Бесплатный фрагмент - Книга эксперта Эниостиля

Дорогой участник курса!

Мы рады, что вы участвуете в обучении на эксперта эниостиля в нашей школе. Добро пожаловать на обучение! Мы постараемся передать вам на самом высоком уровне наши знания, умения и самое лучшее, что есть в нас. От имени всех преподавателей и организаторов школы «Управление качеством жизни» мы желаем вам прекрасных открытый и реализации ваших намерений.

Книга, которую вы держите в руках, предназначена для слушателей курсов и преподавателей нашей школы, а также для людей, обучающихся эниостилю и обучающих эниостилю в других школах. Это третье издание с дополнениями и изменениями. Копирование и распространение материалов этой книги возможно только с письменного согласия автора.

Вячеслав Богданов и команда школы «Управление качеством жизни»

Благодарности

Я благодарю моих учителей — Тамару Григорьевну и Анатолия Леонидовича Панченко. Благодарю за саму идею эниостиля, за его глубочайшую проработку, за передачу этих знаний. За их семинары и тренинги, в которых очень просто, понятно и в то же время очень ёмко я вместе с другими учениками постигал культуру эниостиля. За беседы, ответы на порой ещё не заданные вопросы, мастерство, идеи, широту мысли, мировоззрение и теплоту отношения.

Благодарю Сергея Коломийца за то, что когда-то познакомил меня с эниостилем и предложил совместно провести «Базовый курс Эниостиля» и обучить других людей, что мы успешно и сделали. Благодарю моих партнёров по ведению семинаров и тренингов по эниостилю, в особенности Григория Емцова, Станислава Мажинского, Алю Прилепову, Виктора Попова, Ольгу Ярошенко. В совместной работе, общении и обсуждениях мы познавали и осмысляли эниостиль, оттачивали обучение эниостилю людей разных типов, подбирали наилучшие примеры и метафоры, разрабатывали новые материалы для преподавания, консультирования и практического применения эниостиля.

Благодарю создателей и руководителей других школ, обучающих эниостилю. Особенно Яну Королёву, Григория Емцова и Ольгу Невоструеву за взаимодействие, обмен мнениями, материалами и за другие формы сотрудничества. И, конечно же, я благодарю всех учеников, которых мы обучали, за ваш интерес, ваши вопросы, благодарности, отзывы, конструктивную критику, рекомендации, помощь и поддержку. Вопросы, вызывающие наибольший интерес, наиболее часто обсуждаемые на семинарах и курсах, также вошли в эту книгу.

Вячеслав Богданов

Вступление

Этот курс построен на основе психофилософии «Эниостиль». Ключевые положения концепции эниостиля разработаны Тамарой Григорьевной и Анатолием Леонидовичем Панченко в 1982—1994 годах на основе изучения здоровья, гармоничности и успешности людей методами аналитической психологии, нейролингвистического программирования, эриксоновской модели, трансакционного анализа, соционики, телесного психоанализа, парапсихологии и других наиболее действенных технологий Востока и Запада.

«Придя в середине 80-х годов в психологическое консультирование, мы, Тамара и Анатолий Панченко, взяли на вооружение все самые эффективные технологии, исследующие индивидуально-психологические особенности личности. В истории изучения человеческой души нас интересовало всё то, что не давало универсальных рекомендаций по здоровью и счастью, а указывало бы на определённый характер и тип».

Было установлено, что качество нашей жизни не зависит от количества денег, любви, власти, свободы. Есть люди, которые счастливы без всего этого, и есть люди, которые несчастливы, получив это в избытке. Каждому нужно своё, это определяется образом-стилем жизни и взаимоотношением к самому себе, деньгам, любви, власти и свободе.

Изучение эниостиля — это освоение технологии развития самого себя по заложенной в нас природой индивидуальной программе. С ранних лет жизни социум (родители, воспитатели, учителя, начальники, социальная среда) жёстко диктует человеку режим его труда, отдыха и человеческих отношений. При этом социальные нормы построены, как правило, на разуме логики и разуме веры, не допускают сколь-либо существенных отклонений и претендуют на универсальность для всех людей. В процессе обучения люди осознают, что эти социальные стандарты неприемлемы и даже болезненны как минимум для половины человечества.

Насильственная стандартизация и универсализация регламента жизни приводит к лишению индивидуальности и творческого потенциала личности. Следствием этого является «клонирование» большого числа безответственных, безынициативных исполнителей чужой воли. Особенно опасна «насильственная социализация» для людей, имеющих восточные или южные стереотипы поведения, мышления и эмоциональных реакций. Вам предлагается взять на себя ответственность за регламент жизни в соответствии со своим образом-стилем жизни. В процессе постепенно осваиваются технологии наиболее комфортных для каждого образа-стиля жизни режимов и контекстов человеческих отношений (где, когда, с кем и сколько), форм отдыха и оптимизации работы.

Основные вопросы базового курса эниостиля

В базовом курсе эниостиля мы рассмотрим, что такое тип эниостиля и как его определять по критериям. И постепенно будем раскрывать пять основных вопросов, возвращаясь к ним в разных контекстах и рассматривая их с разных сторон. Помимо этих пяти будут рассмотрены и другие вопросы, но эти пять вопросов — основные. Они проходят красной нитью через весь базовый курс и через всю эту книгу. Перечислим эти вопросы.

1. Избыточная социализация — сверхподстройка под социум. Как найти путь к себе?

2. Избыточная индивидуализация — сверхвыраженная индивидуальность. Как подружиться с социумом?

3. Жизнь в чужом типе. Как это сделать комфортно?

4. Проблемы с конкретным типом. Как общаться? Как убеждать? Как поддерживать?

5. Энергодефицит (аспектодефицит). Как его опознать? Как его компенсировать? Как его профилактировать?

Основные цели базового курса эниостиля

— Освоение основ эниостиля, развитие типологического мышления.

— Определение своего типа и типов окружающих людей без применения тестов.

— Проведение анализа сильных и слабых сторон людей.

— Понимание миссии и мотивации типа — к чему подсознательно и осознанно стремится тип в течение жизни.

— Определение сфер наибольших возможностей и видов деятельности наибольшей реализации типа.

— Выявление и создание условий комфортной и долгосрочной творческой деятельности.

— Изучение ролевого поведения типа — каким тип хочет казаться другим людям.

— Управление самооценкой: от чего она зависит и как её оберегать и повышать.

— Понимание основ интертипных (межтипных) отношений конкретного типа.

— Формирование эффективных и результативных коллективов и команд под задачу и вид деятельности.

— Выявление и профилактика энергодефицитов.

— Понимание энергоинформационных отношений с интерьером, организацией, городом, менталитетом народов, этносов и культур.

— Расширение общего кругозора и словарного запаса.

— Практика изложения своих мыслей с помощью языка метафор.

Кредо эниостиля

Перед тем как перейти к содержанию курса, описанного в этой книге, предлагаем вам познакомиться с главной идеей эниостиля, его девизом, основным посылом, сформулированным его создателями:

«Ты можешь быть тем, кем рождён, жить с тем, с кем предначертано, работать там, где максимально реализуется данный тебе творческий потенциал, и только тогда, выстроив энергоинформационные отношения с самим собой, другими людьми, обществом, природой и деньгами, ты обретёшь здоровье, гармонию и успех!

…и мы бы хотели, чтобы эти знания попали в руки людей до того, как они сделают три главных выбора в жизни: это выбор себя, спутника жизни и работы».

Тамара Григорьевна

и Анатолий Леонидович Панченко

Глава 1. ВВЕДЕНИЕ В ЭНИОСТИЛЬ

Некоторым кажется, что если у другого человека две руки, две ноги и есть голова на плечах и анатомически и физиологически мы похожи, то и мыслим и чувствуем примерно одинаково. Пройдя серьёзное обучение и имея практический опыт управления, преподавания и психологического консультирования, можно утверждать, что это не так.

Существует всего 33 типа людей. И люди в рамках одного типа чрезвычайно похожи друг на друга телосложением, мыслями, поведением, речью, мимикой, ценностями, манерой одеваться, стилем жизни. И даже похожи своими успехами и трудностями. Когда люди осознают это впервые, то очень удивляются. Сначала это может пугать, потом развлекать, а после — давать ясность и уверенность. Определять типы не просто, но и не трудно. Важно понимать, на что обращать внимание, определяя тип, и иметь достаточно практики. А научиться этому может любой человек вне зависимости от своего типа.

Если вы не понимаете своих родителей, супругов или братьев и сестёр, это не значит, что вы плохой сын/дочь, супруг, брат/сестра. То же самое и в общении с коллегами, партнёрами, подчинёнными и руководителями. Непонимание — это нормально, когда типы противоположные. Дело в том, что вы с ним используете разные системы оценки, способы действий и коммуникации. Из самых добрых побуждений и любви люди могут делать друг другу неприятно. Это похоже на то, как вегетарианец и мясоед сидят за одним столом и искренне хотят накормить друг друга самым вкусным, что у них есть. Но есть типы и дополняющие друг друга, усиливающие и заряжающие энергией. О типологическом подходе и будет идти речь в этой главе.

Эниостиль

Само слово «эниостиль» поначалу немного смущает некоторых людей. Это название непонятно и навевает что-то эзотерическое. Но при ближайшем рассмотрении ничего эзотерического в этом названии нет. Оно было придумано в советское время, когда были широко распространены аббревиатуры и сложносокращённые слова, составленные из первых букв или частей нескольких слов. Вуз — это высшее учебное заведение, Даздраперма — имя, которое произошло от «Да здравствует Первое мая!», а замкомпоморде — это заместитель командира по морским делам. Так вот, «эниостиль» — это сложносокращённое слово, в котором:

«ЭН» — это две первые буквы слова «ЭНергия»,

«И» — первая буква слова «Информация»,

«О» — означает «Обмен»,

а «СТИЛЬ» — это способ жизни и деятельности, манера, характерный вид, образ мыслей и т. д. То есть стиль — это что-то, что свойственно, но при этом может изменяться.

ЭНИОСТИЛЬ — это стиль обмена энергией и информацией людей между собой и со всем окружающим миром. Или, как ещё говорят, стиль энергоинформационного метаболизма. Эниостиль описывает способы обмена человека энергией и информацией с самим собой, другими людьми, обществом, природой, свободой и деньгами и даёт понимание того, как отличать людей с разными стилями друг от друга.

Эниостиль стоит на плечах гигантов — выдающихся учёных и мыслителей. В его основе лежат исследования десятков психологов, социологов, психиатров, психотерапевтов и учения восточных философий. Но, в отличие от других типологий, создатели эниостиля выделили объективные критерии типа. И определение типа в эниостиле происходит по критериям, которые можно довольно однозначно оценить, охарактеризовать, обсудить, а не просто предположить или придумать. И эти критерии позволяют точно определять типы не только людей, но и типы организаций, городов и стран. Тогда становится возможным описывать отношения не только между людьми, но и между человеком и организацией, человеком и городом, человеком и страной, странами между собой. Что гораздо глубже, увлекательнее и практичнее, чем просто типы людей.

Эниостиль — это огромная и ёмкая описательная метафора, которая позволяет очень просто увидеть и понять сложные процессы и явления. Она позволяет упростить и обобщить мир почти без потери смысла и без искажений. Если есть модель, которая позволяет упростить сложный процесс в тысячи раз и понять его и при этом она упускает всего 5–10% информации, то это гениальная модель! Тогда она просто необходима для более простого понимания сложных процессов, таких, как управление людьми, психологическое консультирование или построение личных отношений. Ведь чем точнее карта местности, тем легче путнику прийти в пункт назначения. Если карта местности недостоверна, то дойти в нужное место не только сложно — можно просто не дойти до цели пути. Эниостиль — это, на наш взгляд, самая точная карта личности человека и его отношений с самим собой, другими людьми, обществом и природой. Эниостиль позволяет видеть и понимать тенденции. Ведь тех, кто знает только факты, легко запутать, если исказить трактовку фактов. Но тех, кто знает тенденции и базовые закономерности, запутать невозможно!

Типологический подход

Типологический подход — это особое специфическое мышление. Овладение типологическим мышлением подразумевает несколько моментов в изменении мышления человека. Первый момент заключается в том, что признание типов личности приводит к признанию того, что у каждого человека есть право на свою силу — проявление сильных сторон его личности. И для одних типов естественна сила в чём-то одном, а для других — в другом. С другой стороны, принятие типологического мышления связано с принятием того факта, что у каждого типа есть свои слабости. Ведь слабости — это продолжение силы. Если что-то прибывает, то где-то должно убыть. И тогда становится естественным право человека на слабость в чём-то. И если принимать слабости других люди в большей своей части готовы, то признать силу готовы не все.

Типологическое мышление — это выдача людям типологической индульгенции — своего рода освобождения от «грехов». Это признание типа на его типную силу и его типные слабости. Это понимание, что человек таков, какой он есть, и что он не изменится. Его тип так работает, он так устроен, поэтому он так думает и так себя ведёт.

Люди могут менять свой тип. Но это происходит, только если человек получает больше энергии в виде свободы, материальных ценностей, денег, статуса, любви и отношений, чем тратит на трансформацию своего типа. Желание изменить человека — это попытка изменить его тип. В этом случае стоит задаться вопросом: «А что я могу дать человеку такого, чтобы это компенсировало и превзошло его энергозатраты на изменение своего типа?» Задавая такой вопрос, чаще всего приходит ответ, что цена вопроса может быть неподъёмной для того, кто хочет изменить другого человека. Но бывает и так, что человек готов компенсировать подобные энергозатраты. Тогда, пока вливание энергии происходит, тот, в кого энергия вливается, готов подстраиваться и менять свой тип. Но когда такой энергопоток иссякает и прекращается, то человек возвращается в своё типное состояние.

Типологическое мышление приводит к пониманию, что гораздо проще подбирать правильный тип, естественно подходящий для определённых задач или для определённого человека, чем перевоспитывать и переучивать человека. Если для какой-либо деятельности нужна воля и пробивные способности, то нужно просто подбирать человека, для которого это будет сильной стороной типа. Если в чём-то нужна системность, последовательность и педантичность, то нужно подбирать совершенно другой тип. Если нужна эмпатия для доверительной коммуникации с людьми, то нужен третий тип. И так далее. Типологический подход показывает, что выгоднее всего сопоставлять особенности деятельности и людей с соответствующими сильными сторонами личности. А не заставлять сухого системного логика учиться чувствовать собеседника и выдавать яркие эмоциональные реакции. И уж тем более не заставлять креативного, свободолюбивого, расфокусированного интуита с напором и рвением бойца дожимать до конца задачи.

То же самое и в личных отношениях. Есть стереотипы любовных, семейных и дружеских отношений, а есть реальные люди. И проявления любви, дружбы и расположенности, в зависимости от силы и слабостей типа личности, могут принимать совершенно разные формы. Порой они такие, что и не воспринимаются за дружбу или любовь. Но, зная, как представители разных типов любят, дружат, что считают хорошим, а что просто не могут распознать в силу слабостей типа, можно понимать их истинные намерения и побуждения, симпатии и антипатии. Порой не цветы, серенады и милые открытки, а покупка бытовой техники на день рождения, выделение своего личного времени или совместный выход в общество — это и есть проявления настоящей любви и хорошего расположения.

Типологический подход отвергается некоторыми психологическими традициями и школами. Основа этого отвержения — то, что в подходах этих психологических школ личность считается уникальной, неповторимой. И тогда типирование и сами типы личности воспринимаются как сверхредукция, сверхупрощение. И что вслед за отнесением к тому или иному типу снижается качество подхода, ускользают детали. В ответ на это можно утверждать, что типологический подход, включающий выделение существенных черт личности и группирование людей по этим существенным признакам в определённые типы, не исключает наличие индивидуальных особенностей.

Несмотря на отнесение личности человека к тому или иному типу, у личности, безусловно, существуют и признаются индивидуальные черты, обусловленные внутренней и внешней средой: образованием, прожитым опытом, полом, возрастом, семейным положением, национальностью, вероисповеданием, социальным статусом и т. п. Но у личности есть набор качеств, которые позволяют отнести её к той или иной группе — тому или иному типу. Это подобно тому, что существует большое разнообразие растений, например, роз. И есть розы белые, алые, жёлтые, бордовые, чёрные, зелёные, есть крупные и мелкие, с шипами и без шипов, ароматные и почти без запаха. И каждая отдельная роза уникальна. И жёлтые розы отличаются от алых. Но мы, смотря на них, всё же понимаем, что это — розы, а не орхидеи, хризантемы или одуванчики. Какими бы индивидуальными и особенными они ни были, они имеют ряд общих отличительных признаков.

Мышление подавляющего большинства людей всё же типологично. Выделение групп чего-либо позволяет людям экономить энергию. Видя лепестки, тычинки и пестик, мы относим то, что видим, к цветку. И нам становится понятным, что то, что мы видим, обладает свойствами цветка, и прежний опыт взаимодействия с другими цветками позволяет не тратить дополнительных усилий для понимания и изучения именно этого цветка. Когда мы наблюдаем что-то с плавниками и чешуёй, то мы сразу определяем это как рыбу. И вновь предыдущий опыт помогает нам сэкономить время и силы и понять, как поступать с рыбой, в зависимости от наших целей. То же самое и с людьми. Если мы знаем, как определять типы людей, умеем это делать, то это экономит нам ресурсы и временные, и энергетические, и материальные.

Мозг обычного человека весит примерно 1300–1500 граммов, что при средней массе человека 70–80 килограммов составляет около 2% массы тела. А при активном мыслительном процессе эти 2% массы тела потребляют 25% всей энергии человека. И совершенно естественно, что организм человека в целом настроен на экономию энергии при мышлении. С учётом этого становится понятно, что человек естественным образом обобщает и упрощает воспринятое. Экономия энергозатрат заложена самой природой. И человек для этого систематизирует, классифицирует, выделяет существенные признаки, обобщает, упрощает, а затем типирует — определяет, идентифицирует что-либо по существенным признакам. В том числе и выделяет разные типы людей. Доказательство этому — создание большого числа типологий людей, начиная с глубокой древности и до наших дней. А изучение любой науки включает освоение определений и классификаций объектов изучения этой науки, выделение ведущих принципов для экономии сил на изучение этой науки в дальнейшем.

Только большую часть собственных типологий личностей, которые в течение жизни вырабатывают люди, довольно трудно передать другому человеку. «Похож на моего деда, — говорит кто-то. — Я знаю, какой к нему нужен подход!» Но, чтобы это передать другому, потребуется длинный рассказ о своём деде. Если кто-то похож на жену, мужа, начальника, сестру, брата, друга, тёщу, свекровь — то же самое. Личные типологии, возникающие у человека в процессе его жизни, трудно передать другому. А типологию, разработанную и описанную в понятных терминах и метафорах, имея определённый опыт преподавания, передать возможно. Вместе с этим обучением у тех, кто освоил типологию, появляется специальный типологический язык, на котором могут общаться знающие его люди.

Знание и понимание типологии личности совсем не исключают наблюдения и признания индивидуальности личности человека. А даже, наоборот, способствуют её более точному восприятию и более глубокому осмыслению. Вернёмся к примеру про розы. Наблюдая розы, можно установить их общие типологические признаки: бутоны, расположение многочисленных лепестков, стебель, шипы, особую форму листьев, запах, цвет. А видя розу без шипов или необычной расцветки, можно больше уделить внимание этой индивидуальности, заострить внимание на ней. Этот навык — видеть типы и наблюдать нетипные, выбивающиеся из типа особенности — позволяет людям, профессионально занимающимся работой с другими людьми — учителям, психологам, врачам, юристам, продавцам и представителям многих других профессий, выстраивать более гибкую коммуникацию с наименьшими затратами энергии. Экономя свои силы, быть очень точным, понятным, доброжелательным и эффективным.

Наблюдая определённое количество фактов о человеке — особенностей его мышления, проявления эмоций, действий, можно определить его тип. А зная тип, можно предположить ещё больше особенностей человека. И не просто больше, а на порядок больше особенностей его мышления, эмоциональных реакций и поведения, включая те, которые ещё не были проявлены из-за отсутствия подходящих ситуаций. И это знание имеет прогностический характер. То есть позволяет довольно точно прогнозировать то, как человек будет относиться к определённым ситуациям и событиям, как будут у него развиваться профессиональные и личные отношения с другим человеком в определённом типе, какие у него стремления, мотивы, демотиваторы, в чём он нуждается извне, а что всегда себе обеспечит сам.

Таким образом, практическую пользу от знания типологии и владения типологическим подходом можно выразить в схеме: совокупность фактов о человеке (признаков, критериев) → тип человека → на порядок больше фактов.

Формирование психологического типа — это естественный способ экономии энергии. Каждому человеку доступны и логическое, и образное чувственно-эмоциональное мышление, и конкретизирование, и абстрагирование. Но, производя тот или иной вид мышления, психика человека несёт определённые энергозатраты. И те способы мышления, которые наименее затратны для человека, используются им чаще. Человек может воспринимать информацию визуально, аудиально, обонятельно, тактильно, интуитивно. Но какой-то канал развит у него лучше, более информативен, а следовательно, наименее энергозатратен — позволяет получать больше информации при меньших усилиях. И какой-то режим труда и отдыха, поведения, коммуникации требует меньшего напряжения. Это и определяет тип.

Установленная мудрыми природными законами экономия сил и энергии способствует лучшему выживанию и получению большего числа потомков. Поэтому, на наш взгляд, типологический подход в изучении и описании личности имеет ряд преимуществ, заключающихся в рациональном использовании энергии для обычной жизни и трудовой деятельности в коммуникации с самим собой, другими людьми, обществом в целом и природой.

О личности человека

Прежде чем говорить о личности человека, её составляющих элементах, структуре и типах личности, будет уместно остановиться на самом понятии «личность». Существует множество определений слова «личность», как и множество контекстов его употребления. Приведём несколько примеров.

Личность — человек как носитель каких-нибудь свойств, лицо (Толковый словарь С. И. Ожегова).

Личность — отдельное человеческое «я», человеческая индивидуальность, как носитель отдельных социальных и субъективных признаков и свойств. Человек с точки зрения черт его характера, поведения, общественного положения. Физиономия, лицо (Толковый словарь русского языка Д. Н. Ушакова).

Личность — термин, обозначающий социальный тип человека как продукта и носителя исторически определённой культуры и выполняющего определённые функции в системе сложившихся общественных отношений. Личность является единичным воплощением культуры, конкретным выразителем всей совокупности общественных отношений (Культурология. Словарь-справочник).

Личность — человек как участник историко-эволюционного процесса, выступающий носителем социальных ролей и обладающий возможностью выбора жизненного пути, в ходе которого он преобразует природу, общество и самого себя. В общественных науках личность рассматривается как особое качество человека, приобретаемое им в процессе совместной деятельности и общения (Б. М. Бим-Бад. Педагогический энциклопедический словарь).

Личность — человеческий индивид как продукт общественного развития, субъект труда, общения и познания, детерминированный конкретно историческими условиями жизни общества (Педагогика. Учебник под редакцией Л. П. Крившенко).

Личность — социальная сторона, социальное качество в человеке; конкретный человек, представитель определённых социальных общностей (нация, класс, коллектив и др.), занимающийся определёнными видами деятельности, осознающий своё отношение к окружающей среде и имеющий свои индивидуальные особенности (Этнографический словарь).

Личность — динамичная, относительно устойчивая целостная система интеллектуальных, социально-культурных и морально-волевых качеств человека, выраженных в индивидуальных особенностях его сознания и деятельности (Русская философия. Энциклопедия).

В русском языке слово «личность» связано со словами «лицо», «лик», «личина». По мнению одних филологов, данное слово возникло от прилагательного «личный» и обозначало «принадлежащий, свойственный какому-либо лицу». Другие считают, что это слово происходит от церковнославянского «ликъ», что также обозначает «лицо, образ». Словом «личина» раньше называли и маску, и напускные манеры, которые человек «надевал» на себя, словно маску.

В англоязычной литературе используется понятие «персона». От этого слова происходит слово «персональный», которое сходно с русским словом «личный». Латинское слово persona переводится как «маска». В древних театрах на лица актёров надевались маски разных персонажей с разными выражениями лица, в которых имелись отверстия для глаз и рта. Слово persona состоит из двух слов: per — «через», sonus — «звук». То есть то, через что проходит звук — маска актёра, через которую он говорит или поёт. Под персоной понимался не сам актёр (тот, кто производит тот или иной акт), а та роль с той маской — персоной, которую он сейчас играет, кого сейчас представляет.

Мы и сейчас уточняем, о каком лице идёт речь. В юриспруденции есть понятие физического и юридического лица. В одном случае человек может представлять своё физическое лицо, а в другом случае тот же человек может представлять лицо юридическое. А есть ещё лицо должностное. И один и тот же человек может быть в разных лицах и иметь разный правовой статус, иметь право на разные действия и на разное отношение к нему со стороны других лиц. Например, как физическое лицо, человек может быть проигнорирован организацией, а как лицо должностное, он проигнорирован быть не может и ему будут обязаны дать ответ или предоставить требуемые документы.

В психологии под словом «личность» чаще всего подразумевают совокупность выработанных привычек и предпочтений, психический настрой и тонус, социокультурный опыт и приобретённые знания, набор психофизических особенностей человека, определяющих повседневное поведение и связь с обществом и природой.

Как мы видим из этого краткого обзора, под понятием «личность» подразумевается что-то более поверхностное в человеке, проявляемое, видимое другим и связанное с социумом. Личность определяется как что-то внешнее, напускное, надеваемое, примеряемое на человека. Как что-то, что мы имеем, при этом часто идентифицируем себя с этим чем-то, но тем самым чем-то не являясь. Важно отметить, что во всех вариантах определений понятия «личность» и «человек» не тождественны друг другу.

Логично предположить, что, помимо надеваемого, есть что-то, на что личность надета и на чём она носится. Когда говорят о человеке, что человек воплощён на земле. Что именно воплощено? Что находится во плоти, то есть в плоти — физическом теле? И это что-то в психологии имеет название «высшее Я». В духовных и мистических традициях эта часть называется «сущность», «истинное Я», «дух», «искра», «частица Света», «частица Создателя». Во всех вариантах сущность — это что-то тонкое, незримое, живущее, как правило, и после смерти физического тела, а в некоторых учениях и вечное, многократно воплощающееся в разных телах в разных жизнях. Вне зависимости от традиций есть представление о личности — внешнем проявлении человека и его духовной сущности — внутренней части.

Одним из первых, кто интегрировал на научной основе духовные учения в психотерапевтическую практику, был чилийский психиатр, доктор медицины, гештальт-терапевт Клаудио Наранхо (1932—2019). Он между понятиями «сущность» и «личность» проводит различие, как «между реальным существованием и обусловленным, с которым мы обычно себя идентифицируем…» До него о понятии «сущность» и взаимодействии сущности с личностью человека в духовных школах и эзотерической среде говорили и писали Георгий Иванович Гурджиев (1887—1949), Идрис Лаор (1953—2020) и другие авторы.

Младенцы имеют только зачатки своей личности. Есть основы для её формирования, но новорождённого личностью назвать нельзя. Хотя уже могут быть видны тенденции к тому или иному типу личности. Личность формируется в процессе развития и роста ребёнка, расширения и усложнения его социальных контактов. В духовном понимании человек рождается с «духовной сущностью». И эта сущность несёт в себе таланты, склонности в свёрнутом виде. В процессе своего развития для жизни в социуме у ребёнка постепенно формируется и развивается личность, которая, как маска, покрывает его сущность.

Личность ребёнка имеет свои тенденции, и её формирование зависит от той среды, в которой растёт ребёнок. И в итоге личность представляет собой набор приспособлений для жизни в социуме, сумму ответных реакций на влияние личностей других людей и социальных событий. То есть личность формируется как закономерный ответ на воздействие других личностей.

В разных культурах под разными воздействиями — воспитание, семейное и общественное поведение, образование, культура, наука — личность получает то или иное развитие. Есть случаи, когда личность остаётся не развита. Истории с реальными маугли — детьми, которые выпали из социума и которых в детстве воспитали животные, показывают, что если в детстве личность не развивается, то после достижения определённого возраста её развить уже не представляется возможным. На этих маугли не влияли другие личности. И за отсутствием такого влияния формирование личности ребёнка не произошло. Ответ может быть только на стимул. Но если ребёнок попадает в хорошую социальную среду, в окружение людей с развитыми личностями более взрослых, более развитых, то его личность также развивается. И чем сложнее, разнообразнее и доброжелательнее среда, в которой формируется ребёнок, тем больше вероятность, что его личность будет гибкой, сложной, сильной. Согласно духовным учениям, человек с хорошо развитой личностью при желании может через развитую личность начать развивать свою духовную сущность, чтобы перейти от автоматичного сознания личности к высшему сознанию своей сущности — пробудиться к своей духовной природе.

Не многие люди могут сказать, что в детстве им позволяли быть самими собой. Безусловно, отдельные периоды жизни были именно такими. Но большая часть людей часто была вынуждена подстраиваться под значимых: пап и мам, дедушек и бабушек, братьев и сестёр, учителей и других учеников в классе, коллег и руководителей и т. д. То есть подстраиваться под социум. И эти влияния, которые мы будем называть социализацией, а часто насильственной социализацией, были частью формирования личности, влияя на её тип, внося неповторимые и уникальные особенности, проявляя и создавая индивидуальные травмы и травмы, характерные для типа. А также под влиянием среды личность человека, находя варианты создания для себя комфортных условий, развивалась и реализовывалась в той или иной мере.

Личность человека имеет тот или иной тип. Тип не зависит от типов личности родителей, не закладывается воспитанием, но окружение влияет на его развитие. Безусловно, каждый человек имеет свою индивидуальность, свои особенности. Но ещё больше в личности человека закономерностей — того, что мы и называем типом. Закономерностей в восприятии, мышлении, эмоционировании, поведении, образе жизни и т. д. И эти закономерности обусловлены типом нашей личности. Они проявляются как автоматические, часто не осознаваемые реакции нашей личности на внешние и внутренние стимулы. Личность имеет своё строение, свою механику, закономерности развития и функционирования. И у каждого человека, помимо индивидуального в личности, есть много типного, то есть свойственного всем людям одного типа личности.

В этой книге мы будем вести речь именно о личности, о закономерностях строения личности и о типах личности. О той части человека, его психике, которая формируется социумом, а затем сама формирует социум.

О типологиях

Перед изучением основ эниостиля предлагаем познакомиться с некоторыми типологиями и развитием взглядов на типологии человека от древности до сегодняшних дней.

Человечество во все времена пыталось понять, почему люди ведут себя так, а не иначе. Это нужно было для понимания себя, управления собой и другими людьми, для организации власти, для более эффективной продажи товаров и услуг, поиска наиболее подходящих партнёров и внутреннего развития. Для упрощения и систематизации представлений о мышлении и поведении людей исследователи искали общие закономерности и объединяли схожих людей в группы — типы, создавали типологии и классификации. Опишем самые известные из них.

Врач древности Гиппократ — создатель одной из древнейших типологий, построенной на соотношении жидкостей в организме человека и преобладании одной из них. А после него врач Клавдий Гален, опираясь на учение Гиппократа, разработал типологию темпераментов. Это стало направлением гуморальной типологии от латинского слова humor (umor) — «влажность, влага». В ней выделяют четыре типа. Холерики — те, у кого преобладает желчь. Активные, резковатые, переменчивые, темпераментные, неудержимые. Сангвиники — люди, у которых преобладает кровь. Устойчивые, живые, энергичные, уравновешенные. Флегматики — люди с преобладанием слизи. Вязкие, инертные, сильные, неспешные. Меланхолики — люди, в организме которых преобладает чёрная желчь. Медленные, ранимые, чуткие.

Далее после Гиппократа вплоть до XIX века нет данных о том, что вопрос сходств и различий людей и типологий рассматривался. И до И. П. Павлова и К. Г. Юнга не было информации об иных типологиях.

