12+
Оглавление - Маркетинг B2B
- Предисловие
- I Термин и компании «B2B»: основные понятия и примеры
- 1.1 Термин и компании «B2B» Представленность компаний B2B
- 1.2 Автомобилестроение. Другие примеры B2B-активностей. Цифровая трансформация с помощью Axway B2B Integration
- 1.3 Цифровые B2B-компании. Компании, занимающиеся веб-разработкой
- 1.4 Компании, занимающиеся электронными закупками. Информационные посредники. Не ограничивайтесь использованием одной модели
- II B2B-маркетинг: основные понятия и аспекты
- 2.1 Вашему бизнесу в сфере B2B нужен. маркетинг? Почему B2B-маркетинг? Работает ли маркетинг B2B?
- 2.2 Что такое B2B-маркетинг? Статистика по B2B-маркетингу
- 2.3 Кем используется B2B-маркетинг? Что такое маркетинговое агентство B2B?
- 2.4 Маркетинг B2B против маркетинга B2C
- 2.5 Лучше всего — знать свою целевую аудиторию. Обеспечивайте эффективность B2B-маркетинга
- III B2B и B2C маркетинг: значимые отличия
- 3.1 Отношения с клиентами. Брендинг
- 3.2. Процесс принятия решений. Таргетинг на аудиторию. Язык объявления
- IV Рынки B2B
- 4.1 Отличие рынков B2B от рынков B2C. Размер рынка
- 4.2 Методы определения размера рынка B2B
- 4.3 Что такое хорошая стратегия выхода на рынок?
- V Определение ТАМ
- 5.1 Как рассчитать ТАМ? Зачем определять ТАМ? Создание списка потенциальных клиентов и контактов. Измерение TAM
- 5.2 Что такое общий адресный рынок? Вопросы для определения ТАМ
- 5.3 Обратите внимание на важность достижения создания достаточно узких границ. Основанный на данных подход
- 5.4 Два разных подхода к расчету общего адресного рынка
- 5.5 Общий адресный рынок. Найдите время для понимания TAM
- VI B2B клиенты и их поведение. Каналы для маркетинга B2B. Рост цифрового маркетинга и наиболее распространенные маркетинговые тенденции
- 6.1 Изменение клиентов B2B. Поведение покупателей в маркетинге B2B. Одна из основных тенденций в маркетинге B2B
- 6.2 Каналы, которые работают для маркетинга B2B и тенденция использования цифрового маркетинга
- 6.3 Наиболее распространенные тенденции маркетинга B2B
- VII Анализ SWOT. Первоочередные шаги, которые вам необходимо предпринять в B2B-маркетинге
- 7.1 Понятие анализа SWOT. Сильные и слабые стороны
- 7.2 Возможности. Угрозы. После проведения анализа
- 7.3 Шаги, которые вам надо предпринять в первую очередь в B2B-маркетинге
- VIII Основные B2B-маркетинговые стратегические направления
- 8.1 Направление поисковой оптимизации (SEO). Направление использования B2B рекламы с оплатой за клик (PPC)
- 8.2 Направление контент-маркетинга B2B. Направление рекламы в социальных сетях. Направление электронного маркетинга
- IX Эффективные маркетинговые практики в сфере B2B
- 9.1 Создавайте маркетинговые образы. Всегда помните о своем цикле продаж
- 9.2 Отслеживайте эффективность своей кампании и корректируйте. Определите, кто будет работать над вашей кампанией. Запустите свою B2B -маркетинговую кампанию
- X Основные типы B2B-маркетинга, которые отлично работают
- 10.1 B2B блоги. SEO (поисковая оптимизация) для B2B
- 10.2 Социальные медиа. Официальные документы/электронные книги
- 10.3 Видео. Электронный маркетинг B2B. B2B-маркетинговые примеры
- 10.4 Подкасты. Онлайн-курсы. B2B вебинары
- 10.5 Инфографика для B2B-маркетинга. B2B социальные сети/экспертные группы. Ассоциации
- 10.6 B2B форумы. Деловые спикеры / Презентации / Преподавание. Сообщество / Социальная ответственность
- 10.7 Связи с общественностью / PR для B2B
- XI Цифровой B2B-маркетинг и цифровые B2B-продажи
- 11.1 Направления изменений, ведущих к цифровизации маркетинга и продаж
- 11.2 Цифровой B2B-маркетинг. Влияние цифровизации
- 11.3 Определите вашу целевую аудиторию. Создайте свой веб-сайт и оптимизируйте свое цифровое присутствие
- 11.4 Запускайте PPC-кампании. B2B контент-маркетинг
- 11.5 B2B-маркетинг в социальных сетях
- 11.6 Цифровые B2B-продажи
- 11.7 Факторы успешного внедрения оцифровки в маркетинговых и торговых организациях
- XII Ряд лучших B2B-маркетинговых активностей и примеров
- 12.1 Персональные B2B-продажи. Изучите нужды клиентов. Отдавайте приоритет обзорам, отзывам и тематическим исследованиям
- 12.2 Используйте SEO. Используйте социальные сети для бизнеса
- 12.3 B2B-реклама. Настройте систему направления клиентов
- 12.4 Используйте маркетинг влияния. Используйте автоматизацию маркетинга. Отслеживайте свои кампании и используйте отчеты
- 12.5 Примеры B2B-маркетинга
- XIII Советы для работы в соцсетях, актуальные для любой B2B-отрасли
- 13.1. Ставьте цели. Следите за конкурентами
- 13.2 Делитесь оригинальным контентом. Используйте мультимедиа
- 13.3 Выделите своих сотрудников. Имейте выдающийся голос бренда
- 13.4 Предложите поддержку. Сохраняйте последовательность
- 13.5 Экспериментируйте с содержанием и временем публикации. Вступайте в разговор
- XIV B2B-контент-маркетинг
- 14.1 Принципы и компоненты B2B-контент — маркетинговой стратегии. Имейте стратегию задокументированной стратегии
- 14.2 Проведите оригинальное исследование и опубликуйте его. Стремитесь к загрузкам контента, соответствующего наивысшим показателям конверсии клиентов
- 14. 3 Как сделать контент более эффективным. Не пренебрегайте видео и визуальными эффектами. Помните, что B2B-контент-маркетинг в т.ч. предназначен для удержания клиентов
- XV Маркетинговые исследования B2B
- 15.1 Интерес к маркетинговым исследованиям. Что собой представляет B2B-маркетинговое исследование?
- 15.2 Качественный и количественный подходы к сбору данных. Что лучше: качественное или количественное исследование?
- 15.3 Каковы преимущества маркетинговых исследований? Как ваш бизнес может использовать маркетинговые исследования?
- 15.4 Можете ли вы провести исследование самостоятельно? Какие существуют виды B2B маркетинговых исследований?
- 15.4 Какие вопросы нам следует задавать? Определение целей. Разработка вопросов. Сколько вам нужно участников?
- Литература