16+
- Предисловие
- I Как B2B-экосистемы и (большие) данные могут изменить методы продаж и маркетинга
- 1.1 Потребность в сотрудничестве привела к развитию цифровых экосистем. Работа B2B-экосистемы
- 1.2 Что такое B2B-экосистема? Компоненты B2B-экосистемы
- 1.3 Роль B2B -экосистем в продажах и маркетинге. Маркетинговые возможности B2B- экосистемы
- 1.4 Роль лидерства в развитии B2B-экосистемы. B2B-экосистемы как источник инноваций
- II Искусственный интеллект: возможности и применение в продажах и маркетинге в B2B-сфере
- 2.1 Достижение конкурентных преимуществ за счет искусственного интеллекта. Исследование поставщика AI-услуг. Возможные применения AI в продажах и дистрибуции
- 2.2 Динамическое ценообразование. Прогнозная оценка потенциальных клиентов
- 2.3 Прогнозирование. Перекрестные и дополнительные продажи
- 2.4 Удовлетворенность клиентов. Заключение: искусственный интеллект в B2B-продажах и в B2B-маркетинге
- III Как Интернет вещей меняет B2B-бизнес-модели и B2B-маркетинг
- 3.1 Каковы возможности Интернета вещей. для B2B?
- 3.2 Конвергенция B2B-B2C.. Модели повторяющегося дохода
- 3.3 Машинное обучение. Интернет вещей предоставляет возможность стать ближе к клиентам
- 3.4 Энтузиазм и проблемы клиентов при внедрении решений Интернета вещей. Избежание ошибок и преодоление проблем
- IV Чем полезна виртуальная реальность в B2B-маркетинге?
- 4.1 Понятие виртуальной реальности. Как виртуальная реальность вписывается в картину B2B-маркетинга?
- 4.2 Каковы преимущества виртуальной реальности в B2B-маркетинге?
- 4.3 Пара примеров использования виртуальной реальности в B2B- маркетинге
- 4.4 Каковы проблемы VR в маркетинге B2B? Вывод
- V Влияние блокчейна на B2B- маркетинг
- 5.1 Что такое блокчейн? Маркетинговое доверие
- 5.2 Прощай, Google
- VI Общие проблемы B2B-маркетинга
- 6.1 Проблема ориентации не на тех клиентов. Проблема непонимания между сотрудниками отделов
- 6.2 Проблема недостатка обучения. Проблема невозможности связаться с потенциальными клиентами. Проблема из области тайм-менеджмента
- VII B2B-маркетинговые способы продвижения
- 7.1 Торговые выставки. Мероприятия и конференции
- 7.2 Реклама в отраслевых журналах. Прямой маркетинг
- 7.3 Обмены. Рекламная продукция
- 7.4 Образцы B2B- продуктов. Снижение цен
- 7.5 Конкурсы. Реферальная программа. Влиятельные лица
- 7.6 Саммиты. ЭКСПО
- VIII Реклама в B2B-маркетинге и выбор B2B-маркетинговых каналов продвижения
- 8.1 Цифровая B2B-реклама. B2B-пресс-релизы
- 8.2 Выбор B2B-маркетинговых каналов продвижения
- IX Стратегия B2B-МАРКЕТИНГОвого КАНАЛа и каналы B2B-продаж
- 9.1 B2B-маркетинговый канал. Разработка стратегии B2B-маркетингового канала. B2B-каналы как часть стратегии компании
- 9.2 Тенденции B2B-маркетинга. Выбор каналов продаж
- X Построение долгосрочных B2B-отношений
- 10.1 Отношения имеют значение. Успех в партнерских B2B-отношениях. Ключевые различия между отношениями B2B и B2C. Почему B2B -отношения важны для вас?
- 10.2 Ключевые различия между отношениями B2B и B2C. Почему B2B -отношения важны для вас?
- 10.3 ПРедпринимаемые шаги
- 10.3 Семь тонких, но эффективных способов построить более крепкие отношения в сфере B2B
- 10.4 Что люди делают неправильно. Быстрые советы по установлению B2B-отношений
- 10.5 Поддержание B2B-отношений. Последние мысли
- XI Входящие B2B-продажи
- 11.1 Понятие входящих продаж. Входящие продажи по сравнению с исходящими продажами
- 11.2 Этапы входящих продаж
- XII Советы для достижения эффективности B2B-маркетинга
- 12.1 Используйте поисковую оптимизацию (SEO). Используйте маркетинг «из уст в уста»
- 12.2 Сосредоточьтесь на маркетинге, основанном на учетных записях (ABM). Будьте идейным лидером
- 12.3 Создайте официальную программу для активизации сотрудников. Настройте взаимодействие с клиентом с помощью дополненной реальности
- 12.4 Экспериментируйте с длинным контентом. Оборудуйте свой веб-сайт персонализацией в реальном времени. Используйте подкасты
- XIII Используйте творческий B2B- подход
- 13.1 Урок 1. Урок 2
- 13.2 Урок 3. Урок 4
- XIV Комплексная B2B-маркетинговая концепция
- 14.1 Актуальность цифрового маркетинга. Необходимость комплексной B2- маркетинговой концепции
- 14.2 Первые шаги
- 14.3 Маркетинговое сообщение. Подбор маркетинговых инструментов. Выставки и участие в них
- 14.4 Печатная реклама. Онлайн маркетинг
- XV Как поставщики B2B- технологий могут победить скептически настроенных покупателей
- 9.1 Покупатели хотят больше откровенности. Скептицизм покупателей из-за шумихи и преувеличений
- 9.2 Советы
- Литература
- Приложение