18+
Оглавление - О ЧЕМ МОЛЧАТ РИЕЛТОРЫ: на сделках с недвижимостью может зарабатывать каждый
- Об авторе
- Аннотация
- Посвящение
- Предисловие
- I. ВАШ ГОНОРАР
- Почему вам заплатят за сделку
- Как выстроить партнёрские отношения со специалистом по недвижимости
- Оцениваем свой вклад и рассчитываем гонорар
- II. ИЩЕМ ТОЛКОВОГО CПЕЦИАЛИСТА ПО НЕДВИЖИМОСТИ
- Решаем, какой специалист нужен
- Есть сегмент — есть эксперт
- Проверка специалиста боем
- III. КЛИЕНТЫ
- КОРОТКО О ГЛАВНОМ
- IV. ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ КЛИЕНТАМ
- Задачи покупателей
- Задачи продавцов
- Потребности и боли
- Ситуация на рынке недвижимости
- V. КАК СДЕЛАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ КЛИЕНТАМ
- Анализ заинтересованности
- Уникальное предложение
- VI. ЧТО ВАМ НУЖНО ЗНАТЬ О РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ
- VII. КАК ОТСЛЕЖИВАТЬ КАЧЕСТВО УСЛУГИ
- Оставить контакт с клиентом
- Составляем план контактов
- Если всё идёт не так
- Если всё идёт так, как вы хотели, и даже лучше
- VIII. ЧЕМ ВЫ МОЖЕТЕ БЫТЬ ПОЛЕЗНЫ
- Разогрев необслуженных клиентов
- Чем вы можете им помочь
- Про мессианство и прочее
- IX. СТАТЬ СПЕЦИАЛИСТОМ ПО СДЕЛКАМ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ
- Выгоды работы специалистом
- Что должен знать специалист по операциям с недвижимостью
- Сложности работы
- Зарабатывайте на сделках с недвижимостью