Выделяют конституционные типологии, в которых свойства личности связаны с типом телосложения — конституцией. Это типология Эрнста Кречмера, который выделял четыре конституциональных типа: лептосоматик, пикник, атлетик, диспластик. С названными типами строения тела он соотносил три выделенных им типа темперамента, которые он называет: шизотимик, иксотимик и циклотимик. Связь между телосложением и темпераментом он видел в обусловленности этих параметров химическим составом крови, влияющим на особенности гормональной системы. Типология Уильяма Шелдона, который выделял три соматотипа: эктоморф (худой и высокий), мезоморф (с преобладанием костей и мышц) и эндоморф (округлённый, с избытком жира).

Выделяют типологии, построенные на особенностях функционирования центральной нервной системы. Иван Петрович Павлов, известный нам по учению о рефлексах, анализаторах и экспериментам с собаками, описал типологию на основе того, каков тип нервной деятельности у человека. Он выделял три типа: мыслительный, художественный и промежуточный. А также определил сильные и слабые типы нервной деятельности, подвижные и инертные, уравновешенные и неуравновешенные, на основании чего описал четыре вида темперамента, как и Гиппократ.

После Павлова один из учеников Сигизмунда Фрейда Карл Густав Юнг выделил сначала две группы людей по признаку версии: интровертов и экстравертов, а затем предложил разделять людей по способу мышления на логиков и этиков, а по способу восприятия информации — на сенсориков и интуитов. Таким образом, мы получаем тоже четыре типа как комбинацию из этих характеристик.

Аушра Аугустинавичюте выделяла для характеристики типов людей три шкалы: логика/этика, сенсорика/интуиция, интроверсия/экстраверсия. Она описала шестнадцать типов людей и разработала систему интертипных отношений и показала, как типы группируются в четыре квадры по четыре типа. Так типология стала ещё детальнее. Стали понятны межтипные взаимодействия. И с добавлением подхода к общению между людьми как к энергоинформационному метаболизму, описанному Антоном Кемпинским, А. Аугустинавичюте создала соционику — стройную и систематизированную типологию. Название типов в ней — это имена шестнадцати ярких представителей своего типа.

Типология Майерс-Бриггс была разработана матерью и дочерью Кэтрин Бриггс и Изабель Бриггс Майерс. Эта типология так же, как и соционика, основана на модели К. Юнга. И так же, как и соционика, она выделяет шестнадцать психологических типов, но по четырём шкалам: рациональность/эмоциональность, интроверсия/экстраверсия, сенсорика/интуиция и суждение/восприятие. В настоящее время это самая ходовая типология для подбора персонала в англо-саксонских странах. Типирование в ней происходит на основе тестирования в психологическом опроснике.

Тамара Григорьевна и Анатолий Леонидович Панченко создали типологию «эниостиль», в которой выделили шестнадцать базовых типов, разработали и ввели объективные критерии определения типа. Эти критерии учитывают и особенности конституции, и работы центральной нервной системы, и социальное поведение человека. К шкалам логика/этика, сенсорика/интуиция и интроверсия/экстраверсия они добавили понятие горизонтальности и вертикальности. Типы в этой типологии называются по сторонам света, и типировать стало возможным не только людей, но и системы (предприятия, города, страны, этносы) и явления. Кроме того, эниостиль позволяет в дополнение к шестнадцати базовым типам добавить ещё шестнадцать «изменённых» типов людей — так называемых монотипов, позволяя, таким образом, описывать тридцать два типа людей или тридцать два эниостиля и один усреднённый недифференцированный тип.

В этой книге мы рассмотрим основы эниостиля сначала в виде четырёхфакторной модели, с помощью которой возможно рассмотреть критерии типа в первом приближении. Четырёхфакторная модель позволяет описать только восемь типов эниостиля. А выделение восьми типов не позволяет описать детально особенности людей и оставляет довольно много противоречий и вопросов. Поэтому после этого мы перейдём к рассмотрению и изучению восьмифакторной модели типа, в которой описываются сначала шестнадцать, а затем тридцать два типа эниостиля. А это уже более гибкая модель, позволяющая описывать детали и нюансы типов и отношений между ними, процессов, происходящих в организациях и обществе.

Подобно тому, как в школе сначала изучается арифметика, где мы учимся складывать и вычитать, умножать и делить, затем изучаются проценты, степени и отрицательные числа и только после этого — тригонометрия и логарифмы, так и мы пойдём от основ эниостиля, через критерии типа к рассмотрению отдельных типов и их особенностей. Мы считаем важным методически следовать этому последовательному маршруту вне зависимости от типа, поскольку многочисленные семинары для новичков и подготовка профессиональных типологов и инструкторов эниостиля показала, что базовый курс требует довольно чёткой структуры. А после освоения этого курса вы, в зависимости от особенностей своего типа, можете подбирать наиболее комфортный для себя стиль взаимодействия с эниостилем.

Метафора как способ описания мира

Когда мы говорим про мир как про целостность, то он предстаёт перед людьми во всём своём сложном многообразии. А люди, в зависимости от своего типа информационного и энергетического обмена, воспринимают только часть этого мира. Во всей своей полноте и глубине каждый человек воспринимает только четверть объективной реальности, а остальное воспринимается каждым из нас в усечённом и упрощённом виде. Часть восприятия реальности людьми вообще упускается. При этом ум человека дорисовывает в сознании и подсознании недостающее, чтобы получилась внутренняя непротиворечивая модель нашего мира. В этой непротиворечивой картине за основу берётся информация, воспринимаемая каждым из нас на высоко детальном уровне, а всё, что воспринимается в общих чертах, подвергается трансформации в виде обобщения, опущения и искажения. В результате мы теряем порядка трёх четвертей информации от того, что есть в окружающим нас мире.

В эти же процессы включается фактор ведущих модальностей типов — того канала информации, которому человек доверяет в большей степени. Обычно выделяют четыре основных модальности: визуальная (картинки и схемы), аудиальная (звуки и тексты), кинестетическая (ощущения тела) и дигитальная (внутренний диалог). У каждой группы типов людей преобладает какая-то одна или две модальности.

Собственно говоря, текст книги — это понятная и удобная система передачи информации для типов людей с аудиальным каналом восприятия информации. Одна из интересных задач, которая стояла передо мной как перед автором книги и методологом курса, — написать эту книгу таким образом, чтобы для людей разных типов она была более информативна и удобна, чем обычные книги. Поэтому в повествовании я буду часто прибегать к использованию метафор. Это один из приёмов, позволяющих расширить полезность, удобство и интересность книги для разных типов читателей.

Слово «метафора» (от греческого metaphora) дословно означает «перенос» или «переход». Переход от понятного к непонятному. Когда на примере того, о чём все имеют более-менее одинаковое представление, объясняется что-то не очень понятное. В основе метафоры лежит сравнение предмета или явления с каким-либо другим на основании их общего признака, общей закономерности или подобия. Поэтому мы начнём повествование с трёх метафор, которые показывают вопросы отношений, воспитания и управления с типологической стороны. С этих метафор начинали наше обучение типологическому мышлению наши учителя. А сейчас мы приведём их для вас.

Метафора «Дуб и роза»

Ответьте на простой вопрос: что лучше — дуб или роза? Когда людям задают этот вопрос, то они сразу стараются уточнить контекст. «А для чего лучше? Кому лучше? В каких ситуациях?»

Давайте порассуждаем вместе. Для чего применяется роза? Какие у неё качества? Где она используется? Чаще всего вспоминают, что она используется во флористике и входит в букеты, как растение парков и скверов в качестве живой изгороди, в парфюмерии и косметологии — в виде ароматического розового масла, в кулинарии — для аромата и так далее.

А для чего нужен дуб? Где он применяется? Очевидно, что в строительстве в качестве строительного и отделочного материала, в производстве мебели, для ландшафтного дизайна, для получения пробки. Плоды дуба — жёлуди — используются в качестве корма для животных. В медицине кора дуба служит как источник дубильных (от слова «дуб») веществ и т. д.

Можно ли дуб использовать, скажем, в парфюмерии? Можно, но только в виде одного из компонентов основ запаха. Можно ли использовать дуб в эстетических целях? Тоже можно, но поскольку дуб — это большое дерево, то в основном на открытых территориях садов и скверов. А можно ли розу приспособить для получения строительных материалов? Если подумать, то тоже можно: срезать кусты розы, измельчить их, а затем спрессовать в древесно-стружечную плиту — ДСП. Но сколько тогда розы нужно извести для получения одной партии ДСП? И насколько красива отделка дома ДСП? А если сравнить с отделкой дубовыми панелями или дубовым паркетом? Тут и сравнивать нечего — отделка дубом намного эстетичнее и экологичнее. Уместность и рациональность, ценность и удовольствие от использования определяются контекстом ситуации и свойствами дуба и розы.

Есть люди-дубы и люди-розы. Причём есть мужчины-дубы и женщины-розы, а есть мужчины-розы и женщины-дубы. Дуб чаще является стереотипным представлением о мужских качествах. Он сильный, крепкий, могучий. А роза чаще описывается женскими эпитетами — красивая, благоухающая, изящная. Поэтому представим, что могучий дуб женился на красавице розе. Хорошо ли им живётся вместе? Сначала, конечно, хорошо! Он — статный и могучий выстоит против любой бури и защитит розу. Она — нежная, цветёт и пахнет, даря красоту и прекрасную атмосферу. Но через некоторое время роза понимает, что ей под развесистыми ветвями дуба очень мало солнца. И происходит один из трёх вариантов сценария.

— Реже всего роза под дубом без солнца чахнет. Дуб смотрит на неё и говорит, что брал в жены красавицу неземную, а получилась замухрышка. Поэтому начинает ходить налево.

— Гораздо чаще роза, как только понимает, что ей не хватает солнца, начинает обламывать ветви дубу. Если ей хватает сил, то она это завершает и сама расцветает. А дуб при этом стоит с обломанными ветвями. И уже роза говорит, что замуж выходила за удалого молодца, а получился какой-то оборванец. И сама уже ходит налево.

— Но самый частый вариант тот, когда роза пытается обломать ветви дубу, но сил на это не хватает. Тогда она меняет тактику и начинает пилить дубу корни. Пилит-пилит, пилит-пилит, и дуб — лет так на 20–30 раньше розы — грохается. А она с причитанием «на кого же ты меня покинул» продолжает жить и нежиться под солнцем.

Есть и позитивные варианты сценария, где дуб и роза живут вместе долго и счастливо. Но для этого у каждого из них должно быть в доступе достаточное количество ресурсов.

Метафора дуба и розы позволяет раскрыть несколько смыслов. В том числе и метафоричный смысл семейной жизни людей в разных типах. А когда в семье появляются дети, то актуальным становится вопрос их воспитания. На воспитание детей и внуков интересно посмотреть через другую метафору — метафору «Выращивание растений».

Метафора «Выращивание растений»

Многие люди, особенно старшего поколения, любят выращивать собственные овощи и фрукты на своих дачах и огородах. Процесс подготовки к дачному сезону начинается ещё зимой. Покупаются семена, изучается специальная литература, смотрятся десятки видео, и происходит постоянный обмен опытом с профессионалами и любителями растениеводства и агротехники. За это время подробно выясняется, какие растения высаживают в теплицу, а какие — в открытый грунт, какие растения растут рядом друг с другом, а какие нужно сажать раздельно, как и чем подкармливать их и удобрять. Эти труды по подготовке к осени с лихвой окупаются. Ведь всегда приятно получить большой урожай на радость себе и на зависть соседям!

Но когда дело доходит до воспитания детей или внуков, то подготовки к этому почти не наблюдается. Даже такой подготовки, хотя бы как к дачному сезону, не проводится. А значимость воспитания детей гораздо больше, чем неурожай в каком-то году. Почти никто, кроме специалистов, не читает монографии по педагогике, не консультируется с профессионалами в педиатрии и возрастной психологии, не определяет, в каких условиях будет максимально раскрываться потенциал ребёнка.

Без специальной подготовки люди воспитывают детей по одному из двух принципов. Первый принцип — воспитывать так же, как воспитывали меня. Из меня же получился человек, поэтому таким же подходом я из своего ребёнка человека сделаю! Второй — воспитывать как угодно, но только не так, как воспитывали меня. Я знаю, каково это — ощущать такое воспитание на себе, и ребёнка точно так воспитывать не нужно! И никаких консультаций со специалистами-практиками и профессионалами в педагогике, психологии и медицине. А дальше вспоминается фраза, что каждый россиянин знает, как учить, как лечить, как жить и как играть в футбол (кроме, конечно, сборной по футболу)!

В семье появляется новый человек — чадо, дитя. И вместо того, чтобы определять, кто пришёл к нам в семью, какое это «растение», и готовить для него специальные условия «выращивания», люди часто фантазируют, кто их ребёнок, или твёрдо постулируют своё решение. Родился помидор! И начинают его выращивать по агротехнике помидора. А это может быть тыква или сельдерей. Но его назначают помидором. Если повезло и «агротехника» близкая к требуемой, к оптимальной, то ребёнок вырастает достаточно целостным и развитым. А если не повезло, то тыква лет так до 40 может думать, что она помидор, и испытывать комплекс неполноценности оттого, что слишком большая для томатов и вместо приличного для помидорки «висения» на кусте она «развалилась» на земле и никак не может подняться.

Метафора «Породы собак»

Третья метафора касается вопросов управления. Представьте, что вам обязательно нужно в течение года держать дома десять собак. Причём отказаться вы не можете, но можете выбрать породу собак. Какой бы вариант вы выбрали? Все десять собак разных пород? Все собаки одной породы? Или десять дворняжек? После здравого рассуждения и пары недель опыта почти все бы приняли решение, что легче содержать десять дворняжек. Самый сложный вариант — содержать десять собак разных пород. Каждой породе нужен отдельный рацион, отдельный режим дрессировок, ограждение от собак других, конфликтных пород, разные условия жизни. Десять собак одной породы намного лучше. А десять дворняжек — самый простой вариант. Дворняжкам не нужны особые условия, можно не дрессировать, питание обычное, да и порой они сами себе еду добывают. То же самое и с подчинёнными. Легче всего, когда это «офисный планктон» и когда сотрудники, как пчёлки, работают и не жужжат. А когда каждый — личность, то приходится договариваться с ними всеми, разводить их в разные кабинеты или даже на разные этажи. Устанавливать каждому особый режим труда и отдыха и объяснять, почему с одними — один договор, а с другими — другой. Свой тип руководители признают легко, а типы у подчинённых по какой-то причине признавать отказываются. Зачем такая морока? Лучше, когда типы затёрты, тогда кажется, что проблем нет.

Или, скажем, у двух овчарок родился пудель. Понимаю, что генетически такое невозможно, но на примере пород собак мы говорим про типы, а у двух людей одного типа легко может родиться ребёнок в совершенно ином типе, отличном от типов родителей. Так вот, родители — овчарки. Они генетически предрасположены к охране территории. А пудель предрасположен к играм и хождению на задних лапках. Родители его начинают адаптировать: перекрасили шерсть в чёрный, подстригли, купировали уши. Смотрят на него. Вроде бы плохонький получился, но овчар! И начинают его обучать в МГУ, Оксфорде, Гарварде тому, как охранять территорию. А он, непутёвый, всё норовит за мячиком побегать.

Когда рождается овчарка, то ей нужно просто показать её территорию, которую она пометит и будет охранять. Овчарку этому учить не нужно. Она сама научится. НаучитСЯ — это научит себя. А у нас зачастую без разбора предрасположенностей типа выбирают профессию и хотят, чтобы человек в ней эффективно и с радостью трудился. А потом эти же люди размышляют над афоризмом: «Если повезёт, то человек выберет случайным образом работу по душе, и тогда ему ни дня не придётся работать!» А если сразу тип понимать и в правильную сферу направлять? Может, тогда не придётся «перекрашивать» и так долго обучать?

Глава 2. ЧЕТЫРЁХФАКТОРНАЯ МОДЕЛЬ

Вот мы и завершили введение и настроились на типологический подход. Четырёхфакторная модель типа позволяет типировать, то есть определять тип и описывать сложные процессы и явления нашего мира в модели, которую можно осознать и описать, используя при этом простые, но ёмкие по смыслу образы. Когда общаются два эксперта эниостиля — это чем-то похоже на общение врачей. Используя специальные медицинские термины, врачи за короткое время передают друг другу большие объёмы информации. Но до этого они довольно долго учатся, чтобы за этими терминами у них были одинаковые или очень сходные образы. И мы приступим к описанию мира через метафору эниостиля, чтобы начать формировать наше общее понимание.

Получение и обработка информации

Много современных типологий построено на исследованиях Карла Юнга, который выделял типы людей по тому, как они воспринимают информацию и как обрабатывают воспринятую информацию. И мы также возьмём результаты его исследований за основу и рассмотрим их в деталях для того, чтобы глубже разобраться в подходах к типированию людей.

Дихотомии и полярности

Слово «дихотомия» происходит от греческих слов di — «два» и tomia — «рассечение». Дословно переводится как раздвоенность, деление надвое. Это когда что-то целое делится на две противоположности, две полярности, два взаимоисключающих и одновременно взаимодополняющих друг друга варианта, связанных между собой. Примеры дихотомий показаны на рисунке 1.

В природе, в окружающей нас реальности очень много дихотомий. Наш мир, в котором мы живём, в нашем восприятии предельно полярен и дихотомичен. Мы привыкли, что есть тепло и холод, сила и слабость, лёгкость и тяжесть, свет и тьма, рай и ад, жизнь и смерть, добро и зло и т. д. Это всё полярности, которые характеризуют разное состояние чего-то одного целого. И полярными их «делает» в силу своего восприятия именно наш ум. В объективной природе они полярностями не являются.

Горячее и холодное — это не два разных явления, а разные качества, разные характеристики одного целого — температуры. Горячее и холодное мы воспринимаем разным из-за того, что наши тепловые рецепторы улавливают инфракрасное излучение от предметов, которое зависит от температуры этих предметов. Температура — это про то, как колеблются атомы и молекулы в веществе. Медленно колеблются — мы воспринимаем как холодное. Немного быстрее — как тёплое. А если очень быстро, то как горячее. А если колебание молекул настолько быстрое, что они теряют связи друг с другом, то вещество теряет форму, плавится, кипит. Но при этом горячее/холодное — это две крайности, две полярности одной дихотомии — температуры. Ведь и там, и там речь идёт о колебании элементарных частиц, а не про разные процессы. Нет обособленных друг от друга тепла и холода.

Светлое и тёмное — тоже одна шкала с полярностями и являет собой ещё одну дихотомию. Светло — это когда рецепторы сетчатки глаза — палочки и колбочки — улавливают фотоны в большом количестве. А темно — это когда фотонов очень мало или недостаточно, чтобы отреагировали световые рецепторы. Между «светло» и «темно» есть «затемнено», «тускло», «сумеречно» и ещё много вариантов описания количества света. Но светло/темно — это тоже одна дихотомия, одна шкала, одна полярность, а не две разных. Нет отдельных шкалы света и шкалы тьмы.

Таких полярностей и дихотомий великое множество. Есть дихотомии «день и ночь», «лето и зима», «мужчина и женщина». И поскольку это полярности одной шкалы, то они плавно перетекают друг в друга. День и ночь образуют сутки. День переходит в ночь, а ночь — в день. Чем длиннее ночь, тем короче световой день. И наоборот — чем длиннее световой день, тем короче ночь. Но в сутках при этом остаются те же 24 часа. Чем длиннее лето, тем короче зима. Чем длиннее зима, тем короче лето. Чем более светлое, тем менее тёмное. Чем более горячее, тем менее холодное. Чем больше в человеке мужских качеств, тем меньше женских. Чем больше женских качеств, тем меньше мужских. Чем больше к краю одного полюса дихотомии, тем дальше от другого.

Полярности в нашем мире нужны для того, чтобы создавать заряд, разность потенциалов. Всё творчество, в широком смысле этого слова, происходит между полярностями. Между плюсом и минусом в гальваническом элементе идёт электрический ток, и работают электрические устройства. Из-за полярности сокращения и расслабления миокарда — сердечной мышцы — создаётся разница в давлениях между предсердиями и желудочками и по телу течёт кровь. Мужчина и женщина как полярности могут создать новое творение — нового человека, новую жизнь!

Шкала обработки информации

Исследователи, которые занимались изучением того, как люди думают, выяснили, что есть два принципиально разных способа мышления. Карл Густав Юнг назвал эти два способа мышления греческими словами «логика» и «этика». Оказалось, что логика и этика представляют собой дуальность, то есть два полюса одной шкалы, которую назвали шкалой обработки полученной информации. Таким образом, шкала обработки информации — это дихотомия, на которой одним полюсом является логика, другим — этика.

Опишем эти два способа того, как люди обрабатывают информацию. Логика — это способ последовательной обработки. Это причинно-следственные связи, выстроенные в одну линию. Это мышление через оценку закономерно/незакономерно, последовательно/непоследовательно, повторяемо/неповторяемо. Логическое мышление — это линейное мышление по цепочке. Это когда из утверждения «А» следует «В», а из «В» следует «С», значит, из «А» следует «С». Это мышление схемами и алгоритмами. Это структурирование и систематизация информации. Это лёгкость в операциях с цифрами, расчётами, нормативными документами, справочниками и инструкциями. Ведь инструкция — это пошаговое повествование по алгоритму. Логики, покупая новую бытовую технику, первым делом открывают инструкцию и читают её. Чтение инструкций доставляет им огромное удовольствие. Порою даже большее, чем ощущения от покупки новой техники. Логики очень рассудительны, почти безэмоциональны. Их решения определяются понятиями рациональности и пользы.

Не ждите от логика в подарок цветов. Для них подарить срезанные цветы, которые завянут через несколько дней, — это абсолютно нерациональная трата денег. А вот цветы в горшке — это правильно! Если за ними ухаживать по инструкции, то они будут много лет радовать владельца. Это рациональная покупка! Хотя цветы они и покупают, но по особым ритуальным датам, по которым это положено: тюльпаны на 8 Марта и розы на день рождения жены или мамы. Логики делают расписания для рационального распределения труда и отдыха. Они составляют планы действий для правильного распределения ресурсов и соблюдают их. Если день прошёл по заранее задуманному плану, логики счастливы. Если что-то поменялось и пришлось отступить от плана, то это настоящая трагедия.

Этика — это чувственно-эмоциональное мышление. Это обработка информации через оценку нравится/не нравится, приятно/неприятно. Это параллельное образное мышление, в котором могут идти одновременно несколько процессов с разной скоростью, учитывается множество факторов одновременно. И эти факторы — чувства и эмоции людей. Это эмпатичность — способность проникаться чувственно-эмоциональной сферой другого человека, входить в его состояние и в ситуацию. Это способность оперировать чувствами и эмоциями, создавать их, сохранять их в теле, переживать их и даже откладывать переживание эмоций на какое-то время.

Этики живут эмоциями и отношениями людей. Они общаются, создают и разрешают конфликты, умиротворяют и плетут интриги, флиртуют, ревнуют и оберегают отношения. Но они никогда не признаются, что плетут интриги, ведь интриговать — это же аморально! Но без этого не получить нужного количества эмоций для ощущения полноты и яркости жизни. Причём полярность эмоций для них не особо важна. Главное — их сила и глубина. Глубоко погоревать им так же важно, как и сильно порадоваться. Ещё для них важны дети, семья, родные, друзья. Ведь это то важное окружение, где эмоций больше всего, где всегда есть что обсудить и есть о ком заботиться.

Из этого краткого описания мы видим, что логика и этика — это два принципиально разных способа обработки информации. За ними следуют разное мышление и разное поведение. В дальнейшем повествовании мы существенно более детально разберём мышление разных типов людей. Но на данный момент этого достаточно для первого знакомства со шкалой обработки информации.

Логика/этика — это дихотомия, а значит, логика постепенно перетекает в этику, а этика, в свою очередь, плавно перетекает в логику. Если дихотомию представить в виде шкалы с делениями, то на одном полюсе этой шкалы будет 100% логики и 0% этики, а на другом — 100% этики и 0% логики. Где-то посередине шкалы и логики, и этики будет по 50%. Таким образом, чем больше в человеке логики, тем меньше этики. И наоборот — чем больше этики, тем меньше логики. Каждому человеку доступны и логика, и этика. Вопрос в том, каким способом человек обрабатывает информацию чаще всего. И тот способ, который для него наименее энергозатратен, таким способом человек и будет пользоваться чаще.

В каждом человеке есть всё! Абсолютно каждому человеку доступно и логическое, и этическое мышление. Но одномоментно человек может быть либо в логическом, либо в чувственно-эмоциональном мышлении. И нельзя одновременно обрадоваться и подумать: «А отчего радуюсь?» Как только вы перейдёте на логическое рассуждение, в этот момент никакой радости уже нет!

На рисунке 2 представлена шкала, на которой человек на 80% логик и на 20% — этик. На этой дихотомии 80% логики — это одновременно 20% этики. Это значит, что этот человек очень сильный логик и довольно посредственный этик.

Ни один из этих способов обработки информации не плохой и не хороший. Ни один из них не лучше и не хуже. Они очень разные и успешны, эффективны и имеют преимущества в совершенно разных ситуациях в жизни. Логик — в финансах и технологиях, а этик — в переговорах и отношениях.

Нечёткие множества

Все дихотомии, связанные с людьми и их характеристиками, относятся к так называемым нечётким множествам. Нечёткое множество в плане той или иной характеристики человека проявляется в том, что один признак переходит в другой не резко, а плавно, нечётко, с постепенным изменением характеристик этого признака от одной полярности к другой. Одно проявление критерия постепенно уменьшается, а другое так же постепенно увеличивается. Одна полярность дихотомии переходит в другую постепенно, нечётко. Так же плавно, как холодное переходит в горячее через несколько фаз прохладного и тёплого. И в этот момент проявляется эффект относительности человеческого восприятия подобных переходов. Скажем, для человека, находящегося в тёплой комнате, вода в графине может восприниматься прохладной. А для человека, пришедшего с улицы снежной холодной зимой, эта же вода может казаться тёплой. Субъективное восприятие температуры одной и той же воды зависит от точки отсчёта конкретного человека. В этом сравнении всегда есть вопрос, по отношению к чему сравниваем.

При этом температуру воды можно измерить стандартным термометром и определить температуру в градусах Кельвина или Цельсия. Но психологические характеристики человека, его поведение, конституцию, реакции, позицию по отношению к окружающим людям измерить математически порою просто невозможно. Далеко не всё в мире измеряется математически и подтверждается экспериментально, да и не всегда человека можно посадить за психологические опросники и тесты. Про относительность взглядов людей мы с вами более подробно будем рассуждать в этой книге ещё не один раз.

Если построить шкалу, которой можно измерить психическое здоровье, и на одном её конце будет полное психическое здоровье, а на другом — абсолютная патология, то не будет ни одного деления, на котором можно сказать, что вот здесь, в этой точке, заканчиваются здоровые и начинаются больные. Её относительность очень высока. То, что норма в одном обществе, в одних условиях, совершенно неприемлемо и патологично в других. Те мысли и идеи, которые в общении рабочих, укладывающих асфальт, считаются шизофренией, в группе изучающих йогу это довольно обычное и даже посредственное мышление. То поведение, которое среди работников музея воспринимается как агрессивное и психопатическое, в армейских структурах воспринимается как весёлое и обыденное общение.

Оценка характеристики по шкале дихотомии зависит от опыта самого оценивающего и окружающих условий. Поэтому одна из задач этого курса — настроить свой ум на восприятие этих нечётких множеств и стать этим самым измерительным инструментом, позволяющим точно определять тип эниостиля по шкалам дихотомий. А для этого нужно создать в своём представлении ясную систему типологических координат, чтобы распознавать нечёткие дихотомии и характеристики в них. Рассмотрению и обсуждению этого посвящён базовый курс. Но, кроме хорошего знания матчасти, для того чтобы хорошо видеть переходы в дихотомиях, нужна большая «насмотренность» — значимый объём наблюдений проявления той или иной характеристики, полярности дихотомии в конкретных людях. Большое число сравнений даёт повышение точности определения критерия типа и типа в целом. А это приходит только с практикой.

Мы описали дихотомии, плавность перехода признаков в них. Описали то, как люди обрабатывают полученную информацию. Теперь рассмотрим, как они эту информацию получают.

Шкала получения информации

Исследования К. Юнга показали, что и способа получения информации существует два. И эти способы тоже оказались дихотомией, как показано на рисунке 3.

Самый древний способ получения информации Юнг назвал сенсорным, или сенсорикой. Мы воспринимаем информацию окружающей среды органами чувств. И этих чувств у нас довольно много: зрение (глаза), слух (уши), осязание (кожа), обоняние (слизистая носа), вкус (язык), температурная и тактильная чувствительности (кожа), равновесие и ускорение (вестибулярный аппарат), положение частей тела в пространстве (проприоцептивные рецепторы суставов и мышц) и т. д. И рецепторы улавливают внешние и внутренние стимулы.

Палочки и колбочки сетчатки глаза улавливают световые волны определённой длины и трансформируют их в электрические импульсы для мозга, в котором формируется зрительный образ. Звуковые волны раздражают волоски улитки внутреннего уха и также трансформируют их в электрические импульсы. И так далее. Эти рецепторы по-другому называются сенсорами. Поэтому способ получения информации через органы чувств был назван сенсорикой. Древним этот способ получения информации считается потому, что даже у одноклеточных организмов в поверхностных мембранах есть рецепторы, которые воспринимают химические вещества окружающей среды. Вследствие такого способа приёма информации люди с преобладанием этого способа постоянно сконцентрированы на окружающем пространстве. Сенсорики живут «здесь и сейчас», в настоящем. Ведь окружающая среда постоянно меняется, и на новую информацию нужно оперативно реагировать. Причём реагировать, не взирая на эмоции или договорённости, поскольку реакция на изменения внешнего мира — это часто вопрос выживания. Поэтому сенсорикам и свойственны такие характеристики, как воля, способность заставить себя действовать, собранность, решительность.

Противоположный способ получения информации — это получение информации, минуя органы чувств! Как именно — никто до сих пор не описал в деталях, но не через органы чувств, а, что называется, напрямую в сознание. Такой способ К. Юнг назвал интуицией.

У одного из крупнейших русских учёных, Владимира Ивановича Вернадского (1863—1945), есть теория о ноосфере — информационной оболочке Земли. Он выделял литосферу — минеральную оболочку Земли, гидросферу — водную оболочку, атмосферу — газовую оболочку, биосферу — живую оболочку Земли, представленную всеми живыми существами. И отдельно он выделял ноосферу — «сферу разума», или информационное поле Земли. Так вот, интуиты могут каким-то образом, какими-то «антеннами» подключаться к ноосфере и получать информацию прямо оттуда.

Сенсорики могут представить себе только то, что видели, а интуиты — то, чего не видели никогда или чего ещё в природе не было вовсе. Так, есть легенда о том, что интуит Дмитрий Иванович Менделеев (1834—1907) во сне увидел, как химические элементы упорядочиваются в одну схему в виде таблицы. До него подобной таблицы вообще не существовало. И многие великие открытия, которые изменили мир, тоже были сделаны интуитивно или, как чаще говорят, «случайно», причём на удивление теми самыми интуитами.

Интуит Константин Эдуардович Циолковский (1857—1935) — основоположник теоретической космонавтики и русского космизма — разработал целую теорию космических полётов и космической цивилизации, когда технической возможности создать ракетоноситель не было. А сенсорик Сергей Павлович Королёв (1907—1966) своими активными действиями по идее Циолковского сделал ракетоноситель и запустил его в космос. А затем, в 1961 году, под руководством С. П. Королёва состоялся первый в истории пилотируемый полёт в космос, совершённый советским космонавтом Юрием Гагариным. Кстати, и Вернадский, как уже можно догадаться, тоже был интуитом.

