16+
- Что даёт эта книга?
- 1. Стратегия компании в виде коммерческой Матрицы
- 1.1. Матричная стратегия изменения сбыта и системы продаж
- 1.2. Внедрение матрицы продаж на оперативном уровне
- 2. Оздоровление существующей системы продаж
- 2.1. Как улучшить положение компании на рынке за счёт ТЕРРИТОРИАЛЬНОЙ ЭКСПАНСИИ
- 2.2. Матричный принцип при оценке маржинальности клиента
- 3. Каскадная организация работы отделов — Фишка!
- 3.1. Менеджер — это универсальный продавец?!
- 3.2. Структура продаж компании — дистрибьютора
- 4. Развитие клиентских групп
- 4.1. Сбытовая политика (программы развития клиентских групп)
- 4.2. Отпозиционирование от конкурентов
- 5. Организация работы с клиентами
- 5.1. Система предварительного планирования или «Бюджетирование продаж»
- 5.2. Как ввести Планирование на уровне менеджеров?
- 6. Политика выращивания клиентов
- 6.1.Текущая работа с клиентами, оценка потенциала клиента
- 6.2. Правильный формат ключевого клиента — залог бесперебойной работы всех отделов компании
- 6.3. Полезные советы для успешных коммуникаций с клиентами
- 7. Система он-лайн оценки Эффективности сотрудников
- 7.1. Как сделать так, чтобы мотивация… мотивировала?!
- 7.2. Что такое система «Личных продаж»в рознице?