12+
Оглавление - Маркетинг закупок и отношения с поставщиками
- Предисловие
- I Основные аспекты маркетинга закупок
- 1.1 Понятие маркетинга закупок и его цели
- 1.2 Концепции закупок и Учет торговых особенностей товаров
- 1.3 Фазы покупки и факторы влияющие на ее процесс
- 1.4 Виды распределения и принцип гибкости в закупках
- 1.5 Этапы осуществления маркетинга закупок, отбор поставщиков и Планирование закупок
- 1.6 Стратегии закупок
- 1.7 Коммуникационная политика в маркетинге закупок, ее цели и факторы, оказывающие на нее влияние
- 1.8 Учет в маркетинге закупок торговых особенностей товаров для розничной торговли. Сосредоточение массивов ассортимента продукции индивидуального потребления
- 1.9 Выявление потребительских потребностей компаний. Оценка эффективности деятельности по закупкам в торговой сфере
- 1.10 Типы деловых закупок. Затраты на хранение продукции. Поставка «точно в срок»
- II Взаимоотношения компаний-клиентов с поставщиками
- 2.1 Построение и выбор типа отношений с поставщиком
- 2.2 Типы отношений с поставщиками. Обоснование выбора типа отношений с поставщиком
- 2.3 Проведение структурированного анализа закупаемой товарной номенклатуры
- 2.4 Взаимоотношения с поставщиком оппортунистические и партнёрские
- 2.5 Эффективное взаимодействие клиента с поставщиком. Изменение характера взаимоотношений компаний-клиентов с поставщиком
- 2.6 Сущность новых взаимоотношений с поставщиками
- III Переговоры с поставщиками и их маркетинговые исследования
- 3.1 Важнейшие аспекты ведения переговоров с товаропоставщиками
- 3.2 Подходы к пониманию выбора поставщиком его решения. Подготовка к переговорам и умения переговорщика
- 3.3 Переговоры с поставщиком-монополистом. Выгодность консолидированных и централизованных закупок
- 3.4 Маркетинговые исследования поставщиков
- IV О мошенничестве в закупочной системе
- 4.1 О наличии мошенничества в закупочной системе. С чем же следует бороться?
- 4.2 О потенциальных источниках ущерба и сложности его предотвращения. Минимизация финансовых потерь компании
- 4.3 Способы психологические и технические
- 4.4 Способы, являющиеся регламентными (процедурными. О необходимости применения комплексного подхода
- 4.5 О правилах «честной игры». Обеспечение гибкости модели закупок
- 4.6 Возможность пересмотра уровня контроля. Проведение анализа структуры закупок и установление более мягкого режима контроля
- 4.7 О дифференциации процедуры выбора поставщиков. О роли информационных систем
- V Автоматизированный выбор поставщиков в строительной отрасли
- 5.1 «Железный треугольник» закупок. Альтернатива железному треугольнику
- 5.2 Технологический и закупочный риск. Стратегии поставщиков. Технология автоматизированных платежей
- Литература