Интуиты всегда немного расфокусированы. Они живут в позавчера или в послезавтра, но только не в сегодня. Они находятся в собственных мыслях, в собственном мире, думают о событиях прошлого или будущего. Могут пройти мимо и не поздороваться, но не потому, что они не воспитаны, а потому, что были увлечены мыслью и никого не видели вокруг. Разговаривая с собеседником, они часто замирают, их взгляд становится таким, как будто они смотрят через собеседника или в себя. В это время они зацепились за какую-то мысль разговора и уже думают над другой мыслью, которая ассоциировалась с предыдущей. Интуиты размышляют, дорисовывая в голове, как это может быть в перспективе или как это могло бы быть, если события прошлого развивались бы иначе. Вообще, их любимое занятие — лёжа на диване, размышлять на тему того, на что бы они потратили один миллион долларов, который выиграли бы в лотерею, и как бы изменилась их жизнь. Причём покупать лотерейный билет они вообще не собираются! Для того чтобы иметь возможность погружаться в свои мысли, нужно быть расфокусированным, жить в послезавтра или в позавчера. Но никак не в сегодня.

Сенсорика и интуиция — это тоже дихотомия. А значит, чем более сенсорен человек, тем он менее интуитивен, и наоборот. Нельзя быть одновременно и волевым, и креативным, сконцентрированным на настоящем моменте и обдумывать стратегические планы. Это исключающие друг друга состояния. В один момент времени человек либо сенсорен, либо интуитивен. И у каждого человека его соотношение сенсорики и интуиции находится в какой-то части этой шкалы между абсолютной, стопроцентной сенсорикой и абсолютной интуицией. То, каким способом человеку легче получать информацию, то, каким способом он экономит больше энергии, и определяет его основной способ восприятия информации. Каждый может и сконцентрироваться, и расфокусироваться, но что-то он делает чаще, что-то для человека проще. Эта мудрость организма экономить энергию и определяет сенсорный или интуитивный тип получения информации.

«Психологический компас» Карла Юнга

Соединив шкалы обработки информации и получения информации под прямым углом в одну систему, как показано на рисунке 4, мы получаем схему, в которой уже можно описать четыре типа людей по их способам восприятия и обработки информации. Эта схема представляет собой плоскую прямоугольную систему координат и напоминает компас, поэтому для упрощения мы назовём её психологическим компасом.

Особенности восприятия и обработки информации каждого отдельного человека можно отобразить одной точкой. Спроецировав эту точку на систему координат психологического компаса, можно описать, как конкретный человек получает и как он перерабатывает полученную информацию:

— верхний левый квадрант — это люди, которые получают информацию сенсорно, через органы чувств, а обрабатывают её логически;

— нижний левый квадрант — это получение информации сенсорно, но обработка её этически, чувственно-эмоциональным способом;

— верхний правый квадрант — это интуитивное получение информации и логическая обработка;

— нижний правый — это получение информации интуитивным путём и чувственно-эмоциональная обработка информации.

Обладая разными способами восприятия и обработки информации, люди имеют разные склонности к тем или иным видам деятельности — разные сферы реализации своего потенциала. Люди сенсорно-логического плана склонны к управлению и администрированию. Они предпочитают работу в больших государственных структурах — таких, как МВД, ФСБ, МЧС, в военной, государственной и муниципальной службе, руководство в бизнес-структурах.

Люди интуитивно-логического плана склонны к предпринимательству, аналитической, исследовательской и научной работе. Они предпочитают деятельность в научных структурах, IT-компаниях, предпринимательство, трейдинг на биржах или футуристические исследования.

Сенсорно-этические люди имеют склонность к политике, маркетингу, продвижению и продажам, тренерской деятельности, рекламе. Они особо эффективны в тех видах деятельности, где нужна воля для продвижения себя и своих услуг в сообществах людей.

А интуитивно-этические типы людей имеют склонность к сфере психологии, подбору кадров и командообразованию, развлечениям и ведению мероприятий и успешны в этих видах деятельности.

Но тип не обязывает человека к выбору какой-либо определённой сферы деятельности. Тип — это особенности обмена энергией и информацией с собой и внешним миром — тип энергоинформационного метаболизма. Это подобно наличию музыкального слуха у человека. С музыкальным слухом человек вовсе не обязательно будет музыкантом или певцом. Хотя среди музыкантов и певцов люди с абсолютным слухом добиваются значительно большего, если прилагают достаточные старания, получают профильное музыкальное образование и развивают себя в этой сфере. Человек с музыкальным слухом может хорошо слышать полутона в музыке, хорошо интонировать и петь для себя. Для него пение или игра на музыкальном инструменте может быть хорошим хобби. Если человек выбирает деятельность по своим сильным качествам — это тоже не гарантия успеха в этой сфере. Нужно приложить дисциплину, старания, развивать умения, накапливать репутацию. Но если усилия прилагаются, то тип в своей сфере может достичь значимых успехов.

В рамках одного квадранта люди тоже отличаются. Есть люди более и менее логичные, более и менее чувственно-эмоциональные, более и менее сенсорные и волевые и более и менее интуитивные. Из этой простой схемы уже становится понятно, как по-разному люди думают и воспринимают мир. Кто-то видит мир схоже, из одного «угла». Такие люди больше понимают друг друга. А кто-то видит мир совсем иначе.

Два человека, сидящих за одним столом друг напротив друга, смотрят на цифру, нарисованную на листе бумаги. Один говорит, что это цифра 6. А другой говорит, что первый не прав и на листе цифра 9! Первый вновь утверждает, что перед ними 6, а не 9. А второй отчётливо видит цифру 9 и настаивает на своём. Оба верят своим собственным глазам. Но они смотрят на мир с разных сторон и видят разное.

На примере с цифрой им, конечно же, удастся договориться. Кто-то из них догадается обойти стол или повернуть листок. А когда речь касается понятий «хорошая работа», «хороший отдых», «нормальная семья», «кто такой друг?», «как относиться к деньгам?», «как правильно воспитывать детей?» и прочим значимым вопросам жизни, договариваться и определять правоту станет гораздо сложнее. Но, зная тип и понимая тип, можно предположить, как на эти вопросы смотрит другой человек. И в некотором приближении понимать, что такое для него «хорошо» и что такое «плохо».

Это только начало нашего погружения в типологию людей и межтипные отношения, поэтому дальше мы подробно разберём, как видят мир люди в разных типах.

Разносторонне развитая личность

У некоторых читателей, как и у многих моих учеников, после рассмотрения шкал восприятия и обработки информации возникает вопрос: «А что же с возможностями человека, когда у него логики и этики поровну — по 50%?» Это очень хороший вопрос, ответ на который проливает свет на многие проблемы психологии, педагогики и управления.

Все мы учились в школах и знаем, что есть школьные предметы логического и чувственно-эмоционального плана. К преимущественно логическим предметам относятся математика, алгебра, геометрия, русский язык, биология, физика и химия. К преимущественно чувственно-эмоциональным относятся литература, история, правоведение, естествознание, музыка, рисование. Русский язык и литература — это очень интересное сочетание. Их, как правило, ведёт один учитель. Но весь фокус в том, что учитель сам в каком-то типе. Либо больше логик, либо больше этик. Русский язык — это чистая логика, поскольку это система правил и исключений. А литература — это отношения между людьми, эмоции, жизненные ситуации — и в самих произведениях, и в критических отзывах на эти произведения. Вот и получается, что логик великолепно ведёт уроки по русскому языку, но литература проверяется по тестам, где есть правильные и неправильные ответы по поводу деталей сюжета произведения. А этик хорошо вникает в суть взаимоотношений и эмоций персонажей, но при этом предлагает «почувствовать» ошибки в словах и правильность их написания.

У школьника, как правило, есть предрасположенность к логическим предметам, если сам ученик логик, и к чувственно-эмоциональным, если он этик. Эта особенность хорошо иллюстрируется анекдотом:

Отец проверяет дневник сына:

— Так, русский язык — 2… Циля, ты слышишь, русский — 2!

Так, физика — 2… Циля, ты слышишь, физика — 2!

Так, математика — 2… Циля, слышишь, математика — 2!

Так, пение — 5… (пауза) Пение — 5!.. Циля, ты слышишь, он ещё при всём этом и поёт!..

Этик хорошо понимает чувственно-эмоциональные предметы и имеет хорошую успеваемость по ним, а логические предметы непонятны для него в силу особенностей его мышления. Поэтому успеваемость по ним, как правило, низкая. Но стандартные педагогические подходы зачастую таковы, что требуется успеваемость по всем предметам. Если всё хорошо по истории и музыке, то требуется подтянуть математику. А если удаются алгебра и геометрия, то нужно подтянуться по географии и истории. Добавьте к этому, что сами учителя в каком-то типе, поэтому ведут уроки в том или ином стиле, в соответствии со своим типом. Поэтому школьникам приходится подстраиваться не только под предмет, но и под конкретного учителя.

Вот и получается, что школа требует от человека стать разносторонне развитой личностью. А это было бы возможно, если бы логика и этика были двумя параллельными шкалами. А шкала-то одна! И при нарабатывании, развитии несвойственного противоположного типу ученика образа мышления уменьшается сила его природного базового качества. По другой шкале то же самое. Если человек конкретный и волевой, то от него в школе требуется развивать креативность. А если человек идейный, спонтанный, свободолюбивый, то требуется быть волевым «достигатором» и доводить все дела до конца, чего бы это ни стоило.

Есть хорошисты, есть отличники, а есть круглые медалисты. Разница между тройкой и четвёркой не очень большая. А вот разница между четвёркой и пятёркой — это уже огромные трудозатраты и энергозатраты. Встав на путь круглого медалиста, ученик имеет риск «затереть» свой тип. А это значит, что он снижает типность, теряет необходимую полярность для творчества. Вот и получается, что круглые отличники научаются хорошо учиться и подстраиваться под всех учителей. Но другому они не учатся. А троечники и хорошисты учатся «выкручиваться». Например, использовать свою этику — понимание чувственно-эмоциональной сферы и отношений с людьми, договариваясь с одноклассниками о помощи и с учителями о поблажках, или использовать свою логику и придумывать схемы и технологии сдачи «нетипных» для них предметов. Но при этом они сохраняют тип и типное творчество. Это одна из причин того, что троечники и хорошисты более успешны не в школе, но в жизни. Это позволяет им оставаться творческими личностями и творить по своим сильным аспектам: создавать логические схемы, творчески управлять отношениями людей, дожимать волевые решения или интуитивно находить перспективные идеи. И после школы типные выпускники с удовольствием нанимают отличников на работу в свои организации и в свои бизнес-проекты. Ведь отличники со слабо дифференцированным типом хорошо умеют подстраиваться и выполнять поставленные перед ними чужие задачи. А творческие личности ставят свои цели по сильным для них аспектам.

Во времена Древней Греции между Афинами и Спартой возник военный конфликт, который известен историкам как Пелопоннесская война. Афины имели очевидные преимущества перед Спартой: сильнейшая торговая экономика, превосходящий по силе флот, значительные политические возможности. Но Афины потерпели поражение по итогу войны от спартанцев — профессиональных воинов. Спарта испокон веков доводила до совершенства военные навыки и искусство боя, в отличие от Афин, культура которых была направлена на всестороннее развитие. Я не считаю, что это было основной причиной победы одних и поражения других. Но то, что усиление сильных качеств даёт преимущество перед разносторонним развитием, этот пример показывает наглядно. При разностороннем развитии происходит усиление слабых качеств за счёт сильных.

Исходя из этого, приходит понимание, что разносторонне развитая личность — это миф! Разносторонне развитой может быть только команда правильно подобранных людей. Команда, в которой сочетаются логики и этики, сенсорики и интуиты. И каждый занимается своим типным вопросом, своими сильными характеристиками. Какие есть типы людей и как их определять, мы и будем рассматривать на этом курсе. А для того, чтобы перейти к этим вопросам, нам нужно договориться об одном языке, об одних определениях и через призму типологии рассмотреть аспекты окружающего нас мира.

Восприятие окружающего мира

Типологию человека лучше всего начинать рассматривать с описания того, как устроен мир и какие модели его описания существуют. Не просто так философы многие столетия ищут ответы на вопросы: как появилась наша Вселенная? Как она устроена? Как появился человек и какова природа сознания, разума и речи? Ответы на эти вопросы имеют непраздное значение.

От того, как мы понимаем устройство Вселенной, Солнечной системы, Земли и общества, зависят наши цели, а значит, разрабатываемые пути достижения целей. А это уже отражается на каждом из нас через культуру, технику, организацию экономики, подходы к образованию, способы сохранения здоровья и лечения болезней. От того, как мы понимаем организацию психики, мышления человека, анатомию и физиологию, потребности и ценности людей, устройства общества, зависит то, как мы относимся прежде всего к себе. Какие цели себе ставим? Какие ценности ставим в приоритет? Какое образование получаем? Каким сферам деятельности отдаём приоритет? Как воспитываем своих детей? И здесь круг замыкается, поскольку наши дети будут делать то же самое для своих детей.

Если наше понимание организации психологии людей точно отражает реальность, то мы правильно расставляем точки отсчёта и действуем в правильной, верной системе координат. Но если наша карта мира неточна, то мы совершаем неточные действия и приходим не к тем результатам, которых ожидали, как путник приходит не в то место, следуя ошибочной, неточной карте местности. Поэтому внутренняя картина мира, внутренняя карта общества и понимание устройства и работы психики отдельного человека должны как можно точнее соответствовать реальности.

Ну что же, после этого вступления продолжим рассматривать подходы разных типов людей к описанию того, как они видят мир через свою призму восприятия.

На каждого из нас постоянно льётся поток информации из окружающего и внутреннего мира. И у нас для восприятия этой информации есть своеобразные «приёмники». Для упрощения назовём их антеннами. Так вот, у каждого из нас где-то и в каком-то виде есть минимум четыре антенны, воспринимающие реальность и её отдельные проявления. Каждая антенна настроена на восприятие и передачу только определённой составляющей общего информационного и энергетического потока. Этими четырьмя антеннами мы воспринимаем материю и энергию, распределённые в пространстве и изменяющиеся с течением времени.

Материя

Одна из антенн настроена на восприятие материи. Нас окружает большое количество материальных объектов: мебель, здания, транспорт, люди, животные, техника, воздух, вода, горы, растения и т. д. Все они состоят из материальных веществ. Материя — это что-то, что можно потрогать, и материальные объекты можно квалифицировать и классифицировать. Квалифицировать (от латинского qualis — «качество» и facere — «делать») — это определить по признакам, по качествам, что это. А классифицировать (от латинского classis — «разряд» и facere — «делать») — это значит сгруппировать объекты по общим для них признакам. Для того и для другого необходимо наличие структуры, классификатора, порядка. Поэтому материя связана со структурой, с системами, которые показывают соотношения между объектами сравнением объектов между собой, взаимодействием объектов путём прямых и обратных связей.

Например, если мы видим горизонтальную поверхность, приподнятую над полом и предназначенную для того, чтобы на неё что-то ставить или на ней работать, то мы можем квалифицировать это как стол. Если горизонтальная поверхность над полом, но ниже, и нужна для того, чтобы сидеть, то это стул. Помните, в сказке Самуила Маршака «Кошкин дом»: «Вот это стул — на нём сидят. Вот это стол — за ним едят».

Для определения видов растений и животных существуют целые атласы-определители. У меня в детстве был атлас-определитель насекомых. Он как раз был построен по принципу алгоритма со ссылками. Например, отвечаешь на вопрос, есть ли крылья у того насекомого, которое хочешь определить: если ответ «да», то читаешь следующую строку, а если «нет», то смотри страницу 75. А страница 75 начинается с пункта «Крыльев нет». Как мы уже определились, классифицировать — это объединить в однородную группу по какому-либо признаку. Например, стол и стул — это мебель. Лена, Миша и Катя — люди.

Материальные объекты интересны для нас в трёх контекстах: либо мы над ними трудимся (тогда это предметы труда), либо мы с их помощью трудимся (тогда это инструменты труда), либо мы вместе трудимся (тогда речь идёт о партнёрах для совместного труда). Или мы можем продать или созданные, или приобретённые ценные материальные объекты и получить деньги, чтобы купить на них то, что мы хотим. Материя во многом связана с деньгами, технологиями, методами, процедурами и трудом.

Энергия

Другая антенна воспринимает и передаёт энергию. Это эмоции людей, их отношения друг с другом. Про отношения людей можно услышать, что у одних они тёплые, между другими людьми — холодок. Про эмоции можно услышать, что у кого-то накал в эмоциях, а кто-то остыл после эмоционального всплеска, и теперь с ним можно спокойно поговорить. Эти слова характеризуют связь эмоций, отношений и энергии. Эмоциями заряжаются коллективы людей и целые народы. Эмоции и отношения объединяют людей. Какой накал и объединение между болельщиками, когда идёт спортивное соревнование! Эмоция — это энергия, которая даёт заряд к действию, которая, как батарея, вдыхает жизнь в механизм, и он начинает работать. Эмоции можно сохранить и передать через время и пространство. Письма, написанные много лет назад, будят в людях эмоции, как будто это было вчера. Книги, написанные мастерами слова, хочется перечитывать вновь. Мы их перечитываем не для того, чтобы узнать сюжет, мы его прекрасно знаем. Книги перечитывают, чтобы вновь погрузиться в то эмоциональное состояние и в те переживания, которые происходили, когда её читали ранее. За этим же мы ходим на спектакли и в кино — за эмоциями, ощущениями и впечатлениями. Музыка, написанная сотни лет назад, вызывает в тех, кто слушает её сейчас, определённые эмоции и их оттенки. Мы иногда включаем музыку для того, чтобы создать эмоциональный фон. Чтобы расслабиться — одну музыку, чтобы настроиться на активную физическую работу — другую, чтобы создать романтическую обстановку — третью. Самая сильная энергия во Вселенной — это любовь. Она двигает всеми процессами в человеке и в обществе на самом глубинном уровне.

Энергия и материя — это две части одного целого. Это полярности одной шкалы. Энергия переходит в материю, и наоборот — материя переходит в энергию. В живых организмах идут процессы расщепления материальных веществ с получением энергии — это процессы пищеварения и биологического окисления. И наоборот, процессы синтеза больших молекул, необходимых организму, из более простых проходят с затратой энергии.

Можно взять материальный объект и разделить его на составные части. На микроуровне материя состоит из молекул, а молекулы состоят из атомов. А атом в общепринятой планетарной модели — это ядро и вращающиеся вокруг него электроны. Ядро тоже состоит из более мелких элементарных частиц. А что такое элементарные частицы? Это сгустки энергии, которые двигаются по определённым траекториям и сдерживаются вибрациями в определённом пространстве. Если представить атом в увеличенном масштабе, то ядро будет подобно теннисному мячику, который находится в середине футбольного стадиона, а первый электрон, ближайший к нему, будет как спичечная головка на расстоянии последнего ряда зрительских трибун этого стадиона. Атом — это энергия и пустота между сгустками энергии. Материя на микроуровне — это энергия и пустота! Когда материя переходит из одного состояния в другое, она поглощает или излучает энергию. Например, когда вода замерзает или когда конденсируется пар, то идёт выделение энергии. А когда вода испаряется или лёд тает, то идёт поглощение энергии веществом воды. В этом понимании энергию можно считать свойством материи! И энергии без материи не существует, как и материи не существует без энергии.

Пространство

Пространство — это то, в чём распределены энергия и материя. И у людей есть антенна, которая мониторит пространственную составляющую информационного потока. Мы привыкли пользоваться трёхмерным пространством, в котором расположено наше тело и все окружающие нас предметы. Пространство связано с комфортом расположения своего тела, с удобством и неудобством. Что такое удобные туфли? Это обувь, внутреннее пространство которой полностью соответствует ноге. А удобное кресло — то, которое при взаимоотношениях с нашим телом имеет форму тела или принимает его форму, деформируясь, изменяясь в пространстве.

Но есть и другая — силовая характеристика расположения в пространстве. В ней пространство не физическое, а иерархическое. Это пространство, в котором все расположены в какой-то из иерархий. Причём люди могут входить в несколько иерархий сразу, а в какие-то могут не входить вовсе.

Идут два человека, они примерно одного роста, примерно одного возраста и в почти одинаковой одежде. И они оба стоят ногами на полу. С физической точки зрения они почти равны. Но у одного на погонах две большие звезды, а у другого — три. Тот, у кого три звезды, — это полковник, а тот, у кого две таких же звезды, — подполковник. И в иерархическом пространстве полковник выше подполковника, и у него больше власти, ресурсов и прав в военной иерархии. Или один человек старше другого. Это значит, что в социальной иерархии будет выше тот, который старше. У старшего больше опыта, больший набор моделей выживания, дальше горизонт планирования. И тот, кто в любой иерархии выше, управляет теми, кто в этой иерархии ниже. Он защищает их от влияния других иерархий и задаёт им направление деятельности — импульс к деятельности.

Пространство связано с властью и силой. Все материальные тела имеют свои границы. Другими словами, материальные объекты — это вещество, ограниченное формой. Любое ограничение есть некоторое силовое воздействие, насилие. Наш дом или квартира — это пространство, ограниченное полом, стенами и крышей, то есть ограниченное пространство. А для чего служит дом? Чтобы защищать нас от непогоды и вторжения нежелательных людей и животных. Пространство тела ограничено поверхностью кожи, которая также нас защищает. И проникновение через кожу в пространство, занимаемое телом, скажем, ножом или пулей, — это означает ранение или смерть. А наличие бронежилета или физические действия по самообороне — это предотвращение проникновения в пространство тела и защита. Получается, что неотъемлемой частью пространства являются границы, а существенным свойством пространства являются его силовые и волевые характеристики.

У каждого человека есть разное по размеру личное пространство. Некоторым людям тяжело в помещении с низкими потолками, и они говорят, что потолок на них давит. Или «войти в доверие» — это как раз означает быть допущенным в личное пространство, получить доступ к телу. А подавить кого-то — это значит занять его пространство. И наоборот, «дать отпор» благодаря «силе духа» означает отстоять своё пространство.

И наша антенна, настроенная на пространство, считывает и физическое пространство, и иерархическое, их силовые характеристики и характеристики удобства.

Время

Есть и четвёртая антенна. Она воспринимает время. Мы постоянно двигаемся во времени, и считается, что мы находимся в настоящем, при этом есть прошлое — то, что уже случилось, и есть будущее. Люди придумали и сконструировали часы — механизм, который устроен так, что ритмично отмеряет какие-то интервалы, которые мы договорились считать отрезками времени. Мы дали им названия: секунды, минуты, часы, дни, месяцы, года и т. д. И по ним мы ориентируемся в том, сколько времени прошло и какое время сейчас.

Есть разное понимание времени. Есть время объективное, которое одинаково течёт у всех, а есть время субъективное. Какие-то события проходят быстро, а какие-то тянутся очень долго. В детстве и юности кажется, что время течёт медленнее, а в зрелости и старости — быстрее. Дорога из дома и дорога домой равны по расстоянию, но воспринимаются во времени по-разному. Дорога домой некоторым кажется быстрее, а кому-то медленнее. Есть и другие варианты понимания времени. Например, такое, в котором непрерывного потока времени нет, а есть обратимые и необратимые процессы. Какие-то процессы цикличные, а какие-то имеют начало, продолжение и завершение. Есть и такое понимание времени, как накопление информации в «памяти» всех физических, биологических и социально-экономических объектов. И накопление информации, пополнение памяти всех изменений нашим умом воспринимается как поток времени.

Время в плане психики человека и восприятия им окружающей реальности — это ещё и возможности, и тенденции. Возможности — это максимально реализованный потенциал в перспективе. Потенциал человека, потенциал события, идеи при реализации в будущем. А тенденции — это линия из прошлого, через настоящее в будущее. Это то, как что-либо сложится скорее всего, наиболее вероятным образом. Но уже не в максимальной реализации, а в тренде цепочки событий, выстроенных во временной линии в оформленный вектор.

Обдумывание реализации какой-то идеи или какого-то дела в будущем — это своеобразное скольжение мыслями по временной линии вперёд. А осмысление прошлых событий и исторического опыта для понимания того, что происходит сегодня, — это скольжение по временной линии назад в прошлое.

Пространство и время тоже представляют собой одно целое. Философы называют эту шкалу бытием, а физики это называют пространственно-временным континуумом.

В современной физике время — такой же вектор в системе координат, как длина, ширина и высота. Если двигаться в пространстве со скоростью света, то в этот момент времени как бы не существует. Мы увидим, как летящие фотоны показывают наблюдателю, двигающемуся с их скоростью, одну и ту же «застывшую» картину. Но это фантастический пример, а более реальный пример показывает связь времени и пространства более приземлённо. Когда мы смотрим фильм на старинном видеопроекторе, в который заряжаются бобины с видеоплёнкой, то на экране перед нами появляются меняющиеся и двигающиеся картинки, а из динамиков доносится звук. Но если остановить проектор и вынуть из него видеоплёнку, то окажется, что эти картинки распределены в пространстве в виде длинной последовательности статичных кадров. И только частота смены этих кадров в пространстве между лампой и линзой проектора превращает их в нашем восприятии в живые картины, которые мы воспринимаем как длящиеся во времени. Более того, если скорость смены кадров увеличить, то мы увидим ускоренный во времени фильм, а плёнка с ним закончится быстрее. И мы можем запустить эту плёнку в обратном направлении, и время в этом фильме пойдёт назад. Хотя всё это мы делали с изменением пространственного расположения кадров на длинной, растянутой в пространстве ленте киноплёнки.

Соединение пространства и времени философы называют бытием. Бытие как реальность или действительность. Слово «реальность» имеет общий корень со словом «реализация». Реализация в виде действий, проявляющая реальность. И слово «действительность» имеет общий корень со словом «действие». Это одновременно и внешнее, и внутреннее понятие. Действительное — это что-то, существующее вовне и одновременно понимаемое внутри.

Хорошей метафорой, объединяющей все эти философские категории — время, пространство, материю и энергию, является метафора костра. Мы кидаем поленья в костёр, и материя дерева превращается в тепловую энергию. Объёмные дрова постепенно становятся сначала углями, затем — золой. А энергия, которую излучает костёр, рассеивается в пространстве с течением времени.

Что касается самого человека, то его тело состоит из материальных веществ. Вся таблица Менделеева входит в состав наших тел. Человек излучает и отражает сумму известных и неизвестных энергий. И всё это находится в том или ином пространстве и изменяется со временем.

Этими метафорами хочется показать, что наш мир целостный, ёмкий, что в мире существуют все четыре аспекта одновременно и они неразрывно связаны между собой! Но мы, люди, устроены так, что видим его только на какую-то часть объективно, а остальное допридумываем и дорисовываем в своём сознании, пока не получится внутренняя непротиворечивая картина мира. Несложно догадаться, что существует минимум четыре таких внутренних непротиворечивых картины мира. И настало время поговорить о них подробнее. В среде людей, владеющих эниостилем, их называют глобальными метафорами.

Четыре взгляда на мир

Существует четыре всеобщих глобальных метафоры, из которых или через которые люди воспринимают окружающую реальность. При этом мир гораздо полнее и объёмнее, чем это видно через одну любую такую глобальную метафору, поскольку включает в себя все четыре метафоры одновременно и неразрывно. Глобальные метафоры — как призмы или очки, через которые люди смотрят на мир, и их называют ещё панметафорами. Приставка «пан» от латинского pan означает «всеобщий». По аналогии со словом «эпидемия». Эпидемия — это широкое распространение заболевания, а пандемия — это глобальная эпидемия, затрагивающая большое количество стран. По аналогии с этим глобальные метафоры ещё называют панметафорами.

Вспомните книгу Александра Волкова «Волшебник Изумрудного города». В ней всем входящим в Изумрудный город выдавались очки с зелёными стёклами. Очки замыкались на замочек, и снять их можно было только после выхода из города. И всё в городе казалось изумрудно-зелёным, и все дивились обилию изумрудов. Хотя настоящих изумрудов было немного, а большинство камней оказались простым стеклом, но через зелёные очки эти стеклянные камушки казались драгоценными изумрудами.

Так вот, существуют четыре принципиально разные глобальные метафоры, которые подобны очкам с четырьмя разными типами стёкол. Человек смотрит на мир только через одни такие «очки». И он доверяет своим глазам. Если смотреть на огранённое стекло через зелёные очки, то можно сказать, что мы видим изумруд. Если смотреть через красные очки, то можно увидеть рубин. А если через голубые стёкла, то можно увидеть сапфир. Но перед нами во всех случаях будет прозрачное стекло.

В этом месте вспоминается притча о трёх слепых, которые описывали слона. Один из них трогал ногу слона и говорил, что слон похож на дерево с толстым стволом, второй трогал хобот и заключил, что слон гибок и похож на змею, а третий трогал ухо и сказал, что слон — как большая летучая мышь с кожистыми крыльями. Так же и с людьми, только про более обыденные вещи.

Мир во всей своей полноте люди воспринимают только на одну четвёртую часть! Остальные три четверти — в разной степени ограниченном и усечённом виде. Поскольку энергоинформационный обмен каждого человека «настроен» на определённую панметафору. Давайте назовём эти глобальные метафоры и рассмотрим их подробнее.

Панметафора Наука

Глобальная метафора Наука описывает материальный мир через систему научных знаний, через логически обоснованные, повторяемые и подтверждаемые экспериментом процессы и явления. Наука всё систематизирует, упорядочивает и всему даёт определение. Наука построена на эксперименте. Если в лаборатории создать определённые условия в определённой последовательности, то получается какой-то результат. Если этот алгоритм повторить в другой лаборатории и получится тот же результат, то это признаётся закономерным, то есть научным, поскольку подтверждается экспериментальным путём. А если что-то не вписывается в эксперимент, то это приверженцами научного взгляда на мир объявляется ненаучным, лженаучным или сомнительным.

Наука пытается описать и нематериальные процессы, и явления, например, чувства и любовь. Получается что-то типа «любовь — это систематизированный бред эмоций и отношений». Из этого сложно, даже невозможно понять, что такое любовь. Любовь и отношения можно только почувствовать. А чувства — это, мягко говоря, не самая сильная черта логиков. Если описать логическим языком ритм музыки, тональность, количество нот разной длины и список инструментов, её исполняющих, мы всё равно не получим представление о музыке. Только послушав её, мы испытаем ту или иную эмоцию. Даже если взять анализ крови у слушающего музыку человека и определить, как музыка или эмоции изменяют концентрацию тех или иных гормонов или какие ритмы мозга при этом показывает энцефалограмма, то это не приблизит нас к пониманию того, что и как мы чувствуем.

Ещё важно отметить, что приверженцы Науки, учёные, описывая только четверть объективной реальности, претендуют на то, что их метафора самая верная, ставя под сомнения выводы представителей других метафор. Но при этом ей самой не мешает признавать тот факт, что она описывает только 10% материального мира, говоря, что 90% материи Вселенной — это тёмная материя, которая названа так, потому что совсем не исследована и вообще нет научных возможностей её исследовать.

Особенность логики как основы для Науки в том, что если факт не вписывается в единую последовательность, то он откидывается как случайный. Неправильные факты просто не существуют!

Стоит отметить, что в понятие «учёный» мы включаем не только тех, кто занимается наукой на кафедре в университете или в научно-исследовательском институте, а любых людей, которые видят мир из этой метафоры. Они могут трудиться в любой сфере, но при этом искать закономерности, повторяющиеся последовательности и строить на этом свою деятельность и жизнь. Для них и семья, и общество — это система людей, функционирующая как механизм. А всё, что невозможно зарегистрировать, либо субъективно, либо вовсе выдумка, несущественное.

Наука как метафора описывает лишь четверть мира, компетентно ориентируясь только в материальных вещах, а остальные проявления мира видит как тени или как проекции, по косвенным признакам. Поэтому и при изучении эниостиля мы будем обращаться не только к научным исследованиям психологов, психотерапевтов и психиатров, но и к инструментам и явлениям представителей других метафор.

Панметафора Искусство

Глобальная метафора Искусство описывает энергию чувств и эмоции людей через ощущения и взаимоотношения людей между собой и обществом. Представители этой метафоры — актёры. Причём не только те, кто играет роли на сценах театров или в кино. Это люди, которые устраивают театр в семье, на работе и в обществе. Они ощущают эмоции и отношения и играют разные роли в обществе, разыгрывая сцены трагедий или комедий в обычной жизни. Язык описания представителей этой метафоры — это чувства и эмоции.

