

Я слышала такую поговорку: сетевой маркетинг — это яма, попав в которую человек старается заманить в нее как можно больше людей, чтобы самому не чувствовать себя идиотом. Конечно, представители се­тевого бизнеса изо всех сил стремятся убедить своих нижестоящих партнеров в том, что это не так. Стреми­лась это сделать и мой спонсор. Но я подумала: а зачем мне разубеждаться? Все, что сказано в пословице, точь-в-точь произошло со мной. В силу обстоятельств — увольнение с работы, инцидент с работодателем, кото­рого я нашла по объявлению, бездеятельность моих подруг, к которым я обратилась с просьбой о трудо­устройстве, — не оставили мне, как затравленному зве­рю, другой тропы, кроме той, что и привела меня к яме, которую люди называют «сетевой маркетинг». И я по­пала в эту ловушку.

Ну и что дальше?

А дальше вот что. В одной известной сказке две ля­гушки упали в кувшин с молоком, первая лягушка сми­рилась с этим обстоятельством и сложила лапки, а вторая не смирилась и продолжала изо всех сил молотить лапка­ми по молоку. Вот этой второй лягушкой буду я. Конец у сказки такой: первая лягушка утонула, а вторая взбила под собой масло, оперлась на его твердь и выпрыгнула из кувшина. Хочется надеяться, что со мной будет то же са­мое. Но чтобы взбивать масло, то есть делать деньги, нужно нащупать хотя бы первый реальный механизм.

Что это за механизм? Да он тот же, что привел в этот бизнес меня. Мой спонсор, выслушав мою исповедь, сказала: «Найди деньги на контракт и продукт и начи­най работать».

Это и есть поворотный момент «НАЙДИ ДЕНЬГИ».

Пока ты не нашел их, ты еще ходишь по краю ямы и еще можешь уйти от нее в сторону. Но как только ты найдешь деньги — чаще всего возьмешь в долг, — ты уже в яме, и теперь твой удел выкарабкиваться из нее, и чем активнее ты будешь из нее выкарабкиваться, тем боль­ший доход ты принесешь мне — твоему спонсору.

Значит, ПЕРВАЯ ЦЕЛЬ НАСТОЯЩЕГО СЕЧЕВИ­КА — СТОЛКНУТЬ В ЯМУ СВОЕГО ПОТЕНЦИАЛЬ­НОГО ДИСТРИБЬЮТОРА.

Вот и ответ на вопрос, почему у меня пока нет успе­хов. Да потому, что я никого из своих друзей столкнуть в эту яму не хочу. Более того, я всеми силами стараюсь отвести их от нее. «Не вкладывайте денег, пока оконча­тельно не примете решения стать сетевиком», — говорю я им. Да и можно ли любить людей и одновременно подталкивать их к яме? Нет, нельзя. Но тогда не будет денег от работы с «теплым рынком». Что делать?

Я мысленно перебрала своих знакомых и вспомни­ла, как они повели себя, когда я совсем недавно по­просила их помочь мне с устройством на работу: де­журные вздохи понимания, горячие обещания, которые их ни к чему не обязывали, и полная бездеятельность — равнодушие к моей судьбе. Я спросила себя, а имею ли я право вместо заботы и любви проявить такое же рав­нодушие к их судьбам, пусть не надолго, хотя бы на тот момент, пока буду агитировать их прийти в сетевой маркетинг, и утвердительно ответила: да, я такое пра­во теперь имею.

Так вырисовался первый психологический меха­низм прихода денег в процессе работы с «теплым рынком».

Чтобы завлечь знакомого или родственника в сеть, надо просто попытаться ему за что-то отомстить. Ведь к любому из своего окружения за много лет у тебя накопились претензии и жажда компенсации за них. Вот и компенсируй тем, что столкнешь в яму по имени сете­вой бизнес.

Жестоко? Очень жестоко. Но жестокость — это жажда жизни, так писал Антонен Арто. А я очень хоте­ла жить.