12+
Оглавление - Малой кровью. Маркетинг без маркетолога для малого бизнеса
- Малой кровью. Маркетинг без маркетолога для малого бизнеса
- Привет!
- Начинаем!
- * Кто мы?
- Большая ревизия или Баба Яга против! (самой себя)
- История из жизни
- Что делать?
- Пролистали таблицу, сказали «угу, я все это знаю», но не заполнили? У вас могут быть проблемы
- Про аудиторию
- Пытаться продавать всем и не знать досконально, чем, как и в каком контексте живет ваша аудитория — настолько фундаментальная ошибка, что после нее развалится вся остальная работа
- Итак, алгоритм определения целевой аудитории
- Пролистали список, сказали «угу, я все это знаю», но не прописали? У вас могут быть проблемы
- Семь идей, как зарабатывать, не имея бюджета
- Идея 1: фокусируйтесь на скрытых потребностях клиента и превращайте их в свое уникальное торговое предложение
- Проверяйте все свои гипотезы на представителях вашей целевой аудитории
- Вытаскивайте из аудитории то, в чем ей бывает неловко признаться — и используйте, чтобы сделать ваш продукт или услугу лучше
- Резюме
- Идея 2: подстраивайтесь под архетипы — проникайте в самые души
- История из жизни
- Помните также, что люди очень точно определяют «свой-чужой» и все время ищут «своих». То, насколько точно своим продуктом, услугой, тоном коммуникации вы будете выражать архетип бренда, влияет на то, насколько легко и быстро вы найдете путь к сердцу своего покупателя
- Идея 3: говорите о себе простым человеческим языком
- В качестве прелюдии давайте договоримся, что не всем суждено красиво говорить и писать. Если вы мало читаете (хороших книг — современной литературы и классической, а не постов в соцсетях!), и с трудом письменно выражаете свои мысли, наймите автора, копирайтера, редактора. Назовем этого человека как угодно, суть не меняется. Главное — не пишите сами
- Как написать о своем деле, чтобы всем понравилось
- Штука в том, что текст-визитка не должен быть прекрасным-распрекрасным и всем нравиться. Он должен быть понятным и полезным для читателя
- Состав визитки
- Структура текста-визитки
- Разберем на примерах
- Универсальные вступления для постов о себе
- От текста к — презентации
- Оптимальная структура
- Идея 4: начните с самодельного лендинга и микроблогеров
- Почему и зачем самостоятельно?
- Какие есть минусы?
- Что делать?
- О визуале
- Лирическое отступление. Представьте: вы заходите на сайт, а его дизайн, тексты, фото и видеоконтент не соответствует вашему представлению о том, какими они должны быть у порядочных людей, профессионально ведущих дела. Вряд ли в таком случае вы нажмете на кнопку «записаться» или «купить». И никакие манипулятивные техники типа счетчиков количества товара или времени до окончания периода акции не сработают. А если и сработают, то не дадут гарантии, что в долгосрочной перспективе бизнес, чей маркетинг выстроен исключительно на манипуляциях, сможет вернуть клиента за повторной покупкой
- А дальше что?
- Почему не каждому бизнесу стоит вкладываться в контекстную рекламу?
- Актуальное о ведении соцсетей
- Что надо делать
- Что делать не нужно
- Про Инстаграм-блогеров и наш большой провал
- В общей сложности клиент потратил на рекламу больше миллиона рублей, а реальный эффект получил только от постов Бородиной
- Как наш провал может помочь вашему делу?
- Идея 5: активно работайте с базой клиентов (старый клиент — выгоднее новых двух!)
- Почему работать с базой нужно и выгодно?
- Как вести базу?
- Что дальше?
- Идея 6: вместо скидок повышайте воспринимаемую ценность и стоимость вашего товара или услуги
- Если потенциальные клиенты говорят вам: «дорого!», это не значит, что вам нужно устраивать сезон скидок. Это, скорее, говорит о том, что к вам пришли люди, у которых не сформировано представление о ценности вашего продукта. Скидка в данном случае не только не поможет, но еще больше обесценит ваш труд («раз скидывает, значит, на самом деле, не так все и хорошо»)
- История из жизни
- Давайте оценим ситуацию со стороны
- Цена, которую вы установили — это билет, по которому вы входите туда, где находятся совершенно определенные люди — ваши потенциальные покупатели. Они уже признали проблему, и ее стоимость в их понимании равнозначна той цене, которую вы установили
- Идея 7: ищите самый короткий путь к вашим покупателям (и это не реклама!)
- Через три месяца после старта работы и общения с совершенно разношерстными потенциальными покупателями (от производителей лифтов до Правительства РФ) мы продали домен за 1 250 000 рублей, ни рубля не потратив на размещение объявлений или рекламу нашего предложения на релевантных ресурсах
- Конечно, описанный путь, кропотливый, «ручной» и такой скучный, может вызвать у вас неприятие. Но и в ситуации скромных бюджетов, и в ситуации экономической турбулентности, и в ситуации нового времени, когда большие деньги перестали гарантировать успех, вы действительно можете и должны уметь обойтись малой кровью
- Желаем вам успехов!
- Чек-лист. Структура вашего маркетинга и внешние силы, которые на нее влияют
- Вы можете на это влиять
- На это вы повлиять не можете
- Полезное: почитать, посмотреть и подписаться