Энергия эмоций может передаваться не только напрямую от человека к человеку, но и через произведения искусства: музыку, живопись, театр, скульптуру, прозу и поэзию. Произведения искусства несут в себе энергию автора, понимание того, как, где и для какой цели оно было создано. Стоя перед картиной или скульптурой мастера или слушая музыку, можно почувствовать то, что вложил художник, создавший шедевр. Эту энергию они «консервируют» в формах и оттенках и передают её через годы и через века. И мы, слушая ту или иную музыку, погружаемся в свои переживания и чувства и настраиваемся на определённый тонус или эмоциональный фон.

Искусство — это тоже универсальный мировой язык, как и Наука. Повести, притчи и пьесы передают отношения между людьми вне зависимости от языка и времени. Но через искусство затруднительно передать закон, правило или финансовую модель. Оно также описывает в полной мере только четверть мира, но свою четверть.

---

Панметафора Мистика, или Магия

Глобальная метафора Мистика, или ещё её называют Магией, описывает мир через тонкие материи и многовариантность и иллюзорность реальности и идеи. Мистики, или маги — представители этой метафоры — видят мир через идеи и «скольжение» по наиболее вероятным путям временной линии вперёд или назад. Умственное скольжение по линии времени вперёд — это предвидение будущего, видение перспектив, исходов и итогов дел и процессов. Скольжение назад — это видение скрытых причин и предпосылок событий. Наблюдение тенденций и трендов развития событий и дел. В этой метафоре интуиция — это не неосознанное действие, а именно предвидение событий, «понимание» того, как события развивались в прошлом.

Мистика — это метафора описания ещё одной четверти мира, которая описывает вопросы духовности, тонкого мира. Мистика ставит вопросы по нематериальным явлениям, таким, как наличие души и духовной связи людей, вопросы интуиции, жизненного опыта, жизненной силы и эволюционного потенциала. Вопросы реинкарнаций, событий прошлого и вариантов будущего. Есть ли судьба или человек творит её сам? Насколько мы свободны в своём выборе? Как мы связаны со своим родовым древом и как оно влияет на нас? Существуют ли карма и кармические отношения? Есть ли тонкие незримые тела у людей, животных и предметов и какие они? Люди, видящие мир через эту метафору, «знают» ответы на эти вопросы. Это видение и понимание знаков Вселенной. Люди, воспринимающие реальность через метафору Мистика, задают себе вопрос и получают на него ответ в художественной книге, которую читают, или ответ к ним приходит через «случайную» фразу человека, с которым они разговаривают, или они его чётко видят в рисунке на афише или рекламном сообщении на улице.

Это вопросы ясновидения, яснослышания и яснознания, никаким образом не связанные с органами чувств. Это то, что нельзя потрогать и ощутить телом. Например, психология как наука разводит руками в объяснении феномена представительских ощущений (замещающего восприятия), на котором построены семейные, системные и предковые расстановки по Идрису Лаору или Берту Хеллингеру. Но они работают! Так же работает то, что сейчас называют полевой психологией и квантовой психологией.

Мистика — это ещё и сфера идей и образов. Идеи того, как должен быть устроен мир, идеи того, как будет развиваться семья или организация. Идеи того, как изменится общество, когда информационные технологии полностью войдут в нашу жизнь и искусственный разум сольётся с человеческим. Или идеи о том, что нас ждёт совсем другое будущее, где будут биологические технологии и генная инженерия. Мистика — это про ещё не проявленное, находящееся на тонких планах и не реализованное в плотном материальном мире.

Метафора мистики экспертно описывает время. Интуицию в этой метафоре довольно приблизительно, но можно определить как ментальное, умственное скольжение, скольжение части сознания по временной линии. И такое скольжение может быть в прошлое, чтобы из прошлого по-настоящему понять настоящее, или в будущее, чтобы увидеть перспективу начинаний. А описания материальных процессов и отношений людей в этой метафоре довольно неточны и не передают их суть в полном виде. Как и невозможно точное описание незримых процессов через языки других метафор.

Панметафора Вера

Глобальная метафора Вера описывает мир как пространство и его границы. Мнения старших в иерархии людей и их статус верны по праву старшинства. Старшинство в пространстве иерархии даёт власть распоряжаться ресурсами нижестоящих иерархических уровней и ответственность за принятые решения. А однажды принятые вышестоящими постулаты не требуют доказательств. Или просто нужно поверить в то, что так оно и будет. Если говорят, что будет классно и здорово, то так оно и будет, без обоснований и рассуждений.

В нашем мире есть некоторые догматы, которые можно принять только на веру. Допустить и принять, что это именно так. В этом контексте важно разделять понятия веры и религии. И речь идёт не про религии, а именно про веру в то, что что-то так, а что-то по-другому. Для того чтобы существовал догмат, нужен кто-то авторитетный, кто скажет и решит, что это так. Барин, который может рассудить. Причём если придёт новый «барин» и скажет другой постулат, противоположный мнению предыдущего «барина», то правильным будет новое мнение. У представителей этой метафоры действуют два правила. Первое правило: начальник всегда прав! Правило второе: если начальник не прав, смотри первое правило.

Поэтому в этой метафоре всё решается положением того, кто имеет более высокий уровень в сообществе. При этом каждый представитель метафоры Вера стремится стать тем самым «барином», а если повезёт, то реальным начальником, губернатором или министром. Они всё сделают для того, чтобы занять как можно более высокое положение в иерархии.

Есть древние и детально отточенные иерархии. Иерархии военных, научных школ, религиозных конфессий, государственных структур, родовые иерархии. И у каждой иерархии — свои законы, свои уставы. И со своим уставом в чужую иерархию не ходят. Хочешь свои правила — создавай свою иерархию!

В социуме иерархия определяется старшинством, ростом, весом, крупностью головы и плеч, давностью нахождения в той или иной структуре, званием, опытом, должностью, наградами, количеством достижений, количеством детей, размером капитала и денег. Важно не то, какие люди, предметы и явления существуют, а то, как они расположены между собой в пространстве — и в реальном, и в иерархическом. Женщина, у которой трое детей, в своей иерархии всегда рангом выше, чем женщина, у которой два ребёнка, и обе выше той женщины, у которой пока детей нет. И мнение первой по поводу воспитания детей более значимо. Причём значимо сразу без апробации. Человек, работающий в организации десять лет, всегда рангом выше, чем тот, который пришёл месяц назад.

Метафора Вера описывает тоже только четверть мира. Но люди, видящие мир через эту метафору, так же, как и представители других метафор, думают, что это и есть полное описание мира, и так же «натягивают» свою внутреннюю карту мира на всех людей и через неё пытаются описать целостный мир.

Приведём пример того, как объясняют одно и то же событие люди разных типов — представители разных панметафор. Например, произошла внезапная, но не фатальная авария на производстве. Представитель панметафоры Наука будет говорить о том, что причина аварии — это ошибки в технологии производства, недостаточная компетенция сотрудников, нарушение правил техники безопасности. И сделает вывод, что нужно менять инструкции и обучать и инструктировать весь персонал по-новому во избежание повторных случаев остановки производства и нанесения экономического ущерба предприятию.

Представитель метафоры Вера ясно знает, что у каждой аварии есть фамилия, имя и отчество и причина всему — халатность того руководителя, который отвечал за вверенный ему сектор производства. А для профилактики нужно ему и всем виновным сделать публичный выговор или увольнение, чтобы другим было неповадно расхолаживаться.

Представитель метафоры Искусство скажет, что дело в том, что у людей, совершивших аварию, было совершенно нерабочее состояние из-за проблем в семье или проблем с детьми в школе. А вместо выговора или штрафа нужно разобраться, в чём дело, и помочь людям решить их семейные вопросы, чтобы атмосфера в коллективе впредь была рабочей. А оштрафовать сотрудников — это не мера профилактики. Это значит лишить обеспечения их семьи и их детей.

А представитель метафоры Мистика объяснит эту аварию тем, что было негативное сочетание влияния Урана и Нептуна, наложившееся на неблагоприятное движение Луны.

И каждый из них будет прав! Но прав только на четверть, поскольку каждая метафора описывает лишь одну четвёртую часть мира в полном объёме. И впредь при таких сочетаниях планет нужно быть очень внимательными.

Попытка описать явление одной глобальной метафоры языком другой приводит лишь к косвенному пониманию или к отсутствию понимания. Такие описания сродни иллюзии, но не реальное понимание глубины и качества явлений. В этом разрезе эниостиль — это одновременно и неразрывно наука, искусство, вера и магия человеческих отношений.

Четыре направления философии

Каждый человек является носителем и приверженцем одной из глобальных метафор, поскольку видит её в окружающем мире очень хорошо, а другие не очень, поэтому зачастую пренебрегает другими метафорами. И это абсолютно нормально, поскольку такой взгляд определён особенностями энергоинформационного обмена каждого конкретного человека. Философы во все времена описывали устройство мира, людей, общества. Давайте обратимся к одним из самых известных философов, чтобы показать, каким мир видели они и приверженцами какой из панметафор они были.

Аристотель — яркий представитель метафоры Наука. Он является основоположником логики. Он разделял чувства и мысль, считал, что по большому счёту материя первична, а идеи вторичны. Структура и детали важнее общих принципов, поскольку вся соль в деталях, а форма далеко не всегда определяет содержание. Он систематизировал представления о государстве, политике и создал основу для всех современных наук.

Платон — представитель метафоры Мистика, хотя философы его так не называют. Он считал, что идея первична и что идеи — это почти живые существа — эйдосы, которые при определённых обстоятельствах могут проявляться в материальном мире. Ведь сначала архитектор придумывает образ здания, затем его рисует в виде эскиза, проекта, а уж затем строители воплощают его в материальном виде.

По Платону физический мир формы — материальный мир пяти органов чувств — является неточным воплощением и отражением идеальных форм — плат, которые существуют в нематериальном и вневременном измерении. Нематериальные платы являются источником реальных вещей в нашем мире. Структура и форма материальных объектов зависит от информации, содержащейся в платах, а физические объекты не что иное как их несовершенная копия.

Эпикур — представитель метафоры Искусство. Он считал, что люди приходят в этот мир для того, чтобы любить и получать удовольствие. Жизнь для удовольствия и эмоций называется гедонизмом, где удовольствие — это и есть высшая конечная ценность, а всё другое — только инструменты для достижения удовольствия.

Демокрит — представитель метафоры Вера, который считал, что тела и вещества состоят из неделимых атомов и свойства веществ определяются не самими атомами, а их расположением и взаимодействием в пространстве между собой. А само пространство считал бесконечным, а количество миров — множественным. Демокрит отрицал существование богов и роль сверхъестественного в создании мира.

Каждый в этом кратком авторском описании метафор и философий может увидеть для себя что-то близкое и что-то, с чем он не согласен. Мы не претендуем на правильную или единственную точку зрения на мир или на эти четыре глобальные метафоры. Мы как раз и хотим показать, что мнение и восприятие может быть очень разным. Мы все в каком-то типе, и наша внутренняя непротиворечивая картина мира что-то принимает, что-то опускает, обобщает, а что-то игнорирует или отвергает. С допущения того, что можно считать как-то иначе, чем считаем мы, и начинается понимание того, как мыслят разные типы людей, и принятие точек зрения разных людей. И как, исходя из какой картины мира, разные люди принимают разные решения и как действуют. А какая философия и какая картина мира ближе вам?

Психофилософский компас

Если на психологический компас Юнга наложить реальный компас со сторонами света, то получится, что там, где логика, материя и Наука, будет север. Там, где этика, энергия и Искусство, будет юг. Где сенсорика, пространство и Вера, будет запад. А где интуиция, время и метафора Мистика, будет восток.

Получается не психологический, а психофилософский компас. Психофилософский компас даёт ещё больше смысла, связывая, казалось бы, несвязанные явления и свойства в единую систему, представленную на рисунке 5.

Названия четырёх аспектов эниостиля сторонами света удивительным образом совпали с реальным распределением типов стран и народов. К этой схеме по ходу нашего курса мы будем обращаться ещё не раз, поэтому есть смысл её разглядеть подробно. Если охватить всю картину этой схемы, то становится понятным, что мы имеем четыре самостоятельных способа энергоинформационного обмена, каждый из которых уникален, самобытен и имеет свои особенности, но при этом они связаны между собой: с одной стороны, дополняют друг друга, а с другой — имеют противоречия. Но эти противоречия кажутся непреодолимыми только в первом, самом поверхностном приближении. Когда мы разберёмся в деталях, противоречия перестанут быть таковыми.

Метафора «Появление типов»

Я расскажу вам притчу, которая поможет легче запомнить и связать между собой характеристики людей, восприятие ими мира и аспекты Север, Юг, Запад и Восток.

Когда-то давным-давно не было никаких типов людей. Существовал только один тип, и все люди были одинаковыми. Все люди жили в одной местности где-то посередине земли. Люди в этой местности ходили в одинаковой одежде, ели одинаковую пищу, имели одинаковую организацию труда и отдыха. Они жили в однотипных домах и носили однотипные украшения. И мыслили они почти одинаково, и имели сходные привычки. То ли они не хотели никуда выходить из этого места, то ли не могли выйти, поскольку та местность была окружена высокими горами. Этот период их жизни можно назвать периодом этико-культурного ограничения или этико-культурного гнёта — поскольку сама местность и уклад их жизни влияли на людей. А поскольку местность одна, то и люди были почти одинаковы.

Но однажды случилось землетрясение. И часть гор, окружавших местность, обвалилась. Какие-то стали ниже, и только самые большие горы устояли. И сначала очень немногие, а потом всё больше людей стали сниматься с насиженных мест и расходиться в разные стороны света. А часть людей решила, что никуда они не пойдут, поскольку обои наклеены и интернет уже проведён. Не переезжать же!

Часть людей пошла на север. Они оказались в суровых условиях жизни. Зимы длинные и очень холодные, а лето короткое. Растительности мало, а звери либо мелкие, либо очень крупные и хорошо умеют выживать и уходить или защищаться от охотника. И, чтобы выжить, этим людям пришлось научиться договариваться между собой. А для этого они научились измерять время и составлять расписание, чтобы вовремя собираться и идти на охоту или выходить на обработку земли в очень короткое северное лето. Договорённости и правила они стали ценить выше всего, поскольку для выживания им пришлось селиться близко друг к другу. И на крупных животных нужно охотиться только группой, иначе ничего не добудешь. Они изучали астрономию и агрономию и развивали все науки, чтобы точно рассчитывать и прогнозировать, когда наступит весна и когда придут холода. Ведь за короткое лето нужно было сделать многое: быстро засеять поля, ухаживать за ними, а затем вовремя собрать урожай, чтобы его не занесло снегом и не заморозило. Они разделяли функции между собой, и постепенно разные люди становились профессионалами в своих областях. Кто-то стал охотником, кто-то — агрономом, кто-то — врачом, кто-то — поваром. И каждый старался достигнуть в своей сфере вершин профессионализма. А ещё они придумали универсальное средство обмена — деньги. Ведь менять ножи на рыбу, рыбу на зерно, а зерно на оленину очень сложно. Потому что можно ошибиться и не учесть всех трудозатрат в получении этих материальных благ. А деньги стали тем самым измерителем, решив многие проблемы и осчастливив северных людей. И эти люди постепенно наработали в себе такие качества, как профессионализм, порядок, соблюдение договорённостей, необходимость планировать и жить по расписанию, искать соответствие, подтверждать всё экспериментом, писать правила и инструкции и следовать им, измерять всё и вся и соотносить это между собой, считать всё деньгами, распределять всё по справедливости, бороться с хаосом окружающего мира и создавать вокруг себя стабильность. И все эти качества мы будем называть северными. Потом часть этих людей уехала с севера, но все эти качества они несли внутри себя как части своих личностей.

Часть людей пошла на юг. А на юге совсем другая история! Климат тёплый, мягкий, море, солнце, пальмы. Выращивать специально ничего не нужно. Палку в землю воткнул — она корни пустила и два раза в год плодоносит! Тёплую одежду делать не нужно, заготавливать ничего впрок не нужно, охотиться большими командами не нужно, поскольку живности в лесах и в джунглях предостаточно. А что же тогда нужно? Что делать в таком климате? Ответ простой: отдыхать, любить и наслаждаться жизнью! Люди, пришедшие на юг, создавали большие семьи, любили друг друга, рожали детей и воспитывали их. Семья и дети со временем стали для них высшей ценностью. Они научились отличать в деталях свои собственные эмоции и самые малые оттенки эмоционального состояния своих многочисленных родственников. Семья для каждого из них стала хорошим зрительным залом, а они, как актёры, играли на сцене своей семьи самые затейливые сюжеты с любовью, ревностью, обидами и прощениями, завистью и благородством. Они в совершенстве научились интриговать, создавать и гасить сплетни, раззадоривать и умиротворять людей, строить отношения с другими семьями, научились создавать коллективы. Они научились очень хорошо хранить чужие тайны и секреты маленькими группками по 50–70 человек. Они получали удовольствие не только когда дружили с кем-то, но и когда дружили против кого-то. Они научились очень вкусно готовить. Ведь обилие вкусной еды и напитков — это залог хорошей вечеринки, на которой можно пообщаться, посплетничать, выстроить отношения, получить эмоции. Постепенно южные люди наработали в себе душевность, эмпатичность (способность проникнуться состоянием другого человека), эмоциональность, умение ценить свой род и свою семью, желание чтить традиции и человеческие ценности. Сформировали коллективные обряды по случаю рождения, свадьбы и других значимых семейных событий и начали передавать их следующим поколениям. Они научились устраивать семью из любого коллектива, флиртовать и ярко радоваться жизни! Эти качества мы будем называть южными. Люди напитались этими качествами, и, куда бы они ни переезжали потом, эти качества они продолжали носить в себе.

Часть людей пошла на запад. А запад — это пёстрая карта государств. Это династии монархов, в которых порядок престолонаследия играет важнейшую роль. И за трон идёт постоянная борьба. А для этого нужно видеть отличия значимого от второстепенного и предпринимать решительные шаги. На западе у каждого есть желание расширить пространство своей жизни хотя бы немного. Для захвата новой колонии нужны ресурсы, поэтому нарабатывается умение управлять имеющимися ресурсами, добывать их. А если хватает ресурсов, то можно снарядить экспедицию на другой континент и присоединить к своему государству ещё одну колонию. Это здесь задумавший кампанию по колонизации второй или пятый по статусу, а в новой колонии он будет первым! Тогда нужно снарядить корабль. Доплывёт или не доплывёт корабль, захватим или не захватим территорию, он не знает, но готов рискнуть! Вложить все ресурсы в кампанию, сжаться как пружина, сконцентрироваться на главном и выстрелить точно в цель. И тогда либо разориться и умереть, либо из грязи в князи! Развивались воля и готовность идти ва-банк.

На корабле должна быть строгая дисциплина и единоначалие. Капитан корабля только один, и все должны слушать его приказы. Если на корабле недоверие к капитану или бунт, то это плохо для всего корабля. Это ставит под угрозу всю экспедицию. Поэтому первое качество капитана — это способность удерживать авторитет и власть. И без разговоров он пускает пулю в голову бунтаря. А после — краткий приказ: «Тело за борт». И все продолжают исполнять приказы, как и раньше, даже лучше прежнего. Ничего — если нельзя, чтобы тебя боялись и любили одновременно, то лучше сделать, чтобы тебя просто боялись.

Для того чтобы все понимали, кто есть кто, придумываются внешние знаки отличия: лычки и звёзды на погонах, лампасы разной ширины и цветов, разные головные уборы, ордена и медали. У западных людей наработались сосредоточенность, конкретность, волевые характеристики и способность брать ответственность на себя, а значит, брать власть в свои руки. Желание явить миру своё «я», расширить территорию своего влияния и вырасти в иерархии, повысить свой статус. Но вместе с тем появляется желание создать визуальную красоту вокруг себя и самим выглядеть красиво и весомо. Блеск орденов и знаков отличия, статусная одежда и аксессуары — это их любимые атрибуты. Эти качества мы называем западными. Люди, ушедшие на запад, наработали эти качества, и потом, где бы они ни поселились, они продолжали проявлять эти качества.

Часть людей ушла на восток. А восток, как известно, дело тонкое. Это Гималайские горы, это Тибет, это учения, хранящиеся в отдалённых монастырях, это арабская «Тысяча и одна ночь», это легенды и мифы, это тонкие материи и отрешённость от реального мира. Когда человек поднимается в горы, он как бы воспаряет над суетой бренного мира и житейских вопросов. И там, далеко в горах, в монастырях, у него возникают возможность и желание думать о смысле жизни, о Вселенной, о зарождении жизни, об устройстве мира и общества. Думать о том, что было когда-то и что будет после. Рисовать далёкие перспективы тех или иных событий. Заниматься изучением философий, магией, мистикой и создавать новые философские направления, развивать их, вынашивать глобальные светлые идеи для всех людей Земли.

Это творчество духа, мыслей и идей. И людьми, которые пришли на восток, стал двигать интерес к новому, неизведанному, к тому, что сокрыто от глаз мирян. Они научились думать абстрактно, обобщая. Стали медитативными, расфокусированными, поэтому немного рассеянными. Они стали отчётливо видеть перспективы событий на много лет вперёд, видеть потенциал людей. Стали либо абсолютными оптимистами, поскольку научились видеть светлые перспективы событий, или, наоборот, упёртыми реалистами, вплоть до пессимизма, поскольку научились вникать в истинные причины того, что происходит сейчас. Они стали спонтанными и приобрели бунтарскую натуру, призывая к изменению текущего порядка вещей сейчас, для того чтобы потом жизнь стала лучше. Стали глашатаями свободы во всех её проявлениях и стали очень ценить свою собственную свободу и своё собственное время, поскольку для них время — это единственный невозобновляемый ресурс в жизни. Они прониклись этими качествами и, куда бы потом ни переселялись, продолжали нести эти качества в себе.

На рисунке 6 ключевые слова, характеризующие ценности каждого типа людей из этой притчи, представлены в одной схеме. Теперь в нашем общении мы смело можем перейти на метафоры: Запад, Север, Восток и Юг. И далее пользоваться ими, поскольку они уже достаточно понятны и за каждым из этих четырёх аспектов уже стоит целый набор образов и представлений.

Сильные и слабые стороны типов

У каждого из этих четырёх типов людей есть свои сильные и слабые стороны. Для ознакомления с ними приведём их упрощённое и обобщённое описание.

Сила северных типов:

1. Выполняют обещания и договорённости.

2. Способны РАБОТАТЬ.

3. Технологичны. Системны.

4. Легко управляют деньгами.

5. Поддерживают стабильность. Борются с хаосом.

6. Пунктуальны.

Слабость северных типов:

1. Трудно изменяют свою картину мира.

2. Нудные, уточняют до «умопомрачения».

3. Пытаются в любви быть логичными.

4. Неспособны к импульсивным действиям.

5. Противники изменений.

6. Трудно расстаются с деньгами. Жадноваты.

Сила западных типов:

1. Конкретны в постановке цели.

2. Хотят и умеют взять ответственность.

3. Быстро реагируют на внешний раздражитель.

4. Умеют решать сегодняшние проблемы.

5. Обладают высокой работоспособностью.

6. Умеют выделять главное и главного человека.

Слабость западных типов:

1. Поверхностны.

2. Могут переоценивать свои силы и возможности.

3. Нетерпеливы.

4. Навязывают свою веру.

5. Обвинители.

6. Выражаются догмами. Престиж, воля, желание, стремление к власти, честолюбие.

Сила восточных типов:

1. Способны предлагать новые решения.

2. Видят потенциальные возможности людей и процессов.

3. Умеют делать прогнозы.

4. Интересны, остроумны.

5. Легки на подъём.

6. Свободолюбивы.

Слабость восточных типов:

1. Непредсказуемы.

2. Разрушители порядка.

3. Необязательны.

4. Не признают авторитетов.

5. Уходят от действительности.

6. Беспорядок, бедлам на рабочем месте и дома.

Сила южных типов:

1. Умеют налаживать отношения людей.

2. Заботливы в отношении семьи, детей, внуков, друзей.

3. Создают эмоциональный климат.

4. Эмпатичны.

5. Массовики-затейники, душа компании.

6. Миротворцы.

Слабость южных типов:

1. Интриганы.

2. Мнительные.

3. Собственники.

4. Болтливы.

5. Лицемерны.

6. Нерешительны.

Что и для кого правильно?

Что каждый тип считает правильным — это, пожалуй, один из самых интересных вопросов в начале изучения эниостиля. Это одновременно и просто, и глубоко. Поняв основную метафору человека, его основной аспект — Север, Юг, Запад или Восток, уже можно проникнуть в его ценности, в его понимание того, что является правильным и какой человек является правильным для него. Мы привыкли к тому, что наш жизненный опыт показывает нам, что является правильным и как правильно жить, как правильно смотреть на мир, на людей, как правильно к ним относиться и интерпретировать их поведение. И иногда кажется, что когда другой человек считает как-то иначе, то он просто ещё не разобрался в том, как устроена жизнь, или живёт в своих иллюзиях, ещё молодой или уже старый, так влияет на него полученное образование и т. д. И если такому человеку всё верно разъяснить, то он обязательно нас поймёт и примет нашу точку зрения на то, как жить, как думать и как себя вести. Но точка зрения зависит от кочки зрения. А основных кочек зрения четыре — Север, Юг, Запад и Восток.

Для Севера правильно, потому что повторяемо, закономерно, подтверждено экспериментом и практическим опытом. Правильный человек — это последовательный и предсказуемый человек: сегодня сказал одно и завтра повторил то же самое — и сделал это. Правильно, когда человек договороспособный — полностью держит слово и соблюдает все договорённости, произнесённые устно или написанные на бумаге. Правильно также заключать эти договоры, например, брачный договор. Это вызывает недоумение у других типов, особенно у Юга: «Зачем брачный договор, если мы любим друг друга?» Но для Севера то, что написано пером, не вырубишь топором. Правильные дела — это те, которые осуществляются по схемам, которые подтверждены практикой многократно. Поэтому Север может работать в тех должностях и на тех направлениях работы, где требуется выполнение стандартных процессов. Процессов, которые управленческим языком называют регулярными. Правильная еда для Севера — это еда, содержащая комплекс белков, жиров, углеводов и минеральных веществ, необходимых для поддержания работоспособности, а не развлечение и не повод пообщаться с кем-то.

Для Юга правильно, потому что вызывает приятные эмоции и ощущения в теле. Если человек вызывает приятные эмоции, то это правильный человек, с ним можно иметь дело. Если вызывает неприятные ощущения в теле и негативные эмоции, то, какой бы выгодной ни выглядела сделка, заключать её с этим человеком не нужно, потому что это неправильный человек. Никакой логики, только чувственно-эмоциональная сфера! И если сформировался коллектив приятных людей, то Юг очень этому рад и ни за что не готов променять этот коллектив, даже если ему предложат большую зарплату в другом месте. А если он перейдёт на новую должность, то постарается перетянуть часть коллектива с собой. Правильная еда для Юга — это еда, вызывающая удовольствие, радость, приятные ощущения.

Для Востока правильно, потому что интересно. И пока это интересно — это правильно. Правильные — это новые направления деятельности, новые ситуации, новые места, что-то необычное, головоломки и «задачки со звёздочкой», чтобы потешить свой интеллект. Пока непонятно, как решить ту или иную ситуацию, пока загадка есть, Востоку это будет очень интересно, а значит, правильно. Неправильно, когда всё понятно, когда рутина, обыденность. В отличие от Севера, которому рутина вовсе не кажется рутиной, а является правильным, надёжным, проверенным действием и порядком. И правильный человек для Востока — это тот, который перспективен для идей Востока, его мечтаний и видения его стратегий. А Восток в норме видит перспективы очень далеко, намного дальше других типов. И видит то, что до поры до времени сокрыто от взора людей в других типах. И правильная еда — это что-то интересное, диковинное, из необычных ингредиентов, с интересным названием, историей.

А для Запада правильно, потому что! И никакого продолжения и никаких разъяснений. «Потому что я так сказал!» — говорит Запад. Потому что так принято в его обществе, в его команде, в его организации. Правильно, потому что так писал Карл Маркс, так постановил съезд партии, совет директоров. На вопрос «почему?» ответ обычно звучит в рифму, и вновь никаких объяснений. Нет ни логики, ни идей, ни эмоций в этом ответе. Только воля Запада. В этом плане другие типы могут воспринять Запад в некоторой степени как самодура, но посудите сами: как можно принимать быстрые решения здесь и сейчас, если искать закономерности, вникать в то, что сейчас чувствуешь, или витать в перспективах? Ответ — никак! Только волевое решение. Именно поэтому Запад чрезвычайно эффективен в роли руководителя, топ-менеджера компании, военного, в экстренной медицине. Во всех сферах, где нужно брать на себя ответственность и принимать мгновенные ответственные решения.

Также правильным Запад считает всё, что красиво. Ведь для него мир должен быть визуально эстетичным. Поэтому правильный интерьер — это богато украшенный. То, что другие типы могут называть «дорого-богато». И правильная еда — это красиво сервированная, но совсем не обязательно вкусная. А правильный человек — это статусный человек, волевой, собранный, опрятный, готовый принимать решения и брать на себя ответственность. Человек, пусть и готовый встроиться в иерархию более сильного Запада, но при этом старающийся подниматься в ней выше и выше.

При этом здесь не идёт речь про отношение родителей к своим детям. Позиция родителей всегда немного «сверху» и от этого всегда немного западная вне зависимости от типа родителя. Здесь идёт речь про отношение Запада ко всем людям независимо от возраста, пола и семейных рангов.

Четыре вида интеллекта

Существует четыре совершенно разных интеллекта. Само слово «интеллект» переводится с латинского как «ум», «разум». Так вот, мы опишем четыре группы таких умов, или четыре вида интеллекта.

Северный интеллект — логический. При его описании и измерении хорошо подходит показатель IQ как показатель логического ума. IQ — это сокращение от английских слов Intelligence Quotient — коэффициент интеллекта. Это понятие ввёл немецкий учёный Вильгельм Штерн в 1912 году. Но IQ описывает не весь интеллект, а только интеллект логический. Это умение рассуждать, математические расчёты, формирование последовательностей, сопоставление частей целого и объектов между собой, это исключение выбивающегося из одного ряда объекта и запоминание логических цепочек, а также формирование документов, планов, списков и перечней. Это вербальная коммуникация, по содержанию речи, по её существу.

Южный интеллект уже совершенно другой. Это интеллект отношенческий, эмоциональный и чувственный. Его описывает показатель EQ — показатель эмоционального интеллекта. EQ — это аббревиатура английских слов Emotional Quotient — коэффициент эмоциональности, которую ввёл израильский клинический физиолог Рувен Бар-Он в 1985 году. Это способность распознавать, осознавать и понимать свои эмоции и чувства и эмоции и чувства других людей. Способность назвать оттенки эмоций и переживаний. Способность к эмпатии, способность учитывать чувства другого человека при принятии решений и сопереживание. Способность управлять своими чувствами и эмоциями, улавливать и понимать невербальную чувственную и телесную коммуникацию.

Западный интеллект — это харизматический интеллект и волевой ум. Это способность ориентироваться в пространстве иерархий и в окружающем пространстве, ощущать границы этих пространств. Это способность организовывать и стимулировать людей, которые находятся в пространстве иерархии ниже, и эффективно использовать имеющиеся ресурсы для достижения целей и задач в реальном времени, здесь и сейчас. Одновременно с этим это и видение точек для сотрудничества и конкуренции с теми, кто в иерархическом пространстве равен или находится выше. Это вычленение главного, существенного, отделение главного от второстепенного. Способность выделить фигуру из фона. Для описания этого вида интеллекта подходит коэффициент VQ, который расшифровывается как Vitality Quotient — коэффициент жизненной энергии. Этот коэффициент ввёл французский психолог Пьер Касс в 2010 году. VQ характеризует способность поддерживать и концентрировать свою энергию, а также заряжать энергией окружающих, давать импульс к достижению поставленных целей. Считается, что для успешного лидерства именно VQ имеет решающее значение.

