12+
- Все
- Экономика и бизнес
- Промышленность
- СМИ и индустрия развлечений
- Издательская деятельность и журналистика
Оглавление - Как бизнесу победить в условиях санкций
Личные продажи, классика. Маркетинг на рынке вакансий. Книга 15
- Аннотация
- Краткое содержание
- Раздел 1. Маркетинг на рынке вакансий
- 1. Первая ошибка Маркса
- 1. Экономическая переподготовка
- 2. Первая ошибка Маркса
- Теория прибавочной стоимости
- Предприниматель -это профессия?
- XXI век — новые представления о будущем
- Чем должен заниматься независимый директор компании?
- 2. Вторая ошибка Маркса
- 1. Мой бэкграунд
- Снова серьезно
- 2. Вторая ошибка Маркса
- Что является товаром: рабочая сила или вакансия?
- 3. Подпроцессы ценообразования
- Спрос
- Издержки
- Выбор метода ценообразования
- Цены конкурентов
- Ощущаемая ценность продукта
- Издержки плюс прибыль
- 4. Мои возможные ошибки
- С чего разразился кризис?
- Что дальше?
- Раздел 2. Личные продажи и не только
- 1. Личные продажи. Классика и творческие продажи
- Аннотация
- 1. Рынок вакансий или сферический конь в вакууме?
- Скидка
- Впервые
- Кто должен писать резюме: работник или работодатель?
- 2. Классические продажи
- Тренинги по классическим и продвинутым техникам продаж
- Концепция тренинга по личным продажам
- Модульный принцип построения системы тренингов и ожидаемые результаты
- Краткое описание модуля «Классика»
- Краткое описание 2 модуля — «Техники продаж для продвинутых продавцов»
- 2. Личные продажи. Классика и творческие продажи
- Экономическая выгода
- 1. Чтобы продавцы начали применять современные техники продаж
- 1. Тренинг умер? Да здравствует тренинг!
- 2. Приложение
- 2. Результативные вопросы в личных продажах
- Классификация вопросов
- Вопросы на различных этапах продажи
- Когда задавать какие вопросы СИТУАЦИОННЫЙ ПОДХОД
- 3. Творческие продажи
- 3. Личные продажи. Классика и творческие продажи
- 1. Используйте возражения покупателя, а не пытайтесь их избежать
- 1. Классическая техника
- Техника СПИН
- 2. Творческие продажи
- 4. Личные продажи. Классика и творческие продажи
- 1. Стратегии продаж — от макро до микро
- 1. Классика
- От корпорации — до операции
- 2. Миссия
- Маркетинговая близорукость
- 3. SWOT-анализ
- 4. Творческие продажи
- 5. Личные продажи. Классика и творческие продажи
- Выгода
- 1. Тайм-менеджмент (ТМ) на службе отдела продаж
- Продавец — это менеджер?
- Ситуация с обучением менеджменту в России и ее решение
- Как использовать тайм-менеджмент в качестве менеджера-тренажера?
- Где взять время на обучение менеджменту?
- Начинаем решать ключевые проблемы российского бизнеса с помощью ТМ
- Управление информацией: первые шаги в постановке европейского качества
- Управление памятью: процесс запоминания
- Вместо заключения
- 2. Менеджмент-продажи
- 6. Личные продажи. Классика и творческие продажи
- Менеджер по продажам поставщика уже управляет фирмой покупателя
- Участие продавца в управлении фирмой покупателя в мелких продажах
- Большие продажи с применением техники СПИН и управление по слабым сигналам
- 7. Личные продажи. Классика и творческие продажи
- Классика, «Менеджмент — продажи» или СПИН: какая техника лучше?
- Что дальше?
- Алёна учится продавать вакансии
- 8. Приглашение в будущее
- Формат DBA
- Новая специальность бизнес-школы «Практика 2.0»
- 9. Невыдуманные истории
- Аннотация
- Часть 1. Мой блог
- Часть 2. А — Б — В — Г — Д — Е — … — Я
- А
- В
- Г
- Д
- И
- К
- Л
- М
- Н
- О
- П
- Р
- С
- Т
- У
- Ф
- Э
- Часть 3. Приложение к глоссарию
- DBA
- Менеджмент преподавателя управленческих дисциплин
- Рынок вакансий
- Управленческое образование
- Революция 2018/2019 года
- 2020 год
- Книги
- Серия «Русский менеджмент»
- Серия «Новый менеджмент»
- Серии «Краудфандинг» и «Как стать профи»
- Серия «Персональный менеджмент»
- Прочие книги
- Проект «Разработка стратегии своими силами»
- Стратегия компании и стартапа
- Новая карьера
- Война на рынке вакансий
- Другое
- Журналы
- Журнал «Русское экономическое чудо»
- Три поросенка
- Испытание рассказом
- Туристы и турфирмы
- Маркетинг на рынке вакансий
- Личные продажи. Классика и творческие продажи
- Тренинги и практикумы автора