Восточный интеллект — интеллект творческий и креативный. Связанный с истинным творчеством, в котором речь идёт не про новые комбинации из старых способов, теорий, материалов и практик, а про создание принципиально нового, того, чего не существовало ранее. Комбинаторика старого — это прерогатива логического интеллекта. А креативный ум прельщает только абсолютно новое, без ссылки на уже апробированное и известное. Это интеллект абстрактных категорий вне той реальности, которая считается общепринятой на данный момент. Это способность охватить ситуацию в целом, увидеть её причины, развитие в будущем, перспективу. Увидеть то, что может изменить мир. Отсюда у Востока и непринятие общей реальности и свой собственный взгляд на человека, устройство общества, земли и Вселенной.

Понимая, что видов интеллекта минимум (!) четыре, становится немного странным наблюдать некоторые события и социальные явления. Например, массовая погоня за развитием креативности. Или женские семинары, в которых вне зависимости от типа всех девушек и дам учат быть восточными и южными. Да и мужские тренинги тоже не отстают. На них тренируют западные и северные стратегии жизни. Конечно, ведущие и авторы этих тренингов сами в каком-то типе. Они поняли эффективные паттерны поведения для своего типа, получили от этих паттернов дивиденды и искренне стараются научить этому всех людей, не взирая на типы. Но их поведенческие и мыслительные паттерны и стратегии будут очень полезны, если на этот семинар и тренинг пришли люди в таком же типе или в близких типах. Остальные после такого тренинга часто воодушевлены, но особенность их мышления, особенности энергоинформационного взаимодействия приведут постепенно к пониманию малой эффективности стратегий чуждого типа по отношению к себе.

Какие стратегии характерны и легко реализуются в каком типе, к каким целям двигается тип и какие для этого инструменты использует, мы рассмотрим очень детально несколько позже.

Пословицы и поговорки разных типов

Северные:

Семь раз отмерь — один отрежь.

Договор дороже денег.

Повторение — мать учения.

Любишь кататься — люби и саночки возить.

Невелика капля, а камень долбит.

Наши пряли, ваши спали.

Что написано пером — не вырубишь топором.

Делу время, потехе — час.

Каждая вещь должна знать своё место.

Подальше положишь — поближе возьмёшь.

Молчание — золото.

Деньги любят тишину.

Терпенье и труд всё перетрут.

Копейка рубль бережёт.

Как потопаешь, так и полопаешь.

Южные:

Худой мир лучше хорошей ссоры.

Милые бранятся — только тешатся.

Не имей сто рублей, а имей сто друзей.

В тесноте, да не в обиде.

Любви все возрасты покорны.

Насильно мил не будешь.

Ласковое теля у двух маток сосёт.

На воре шапка горит.

Какой палец не укуси, всё больно.

Бьёт — значит, любит.

Сор из избы не выносят.

Западные:

Всяк сверчок знай свой шесток.

Сила есть, ума не надо.

Мал золотник, да дорог.

В чужой монастырь со своим уставом не ходят.

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

Птицу видно по полёту.

Волков бояться — в лес не ходить.

Туалет — лицо хозяйки.

За двумя зайцами погонишься — ни одного кабана не поймаешь.

С сильным не борись, с богатым не судись.

Главное — ввязаться в бой, а там видно будет.

Восточные:

Утро вечера мудренее.

Голь на выдумки хитра.

Всему своё время.

Всё, что ни делается, — делается к лучшему.

Лучше поздно, чем никогда.

Надежда умирает последней.

Зацепился за пень и встал на весь день.

Два раза не умирать, а один раз не миновать.

Око видит далеко, а мысль ещё дальше.

Счастье — это сумма всех несчастий, от которых нас уберегла судьба.

Отсутствие плохих новостей — уже хорошая новость.

Когда дует ветер перемен — ставь паруса.

Типы и их роли

Типы в организациях и в процессах

С чего начинается любой процесс? С чего начиналась любая организация или сообщество? С идеи! С мысли о том, что это даёт людям. Говоря нашим языком — с Востока. Как правило, то, что начинается с Севера или Юга, обречено на провал. Что такое начать процесс с Севера? Это значит прописать его регламент. Создать юридическое лицо, открыть ООО или ИП. Все бумаги подписаны, регистрация проведена, работники и даже директор нанят, а почему-то фирма не работает. Потому что в ней нет идеи. Организация никому в таком виде не нужна, не реализует потребностей и «хотелок» людей.

Начать с Юга — это начать бизнес с друзьями или родственниками. Успешный бизнес с друзьями и родственниками бывает, но только в том случае, если он не повод для общения. То есть бизнес для того, чтобы реализовывать потребности людей, изменять окружающий мир в какую-то сторону, желательно к лучшему, чтобы зарабатывать деньги, а не для того, чтобы встречаться и общаться, строя коммуникацию вокруг бизнеса. Если бизнес для того, чтобы дружить, то это тоже такое начало, которое является сразу и окончанием. Проще ходить вместе в спортзал, петь в караоке, выезжать на природу или ходить в кафе, а не делать бизнес.

Иногда можно подумать, что дело нужно начать с Запада. Но на самом деле типичный западный приём — это найти Востока и воспользоваться его идеей, прибрать её к рукам. Поэтому успешные проекты начинаются именно с Востока. Восток — это мастер идей. Но всё дело в том, что Восток, который с лёгкостью придумывает глобальные и интересные идеи, совершенно не хочет их реализовывать. Да и не приспособлен он к реализации идей в силу типа своего ума. Если он поймёт, что ему же и реализовывать идею, то он сам же её и разрушит. Причём сделает это во многом неосознанно. Только для того, чтобы не делать придуманное. Но если Востоку повезёт найти своего Запада — того, кто готов взять его идею и начать делать, то тогда Восток будет развивать идею, совершенствовать её, углублять. Восточная роль в организациях — учредитель, определяющий стратегические направления деятельности. Восток вносит в организацию смысл её существования для людей и систем, саму идею организации, её развитие, стратегию.

Запад — это мастер действия. Это и есть концентрированное действие. Он умело распоряжается всеми имеющимися на данный момент ресурсами, держит под контролем всю ситуацию. Люди для Запада — это тоже ресурс, поэтому он привлекает к делу людей, которые будут выполнять регулярные процедуры, чтобы результат был! Запад берёт восточную идею и присваивает её себе. Он её выслушает, затем скажет: «Как я хорошо придумал! Это одна из моих многочисленных гениальных идей!» Востока факт того, что идею хочет присвоить себе Запад, абсолютно не смущает. Какая разница, кто возглавит процесс? Главное, что идея будет реализована и деньги будут приходить. Зато самому делать не нужно. Запад активно продвигает проект здесь и сейчас. Он ориентирован на результативность. Он открывает двери руками и ногами. Причём чем более статусная дверь и чем дороже на ней табличка, тем Западу приятнее пинать её, открывая ногами. Роль Запада в организации — руководитель, директор. Он вносит в организацию импульс волевого действия и формирует иерархию.

И, когда начинает работать связка Запад-Восток, процесс выстраивается, клиенты приходят, бизнес приносит первые деньги. И вот только теперь наступает время и место для Севера.

Если проект работающий, то теперь можно открывать юридическое лицо, регистрировать его, оформлять официально, законно, вести бухгалтерию и платить налоги. В этих делах Северу — мастеру администрирования — равных нет. Все бумаги будут созданы, подписаны, зарегистрированы в установленном законом порядке и аккуратно собраны в пронумерованные папки. Север умеет тиражировать процессы. Он ещё и мастер логистики и оптимизации. Как сделать процесс короче, выбросив пару ненужных промежуточных этапов без потери качества? Как сделать его дешевле, быстрее, технологичнее? Как извлекать больше денег? Это вопросы, занимающие голову Севера постоянно. Роль Севера в организациях — служащий, администратор, специалист. В организацию Север вносит структуру, упорядоченность, повышает эффективность.

И только после этого наступает время и место для Юга. Ведь Юг — это мастер коммуникаций. Как привлекать новых клиентов и превращать их в постоянных? Как мотивировать и удерживать сотрудников коллектива? Как делать работу коллектива энергичнее, приятнее, дружнее? Как построить тёплые неформальные отношения в коллективе? Как построить отношения с другими организациями, государственными структурами, общественностью? Коллектив — это театр общения для Юга. Роль Юга в организации — менеджер по персоналу, психолог, сплачивающий и заряжающий коллектив. Он вносит энергию в организацию, насыщает энергией связи между людьми, создаёт атмосферу, уплотняет людей в коллектив, в команду.

У каждого типа есть свои особенности. Запад и Восток, например, не умеют методично работать. Восток хорошо умеет начинать процессы, но абсолютно не умеет их завершать. Он не может заниматься одним делом хоть сколько-то продолжительное время. Запад умеет возглавлять дела, руководить ими, изменять процессы и красиво завершать их. И всё это с отчётами, итоговыми конференциями, раздачами грамот и призов, банкетами и премиями. Но он не умеет работать, тем более работать постоянно, рутинно, обеспечивая неизменно высокое качество процессов. Запад очень любит ответственность, но терпеть не может обязанности. Работать могут только Север и Юг. Причём они не любят ответственности, но хорошо относятся к обязанностям. Для работы Северу и Югу нужна комфортная бесстрессовая обстановка и обеспеченность ресурсами. И чтобы кто-то взял ответственность за решения на себя.

Мир всегда четырёхаспектен одновременно и неразрывно. В каждой организации нужны представители всех четырёх типов. Но в каждый отдельный момент времени, в разных процессах и разных ситуациях разные типы попеременно выходят на первую линию, как актёры на авансцену по ходу пьесы, и играют свою роль, наиболее подходящую именно в этот момент.

Типы в государстве

Общая схема распределения аспектов в функциях государства проиллюстрирована на рисунке 8. В государственном масштабе Запад — это тот, кто правит, принимает решения, задаёт импульс к действиям. Это президент, князь, царь, император. Регионами и городами тоже правят Запада. И функции директора завода, фабрики, руководителя министерства и ведомства — это западные функции. У каждого Запада своё пространство в иерархии, за которое он отвечает и которым он владеет. Руководителем может быть человек в любом типе, но истинное руководство — это западное руководство. Только настоящий Запад правит с наслаждением. Он просыпается утром и думает про новые достижения, охрану своей территории и её расширение, своих подданных. Заняв руководящую роль, любой тип нарабатывает Запад, или, как говорят, «западеет», что, собственно, изменяет его тип. Если «западеет» Запад, то это только красит и вычищает его тип. Про то, как люди могут менять свой тип осознанно или случайным образом, под влиянием обстоятельств, мы поговорим ещё не один раз.

И, казалось бы, Запад в государстве — самый главный. Но на самом деле у него только номинальная власть, проявленная власть. Верховная власть, идеологическая власть в государстве у монахов, старцев. А это Восток. Восток — это монах, который стоит за троном монарха. В каждом монархическом государстве король или царь — самый главный, но коронует его на царство именно монах. Монах вникает в суть политики, в глубину идеологии в этом государстве. Ему важны не парады армий и флота, а то, каким богам молятся люди в этом государстве. Что занимает их умы? Про что они думают? Какую политику ведут другие государства? Каковы планы в развитии государства на большем отрезке времени, в исторической перспективе? И монахи определяют идею, идеологию, политику, направления, куда двигать армии и развивать хозяйство страны.

В Советском Союзе это было очень чётко организовано. Директор завода, у которого тысячи людей в подчинении, здания и оборудование на огромные суммы, правит своим предприятием. Но напротив его кабинета есть маленький кабинетик, в котором сидит и читает газеты и новости партии тихий и незаметный человек в сером костюме. Это секретарь парткома завода. Директор может на своём заводе всё, но планы по развитию он носит на согласование этому партийному функционеру — монаху. И без его подписи он никого не может назначить на начальственную должность, да и уволить без его согласования тоже не может. А если это сделает, то на следующий день его вызовут в крайисполком или облисполком партии и спросят, почему он не согласен с государственной линией, те, кто может его уволить без объяснения причин. Всем государством правила небольшая группа «старцев», которая носила название «Центральный комитет партии». Она и определяла политику, направления и стратегию развития всей страны.

Северную функцию в государстве выполняют научные институты и подразделения госплана и аналогичные органы. Всё нормируют, определяют логистику, технологическое и техническое обеспечение всех сфер народного хозяйства. Силовые структуры — это сочетание Севера и Запада. Структуры с чёткой иерархией, работающие как единый механизм, для поддержания законного порядка и иерархии в государстве. Банки и финансовые институты, которые сопровождают движение денег, как кровь в организме страны, тоже выполняют северную функцию.

А южную функцию выполняют поэты, художники, учреждения сферы культуры и искусства, общественные организации, профсоюзы, объединяющие группы людей в сообщества. И те, кто обеспечивает зрелища, развлечения, массовые мероприятия, кто воспевает заслуги в стихах и прозе, увековечивает события в книгах, мемуарах, анекдотах и песнях.

В каждом государстве есть и Запад, и Восток, и Север, и Юг. И для жизни государства важны все сферы и все аспекты.

Четыре стиля руководства

Четыре типа людей своим мышлением, своей позицией, своим поведением реализуют четыре стиля руководства коллективом.

Северный стиль руководства можно назвать администрированием, а северного руководителя — администратором. Во главу угла ставится порядок. Северный руководитель стремится упорядочить все процессы, задокументировать их, на каждый процесс прописать инструкцию, правило, регламент. Требует, чтобы бумаги были в порядке и точно соблюдались. И инструкции в такой структуре, возглавляемой северным руководителем, составляются не просто для галочки, а реально описывают деятельность и требования к ней. Северное руководство осуществляется через планы, сметы, бюджеты и их максимально точное соблюдение. Главный ориентир для административного стиля — это экономическая эффективность, минимизация расходов, максимизация прибыли и неукоснительное соблюдение проверенных технологий. В этом стиле руководства руководитель старается максимально исключить влияние на технологические процессы человеческого фактора. Правильное соблюдение технологий обеспечивает плановую прибыль, что позволяет нести организации плановые расходы. Северный руководитель вникает в процессы, погружаясь в каждый значимый этап для того, чтобы убедиться в соблюдении протоколов и правил. А если ситуация изменяется, то он собирает совещание на определённом уровне для того, чтобы разработать новые правила или разумно скорректировать старые. У каждого человека в такой структуре свой свод обязанностей и прав, у каждого отдела свой функционал и оптимальное количество сотрудников для отработки своих обязанностей.

Западный стиль руководства — авторитарный. А западный руководитель — это хозяин, босс. При этом стиле руководства нет перечня установленных правил, а есть только одно правило, один регламент — воля западного руководителя. Для него есть только два мнения — его мнение и неправильное. И если сегодня распоряжение было одним, а завтра станет другим, то значит, так хочет руководитель-диктатор.

Западный руководитель стремится расширить границы предприятия, создать и открыть филиалы, расширить сферу влияния, захватить новые рынки. Он собран, тонизирован, действует, ориентируясь на меняющуюся обстановку, параллельно меняя свои указания. Крайне важным для западного руководителя является быстрое и неукоснительное выполнение всех его приказов, как бы мягко они ни звучали. Это может быть по форме просто просьба, но в понимании руководителя это приказ. При этом если западный руководитель даёт поручение не своему прямому заместителю, а исполнителю, то и в этом случае он не терпит возражений и попытки объяснить, что прямой руководитель дал другое задание. Западный руководитель умеет не только делегировать свои функции подчинённым, он умеет ещё и спрашивать. Для него это выглядит в виде метафоры, в которой человеку выделили его территорию, обеспечили ресурсами и он за неё теперь в ответе. И к ответу он всегда привлечёт ответственное лицо. Но насколько западный руководитель требователен к своим подчинённым внутри своей структуры, настолько же он и охраняет её от попыток внешних воздействий. Критику его подчинённых он воспринимает как «наезд» на себя. И здесь он готов вступать в бой, защищая своих починённых, поскольку угрожают его пространству, его территории. После он, конечно, выстроит своих подчинённых, но от внешних угроз склонен защищать. Его сложно будет застать на рабочем месте. Он или занят обходом, в окружении своей свиты заместителей и референтов, либо представляет организацию в правительстве, администрации, общественных структурах, на форумах и конгрессах. На хозяйстве всегда его заместители, которые не примут важного решения без согласования с западным руководителем.

Южный стиль руководства — это ориентация на коллектив, на сотрудников, их отношения и эмоции. Главная задача южного руководителя, как он её воспринимает — это создание благоприятного климата в коллективе, создание тёплой обстановки, похожей на атмосферу семьи. Этот стиль руководства в некоторых классификациях называют демократическим, а самого руководителя — интегратором. В ходе постановки и выполнения задач южный руководитель обеспечивает много поддержки, даже если сотруднику это не требуется. Он рассказывает, выслушивает и сопереживает. Такой руководитель старается сгладить все конфликтные ситуации. Он организует корпоративы для сплочения команд и поздравления и чаепития по случаю дня рождения каждого сотрудника коллектива и другим значимым личным поводам. При этом стремится, чтобы в этих праздниках участвовал весь коллектив. Если кто-то отказывается участвовать, то такой руководитель будет настаивать на участии в объединяющем действии. Для него всё, что связано с раздорами и неурядицами в коллективе, — это проблемы, которые нужно срочно решать. И эти проблемы порой более значимы, чем производственные задачи. И за свой коллектив будет стоять горой, даже в ущерб себе. В этом плане может проявляться жертвенное поведение, желание заплатить за кого-то, выдать премию для поддержки или взять на себя работу подчинённого, если этого требует улучшение атмосферы в коллективе.

Много внимания южный руководитель уделяет отношениям с клиентами, партнёрами и руководством. Детально выясняет, как относятся к сотрудникам, как с ними общаются, какой настрой был у того или иного клиента, не обиделся ли он на что-то. Своих сотрудников увольняет с трудом, даже в случае с вынужденным сокращением. Особенно если в семье сотрудника есть дети или больные и престарелые родители. А увольняя, переживает за них. Партнёров и бывших сотрудников, а также их семьи помнит годами.

Восточный стиль руководства можно назвать эгрегориальным или эгрегорным. Эгрегор (от древнегреческого ἐγρήγορος «бодрствующий») — структура, порождаемая мыслями и эмоциями группы людей и обретающая самостоятельную жизнь. Это когда организация создаётся в соответствии с какой-то глобальной идеей, приводится в соответствии с этой идеей, которая присутствует в сознании, а чаще подсознании руководителя. Такой руководитель — это мастер, гуру, ведущий к реализации глобальной идеи в будущем, к мечте, к цели всех целей компании.

Для руководителя-гуру идея важнее всех материальных ценностей. Но сам восточный руководитель с большим трудом формулирует, что он хочет от подчинённых. Он скорее будет им говорить, что они делают не то, останавливая деятельность, которая не укладывается в единую линию с основной идеей. Конкретные задачи руководитель ставить не будет. И даже если введёт показатели эффективности, то отслеживать их он не собирается. Ведь приближение к реализации идеи или отдаление от неё далеко не всегда можно измерить в показателях KPI (от английского Key Performance Indicators) — числовых показателях деятельности. В некоторых классификациях такой стиль называют либеральным стилем руководства. Но в описании этого стиля часто упускают самую главную составляющую — идею или идеологию руководителя.

Идея для сотрудников витает «между строк» речей руководителей. Он рисует мотивирующее будущее и желает, чтобы сотрудники применяли свои знания и навыки в направлении реализации этого будущего. Ещё этот стиль руководства можно назвать зонтичным, поскольку идея, как зонтик, накрывает все направления деятельности, все структуры и всех сотрудников, но не ограничивает их деятельность напрямую. В такой организации больше внутренней свободы, но очень мало конкретики. И отвечать за свой фронт работы, по мнению такого руководителя, сотрудники должны, даже если им не ставилось конкретной задачи. Восточный руководитель редко бывает на своём рабочем месте в рабочее время. Но он может на ней быть в выходные, в праздники или даже ночью, для того чтобы заняться обдумыванием нового направления, новой идеи, которая пришла к нему совершенно спонтанно, реализовывать свой новый проект, который не связан с деятельностью организации, или просто потому, что надоело быть дома.

Закон сменяемости метафор

Метафоры сменяют друг друга. Эту смену можно проследить через регулярные процессы, такие, как смена времён года. Да и жизнь отдельного человека и даже жизнь в течение одного дня тоже подчинены закону смены метафор.

Детство — это Восток. В детстве мы спонтанны и интуитивны, погружены в свой собственный мир. Мир сказок, мечтаний, планов на будущее. Есть устремление вырасти, стать кем-то. Восток задаёт себе вопрос: «А кто я? Кем я хочу быть?» Это время вопросов «Почему?» и «Зачем?» Время интереса ко всему. Как устроен мир? Куда уходит солнце ночью? Откуда берутся дети? Что было до того, что есть сейчас? Почему небо голубое? Откуда берётся гром? Это жизнь-игра, в которой примеряются на себя разные роли. В которой всё понарошку, весело, интересно и беззаботно.

Потом наступает отрочество — это Север. В школу нужно ходить по расписанию. Кушать и в туалет — тоже по расписанию. Уроки по звонку, кружки и спортивные секции тоже по графику. Во внутренней карте мира появляются деньги. Нужно учиться рассчитывать стоимость покупок, бюджет, затраты. Нужно упорядочивать мир вокруг себя и организовывать свою жизнь.

Затем юность и зрелость — это Запад. Нужно поступить в университет, выиграть конкурс для поступления, преодолеть ряд трудностей, защитить диплом. Далее нужно сделать карьеру, сформировать свою репутацию. Нужны достижения, награды. Важно приобрести своё жилье, расширить площадь. Захватить новые рынки в своём бизнесе.

А старость — это Юг. Тогда становится понятным, зачем было всё, что до этого. Собрать всех родных и друзей на даче, приготовить вкусный ужин, накормить гостей и вместе хорошо провести время. Это близкие и семья. Это время, когда без спешки и с удовольствием можно общаться с детьми, внуками, учениками. Передавать семейные и человеческие ценности новым поколениям.

В течение года метафоры сменяют друг друга. Север соответствует зиме. Зима преобладает в северных широтах. Зимой все процессы идут медленнее, размереннее, всё замерзает, замирает. Так и психология Севера, как мы знаем, склонна к стабильности и сопротивлению изменениям. Да и северные тела устойчивы к изменениям — как в сторону пополнения, так и в сторону постройнения. Севера выглядят молодо, гораздо моложе своих лет, и как бы застыли во времени. Такие Каи и Снежные королевы. Зимой в природе не много разнообразия, только необходимое, только рациональное, без излишеств, как и в жизни Севера. Если сравнивать с костром, то это сложенные дрова, которые ждут, чтобы их подожгли.

Восток соответствует весне. Весной природа просыпается. Весна — это лёгкость, романтика. Это время влюблённостей и надежд, время планов на будущее и грёзы о перспективах. Весенний образ — это образ юного, моложавого человека. Это образ девушки-весны в лёгких развевающихся одеждах. Это лёгкость в общении и игривость в настроении. Это костёр, который только начал гореть. Огонь занимается в дровах то здесь, то там. От костра идёт струящийся лёгкий дымок. В костре много потенциала, ведь дрова ещё почти целые.

Юг соответствует лету. Лето — пора тепла, цветения и созревания плодов. Это пора зрелой любви, отдыха, отпуска, душевных встреч с родными, друзьями. Лето приносит в природу тепло, яркие и насыщенные краски. Это яркое горение костра в полной своей силе — самое жаркое пламя. Все дрова горят, потрескивают, вверх летят искры. Много эмоций и энергии.

А Запад соответствует осени. Осень — пора сбора урожая, пора получения результатов и подведения итогов. Запад хочет результатов и достижений. Запад — это зрелость, весомость. Зелёные листья окрашиваются в цвет золота, бордовый, красный. И люди западного типа любят эти же цвета. Золотой, красный и чёрный — это цвета осени и цвета углей в костре.

И в течение дня мы идём по кругу в смене метафор. Утром встаём восточными, ещё не проснувшись до конца. Озираем новый мир, приходим в себя. Мечтаем, обдумываем планы на день. Затем просыпаемся, в графике двигаемся на работу, где — по северному распорядку — дела, встречи, переговоры. Питание на работе — это и отдых, и подпитка организма для поддержания работоспособности. Самое главное дело дня — это Запад. Убедить партнёров, развить проект, красиво и эффектно провести презентацию, выступление. А вечером мы возвращаемся домой в круг семьи. Общаемся с детьми, супругами, родителями, в уютной обстановке вкусно ужинаем. И на ночь читаем любимую книгу или вместе с домашними смотрим любимый сериал. Чем не Юг?

Но всё же какое-то состояние нам более понятно, более приятно и комфортно. Это зависит от типа базового эниостиля человека.

Отношения и команды

В каждом из нас есть все аспекты для жизни в окружающем нас энергоинформационном пространстве. Но типы людей проявляются как раз в том, что в каких-то аспектах мы более компетентны, чем в других. И отношения, и команды мы создаём по причине того, что подсознательно понимаем, что одними собой мы не охватим всего в этом мире на достаточном для полноценной жизни и творчества уровне. Взять хотя бы рождение детей. Для того чтобы это произошло, нужны и мужчина, и женщина. Обратим своё внимание на то, как это происходит.

«Андрогин» и «гермафродит» — это два необычных слова, которые звучат довольно интересно, и в них скрыт, как кажется на первый взгляд, сходный смысл. Для зрительного образа изображения андрогина и бога Гермафродита представлены на рисунке 9.

Оба слова происходят из древнегреческого языка и связаны с древнегреческой мифологией. Рассмотрим, что значат составные части этих слов. «Андро» (от греч. andros) означает «мужчина» или в широком смысле слова — «человек». Эта часть слова показывает принадлежность к мужскому. «Гино» или «гинеко» (от греч. gyne, gynaikos) означает «женщина», а в сложных словах означает «относящийся к женщине». Андрогины — это существа, которые описаны в диалоге Платона «Пир». Платон через метафору андрогинов излагал учение об эросе.

Согласно Платону, когда-то на земле жили только андрогины и было не два пола людей, а три. Мужчины, женщины и мужчины и женщины одновременно. Мужчины были существами Солнца, женщины — существами Земли, а мужчины и женщины одновременно — существами Луны, поскольку Луна сочетает в себе оба начала: и солнечное, и земное. Всё у андрогинов было в двойном наборе. То, что у человека по одному, у них было по два, то, что у человека по два, у них было по четыре. Платон описывает их довольно карикатурно: шаровидное тело, у которого четыре руки и четыре ноги в обе стороны расположены так, что они могут кататься кувырком и очень быстро перемещаться. Два лица на одной голове, направленные в противоположные стороны, четыре уха, четыре глаза, два носа и два рта. И андрогины были настолько целостными внутри себя и настолько сильными, что стали представлять угрозу для богов. Тогда боги придумали, как и сохранить подданных, и ослабить их. Зевс разрубил каждого пополам — так, как разрезают варёное яйцо волосом вдоль. А Гермес залечил рану у каждого, срастив кожу. Так и служащих у богов удвоилось, и они стали слабее и больше не могли угрожать власти богов.

После этого половинки андрогинов, ставшие людьми, вцеплялись друг в друга и, обнимаясь, держали друг друга, только чтобы не отпустить. Чтобы вновь получить то ощущение целостности и свои прежние огромные возможности и силы. Но постепенно, со временем, как всё смертное, умирали по одному, а не вместе, как было раньше. Оставшиеся половинки искали себе вторую часть до своей смерти. С тех пор половинки андрогинов рождаются вновь в телах людей, но всё ещё продолжают искать в других людях ту самую вторую половинку того целого, которым они были когда-то. И когда они находят свою половинку, то на время соединяются вместе силой божества Эрота, который может на супружеском ложе объединить двух людей в одно целое хотя бы на время. И при соединении разных полярностей — мужчины и женщины — образуется потенциал, под действием которого создаётся жизнь нового человека.

А совсем другая история — это история Гермафродита, сына богов Гермеса и Афродиты. Отсюда и его имя. По преданию это был очень красивый юноша, в которого влюбилась нимфа Салмакида. И он влюбился в нимфу. Салмакида попросила богов навсегда соединить их, что боги и сделали, соединив их в одном теле в единое двуполое существо.

Гермафродитами называют организмы, которые имеют половые признаки двух полов одновременно: мужского и женского. Так бывает в норме у некоторых червей, улиток и земноводных. Есть лягушки-гермафродиты, которые в зависимости от размера становятся то самками, то самцами. А в период между спариваниями они двуполы. Но так бывает и в патологии, когда рождается организм, имеющий одновременно мужские и женские гонады.

Разница между андрогинами и гермафродитами в том, что андрогин — это двойной набор качеств. Это два разных и противоположных человека. Очень непохожих, но взаимодополняющих. А гермафродит — это два половинчатых набора качеств в одном. Гермафродиты вполне жизнеспособные существа, но не могут делать только одного. Поскольку они не представляют ни одну из полярностей, то они не могут быть создателями заряда между полярностями. У них нет возможности создать жизнь. То есть у гермафродитов нет жизнеспособного потомства. Даже улитки и черви-гермафродиты на время брачного периода обретают пол для того, чтобы размножиться.

Когда взаимодействуют две противоположности — выраженные взаимодополняющие типы, проявляется творчество в широком смысле. Творчество технологий и творчество отношений, творчество управления и творчество идей. Когда взаимодействуют усреднённые типы, то творчества нет! Причём для творческого акта нужны именно противоположности, полярности. Если соединить двух одинаковых, то творчества не получается. Для творчества нужны дихотомические полярности пар: мужчина и женщина, логик и этик, сенсорик и интуит.

Логик творит богатство материальное, богатство денег. А этик — богатство душевное, богатство отношений и связей. Оба про богатство, но с разных сторон. Сенсорик создаёт комфорт для жизни тела, а интуит — идеи и мысли для жизни духа. Оба творят про жизнь и удовольствие от жизни. Логик создаёт технологию, алгоритм, механизм, а творчество этика — это театр эмоций в семье и в коллективе. Оба про творчество, но разные его проявления. Сенсорик творит власть номинальную, власть трона и армий, а интуит — власть верховную, власть духовную и идеологическую. Оба про власть. Невольно вспоминается символ монады инь и ян — символ, в котором отображается и единство, и борьба противоположностей. Если взаимодействуют «разносторонне развитые личности», то места для творчества нет. Только выполнение посредственных действий и задач.

Проявление аспектов и их сила

Через понимание разного по силе проявления аспектов в одном человеке уже можно посмотреть на людей и их взаимоотношения с новой точки зрения. И более подробно разобраться в разных вариантах взаимодействия.

Давайте опишем людей на примере метафоры некоего фантастического мира с фантастическими существами. Представим себе, что этот фантастический мир абсолютно без света. А существа, населяющие этот тёмный мир, имеют с каждой стороны — спереди, сзади, слева и справа — по одной лампочке или по одному фонарику. Яркость этих фонариков разная, и светят они на разное расстояние в зависимости от яркости. И у каждого такого сказочного существа общая яркость фонариков 100 единиц, то ли люменов, то ли ватт. И есть существа, у которых в каждую сторону светят фонарики ровно по 25 этих единиц. А есть такие, у которых яркость фонариков неравномерна. Примерно так, как на рисунке 10.

Тогда в этом тёмном мире скорость движения существ и их возможности будут зависеть от того, насколько далеко светят их фонарики. Ведь если путь освещён на далёкое расстояние, то можно видеть препятствия и цели движения далеко, а если фонарик слабый, то двигаться нужно медленнее, да и цели видны только с близкого расстояния.

Существо 1 — «разносторонне развитое» и имеет во все стороны равный обзор, но не очень далеко. Потому что во все четыре стороны у него лампочки по 25 ватт. И двигаться может во все четыре стороны со средней скоростью. Такой тип мы называли пятым типом, поскольку он попадает в ячейку 5 (рисунок 14).

А существо 2, как показано на рисунке 10, имеет сильные и слабые стороны, и мы такое существо называем типным. На север, где лампочка в 55 ватт, оно видит очень далеко и двигаться на север может быстро. Гораздо быстрее, чем существо 1. На восток, где лампочка в 30 ватт, тоже движения его быстрее, чем у существа 1, и на большей скорости. На юг оно двигается уже медленнее, чем существо 1, поскольку там лампочка в 10 ватт. А на запад, где лампочка в 5 ватт, движение очень медленное и осторожное, поскольку обзор совсем невелик. Исходя из распределения мощностей лампочек, тип существа 2 будет северо-восточным. Существо 2 при движении на запад рискует натыкаться даже на самые близкие предметы и не очень видит, где их удобнее обойти. Двигается почти на ощупь.

Эти существа, как и люди, тоже социальные существа, поэтому они образуют команды. Если существо 1 создаёт союз с точно таким же «разносторонне развитым» существом, у которого фонарики имеют такую же силу, то их фонарики накладываются друг на друга. А все, кто играл в детстве с фонариками, знают, что два одинаковых по мощности фонарика светят нисколько не дальше, чем один. Дальше светят только фонарики с разной мощностью, причём светят на расстояние самого мощного фонарика. Получается, как на рисунке 11. Их возможности в одной команде такие же, как и возможности каждого существа по отдельности.

А существо 2 образовало союз с другим похожим существом — назовём его существо 3, как показано на рисунке 12.

Только фонарики у этого нового существа расположены по-другому. Самый мощный — на юг, второй по мощности — на запад, третий — на север, а самый слабый — на восток. Северо-восточное существо взаимодействует с юго-западным. Их совместное взаимодействие обеспечивает обоим преимущество в скорости движения и, следовательно, выгоды для жизни в этом мире.

На север они двигаются очень быстро со скоростью второго существа. И для него ничего не изменилось. Оно к этому вполне привыкшее. А вот на юг для него видимость, а следовательно, и возможности стали намного лучше. А для существа 3 движение на юг с таким пониманием и скоростью привычное, а движение на север стало новым преимуществом и ценным приобретением. Такие же преимущества от командной работы они получили при движении на запад и на восток.

И в первом, и во втором союзе участвуют по два существа. Но какой разный результат их объединения получился! Перекладывая это на взаимоотношения людей, можно сделать вывод, что два человека правильно подобранных типов при условии командной работы получают эффективность такую же, как у десятерых человек, подобранных случайным образом. Но что будет, если собрать в одной команде 4 типа с правильным соотношением сильных и слабых модулей? Мы получим картину как на рисунке 13.

Движение команды этих четырёх существ быстрое в любую сторону и в любом направлении. Каждый действует своими сильными качествами, освещая путь в свою сторону. Эта команда имеет преимущество перед другими командами и перед отдельными, даже самыми типными существами этого мира. И уж тем более перед существами пятых типов, свет фонариков которых освещает совсем небольшой радиус.

Такую команду мы впоследствии будем называть квадрой. Слово «квадра» происходит от цифры 4, где взаимодействуют четыре разных типа, у которых определённое расположение и соотношение аспектов в сильных и слабых модулях. То есть квадру образуют только определённые типы. Поэтому существует несколько квадр. Типные люди любят взаимодействовать с одними типными людьми и не любят взаимодействовать с другими типными. И ни один типный не очень любит и даже избегает взаимодействовать с недифференцированными типами, у которых все аспекты имеют равную или почти равную силу.

Север любит Юга и считает его умным. Другой Север ему понятен, разделяет его интересы, с ним просто. Но умным Север другого Севера не считает. Умным Север считает только Юга! Север привык всё просчитывать логически. И логикой он пытается просчитать эмоции и отношения между людьми. И, что нам уже понятно, просчитать логикой эмоции у него не получается. Север смотрит на Юга и видит, что второй легко и играючи строит отношения и учитывает эмоциональное состояние других людей. И Север делает вывод: «Это каким мощным логическим умом нужно обладать, чтобы лучше меня просчитывать отношения?!» Поэтому Север считает Юга очень умным.

А Юг считает Севера тоже очень умным, но в эмоциональном плане. Свои эмоции южанин не может удержать в себе. А когда смотрит на Севера, то думает: «Как же при такой буре эмоций, которая в этой ситуации, можно так сдерживать эмоции и так управлять ими?!» И делает вывод, что Север очень эмоциональный, и дивится его чувственно-эмоциональному уму, способностью виртуозно управлять своими эмоциями.

Запад считает Востока очень сильным и волевым. Восток своего тела не понимает, жизнь считает бесконечной и знает, что после смерти обязательно будут новые реинкарнации и новая жизнь, и поэтому не боится смерти. А Запад, наоборот, своё тело хорошо понимает, смерти очень даже боится, поскольку для него тело — это набор рецепторов, которые дают Западу весь спектр информации, поэтому Запад силы своего тела рассчитывает и распределяет адекватно. После смерти тела погибают рецепторы, а значит, по мнению Запада, подтверждаемому его сенсорным опытом, и сам человек умирает навсегда! А Восток, непонимающий своего тела, может броситься на более сильного соперника, закрыть своим телом амбразуру, что Западом воспринимается как проявление внутренней воли огромной силы.

Кроме того, Восток имеет протестное мышление и протестные реакции, протестуя зачастую не для пользы дела, а просто для самого факта протеста. И когда Запад видит, что Восток уверенно отстаивает свои идеи и «бесстрашно» бьётся со своими противниками, что иногда просто оказывается протестом, причём силы противников не в пользу Востока, то Запад оценивает это как проявление огромной силы воли, на которую у него бы такой воли могло и не хватить. И в такие моменты он считает Востока волевым, смелым и очень сильным внутри.

А Восток Запада считает идейным, ведь только очень увлечённый своей идеей человек, по мнению Востока, может действовать с такой энергией для достижения своих целей и для воплощения своей идеи. В картину мира Востока не попадает тот факт, что Запад — это в принципе человек действия в чистом виде, который действуют не для чего-то, а просто чтобы не скучать. И когда действует, то делает это с такой энергией, которая у восточных людей бывает в минуты самых больших вдохновений.

Юг хорошо понимает другого Юга, сочувствует ему, разделяет его восприятие мира, но умным не считает. Запад понимает и уважает другого Запада и его иерархию, смотрит на мир вместе с ним из одного угла. Восток понимает Востока, Север — Севера. Но умными они таких же, как они сами, не считают. Все считают умными только противоположные типы.

Глава 3. ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ КУРСА ЧЕРЕЗ ПРИЗМУ ТИПА

Девять групп типов

Наложив на психологический компас сетку 3 на 3, мы получим матрицу с девятью ячейками, как показано на рисунке 14.

Ячейка 1 — это первая группа типов, у которых сочетаются Запад с Севером и Север с Западом. Критерии Запада и Севера выражены, а критерии Востока и Юга почти не проявлены или проявлены крайне слабо.

Ячейка 2 — это типы с выраженным Севером, без ярко выраженного Запада и Востока. По горизонтальной шкале Запад-Восток эти типы размыты, недифференцированы. Критерии находятся около середины этой шкалы. Размытие — это не отсутствие признака, а скорее наоборот, проявление противоположных признаков одновременно. Сочетание противоположных тенденций — и западных, и восточных — в равной степени.

Третья группа типов — типы, в которых сочетаются выраженные Восток и Север, — ячейка 3.

Четвёртая группа типов — типы с выраженным Западом, без ярко выраженного Севера и Юга. То есть с размытием по вертикальной шкале Север-Юг. У них наблюдается одновременное присутствие противоположных — и северных, и южных — тенденций в критериях типа.

Шестая группа типов — это типы с выраженным Востоком, у которых размыты критерии по шкале Север-Юг.

Седьмая группа — типы, сочетающие выраженные Запад и Юг.

Восьмая группа — это типы с южными тенденциями и затёртостью критериев по шкале Запад-Восток.

Девятая группа типов — это типы, сочетающие выраженные Восток и Юг в разных пропорциях.

А пятая группа типов — это недифференцированные типы. У них сразу множество тенденций: и северных, и южных, и западных, и восточных. Но ни одна тенденция не выражена сильно. Поэтому эта ячейка 5 — в середине компаса. Размыты обе шкалы: и Запад-Восток, и Север-Юг.

Таким образом, уже в начале курса мы перешли от четырёх к девяти группам типов. В этой матрице уже легче детально описывать вопросы, которые позволяет решать типологический взгляд на мир и на людей.

Избыточная социализация

Социализацией мы называем адаптацию под общество, подстройку под социум. Социализация всегда сопровождается снижением выраженности типа. Когда мы очень типные, то нам внутри очень хорошо. Мы индивидуализированы, и нас при этом всё устраивает. Мы такие, какими хотим быть: «неповторимые снежинки с уникальным рисунком». Но при этом мы становимся довольно резкими и угловатыми для людей, окружающих нас. Типный человек для социума подобен гвоздю, торчащему из половицы. О него спотыкаются и хотят забить — сделать менее типным, социализированным.

Если посмотреть на психологический компас, то социализация — это тенденция движения характеристик типа к середине компаса, к пересечению шкал, как показано на рисунке 15.

А избыточная социализация — это состояние аспектов вблизи перекрестья компаса — ячейка 5. В этом состоянии мы становимся нетипными, недифференцированными, затёртыми по критериям.

Избыточно социализированный человек подобен фигурке, слепленной из пластилина. Пластилин — податливый материал, из него легко лепить. Но такая фигурка не держит форму даже при небольших нагрузках. Чуть больше усилия — и форма утрачена. Или изменились внешние условия, скажем, стало жарко, и фигурка расплывается сама. Но всегда можно перелепить старую пластилиновую фигурку в новую. Да, не очень прочная, зато пластичная. Так и с избыточно социализированным человеком — он легкоуправляемый, подстраивающийся под всех вокруг.

Когда наш тип затирается, то мы становимся более удобными для социума, чем когда мы типные. Мы менее яркие, но мягче для других типов, легко подстраиваемся к ситуациям. Нас готово принимать большее число людей. Мы становимся сговорчивыми, менее требовательными, посредственными. Но тогда нам становится немножко тесно в своём ощущении себя. А есть такие ситуации, когда тип полностью подстраивается под социум — социализируется избыточно. Тип тогда усредняется и становится угодным всем окружающим типам, поскольку избыточно социализированные люди удобны, легко управляемы и внушаемы. Но избыточно социализированный человек внутренне чувствует себя очень плохо.

Избыточная социализация — это состояние сверхподстроенности. Такое состояние вызывает у людей эмоциональное выгорание. Состояние, при котором у человека тоска в предутренние часы, когда будильник ещё не прозвенел, а уже спать не хочется, и появляются тягостные мысли: «А для чего я живу? Для того, чтобы ходить на работу? В чём смысл моей жизни? Когда это всё закончится?» Состояние неудовлетворённости своей жизнью. В нём отсутствуют мотивы, стремления и творчество. Это состояние, в котором просыпаются психосоматические заболевания и симптомы начинают гулять по телу от органа к органу. Психосоматические заболевания — это такие заболевания, которые начинаются с психических процессов, но проявляются заболеваниями тела — сомы. Отсюда и название «психосоматика».

Как уже стало понятно, это очень некомфортное для человека состояние. В нём наблюдается упадок энергии, низкая мотивация, неудовлетворённость. Но в этот момент человек не предъявляет требований к социуму, а подстраивается под него. Мы бываем в таком состоянии, когда нам нужно влиться в уже сформированный коллектив или когда приходится выживать. Например, когда мы приходим на новую работу в первые недели. Тогда мы ужаты в типе, не проявляем его.

Или когда ребёнок приходит в новый класс с желанием показать себя — свой тип, но сталкивается с проявлениями множества других типов одноклассников и с традициями школы. Естественной реакцией при вхождении в новый коллектив является снижение своей типности и сильное напряжение адаптационных механизмов психики. Избыточная социализация — это механизм встраивания в новый сформированный коллектив.

Дело в том, что новый человек находится в повышенном внимании со стороны людей и все к нему присматриваются. И подсознательно сравнивают себя с ним. Психологически культурно сравнивать себя с людьми в тождественном типе или с близким типом. Но люди в своей основной массе о типах не знают, поэтому сравнивают себя со всеми подряд. Если мы типными придём в новый коллектив, то мы проявим свои сильные от природы качества. Старые члены коллектива будут сравнивать нас с собой. А у них тип другой, и те качества, которые сильны у вас, у них слабы. Например, у вас сильная логика (Север), а у них она слаба. Или у вас сильная воля (Запад), а у них это слабый болевой аспект и т. д. Тогда сравнение не в их пользу. И на вашем фоне они чувствуют себя униженными. Представьте ситуацию, что вы никого даже не думали унижать, но люди сами чувствуют себя униженными. Тогда они встают перед выбором: продолжать чувствовать себя плохо или обесценить и убрать объект сравнения. Думаем, что выбор очевиден. Старые члены коллектива станут избавляться от типного новенького под самыми разными предлогами.

Другое дело, когда мы заходим в коллектив недифференцированными, с затёртым типом, избыточно социализированными. Тогда у нас нет сильных качеств, но нет и очень слабых. Энергия перераспределилась по шкалам так, что из силы она ушла и перешла частично в слабые аспекты. Тогда мы «серенькие», невыразительные. Любое сравнение хотя бы чуть-чуть типного человека с нами в его пользу. На нашем фоне он себя чувствуют хорошо. Тогда люди позволяют нам быть рядом с ними и даже помогают нам. Слабому хочется помогать. И только затем, постепенно, со временем нам позволяют проявлять наши типные качества, и мы как тип раскрываемся и в этом коллективе. Но уже тогда мы имеем на это право.

Что даёт избыточная социализация человеку? Какую роль она выполняет? Зачем нужны «пятые» типы? С точки зрения самого человека, недифференцированный тип, или тип 5 — это форма выживания. Это возможность закрыть свои слабые стороны, нарастить там хоть какую-то, но защиту. Да, при этом пропадает сила, миссия, творчество. Но здесь главное не в силе творческих аспектов, а в том, что немного, но более защищены слабые аспекты для выживания.

Под творчеством здесь подразумевается творчество в широком понимании этого слова. Северное творчество — это творчество финансовых инструментов и схем, творчество текстов и инструкций. Западное творчество — это творчество организации пространства, выстраивания социальных иерархий, творчество управления. Южное творчество — это творчество в построении отношений, театр эмоций, сотворение семьи, ребёнка и его воспитание. Восточное творчество — это сотворение идеи, перспективы, идеологии.

Второе значение недифференцированного типа — в том, что это особая переходная форма от типа к типу, если условия жизни бросают человеку вызов смены типа. Например, может быть нужной подстройка под одного из родителей, мужа, жену, значимого руководителя. Тогда пятый тип — это промежуточное звено на пути от прежнего типа к новому. Это психологическая и энергетическая форма, из которой можно перейти в любой тип с наименьшими затратами энергии. Недифференцированный тип — это как коридор, по которому люди переходят из одного типа в другой.

С точки зрения организации, компании или фирмы пятые типы (ячейка 5) — это наиболее желанные работники. Они неприхотливы, своего выраженного мнения не высказывают, готовы работать за почти любые деньги, поскольку их задачи — это задачи выживания. Да, не проявляют творчества, характерного для типа, но кто-то же должен делать банальную работу, не требующую особых талантов и навыков. За творчество нужно хорошо платить, а при отсутствии творчества можно делать вид, что платишь. Такие работники легко управляемы и не выдвигают требований. И поскольку слабых сторон типа тоже нет, то для них не нужно создавать особых условий (в отличие от типных сотрудников). Подойдут усреднённые условия и усреднённый режим труда и отдыха.

Для кого-то избыточная социализация — это этап в жизни, период вхождения в новые коллективы, периоды первых месяцев после переезда в новый город, другую страну. А кто-то зависает в этой форме надолго. Научается выживать, но по каким-то внутренним или внешним причинам «забывает» вернуться в свой тип.

Думаем, что вы видели таких людей. В них как будто сразу и одновременно присутствуют все тенденции: и северные, и южные, и восточные, и западные. Всего понемногу, но ничего не преобладает. И интересы у них вследствие этого не выражены. Вы им рассказываете про погружения с аквалангом в Красном, Андаманском и Средиземном морях, а они тоже летом на речке плавают. Вы им про то, что защитили диссертацию, а они вам в ответ, что тоже рефераты писали. Вы — про инвестиции и спекуляции на фондовых и валютных биржах, а они тоже депозит в банке когда-то открывали.

Когда-то они вынужденно вошли в состояние затёртого типа, но вовремя не вышли оттуда. И продолжают усиленно удерживаться в этом состоянии. Хоть там и плохо, но зато всё понятно и привычно. Нет силы, но зато нет слабости. Они лелеют свою хрупкую скорлупку, закрывающую болевые аспекты. Привычное людям комфортно. А комфорт дороже дискомфорта изменений, пусть и в лучшую сторону.

Эниостиль и другие типологии они редко любят. Эниостиль — это про типность, про любовь к своим сильным аспектам и знание, что есть и слабые. Это про принятие своей силы и силы других людей. Про уважение к своим слабостям и ограничениям и уважение к слабостям и ограничениям других людей. Для пятых типов изучение эниостиля — это как уговаривание выбраться из своей пещерки в небезопасную, как им кажется, среду. Они так долго наращивали ракушку, а им предлагают её снять. Это пугает пятые типы. Да и задачи у них другие. Не какой-то ерундой заниматься и о типном творчестве людей рассуждать. Нужно зарабатывать на сосиску с хлебом. Вот на что нужно время и энергию тратить! Да и вообще спать пора, ведь завтра на работу, а начальник опозданий не любит.

Избыточная индивидуализация

Встречается и другая крайность — избыточная индивидуализация. Это состояние, когда тип выражен в крайней своей степени, очень заострён. Ему внутренне очень хорошо и комфортно. Но другим людьми рядом с ним трудновато. Приходится сильно подстраиваться, уходить из-под влияния сильных аспектов индивидуализированного типа. Закрывать собой их слабые аспекты с затратами своей энергии.

Метафора, которая позволяет хорошо вникнуть в суть избыточной индивидуализации, — это то, что на 100% северным, на 100% южным, на 100% западным и 100% восточным одновременно может быть только Вселенский разум, Бог, Абсолют. А что позволено Юпитеру, то не позволено быку. Поэтому человеку доступна лишь часть того, что доступно высшему существу. И если человек в своей индивидуализации заходит на «территорию Бога», то он лишается человеческого. Ещё переход в крайне индивидуализированную форму называют выходом в зону дезадаптации, или сокращённо в Д-зону.

Если условно нанести на шкалы метки и разделить каждую шкалу на 100 отрезков (процентов), то выраженный на 60% тип — это уже тип. На 70–80% — это хорошо выраженный тип. И даже 89,9% — это ещё тип, но уже очень харизматичный. А на 90% — это уже зона дезадаптации, та самая «территория Бога». А избыточной социализацией мы можем считать пространство на шкале в диапазоне от 50 до 59,9%. Посмотрите схему на рисунке 16.

Рассмотрим избыточную индивидуализацию по каждому аспекту отдельно.

Северная избыточная индивидуализация. На 60% Север — это Север. На 70–89,9% — это мощный Север. А на 90% — это уже не просто Север, а Крайний Север! Это когда порядок, который создаётся Севером, становится сверхригидным, несдвигаемым. Когда даже шнурки гладят и ботинки носками ставят строго в одном направлении. Когда мусор перед выбрасыванием упаковывают по линейке, когда грядки на даче ровняются строго по нивелиру. Северная структура в голове становится кристаллически твёрдой. Этого порядка Север требует и от себя, и от других. И появляется идея сверхпорядка. Это состояние в психиатрии называется паранойей. Крайний Север — это параноик, который навязывает другим свой паранойяльный порядок. И окружающим людям становится очень сложно общаться с таким человеком. Но при этом самому параноику внутри очень хорошо. Но даже близкие люди избегают общения с ним, потому что он становится невыносимым «мозгососом». Ушибает всех своим порядком и логикой. Зашкаленные Севера находят себя в той деятельности, где нужны особые навыки логики, комбинаторики, педантичности, где мелочей нет. Это особо точные измерения и анализы, работа корректора текстов, точные научные исследования, логистика опасного транспорта, такая, как расписание железнодорожных перевозок, метро и т. д.

Южная избыточная индивидуализация. Что касается избыточной индивидуализации Юга, то до 89,9% — это ещё Юг, а начиная с 90% — это уже не Юг, а маниакально-депрессивный психотик. Дело в том, что у нормального Юга эмоция появляется сама по себе. Она не определена логикой. Если Юг с утра проснулся и грустит, то это просто его время погрустить. Причин этому нет. Если Юг с утра радуется, то он тоже не знает, чего он радуется. Просто есть радость. А у маниакально-депрессивных психотиков эмоция не просто сама по себе, она крайне выраженная и быстро сменяется с одной на другую в своих крайних проявлениях. Мания — это состояние радости, эйфории, когда щеки горят огнём, глаза блестят и ощущение счастья без причины, сопровождающееся безудержным весельем и двигательной активностью. А депрессия — это состояние глубокого негативного эмоционального ощущения. Когда двигательная активность минимальна, грусть, щемящая тоска, плаксивость. И переходы от одного состояния к другому очень быстрые и не зависят от внешних стимулов. Когда люди общаются с таким человеком, то во время одного разговора зашкаленный Юг может весело смеяться, а через пять минут плакать навзрыд. И тогда непонятно, как с ним общаться, что говорить, а что нет. Таких людей общество избегает. Но самому зашкаленному Югу в зоне дезадаптации очень хорошо. Весь спектр эмоций переживается в сильно утрированном виде. Зашкаленный Юг хорошо принимается на сцене театра, где нужна эмоция в изобилии и в гротесках. Тогда его эмоция уместна, востребована.

Западная избыточная индивидуализация. До 89,9% Запад — это Запад, а когда выраженность Запада заступает на 90% и более, то это уже не Запад, а Дикий Запад. Дикий Запад с точки зрения психиатров — это возбудимый психопат. Нормальный Запад, заходя в помещение с людьми, осматривается, понимает, кто главный, а кто так себе. Представляет себя главному и с ним общается уважительно, но с остальными ведёт себя как барин с челядью. А возбудимый психопат заходит в помещение и сразу являет себя без обоснований. Он сразу главный, без разбора ситуации и вникания в вопрос, кто есть кто. А если кто-то не согласен, то он готов гневно и с применением физической силы объяснить, что он здесь главный. Запад в Д-зоне находит себя в военном деле на поле боя и в руководстве крупными компаниями. Он всегда в сверхтонусе, сконцентрирован. Критические ситуации не выбивают его — он в них как рыба в воде. Зашкаленный Запад принимает мгновенные решения, берёт всю ответственность на себя и даёт чёткие распоряжения, не выбирая выражений. В его мышлении нет сомнений в правильности своих решений. Он всегда прав! И в этих критических ситуациях окружающие его слушаются с большой охотой.

Восточная избыточная индивидуализация. До 89,9% Восток — это Восток, а после 90% это уже Дальний Восток. Психиатры говорят — шизофреник. Обычный Восток живёт в основном в своём собственном мире, а Дальний Восток уходит в свой мир настолько, что теряет контакты с реальностью. Когда мы смотрим какой-нибудь фильм, то мы ассоциируем себя с одним из персонажей. Если это произошло, то мы переживаем с ним сюжет, и фильм производит на нас впечатление. Например, мы посмотрели фильм «Бэтмен» и ассоциировали себя с Бэтменом. Выходя из кинотеатра, мы ещё немного Бэтмены, но, пока едем домой, отвлекаемся и становимся самими собой. А Восток в Д-зоне вышел из кинотеатра Бэтменом. Сел в машину как в «бэтмобиль», приехал домой и с женой разговаривает как Бэтмен. И утром на работу едет как Бэтмен. Внутри ему хорошо и интересно в своём мире. И обратно в реальный скучный мир он не планирует возвращаться вообще. Окружающим людям трудновато общаться с «Бэтменом», когда они видят обычного человека. Социум избегает контактов с таким человеком. Восток в дезадаптации находит себя в философии и в науке мирового уровня, где он и есть создатель абсолютно новых идей и направлений мысли. Сами подумайте, а может ли «нормальный» социализированный тип придумать абсолютно новое, чего не было в мире вообще и никогда?

Выход в Д-зону — это полный уход в свой самый сильный аспект. Аспект в Д-зоне — это гротеск, утрированный аспект. Для человека внутренне это очень комфортно. Он встаёт на путь кратчайшего достижения своей личной миссии в том виде и исполнении, как он её чувствует сам. Но наша личная миссия не нужна никому, кроме нас! Мы её не можем продать или сделать по ней что-то для других. Мы делаем её только для себя. Далее мы подробнее разберём, в чём тут дело. Но пока важно понять, что наша миссия — самое ригидное, негибкое, что есть в нас. И пока у нас нет собственных ресурсов выполнять свою миссию без оглядки на общество, пока нет источника достаточного активного и пассивного дохода, статуса, идей и связей, выход на миссию — это путь к тому, чтобы общество избавилось от такой сверхиндивидуализированной персоны для сохранения своей целостности и безопасности. А принципиальных путей избавления три: смерть, психушка и тюрьма. И только человеку с достаточным уровнем дохода, статуса, связей и своих идей общество позволяет находиться на уровне реализации своей собственной миссии. Тогда человеку становится «можно», ведь общество не тратит на него своих ресурсов, поэтому не может лимитировать их. Ресурсы у него у самого есть.

Нормальные индивидуализация и социализация

Стоит обратить внимание, что процессы индивидуализации и социализации — это не статичные состояния, а динамические циклические процессы, перетекающие друг в друга (рисунок 17).

Социализация позволяет людям реализовывать одну из самых значимых потребностей личности — находиться в связи и реализовываться. Индивидуализация позволяет людям выходить из связи с другими людьми для осуществления роста и изменений. Связи всегда удерживают личность от изменений, так же, как связи физических объектов ограничивают их движение.

В период внутриутробного развития ребёнок связан с матерью. Он в комфорте и в безопасности, он ощущает связь и получает поддержку. Но, чтобы ему вырасти и развиться, он должен выйти вовне и разорвать связь. После родов пуповину перерезают, и ребёнок получает гораздо большую автономию. Он ещё очень нуждается в заботе, ощущении связи с матерью, но его тело может расти и развиваться быстрее, чем ему позволяли внутриутробные условия, и становиться больше. Затем, когда ребёнок начинает расти ментально, он продолжает процесс сепарации, отстраиваясь от желаний родителей, их целей, мыслей и эмоций. Чтобы созреть, ему нужно для этого отделиться. Оставаясь в сильной привязке к маме или папе, ребёнок не сможет повзрослеть психологически. Но, повзрослев, эмоционально и ментально став больше, он вновь выстраивает связь с родителями, но эта связь уже на других позициях, на другом уровне.

Этот же принцип мы можем наблюдать в несемейных коллективах: чтобы вырасти, человеку нужно отстроиться от коллектива, в котором он сформировался, отойти от него для того, чтобы получить и освоить новую информацию, новые стратегии поведения, новые способы эмоционального реагирования. Для этого нам нужны инструменты самых сильных аспектов нашего типа. А для того, чтобы реализовать всё полученное, человеку нужно вновь вернуться в социальную среду, восстановить старые связи и выстроить новые. Для этого мы используем слабые аспекты нашего типа.

Процессы нормальной индивидуализации и нормальной социализации сменяют друг друга циклически. Находясь в связи с другими людьми, с группами людей, с социумом, мы можем получить ощущение принадлежности, любви, поддержки, близости, безопасности, тепла, стабильности, построить отношения. И, только находясь в этой связи, мы можем реализоваться как личность. Получая автономию от социума, индивидуализируясь, мы получаем свободу, рост, эволюцию, возможность трансформации, эффективность, развитие, независимость. Но вне социума мы не можем полностью реализовать то, что поняли, развили в себе, развернуть внутренний потенциал. Поэтому за процессом индивидуализации мы склонны социализироваться, мы устанавливаем связи с социумом. А после определённого времени социализации вновь наступает пора разрывать связи для получения автономии, необходимой для перехода на новый уровень.

Значимая часть вопросов, с которыми работают психологи, — это нарушения процессов сепарации с родителями или процессов интеграции в социальные среды. Помощь человеку бывает нужна, когда затруднён один из этих процессов, поскольку оба процесса энергозатратные и зачастую внутренне некомфортные.

Что касается процессов избыточной социализации и избыточной индивидуализации, то это выходит за грани нормальных процессов. Когда мы избыточно социализированы и нам внутренне становится тесно, но при этом мы стали очень удобны для окружения и чрезвычайно плотно интегрированы в социум, что связано с уменьшением нашей типности, — это сигнал, что пора индивидуализироваться, становиться более типными. Если мы вычистили свой тип и стали очень типным и нам внутри себя очень комфортно, но при этом окружение перестаёт нас понимать и разбегается, то это сигнал для того, чтобы стать более мягкими, более социализированными. Время разбрасывать камни заканчивается, и наступает время собирать камни. Этот процесс происходит циклически.

У каждого человека свой собственный цикл индивидуализации и социализации, и у разных людей он занимает разное время, в зависимости от внутренних процессов и внешних обстоятельств. Одна из самых интересных задач человека в жизни — это пройти по узкой извилистой тропинке, где с одной и другой стороны две пропасти. С одной стороны — пропасть избыточной индивидуализации, с другой — избыточной социализации.

Жизнь в чужом типе

Третий вопрос типологии — это жизнь в чужом типе. Мы приходим в этот мир в каком-то типе, то есть сразу рождаемся типными. Некоторые считают, что ребёнок — это чистый лист, на котором родители могут нарисовать всё, что захотят. Но жизнь показывает, что это далеко не так. Взять хотя бы близнецов, воспитывающихся в одной семье, но с совершенно разным характером, а как мы говорим — с разным типом. Тот тип, с которым мы пришли на эту землю, в эниостиле называется базовым типом. Это наши природные и естественные настройки. Но нам нужно решать задачи, не только свойственные для нашего типа, но гораздо больший спектр задач, шире, чем наш тип для этого приспособлен. И для решения задачи мы можем входить на время в форму другого типа, при этом не меняя свой тип. Это как надеть спецодежду для выполнения той или иной работы. Это не та одежда, в которой нам удобно и мы привыкли ходить, но на время работы она помогает нам. То же и с типом. Являясь в базовом типе одними, нам для какой-то регулярной работы или для выполнения разовой задачи бывает нужно на время стать другим типом. И такой тип «под задачу» называется актуальным типом. Если это разовая акция, то мы этой краткой перестройки почти не замечаем. Но если это регулярные перевоплощения, то наш актуальный тип начинает влиять на наш базовый тип, трансформируя его со временем.

Жизнь в базовом типе для нас комфортна. В базовом типе мы полны энергии, наше поведение конгруэнтно — находится в соответствии с нашим мышлением, телом, эмоциями, действиями, стилем жизни. Для выполнения задач, стоящих перед нами, мы можем выходить на те аспекты, которые помогают нам эти задачи решать. А психологическая культура заключается в том, чтобы после решения этих задач вспомнить свой базовый тип и вернуться в него обратно.

На рисунке 18 показан пример, когда Восток стал руководителем высокого уровня. А это западная роль, поскольку связана с принятием решений, распределением ресурсов, мониторированием ситуации, проведением своей воли через других людей, захватом новых пространств, расширением сферы своего влияния, выстраиванием иерархий, борьбой с конкурентами. Тогда Восток для эффективного выполнения своих функций постепенно трансформируется в Запад, насколько он это может сделать. Но полностью перейти в Запад Восток не может, поэтому теряет свой сильный Восток, а приобретает весьма посредственный Запад.

Так же Юг, работа которого связана с расчётами, нормативными актами, финансами, нарабатывает Север. Запад, который развивает креатив или регулярными медитациями и йогой открывает «третий глаз» и развивает ясновидение, нарабатывает Восток, но при этом теряет Запад. Или Север, который вынужден общаться и «дружить» с большим количеством людей, подстраиваясь под них, нарабатывает Юг, теряя энергию в Севере.

То же самое происходит, когда нам нужно долгое время подстраиваться под другого человека. Подстроиться под тип — это значит научиться являть собой те аспекты, которые являются слабыми у другого человека, или те, которые необходимы ему от другого человека. Подстройка происходит только под значимого для нас человека. Например, под руководителя, от которого зависит повышение и дальнейшая карьера. Под кого-то из родителей, если от этого зависит наследство или какие-то блага. Под супруга или супругу.

Если пара прожила вместе год и не рассталась, то можно утверждать, что пара дуализировалась. Это значит, что они вместе закрывают собой все четыре аспекта — закрывают все четыре стороны обеих дуальностей. Причём если они это делают своими сильными аспектами, то всё очень хорошо. Они остались собой и дуализировались. А если какой-то аспект жизни не закрывается сильными личностными аспектами, то кто-то в такой паре начнёт менять свой тип для того, чтобы дополнить партнёра. Любопытен тот факт, что подстраивается тот из партнёров, кто больше любит. Он готов трансформировать себя под любимого человека.

А дальше в обоих случаях наступает вопрос цены этих энергетических затрат на изменение типа. Если в ответ человек получает энергии столько же или больше, чем затрачивает на изменение своего типа, то всё хорошо. И сам человек, живущий в другом типе, начинает считать, что новый тип и есть его родной. Так ему в этом типе хорошо. А если затраты не окупаются, то регулярно посещает чувство неудовлетворённости и желание развернуть свой тип в базовый. Ведь в базовом типе мы в самом энергетичном состоянии. В своём базовом типе мы являемся самими собой. Там мы пополняемся энергией, нам комфортно.

Если Восток на западной должности получает власть, доход и другие ресурсы в достаточном количестве и эти ресурсы позволяют покрыть полностью энергозатраты на трансформацию своего типа, то ему комфортно. Он готов делать это длительное время. Баланс энергий восстановлен. Если поступления энергии меньше, чем энергозатраты на изменение типа, то Восток не готов «западеть» и правит как Восток — хаотично и спонтанно — или уходит с западной должности. Если девушка, подстраиваясь под парня, получает доступ к его большому доходу, его высокому статусу и при этом он ещё даёт ей свободу, позволяя ездить с подругами на отдых, без жёсткого контроля, где она пребывает в своём базовом типе, то энергозатраты на изменение типа компенсируются. И они идеально дополняют друг друга. А если у него и у неё примерно одинаковый доход и она ещё готовит дома, стирает и убирает, то энергодефицит наступает вместе с прошедшей влюблённостью. Тогда девушка прекращает подстройку под тип парня, и вопрос о том, кто «закрывает» собой какие аспекты, встаёт ребром. Часто этот вопрос неосознанный и не формулируется через язык эниостиля, поэтому он проявляется через недовольство по каким-либо поводам. Но истинная причина недовольства — дефицит энергии, который образовался, когда закончилась подстройка под тип другого человека.

Проблемы коммуникации с конкретным человеком

Половина населения планеты Земля нам приятна с разной степенью приятности — от простой симпатии до любви. Вторая половина населения нам неприятна с разной степенью неприятности — от лёгкой до полной неприязни. Причём полная неприязнь — это не ненависть, как может показаться на первый взгляд. Ненависть, как и любовь, — энергетически наполненные отношения, но с разными знаками. Полная неприязнь — это абсолютное безразличие. Это когда вы смотрите на людей и просто не замечаете конфликтный вам тип. Но это очень относительная характеристика. Человек может быть неприятен людям вашего типа, но при этом быть очень приятен людям в других типах. Просто его способ обмена энергией и информацией вам непонятен. Это представитель другого, чуждого вам энергоинформационного метаболизма. Вас этот человек раздражает, неприятен вам, а он — чьё-то счастье!

Если тип приятен, то никакой эниостиль не нужен. Тогда неосознанного общения вполне достаточно. Вы с ним всегда найдёте общий язык, общие ценности для создания договорённостей и совместной деятельности. Но если человек смотрит на жизнь совсем под другим углом, то нужен другой способ коммуникации. С приятными типами мы общаемся хорошо и неосознанно, они нам, как говорится, по сердцу. А с типами, имеющими чуждый нам энергоинформационный обмен, с конфликтными типами можно перейти на технологическое общение — как говорят, по уму. Дальнейшее повествование будет направлено в том числе на понимание миссий, ценностей и стратегий людей в разных типах. Это приводит к ясности в коммуникации, управлении, продажах, воспитании и обучении и взаимоотношениях с людьми в разных типах. Принципы технологической коммуникации мы будем рассматривать в главе «Основы интертипных отношений».

Энергообмен и энергодефициты

Когда мы вносим свой вклад в общий процесс, мы подразумеваем получение чего-то взамен. И когда мы взамен получили достаточно, то мы готовы вкладываться вновь. Энергия к нам вернулась. Причём мы можем вложить энергию в одном виде, а она может вернуться в другом: в виде денег, тёплых отношений, увеличения свободы, времени, комфорта или повышения статуса. Вложение энергии в одном виде, а возврат энергии в другом — это очень хороший энергообмен. Особенно если мы вкладываем энергию по своим сильным аспектам, а получаем в ответ энергию по своим слабым. Нам тогда не приходится своими слабыми аспектами её добывать.

А если мы затрачиваем энергию и не получаем ничего взамен или получаем намного меньше того, что вложили, то мы ощущаем энергодефицит. Энергия вложена, а отдачи нет. Охранительным механизмом, защищающим нас от энергодефицитов, служит лень! Когда нам что-то делать лениво, то это значит, что на подсознательном уровне мы понимаем, что взамен получим меньше, чем вложим, или не получим ничего вовсе.

Патологическими способами получения энергии при восполнении энергодефицита чаще всего служат избыточность в еде и неумеренность в употреблении алкоголя. Что-то ценное, что человек не получает, он стремится компенсировать избытком энергии пищи или алкоголя. Таким способом свой энергодефицит компенсировать невозможно. Нужно разбираться в том, какой энергии не хватает на самом деле, и направить действия человека, чтобы получить именно её.

При контактах с окружающими нас людьми мы участвуем в процессах и состояниях, которые можно назвать четырьмя «взаимо…». А вот что стоит вместо троеточия после «взаимо» — это уже будет определять тот или иной аспект энергоинформационного пространства (рисунок 19).

Это можно назвать с большим допущением энергиями разного качества, которые появляются между людьми. Естественным образом мы создаём те энергии «взаимо», которые соответствуют нашим сильным аспектам.

Энергия Севера — это энергия взаимодействия. Взаимодействие появляется, когда два человека делают разные части одного процесса. Например, когда в процессе приготовления еды один идёт в погреб или в подвал за картофелем, капустой и другими продуктами, а другой — в мясную лавку за мясом. Когда один готовит, а другой моет посуду после трапезы. Но когда один идёт в магазин за продуктами, а второй едет менять масло у автомобиля, то это уже не взаимодействие. Это для одной семьи, но это — части совершенно разных процессов.

Когда компания друзей приезжает на природу на пикник, то энергия взаимодействия проявляется очень ярко. Кто-то рубит дрова и разжигает костёр, кто-то режет и маринует мясо, кто-то накрывает стол на траве, кто-то ставит палатку или натягивает тент. Но очень часто находится одна юная дама, которая говорит, что работа — это не для её великолепного маникюра и вообще, она рождена для любви, а не для того, чтобы быть кухаркой. Она не участвует в организации общего пикника и выбывает из взаимодействия, лишая себя этой энергии. Она на всё время этого пикника больше не вольётся в компанию, поскольку люди в компании будут её игнорировать, они как бы не видят её. Да и её парень будет метаться между ней и компанией, поскольку ему интересна компания, а девушку тоже оставлять скучающей одну не хочется.

Другой пример — когда компания людей на природе уже живёт три дня и прибывает дама, которая по работе не могла прибыть раньше. После размещения дорожной сумки в домике она сразу идёт на кухню, где готовят плов, и после слова «здравствуйте» надевает фартук и спрашивает, чем помочь. Ей дают чистить овощи и резать лук, за что она берётся без промедления, и уже через час она смеётся и шутит, полностью принятая женским коллективом благодаря энергии взаимодействия.

Ещё одно проявление взаимодействия — когда один из членов семьи покупает хлеб. Пусть в нашем примере это будет дедушка. Только он один в той семье покупает хлеб для всех каждый день. Это как бы его «обязанность», уже сложившаяся традиция. И однажды кто-то из молодёжи, идя за продуктами, покупает хлеб. Ведь ему не сложно купить хлеб в магазине. А дедушке нужно специально идти. И когда наш заботливый «благодей» приходит домой и, выкладывая продукты, достаёт хлеб, то он нарывается на скандал. Возмущению дедушки нет предела. Он гневается и очень серьёзно обижается. А причина этого проста. Его посмели выключить из взаимодействия. Это на языке подсознания означает, что он уже больше не нужен, справляются и без него. Поэтому такое сильное возмущение. Энергия взаимодействия очень явно чувствуется людьми, особенно когда их её лишают. Включите в энергию взаимодействия всех, включая маленьких детей. Пусть делают какую-то мелочь, но в общем деле. Это дети ценят очень сильно. Дети неспроста всегда хотят помогать родителям делать любые дела по дому. Но помогают в меру своих сил и понимания.

Энергии взаимодействия в отношениях люди лишают себя, когда нанимают штат уборщиков, поваров, разнорабочих, нянек и гувернанток для детей. В этом случае для сохранения этой энергии рекомендуется какую-то из частей быта всё-таки оставить себе, для того чтобы был повод регулярно поддерживать эту энергию в семье или в коллективе. Например, устраивать регулярные субботники в доме или в саду.

Западная энергия — это энергия взаимовлияния. Взаимовлияние — это когда один человек влияет на одни вопросы и принимает решения в них, а другой — в других, и все соглашаются с решениями друг друга. Если людей больше, то у каждого есть своя сфера влияния и он за неё отвечает. Отсутствие взаимовлияния — это когда один человек берёт на себя решения всех вопросов за всех людей. Или бывает наоборот, когда вся семья, весь коллектив уходят от принятия решений. Тогда ответственность перекидывается из рук в руки, как горячая картошка.

Так, семейная пара из двух Востоков живёт весело, интересно. Но когда они узнают, что чья-то мама собирается ехать в гости, то начинают хаотично бегать по квартире, чтобы распихать вещи по шкафам, и срочно бегут в магазин закупить продукты в холодильник. А маме можно сказать, что так и было. За уборку и питание у них никто не отвечает. Каждый раз всё как придётся. Строго в беспорядке!

Пары с дефицитом западной энергии таким же образом выбирают мебель или обои для комнаты. Они предоставляют друг другу право выбора цвета, стиля, рисунка, соглашаются с мнением друг друга, тут же сомневаются и переносят принятие решения на следующий раз, оба с облегчением вздыхая, что ответственность хотя бы сейчас брать на себя не нужно. Потом приезжает мама или бабушка одного из них и решительно выбирает обои своим детям. А они рады, что решение принято.

Особенность западной энергии взаимовлияния — в том, что видимость её не получится создать. «Кто у вас глава семьи?» — спрашивают гости. Супруга, встав в позу сахарницы, уперев руки в бока, поворачивается к мужу и говорит: «Ну, что молчишь? Отвечай, когда про тебя говорят!» Здесь всем становится понятно, кто глава семьи. Так же, как и когда в ресторане после ужина дама протягивает под столом деньги мужу, чтобы он рассчитался с официантом. По этому поводу есть много анекдотов, когда мужчина выглядывает из-под каблука своей жены, а на вопрос друзей, что он там делает, отвечает: «Это было наше с супругой совместное решение».

Дети также могут участвовать во взаимовлиянии. Если есть какая-то обязанность у ребёнка, это значит, что он несёт за неё ответственность. Например, та же обязанность покупать хлеб. Это значит, что если хлеб не купили, то никто другой даже не попытается пойти и купить его. И какой хлеб покупать — тоже определяет сам ответственный. И он может узнавать, какой хлеб кто любит, а может этого не делать. Может купить, а может не покупать. Это значит, что обед будет без хлеба и с укором для того, кто не уследил. Пару раз потерпеть — и в доме хлеб будет всегда. Стоит только один раз сделать, как обязанность переложена навсегда.

Разрушить энергию взаимовлияния в семье получается лучше всего у женщин. Они думают, что когда берут на себя решение вопросов других членов семьи, то они делают для них лучше. Поддержание идеального порядка в доме очень часто из той же оперы. «Разбрасывать вещи никому нельзя, поскольку это захват моей территории. Все обои, шторы и мебель выбираю только я, ведь у других нет ни малейшего вкуса. Как это они на моей территории будут организовывать свой порядок?» И так далее. На самом деле это подсознательное желание забрать всю власть себе. Встать на пьедестал высокой значимости. Это чаще всего неосознанное желание. Но теперь вы про это знаете и уже не сможете таких поступков не замечать.

В здоровом коллективе ответственность и влияние распределены. Не обязательно равномерно, но распределены. И если ответственный за вопрос решает что-либо по этому вопросу, то все другие соглашаются с его решением, а не играют в демократию по принципу «ты предложил, а мы откорректировали на свой лад, по сути отменив твоё решение». Энергия взаимовлияния направляется и за пределы семьи и коллектива. Это и поддержание и повышение статуса коллектива своими личными достижениями. И распространение своего высокого статуса на ближнее окружение. И подключение достигнутого человеком положения в общественной иерархии для решения вопросов команды.

Южная энергия — это энергия взаимосбережения. Это то, что формирует и поддерживает настроение и приятности в отношениях. Это и приготовить, и принести кофе в постель, и сообщения с вопросами «Как дела?», «Ты покушал?», «Скучаю по тебе». Это посмотреть вместе любимый фильм или сериал. Сходить вместе в кафе, приятно провести время. Это создание атмосферы комфорта и заботы.

С точки зрения северных типов общение в плане взаимосбережения характеризуется как несодержательная и нецелевая коммуникация. Где нет цели что-то сказать, а есть энергия эмоций, приятной атмосферы любви, заботы, нежности. Взаимосбережение — это быть на стороне человека вне зависимости от ситуации. Вне зависимости от того, что он делает. Это моральная поддержка начинаний и уже реализуемых дел, поддержка и словом, и делом. Это эмоциональное одобрение, принятие. Эмоциональное «поглаживание» человека. Это прекращение спора и уступка во мнении не потому, что кто-то неправ, а потому, что человек и отношения с ним важнее собственной правоты. Это и поддержание статуса человека не по формальным признакам, а из-за семейных и человеческих ценностей.

Когда в отношениях между людьми энергодефицит взаимосбережения, то вроде и деньги есть, и статус семьи, но внутри отношения прохладные, наблюдается скука в отношениях. Энергию взаимосбережения привносят в семью маленькие дети вне зависимости от их типа. Это умиление маленьким человеком и забота о нём. Также эту энергию добавляют домашние животные-компаньоны, такие, как собаки и кошки. Часто поэтому пожилые люди, у которых дети выросли, неосознанно заводят себе домашних животных, чтобы радоваться им, заботиться о них, готовить им еду и ухаживать за ними. Направлять на них свою любовь.

Восточная энергия — это энергия взаимоустремления. Это всегда вопрос «Зачем мы собрались вместе?» Что мы такого можем сделать вдвоём, втроём, командой, чего мы не сможем сделать по одному? Это ответ не на вопрос «Почему?», а именно на вопрос «Зачем?», «Для чего?» Вопрос «Почему мы вместе?» обращает нас в прошлое и направляет на поиск причин или оправданий. А вопрос «Зачем мы вместе?» обращает нас в будущее, к целям и устремлениям. Вопрос «Зачем?» — стартовый в любом проекте. Будь то проект совместного дела, совместного бизнеса или вопрос союза двоих людей перед созданием семьи. Зачем именно с тобой, а не с другим человеком? Если семейная пара знает ответ на этот вопрос, то у них есть большое совместное будущее.

Взаимоустремление — это не вопрос периода в пару лет или на пятилетку. Это вопрос, порой выходящий за рамки жизни одного человека. Что такого останется после нас? Что мы глобального и хорошего можем дать конкретным людям, обществу или миру в целом? Поэтому ответ на такой вопрос «мы вместе, чтобы родить и воспитать детей» не будет ответом. По большому счёту зачать, родить и воспитать детей мы можем почти с любым физически и психически здоровым человеком. Взаимоустремление — это вопрос стратегического партнёрства. Это энергия потенциала действий на длительный период. Зная, к чему мы идём, можно спокойно переносить текущие трудности и неурядицы, ведь желанная большая и позитивная цель — это ресурс.

Коллективы и семьи, у которых энергодефицит взаимоустремлений, не видят своего будущего и смысла сегодняшних действий на далёкую перспективу в пару десятков лет. Бывает, что это ограничивает мотивацию коллектива или семьи и их потенциал. Часто семейные пары, у которых налажен бизнес или есть другой источник обеспеченности деньгами и у которых выросли дети, оказываются перед вопросом: «А что же дальше?» Они ходят по семинарам, психотерапевтам, пока не находят своего тренера, лектора, психолога с сильным Востоком. И он им помогает простроить их перспективы.

Подводя итог по части энергодефицита, можно сказать, что дефицит Севера — это сложности с управлением финансами, простраиванием схем бизнеса и логистики жизни. Дефицит Запада — это откладывание принятия решений и реализации идей и всяческий уход от ответственности. Дефицит Юга — это пресная и скучная жизнь, отсутствие душевности в отношениях. Дефицит Востока — это страх будущего, слабое понимание того, что делать дальше и, главное, зачем делать что-то вообще.

Для полноценной и качественной жизни нам нужны все четыре энергии — взаимодействие, взаимовлияние, взаимосбережение и взаимоустремление. И если по каким-то причинам не получается «закрыть» какую-то из энергий своими сильными аспектами типа, то можно, понимая механизмы, «закрыть» её другими инструментами. Мы говорили, что типы имеют не только люди, но и интерьеры, города и страны. Поэтому энергодефицит может быть компенсирован правильно подобранным интерьером, правильно выбранным районом города или выбором города для постоянного проживания, правильными местами и стилями отдыха, домашними животными, местом труда и работы и видом бизнеса. Однако этот перечень вы, изучая эниостиль, можете расширить и сами в случае необходимости. Но самый простой и эффективный способ закрытия энергодефицитов — это подбор подходящих именно вам людей в своё окружение. Это один из ключей управления качеством своей жизни.

Поиск ответов на концептуальные вопросы

В голове обычного человека в течение дня возникают сотни и тысячи мыслей. И все мысли можно разделить на ситуативные и концептуальные. Подавляющее большинство этих мыслей являются ситуативными. Ситуативные мысли — это мысли типа: «что купить покушать?», «какую кофточку надеть?», «что она на это скажет?», «брать зонт или нет?», «пойти спать или ещё фильм посмотреть?», «мне высказывает, а сам ещё хуже…», «как хочется кушать!.. я же на диете!», «надоело ждать, сейчас уйду», «нет, дождусь, чтобы второй раз не ехать» и так далее! Эти мысли описывают ситуации. Но они шаблонны. Когда они проигрываются в голове, мы не думаем, а просто в очередной раз «прокручиваем» старую запись. Это нельзя назвать мышлением. Это автоматическое воспроизведение фраз значимых для нас людей. За день бывает хорошо, если человек думает хотя бы две минуты. Думает, мыслит своими мыслями для того, чтобы принять то или иное решение, которое определяет его жизнь на относительно значимый отрезок времени, или осознать своё истинное отношение к чему-либо или к кому-либо.

К концептуальным мыслям можно отнести мысли типа: «Зачем я живу в этом городе?» А действительно, зачем? Зачем именно в этом, а не в другом? Что такого именно в этом городе я делаю и собираюсь сделать? Что я получаю здесь и что получу? Может, в другом городе мне понравится больше?

Обращаем внимание ещё раз, что вопрос адресуется в будущее. Вопрос «почему?» отсылает нас в прошлое и позволяет найти объяснения и отговорки. А вопрос «зачем?» позволяет прояснить наши цели и задачи. Поэтому именно «зачем», а не «почему»!

Вот ещё пример одного из самых значимых концептуальных вопросов для человека: «Где я хочу умереть?» Дело не в том, что кто-то собрался умирать и чьи-то дни сочтены, а в том, куда мы стремимся на самом деле. Если кто-то хочет умереть в уютном доме у подножья гор, вдали от шума городов, то тогда он себе может задать вопрос: «А для чего тогда я покупаю квартиру в центре мегаполиса и строю дачу около него? И не навеяно ли это просто примером моей семьи или стереотипами моего окружения?» Ответы на концептуальные вопросы изменяют жизнь, приближая её к тому, чего именно мы, каждый из нас желает иметь на самом деле, что желает делать на самом деле и кем желает быть на самом деле!

Восточные типы чаще, чем другие типы, задаются концептуальными вопросами естественным образом, в силу высокой абстрактности их мышления и возможности посмотреть на свою жизнь как бы со стороны. Но человеку в любом типе стоит регулярно, хотя бы раз в год, отвечать себе на основные концептуальные вопросы. Знающий свои ответы на концептуальные вопросы необычайно защищён и даже неуязвим при стрессовых ситуациях, которые происходят в течение обычной жизни нормального человека, в сложных разговорах и попытках манипуляций.

В этом задании вам предлагается ответить на каждый из концептуальных вопросов для себя. Возможно, для ответа на них понадобится поразмыслить, прислушаться к себе, прочитать эти вопросы и почувствовать в себе правдивый ответ в разных ситуациях, в разном настроении, в разных местах: дома, на работе, во время прогулки, вечером, утром, до обеда, после обеда. Постепенно будут приходить ответы, которые стоит записать. Знание ответов на эти вопросы делает человека очень сильным внутренне. Каждый из этих вопросов предлагается вам в двух, казалось бы, одинаковых формулировках. Но, отвечая на них, вы удивитесь тому, какие могут быть разные ответы на внешне похожие вопросы.

Рекомендуем ответить на следующие вопросы:

— Зачем я живу в этом городе?

— Зачем я живу в этом городе на самом деле?

— Зачем я работаю на этой работе и в этой должности?

— Зачем я работаю на этой работе и в этой должности на самом деле?

— Сколько по времени я планирую это делать?

— Зачем мне этот бизнес?

— Зачем мне именно этот бизнес?

— Зачем мне именно этот бизнес на самом деле?

— Зачем я получаю это образование?

— Зачем я получаю это образование на самом деле?

— Зачем я живу с этим человеком?

— Зачем я живу с этим человеком на самом деле?

— Зачем я этим занимаюсь?

— Зачем я этим занимаюсь на самом деле?

— Чем я хочу заниматься на самом деле?

— Где я хочу умереть? Где я хочу, чтобы меня похоронили?

— Что я хочу, чтобы осталось после меня через 10, 20, 50, 100 лет?

— …

Перечень концептуальных вопросов можно расширять самостоятельно, включая наиболее актуальные вопросы для себя.

Поиск ответов на концептуальные вопросы — это довольно глубокая самостоятельная психотерапия. Отвечая на них, человек постепенно и плавно получает доступ к большей ясности и большему внутреннему спокойствию. Несколько дней поиска ответов на эти вопросы — это одно из лучших вложений в себя, в своё психологическое и физическое здоровье и в повышение качества своей жизни, которые вы можете сделать.

Глава 4. ЧЕТЫРЁХМОДУЛЬНАЯ МАТРИЦА ТИПА

Мы уже довольно много говорили о типах, и настало время определить, что же такое тип в понятии эниостиля. Тип — это устойчивое сочетание критериев типа в определённом отрезке времени, обуславливающее стиль обмена энергией и информацией. В определённом отрезке времени — это значит, что человек, безусловно, рождается в каком-то типе. Но внешние обстоятельства, окружающие люди, род деятельности, должность, организация, в которой работает человек, город и страна влияют на его тип. И с течением времени тип может меняться. В слове «эниоСТИЛЬ» окончание как раз говорит, что это что-то присущее, но с возможностью изменений. Как можно сменить стиль своей жизни, так же можно сменить и тип. Но сознательно это происходит довольно редко. А сочетание критериев или комбинация критериев означает то, что каждый критерий несёт в себе особые свойства и возможности человека в процессе приёма, обработки и передачи энергии и информации. И их комбинация как сумма определяет обмен человека энергией и информацией с самим собой, другими людьми, обществом и природой.

Модули типа

В каждом из нас есть все четыре аспекта, которые описываются метафорами Север, Юг, Запад и Восток. Во всех людях есть всё — все четыре аспекта! И это мы рекомендуем вам удерживать во внимании при дальнейшем размышлении на тему психологической культуры эниостиля. Но очень интересен вопрос, сколько того или иного аспекта проявлено у конкретного человека? Ответ на этот вопрос имеет большой практический смысл для определения своего типа и типов окружающих людей. А также для определения своего профессионального и творческого пути и профориентации своих клиентов, близких, детей, учеников и коллег.

До этого момента мы говорили о качественной стороне этих аспектов, а сейчас поговорим о количественной стороне. Для того чтобы разместить в типе четыре аспекта, мы опишем четыре модуля, в которые эти аспекты в определённом порядке будут помещены, по одному аспекту в каждый модуль. Соотношение этих четырёх модулей и определяет наш менталитет, наш тип энергоинформационного взаимодействия с миром и людьми.

Модули — это как места-гнёзда для аспектов. Это словно патроны для лампочек. И в любом модуле может быть размещён любой аспект, как вкрученная в патрон лампочка. Каждый аспект — это будто лампочка определённого цвета и определённой мощности, что проиллюстрировано на рисунке 20. В одних модулях лампочка будет светить ярче, в других модулях лампочка будет светить тусклее, что мы с вами уже разбирали на примере метафоры «Яркость фонариков». Поэтому и в людях мы будем видеть то, что «светит» ярче, а то, что «светит» тускло, можем различить и определить только при внимательном наблюдении.

Из-за яркости сильных аспектов порой не очень хорошо видны более слабые. В каждом из четырёх модулей может быть Юг, Восток, Север или Запад. Но в зависимости от положения эти аспекты будут выполнять для человека разные функции. Модули мы будем нумеровать римскими цифрами и давать им названия, отражающие их свойства.

Модули в формуле типа стоит называть именно модулями. Иногда можно встретить применение к ним слова «функция». Но в психологии под функциями понимают совершенно другое: под словом «функция» понимают психические функции. К психическим функциям в психологии традиционно относят память, мышление, речь и восприятие. Эти четыре функции ещё называют высшими психическими функциями. Поэтому, когда мы говорим о структуре типа личности, более грамотно употреблять слово «модуль».

Модуль I — «Мировоззренческий»

Этот модуль определяет, в какой глобальной метафоре мы воспринимаем окружающий мир: Науки, Искусства, Мистики или Веры. Этот модуль определяет, как устроен мир для типа. Это наш программный модуль. Он определяет наше мышление, вид нашего интеллекта, склад нашего ума. Это тот модуль, по которому мы определяем, что хорошо, а что плохо, что правильно и что неправильно, кто для нас прав и кто неправ. Мы компетентны и экспертны в аспекте по этому модулю, поскольку воспринимаем им информацию и энергию внешнего мира во всей её полноте, без искажений и упрощений. Поэтому и считаем эту точку зрения правильной. Но мы думаем, что видим всю полноту мира, а в этом модуле у каждого человека только один из четырёх аспектов. Но мы натягиваем наши 25% детального мировосприятия и мировоззрения на все 100% остального мира и на всех других людей.

Мировоззренческий модуль — самый сильный. В нём у нас больше всего энергии и потенциала. Мы можем и воспринимать им мир без искажений, и выдавать этим модулем энергию и информацию во внешнюю среду в огромном объёме, причём без напряжения для себя. Более того, мы это делаем постоянно, легко, не чувствуя, что совершаем какой-либо труд. В нём нам не нужно ничего придумывать, поскольку нет никакой необходимости делать это. По нему нам всё понятно и очевидно.

У модуля I «мировоззрение» есть несколько характеристик.

— Это наша сила. Мы в нём чрезвычайно сильны и даже могущественны. Его в нас невозможно подавить. По нему нас невозможно ранить или ущемить. Критика по нему не только не пробивает нас, а вообще не трогает. Мы даже не замечаем, что нас критиковали по этому модулю. Критика и наезды по этому модулю нам как с гуся вода. По этой же причине мы по нему не чувствительны к комплиментам.

— Это наша миссия. Этот модуль служит только нам, он только для нас, а не для кого-то ещё. Всё, что мы им ни делаем, делаем только для себя. Ведь у других — другие миссии. И если это кому-то нравится, то общение и отношения завязываются и развиваются. Если не нравится, то на нет и суда нет. Мы его не можем выключить. Можем только временно приглушить. Но, как только отвлечёмся, он тут же проявится вновь с прежней силой. Мы не принимаем чужого действия или чужих интерпретаций по нашему первому модулю. Даже если это сделано таким же сильным первым модулем другого человека. Наше мировоззрение для нас правильнее любого другого, пусть даже очень похожего.

— Мы его в себе не осознаём. Вообще не замечаем его в себе. Это большой сюрприз для многих людей. Мировоззренческий модуль — это то бревно, которое мы не видим в своём глазу. Собственно, поэтому во всех психологических тестах, описывая самого себя, человек его упускает. Хотя этот же модуль мы очень легко определяем в других людях из-за его силы и явности. В себе мы можем его наблюдать ретроспективно. Оглядываясь назад и подмечая, что же мы делали и как думали. Зачастую при самотипировании люди не могут идентифицировать его в себе в связи с тем, что он неосознаваем.

— Мы не можем им управлять. Он управляет нами. Если он включился и работает, то мы с этим ничего сделать не можем. Мы работаем вместе с ним. Мы его транслируем всем и всюду независимо от того, хотим мы это делать или нет. И независимо от того, хотят ли его в таком объёме ощущать на себе окружающие люди. Мы по нему неосознанно организуем всю свою жизнь и всю жизнь вокруг себя.

— Это то, про что мы говорим. Это содержание наших речей, когда мы выражаем своё личное мнение и своё отношение к кому-либо или к чему-либо. Север говорит про порядок и структуру, Юг — про эмоции и отношения, Восток — про идеи и свободу, а Запад — про комфорт, власть и успех.

Всё в нашем естестве заточено под первый модуль. Если сравнивать с живой природой, то по первому модулю птица летает, а рыба плавает. В птице всё для полёта: крылья, мощные грудные мышцы, перья, губчатые лёгкие. У рыбы всё для плавания в толще воды: обтекаемая форма, слизь для уменьшения трения, плавательный пузырь, жабры. Спросите птицу, как она летает? Она не понимает вопроса. «Что тут непонятного? Просто лечу, и всё тут», — ответит птица. Спросите рыбу, как она плавает? Она тоже не знает, как ответить, поскольку это делала с рождения и даже не знает, что бывает по-другому.

В каждом из четырёх модулей у нас может быть только один из аспектов: Север, Юг, Запад или Восток. И мировоззренческий модуль не исключение. Что касается миссии и целей, то Запад в первом модуле будет двигать нас к построению своей иерархии, достижениям, расширению своего влияния, комфорту. Если там Восток, то мы будем рождать и развивать свою идею, свои перспективы и своё видение перспектив. Если Север, то мы будем создавать свой порядок, свою структуру и будем ориентироваться на зарабатывание денег, на справедливость. Если Юг, то строить систему отношений для себя, свой театр эмоций и играть в нём свою первую роль.

Модуль II — «Творческий»

Он немного слабее первого, но это тоже сильный модуль. Без преувеличения можно сказать, что этот модуль — красота нашего типа. Это модуль нашего творчества. Мы по этому модулю получаем не всю полноту информации о внешнем мире. А если мы по нему чего-то недополучаем, то нам приходится достраивать картинку, допридумывать её, то есть творить. По второму модулю мы действуем и творим! И нам по-настоящему хочется это делать. И результаты по второму модулю получаются у нас очень хорошие, и мы знаем об этом.

Если по первому модулю птица летает, а рыба плавает, то по второму летает и плавает человек. Для того чтобы погружаться в воду, мы творчески конструируем батискаф или акваланг или придумываем стиль плавания. Чтобы летать, делаем дельтаплан, вертолёт или самолёт. По первому модулю нам творить не нужно. По первому модулю мы видим и понимаем всё.

Вот характеристика творческого II модуля.

— Это сильный модуль, в котором мы воспринимаем аспект довольно полно, но с небольшими ограничениями и искажениями. Нас по нему также невозможно травмировать и критиковать. Мы не принимаем по нему комплименты, потому что для нас это не комплимент, а констатация известного нам факта. Или комплимент по творческому модулю мы воспринимаем как желание подлизаться к нам. Но если кто-либо показывает нам что-то по этому модулю и это что-то так же сильно, как делаем мы, но в более изящном, чем у нас, исполнении, то мы готовы принять вариант другого человека. По нему нас уже можно в чём-то убедить.

— Это способ достижения нашей миссии и инструмент для её достижения. Деятельность по этому модулю мотивирует нас, придаёт нам сил. Трудясь по нему, мы не устаём, а наоборот, подзаряжаемся энергией. Работать по второму модулю — это как медведю бороться: только кровь лучше циркулирует, щёки розовеют, да настроение поднимается. Работа по нему даёт ощущение радости.

— Это полностью осознаваемый нами модуль. Мы его видим в себе в полной мере. И мы его можем не только объяснить себе, но и пояснить другим людям. И этот модуль мы видим везде в окружающем нас мире. Из окружающего мира мы собираем все удачные варианты действий по нему, расширяя коллекцию нашего инструментария для дальнейшего творчества. А ещё мы видим этим модулем такой же аспект у других. И можем его пояснить другому человеку. Умеем оценивать его и восхищаться аспектом этого модуля.

— Это управляемый нами модуль, подконтрольный нашему сознанию. Мы его включаем и выключаем по собственному желанию. Мы его филигранно дозируем и точно направляем. Поэтому мы можем его делать не только для себя, но и для других. Работая по этому модулю, мы делаем очень качественную работу и получаем продукт высокого качества. Поэтому именно по творческому модулю люди зарабатывают самые большие гонорары.

— Это то, как мы говорим. Если первый модуль — это содержание нашей речи, то второй модуль определяет стиль и манеру нашей речи. Если в этом модуле Север, то человек говорит упорядочено, системно, но монотонно, если Юг, то театрально, эмоционально и образно, Запад — чётко, конкретно, акцентированно, а если Восток — сбивчиво, аритмично, забывая склонять и спрягать и иногда пропуская отдельные слова. При этом смысл речи будет по первому модулю, а оформление — по второму.

Несколько подробнее про второй модуль как про инструмент достижения наших целей. Если во втором аспекте размещается Запад, то наши методы будут жёсткими, достигать цели будем волевыми усилиями, дозируя давление на других и ослабляя хватку в нужных местах. Мы творим в пространстве реальном и в пространстве иерархий. Если Восток, то мы творчески создаём идеи и определяем своевременность тех или иных действий. Творим во времени, перемещаясь к окончанию процессов, чтобы увидеть их перспективы, или в прошлое, чтобы увидеть причины. Если Юг, то мы используем имеющиеся связи с людьми и гибко создаём новые, используем управляемое мастерство общения для того, чтобы двигаться к своим целям. Творим в сфере энергии человеческих отношений и эмоций. Если Север, то мы системно решаем свои вопросы, раскладывая всё по полочкам, используя и создавая технологии. Творим в материальном плане, делаем деньги.

Первый и второй модули мы относим к сильным модулям. Их соединение и есть наше эго, наше «я». Это и есть проявление силы и красоты типа. Причём союз аспектов первого и второго модулей — это не просто их сочетание, как сочленение шестерёнок в механизме. Это больше похоже на симбиоз. Они влияют друг на друга, и в зависимости от того, какие в них аспекты находятся, это сочетание или более гармонично, или отчасти конфликтно. Что находит отражение в мышлении, поведении и жизни типа.

Сильные модули закончились, перейдём к рассмотрению более слабых, но от этого не менее значимых модулей.

Модуль III — «Ролевой»

Это довольно слабый модуль. По нему мы воспринимаем мир только в общих чертах с большими упущениями. Думаем, что наблюдаем всю картину, а видим только чёрное и белое, не улавливая цвета, тонкостей и полутонов. А думаем, что мы в нём сильны и умны. Поэтому этот модуль в людях самый весёлый для наблюдения со стороны.

Это та роль, которую мы стараемся играть в обществе и для общества. Он имеет второе название — «социализирующий», поскольку поведение по этому модулю хорошо принимается социумом. Дело в том, что первым и вторым модулем мы, сами того не понимая и не желая этого, «унижаем» некоторые типы людей просто своим присутствием. Вернее сказать, что эти люди сами чувствуют себя униженными, поскольку сравнивают свои качества с качествами наших сильных модулей. А в их формулах эниотипов то, что у вас в первом или втором модуле, может стоять в третьем или четвёртом. То есть сравнение с нами не в их пользу. Поэтому люди, не понимающие того, что у каждого свой тип, психологически неподготовленные, оказываются перед выбором: чувствовать себя не очень хорошо рядом с нами или объяснить себе, почему мы «плохие», «неправильные», обесценить для себя наши качества и перестать с нами общаться. Но по третьему модулю каждый из нас воспринимает и действует гораздо слабее, чем по первым двум. Поэтому сравнивать свою силу со слабостью другого людям ничего не мешает: ни эго, ни незнание типологий. Это сравнение человека, являющего третий модуль, и человека, являющего свои аспекты первого или второго модуля всегда в пользу того, кто являет сильные. Поэтому социум любит, когда мы на третьем аспекте. Эту тонкость поведения в социуме хорошо сформулировал французский писатель Никола де Шамфор: «Слишком большие достоинства подчас делают человека непригодным для общества: на рынок не ходят с золотыми слитками — там нужна разменная монета, в особенности мелочь».

Характеристика III ролевого модуля.

— Модуль слабый относительно второго и уж тем более первого модуля. В нём не так много энергии, поэтому мы в нём бываем не постоянно, а эпизодически. В этом модуле нам нелегко быть долго. А по аспекту, который размещается в этом модуле, мы не очень компетентны. Немного «посидев» на нём, что для нас само по себе энергозатратно, мы вновь стараемся уйти на второй и первый модули для пополнения внутренней энергии и для действий по своим сильным аспектам. По этому модулю нам сопротивляться воздействиям гораздо труднее, чем по первым двум. И им влиять на окружающий мир тоже гораздо труднее.

— Мы сами для себя понимаем, что этот модуль — только роль, которую мы не хотим, но вынуждены играть для социума. Это ненастоящие мы, но мы хотим такими казаться обществу. Аспект ролевого модуля полностью осознаваем. Аспектом, попадающим в этот модуль, мы встраиваемся в коллективы и в общество.

— Это чувствительный и легковозбудимый модуль, по которому нам, с одной стороны, болезненна критика, но, с другой стороны, очень приятны комплименты. Нам хочется, чтобы другие люди отметили, как мы хорошо играем свою роль, и похвалили нас за это.

— Этот модуль всегда противоположен по шкале нашему мировоззренческому модулю. Поэтому при психологическом тестировании и в описании себя любимых за наш первый аспект мы стараемся выдать аспект ролевого модуля. Это делаем неосознанно, поскольку ролевой модуль мы осознаём, а мировоззренческий — нет.

Нам кажется, что только по ролевому модулю нас принимает общество. И это понимание привили нам самые близкие люди, которые по-настоящему сильно любят нас. Это наши мамы и папы, дедушки и бабушки. У нас с детства хорошо получается то, что у нас в первом и втором модулях. И к этому привыкли мы и всё наше окружение. Они воспринимают это за норму. Но стоит только сделать что-то отличное от этого, проявить свой относительно слабый третий аспект, то они радуются этому проявлению, хвалят и всячески отмечают, что у нас получилось то, что не получалось раньше. Это бывает, когда малолетний Юг по третьему модулю, в котором Север, считает до пяти: «Одинь, дьва, тьи, четые, птя!» Вся семья ему аплодирует и говорит, что у нас растёт математик. Когда маленькая Северянка, стоя на стульчике, рассказывает немного по-южному стишок из разряда «Идёт бычок, качается, вздыхает на ходу…», семья хвалит её и говорит, что растёт настоящая актриса.

И каждый раз, когда мы проявляем наш довольно слабый третий модуль, мы оказываемся в центре внимания. Нам хочется этого внимания, хочется, чтобы нас хвалили. А за проявление аспектов сильных первого и второго модулей нас почему-то не хвалят. И постепенно мы делаем для себя вывод, что нас хотят видеть такими, какие мы есть по третьему модулю. И мы ошибочно думаем, что наша ценность для людей и для мира заключается именно в третьем модуле. Поэтому всячески стараемся играть свою роль, хотя мы на самом деле не такие и знаем об этом. Наше поведение по аспекту этого модуля для нас всегда с некоторой натяжкой, вынужденное и выглядит немного неумелым. Поэтому и принимается людьми во всех типах как слабое поведение, а значит, безопасное для них.

Если в третьем аспекте Восток, то мы хотим казаться лёгкими и воздушными людьми. Быть идейными, мистическими и непосредственными хотя бы иногда. Но такими мы не являемся. Если там Запад, то мы играем роль волевого, жёсткого и властного человека. Стараемся дожимать дело до конца, хотя и не всегда это получается. Если Север, то мы хотим казаться системными, логичными, денежными. Хотя бы в отдельных делах и процессах. Но мы на самом деле не такие. Если там Юг, то мы играем роль души компании, интригана, мастера построения отношений, блестящего оратора. Но это тоже довольно эпизодически.

В первые моменты знакомства с собой через эниостиль мы часто думаем, что тот аспект, который в нашем третьем модуле, и есть наш мировоззренческий. Мы ведь хотим видеть себя именно такими — по третьему модулю. А мировоззренческий модуль мы в себе не видим! Но по мере изучения материала это ощущение рассеивается. Глубоко внутри мы понимаем, что мы вовсе не такие, а лишь хотим казаться такими другим людям, хотим играть эту роль очень качественно. Но на самом деле это просто наша социальная роль.

Модуль IV — «Болевой»

Это самый слабый и одновременно самый важный модуль типа. Он болевой потому, что он самый слабый, и если мы по нему получаем большое воздействие, то нам больно, и по нему от воздействия мы не можем толком защититься. Нам очень тяжело находиться в нём. Деятельность по этому модулю требует от нас огромных энергозатрат, и при этом мы получаем очень незначительный результат при значительных энергозатратах. Но в этом модуле находится наша самооценка. Отсюда можно сделать вывод, что людей с завышенной самооценкой просто нет! Есть люди с заниженной самооценкой и с сильно заниженной самооценкой. Есть амбиции, большое эго, но не завышенная самооценка.

Самооценка является основой для формирования успеха и счастья человека. Нормальная самооценка — это залог любви. Ведь только когда у нас нормальная самооценка, мы начинаем ценить себя. Когда мы ценим себя, нас начинают ценить другие люди. Когда мы видим, что нас ценят другие, мы начинаем любить себя. И, когда мы любим себя, нас начинают любить другие. Эта же схема действует и в обратном порядке. Когда мы любим себя, нас любят другие люди. Когда мы видим и ощущаем, что нас любят другие, то мы начинаем ценить себя. А когда мы ценим себя, то нас начинают ценить другие. Из этого становится ясным, что самооценка — это ключевой минимум для роста, развития. Это основа для создания и повышения качества жизни.

Длительное воздействие на нас аспекта, который находится в нашем четвёртом модуле, неприятно, тяжело, и мы не можем давать по нему отпор и не можем сопротивляться. Если в него попадает Юг, то мы не можем переносить яркого проявления эмоций или участвовать в интригах. Мы их просто не понимаем. Если там Запад, то мы не терпим силового воздействия и давления на нас, принуждения и криков. Если там Север, то нам тяжело читать длинные нудные документы, и долгие расчёты выжимают нас. Если там Восток, то большие и фантастические теории и глобальные космические идеи кажутся шизофреническими, так как не умещаются в наше восприятие. Поскольку мы осознаём этот модуль, мы стараемся охранять его от воздействия со стороны окружающих людей по травмирующему нас аспекту.

Болевой критерий мы не можем усилить. По нему мы не можем творчески действовать. Но именно по этому модулю мы входим в новый сформированный коллектив. На болевом модуле мы слабы и уязвимы. Такими нас принимают и допускают до себя все типы. В свой ближний круг люди легко допускают детей, маленьких приятных животных и людей на аспекте четвёртого модуля.

По четвёртому модулю мы безопасны для окружающих, адаптивны и управляемы. Из-за слабости этого модуля мы им не вносим никаких изменений в коллектив и в его деятельность и работаем только посредственно. Окружающим всегда любопытно, когда мы действуем четвёртым модулем. Они как бы наблюдают, что мы сможем сделать таким образом. Подразумевается, что на наёмной работе мы должны работать только этим модулем. Работодателям нужно посредственное исполнение нами своих обязанностей. Начальники подсознательно считают, что проявление творчества в деятельности по сильным модулям позволено только им, а от рядовых подчинённых они требуют исполнения работы так, как задумали сами. Без творчества и улучшения. Ведь за творчество нужно платить, и платить хорошо. А за посредственную работу можно платить посредственно. Отсюда у рядовых сотрудников и рождаются такие поговорки, как «руководители делают вид, что платят, а подчинённые делают вид, что работают».

Но всё-таки аспект этого модуля у нас есть, хоть он и слабый. И мы можем в какой-то мере развивать себя по этому модулю: формировать навыки, умения, получать опыт. Это нужно и для повышения самооценки, и потому, что целостный мир — четырёхаспектный. В нём есть и Юг, и Север, и Запад, и Восток. И даже слабым модулем мы должны что-то уметь иногда сделать. Порой наш болевой модуль, а вернее аспект этого модуля — это та спичка которой мы можем разжечь костёр и согреться, приготовить на нём пищу. Им мы можем запустить по принципу резонанса модуль с аналогичным аспектом у другого человека. Порой для этого нужно совсем не сильное воздействие. Но, чтобы срезонировал сильный модуль другого человека, нужно нам самим уметь извлечь искру из своего болевого модуля.

Подведём итог по IV болевому модулю.

— Это самый слабый модуль. Наши энергозатраты в этом модуле больше, чем результаты. Этим модулем мы не можем дать отпор и не можем долго переносить воздействие на нас извне аспекта, находящегося в этом модуле. Мы стараемся защитить себя от этого воздействия, уйти от него. Это зона наименьшего сопротивления типа.

— Это осознаваемый модуль. Это ахиллесова пята, о которой мы знаем. По этому модулю мы осознаём, в чём мы слабы.

— От развития этого модуля зависит самооценка человека. И небрежная прямая критика по нему снижает самооценку. А если мы смогли что-либо сделать по нашей самооценке и это кто-то увидел и за это похвалил нас, то наша самооценка повышается.

— Деятельность по четвёртому модулю может быть только посредственной.

— Находясь на этом модуле, мы не типны, а избыточно социализированы. Затёрты и ужаты в плане типа, управляемы, внушаемы и нетребовательны.

На четвёртом модуле мы можем только выживать. Хотя это для нас тяжело. Если взять метафору с породами собак, то, действуя по этому аспекту, мы похожи на дворняжку. Всего есть понемногу, но силы нет. Нет длинных лап для скорости, нет коротких лап, чтобы без труда залезать в норы. Нет сильной челюсти, чтобы удерживать добычу, и нет эстетичности, чтобы быть декоративными. Дворняжки умеют хорошо только одно — выживать. Так человек, усиленно наращивая свой четвёртый модуль, превращается в пятый тип. Он расходует энергию всех сильных модулей, чтобы усилить свою четвёрку.

Исходя из этого, нам не стоит выбирать себе работу и деятельность по этому аспекту. Хотя мы начинаем работу в новом коллективе именно с этого аспекта. Поэтому пользоваться им нам тоже нужно уметь. Но как только мы встали на ноги, то стоит уходить на третий или, что ещё лучше, на второй модуль, где результаты достигаются с гораздо меньшими трудозатратами просто в силу энергии модуля.

В каждом модуле может находиться Восток, Запад, Юг и Север. В одном модуле не бывает двух аспектов, так же, как в один патрон не вкрутить две лампочки. И не бывает незанятого модуля. Всё всегда распределено, и все аспекты есть у всех типов. Варианты расположения аспектов в четырёх модулях определяют эмоциональные, ментальные и поведенческие стереотипы разных типов личности.

Вспомните поговорку, что если вы найдёте деятельность по душе, то не придётся ни дня работать. Это хорошо объясняется через призму структуры типа. На наёмную работу принимают по IV модулю, а творчество и самые большие гонорары мы получаем, действуя по II модулю. По I модулю не получается работать, и его никто не покупает у нас, поскольку, кроме нас, такое истовое исполнение никому не нужно и такой силы люди часто побаиваются. Мы его делаем только для себя и не можем проявлять в нём гибкость. А по III модулю мы достаточно слабы, чтобы не нагружать им других людей, но нам не настолько в нём тяжело, поэтому мы эпизодически на него выходим, чтобы получить моральные комплименты от социума или финансовые комплименты от руководства.

Метафоры, характеризующие модули

Для того чтобы закрепить понимание различия этих четырёх модулей типа, рассмотрим их через несколько метафор.

Метафора «Сила антенн». Первый, мировоззренческий модуль — как тарелка радиотелескопа, как огромная антенна высокой мощности. Сама антенна по себе надёжная, тяжёлая, ей не страшны ветра и бури. Она принимает сигналы даже от далёких планет и посылает мощные сигналы очень далеко. Сам сигнал передаётся в очень высоком качестве. Если сравнивать с телевизионным сигналом, то картинка реальная, с эффектом полного присутствия, в которой передаются все нюансы цвета и весь диапазон звука.

Второй, творческий модуль — это как антенна радиотелевизионной вышки. Тоже сильная, надёжная, и только сильный ветер может её немного поколебать. Она уже не столь совершенна в передаче и приёме сигналов окружающего мира. Сигнал на другие планеты уже передать не может, но хорошо передаёт сигналы на большие расстояния на Земле. И передаваемая картинка уже без полного присутствия, но все цвета хорошо различимы и хорошо видны.

Третий, ролевой модуль — это как антенна на жилом доме. Она уже не мощная. Её можно расшатать руками, и сильный ветер её качает. Картинка, которую передаёт и принимает эта антенна, уже чёрно-белая. Но всё можно отличить, а цвета по их яркости можно додумать до цветного изображения. Но только отличить красный от зелёного сложно, поскольку их яркость одинакова.

Четвёртый, болевой модуль — как антенна на радиоприёмнике. Принимает сигналы только чёткие и от ближайших источников. И принимает только звук, который может быть не всегда ясный, бывает с помехами. И такую антенну легко сломать руками, если неудачно повернуть или чуть сильнее согнуть.

Метафора «Весы». Если представить модули весами, то I модуль — это весы на пунктах весового контроля грузовиков и фур. Эти весы выдерживают многотонные грузы, но не отличают разницу в пару килограммов. И по мировоззренческому модулю мы можем вынести действие на себя соответствующего аспекта любой силы, но не всегда улавливаем мелкие изменения.

II модуль — это весы на складах, в которых взвешивают коробки и поддоны вместе с товарами. Они чувствуют разницу в килограммах, а разница в десять граммов на них не видна. Но они зашкалят, если на них наедет грузовик своим колесом, хотя и не сломаются. По аспекту в творческом модуле мы можем многое выносить, хотя и хотим от этого иногда отдыхать. Не всё же время творить!

Модуль III — это как весы на прилавках магазинов. Видят разницу в 10 граммов, но уже не воспринимают вес ящика с грузом. А КамАЗ, наехавший на них, их раздавит. Ролевым модулем мы переносим средние нагрузки и недолгое время.

А IV модуль — это аналитические лабораторные весы. Они очень чувствительны и определяют разницу в сотую и тысячную часть грамма. Гиря всего в пару килограммов их зашкаливает и даже может сломать. И мы по аспекту в этом модуле различаем самые маленькие отличия в изменении этого аспекта, но как только его чуть больше, чем мы способны выносить, то нам сразу много. Мы даже не можем сказать насколько. Просто много, и всё тут! Нагрузки по этому модулю мы не выносим, а малейшие изменения чувствуем очень тонко.

Метафора «Источники энергии». Мировоззренческий модуль подобен солнцу. Солнце светит всегда. Оно не включается и не выключается. Оно может заходить за линию горизонта и восходить в зенит, может прятаться за тучи, но оно всегда светит. Так и в нас энергии первого модуля в избытке. Её невозможно укротить. Кто-то ждёт солнце и нежится в его лучах. А кого-то оно обжигает и испепеляет. Оно не плохое и не хорошее. Оно просто есть. Отношение к нашему первому модулю зависит от обстоятельств и структуры типа конкретного человека. Мы приятны нашим типологическим противоположностям. Север приятен Югу, Запад — Востоку. И наоборот. И мы неприятны, если попадаем первым модулем кому-то в четвёртый болевой аспект. И весьма нейтральны и даже понятны, если попадаем своим первым модулем кому-то в их первый или второй модули.

Творческий модуль похож на энергию вулкана или гейзера. Он силён, но извергается не всегда. Иногда вулканы извержением испепеляют поселения, но оставляют плодородную почву. Поэтому селения в местах извержений появляются вновь. А энергию гейзера можно творчески приспособить для отопления города и получения электроэнергии, направив его силу на вращение ротора генератора. Вторым модулем мы можем вносить сильные изменения, принося пользу и дивиденды и себе, и другим людям. Работать в нём можем качественно, довольно долго и продуктивно. Но и дать отпор этим модулем можем так, что мало не покажется.

Ролевой модуль подобен камину или печи в доме. Отопить город или квартал он уже не в состоянии. Но обогреть дом энергии хватает. Приготовить еду тоже помогает. Но работу печи нужно поддерживать, вбрасывать поленья для поддержания горения. И город камином не спалить. При неаккуратном обращении может, конечно, сгореть дом или несколько домов. Но не целый город. Третьим модулем мы можем сделать что-то социально полезное. Но в ограниченном объёме. Но и дров наломать много не получится.

Болевой модуль похож на спичку. Разжечь костёр или камин ею можно. Можно зажечь газовую горелку или прикурить. Можно осветить тёмную комнату на короткое время или зажечь свечу. Силы этого аспекта хватает ненадолго. Он — как спичка, которая горит быстро и не выдаёт много тепла, содержит в себе мало энергии. Но если аспект этого модуля применён в правильном месте в правильное время, то он сослужит для нас хорошую службу. И в тот момент, когда этот успех по четвёртому модулю кто-то отметит, самооценка повышается!

Последовательность аспектов в типе

Мы рождаемся в каком-то типе. И аспекты в нашем типе распределены по модулям в определённом порядке. Порядок распределения аспектов по модулям подчиняется закону дихотомий: рядом не могут располагаться два модуля, которые являются противоположностями шкал, рядом располагаются аспекты, находящиеся на разных шкалах. То есть внутри типа в соседних модулях могут соседствовать, например, Север и Запад или Север и Восток, поскольку они на разных шкалах, но не могут в соседних модулях быть Север и Юг или Восток и Запад, поскольку эти пары — части одной шкалы.

Для запоминания и понимания расположения четырёх аспектов в четырёх модулях подходит метафора ветра. Посмотрите на компас на рисунке 24.

Если посмотреть сверху, то наблюдатель находится в серединке компаса, где пересекаются шкалы Запад — Восток и Север — Юг. Ветер на него может дуть с разных сторон. Ветер бывает северный. Это значит, что на наблюдателя он дует с севера. Ветер бывает северо-западный — это значит, что он дует с севера и немного с запада от наблюдателя. Бывает ветер западо-северный — это когда он дует с запада и немного с севера. Бывают и юго-восточные, юго-западные и прочие ветра. Не бывает северо-южного и восточно-западного ветров. Ветер не может дуть одновременно с противоположных сторон. Это штиль, отсутствие ветра! По этой аналогии в описанной нами четырёхфакторной модели можно описать восемь типов как восемь ветров: северо-западный и северо-восточный, западо-северный и западо-южный, юго-западный и юго-восточный и восточно-южный и восточно-северный типы эниостиля.

Так, на метафоре направлений ветра мы рассмотрели расположение двух аспектов в I и II модулях — мировоззренческом и творческом. А в III (ролевом) и IV (болевом) модулях аспекты располагаются по кругу психологического компаса по часовой стрелке или против часовой стрелки в направлении, заданном первыми двумя модулями.

Если первый аспект — Север, а второй — Восток, то третий может быть только Юг, а четвёртый только Запад. Если первый аспект — Запад, второй — Юг, то третий может быть только Восток, а четвёртый — Север.

Таким образом, мы получаем восемь типов, в каждом из которых есть все четыре аспекта, но они имеют разную силу, поскольку «попали» в разные модули. Это типы ВСЗЮ, ВЮЗС, СВЮЗ, СЗЮВ, ЗЮВС, ЗСВЮ, ЮЗСВ, ЮВСЗ.

Аспекты в схеме типа отображены только одной буквой, чтобы легче было охватить одним взглядом всю картину вариантов типов эниостиля. Других вариантов сочетаний аспектов и расположения их по модулям не бывает.

Для примера того, как понимать и интерпретировать распределение аспектов по модулям, рассмотрим один из типов. Например, тип Восток-Север-Запад-Юг (ВСЗЮ). Такое расположение аспектов по модулям говорит о том, что мировоззрение типа Восточное (I модуль). Идеи для него важнее всего, а время — самый ценный ресурс. Тип по своей сути креативный, идейный и протестный. И говорит он про глобальные идеи. Но не он управляет своей идейностью и протестностью, а идейность и протестность управляют им, поскольку любой аспект в первом модуле неосознаваемый и неуправляемый.

Творческий аспект — Север (II модуль). Это значит, что тип может играючи составлять логические схемы, быть на «ты» с техникой, хорошо управляется с финансами и может всё это делать совершенно осознанно для себя и для других людей. Он может пояснить свою логику, обосновать её. Речь его по форме правильная, структурная, со сложносочинёнными и сложноподчинёнными предложениями.

Ролевой аспект — Запад (III модуль). Это значит, что он хочет казаться другим людям волевым, властным, хозяйственным, статусным. Таким человеком-действием. И он принимает комплименты по этому аспекту. Ему приятно, когда кто-то отмечает хорошую игру по его роли и когда говорят, что его боятся, что он все дела доводит до конца, что он статный и красивый. А самый слабый его аспект — это Юг (IV модуль). Ему сложно строить отношения с людьми, быть в больших и шумных компаниях, запоминать имена родственников и детей знакомых, и совершенно вышибают из себя сильные эмоции других людей.

Теперь мы знаем структуру типа и принципы расположения модулей в этом типе. Но для того, чтобы читать все типы людей как по нотам, нам нужно научиться определять типы без тестирования и длительных расспросов. Для этого в эниостиле есть объективные показатели, которые можно отметить, словно в чек-листе. Настала пора перейти к рассмотрению критериев типа.

Глава 5. КРИТЕРИИ ТИПА

Когда мы заходим в цветочный магазин и видим цветы, то мы понимаем, что за цветок перед нами. Например, перед нами роза. Бывают розы белые, алые, красные, жёлтые, бордовые, чёрные. Бывают розы с большими одиночными бутонами, а бывают с несколькими мелкими бутонами на одном стебле. Бывают с шипами, а бывают без. Ароматные и почти непахнущие. Но всё равно мы понимаем по каким-то признакам, что перед нами роза. Хризантемы бывают тоже самых разнообразных расцветок. Хризантемы-шапки и хризантемы как полевые ромашки. Но мы тоже понимаем, что перед нами хризантема. То же самое и с другими растениями, видами и породами животных и с типами людей. Несмотря на многообразие индивидуальных особенностей, мы можем научиться выделять общие признаки, имеющие отношение к типу, характеризующие тип. Такие признаки мы и называем критериями типа.

Для определения типа изначально рассматривалось более пятидесяти критериев. Но постепенно, анализируя эти критерии, создателями эниостиля было выяснено, что есть критерии, которые напрямую связаны с другими. Тогда зачем определять несколько связанных критериев, если нужно всего лишь определить ключевой? Некоторые критерии оказались нечётко связаны с типом, потому тоже были отсеяны. В итоге для определения типа осталось семь критериев. При этом среди них нет более значимого или менее значимого критерия. Нет критерия с большим удельным весом. Все семь критериев равнозначны между собой и играют равные роли в формировании типа, а следовательно, и в определении типа. И тип — это сочетание всех семи критериев. Каждый критерий в своей основе сам по себе — это глубокое типологическое исследование.

Обычный научный подход к описанию тех или иных особенностей человека подобен тому, как рассматривают растения ботаники. Например, в ботанике выделяют разные типы плодов, такие, как ягода, померанец, боб, орех, коробочка, костянка и прочие. Выделяют разные типы корневых систем — стрежневую и мочковатую, и их сочетания и видоизменения. Выделяют разные типы стеблей: однолетние, многолетние, с несколькими стволами, как у кустарников, или с одним стволом, как у деревьев. Выделяют разные листья: овальные, круглые, перистые, сложные, на черенках и без черенков, с гладким краем и с пильчатым и с такими видоизменениями, как колючки у кактусов или хвоя у хвойных растений. И так далее. И по этим признакам классифицируют растения. Но типологический подход в эниостиле при наблюдении большого числа разных людей показал одну очень важную особенность. На примере описания строения растений эта особенность выглядит следующим образом. У сосны корни должны быть, как у сосны. Один многолетний ствол — как у сосны. Не листья, а хвойные иголки, как у сосны. И плоды в шишках — как у сосны. Тогда перед нами сосна. А у кактуса корни, стебель, иголки и цветки должны быть, как у кактуса. У кактуса не должно быть желудей, как у дуба, корней, как у орхидеи, или хвои, как у той же сосны. Так вот, у человека особенности тела, способы получения и передачи энергии и информации, тип мышления, особенности поведения и образа жизни сочетаются и соответствуют друг другу подобно тому, как соответствуют друг другу корень, стебель, листья и плоды одного растения. И эти особенности и составляют тип — эниостиль человека.

В основу критериев типа взяли большое количество существующих типологий, классификаций, психологических и медицинских характеристик, по которым можно описать и сравнить разных людей. И свели их в одну систему, найдя соответствия не в теории, а в определении этих критериев у конкретных живых людей. И выбрали те признаки, которые позволяют выделить и охарактеризовать тип очень точно.

Особенность эниостиля — в том, что когда критерии типа установили, то по каждому из них были сделаны выводы и описания, которые где-то немного, а где-то существенно отличаются от того, как они были описаны первооткрывателями этих критериев. В качестве критериев были отобраны и интерпретированы только те, которые имеют значение для типологии. И выводы по каждому из критериев, которые мы сделаем, касаются особенностей типа и определения типа. Более того, трактовка нормы в эниостиле иная, отличная от трактовки нормы у классических психологов, психотерапевтов и психиатров. В классической психологии и психотерапии часть критериев была описана как отклонения от нормы, акцентуации или временные приспособления к условиям среды. А нормой считалось нечто среднее. Такое же среднее, как дворняжка — среднее между породами всех собак. В эниостиле мы считаем, что норм как минимум четыре! А выраженный критерий — это и есть норма для определённого типа и отклонение от нормы для другого.

Вот эти критерии с указанием авторов-первооткрывателей основ этих критериев:

— Ведущая модальность (Уильям Джеймс, Ричард Бендлер, Джон Гриндер). Критерий даёт понимание каналам получения и передачи человеком информации.

— Ведущая чакра (Веды, восточные философии). Даёт понимание ключевой миссии человека, его ценностям и особенностям тела в движении.

— Реакция на стресс (Вирджиния Сатир). Критерий показывает, как человек реагирует на стрессовую ситуацию.

— Стиль образа жизни (Сьюзен Делингер). Показывает, как человек организует свою жизнь, быт, семью, отношения, труд и отдых.

— Тип мышления (Иван Петрович Павлов, Карл Густав Юнг). Критерий определяет то, как человек мыслит и как обрабатывает информацию.

— Тип телесной защиты (Вильгельм Райх, Александр Лоуэн). Критерий выявляет закономерности пропорций тела, соотношения мышечного каркаса и жировых отложений.

— Эго-состояние (Роберто Ассаджиоли, Эрик Берн). Критерий демонстрирует то, какую позицию человек занимает по отношению к самому себе и к другим людям.

А авторы именно такого сочетания и трактовки этих критериев — Тамара Григорьевна и Анатолий Леонидович Панченко.

В этом списке критерии намеренно расположены в алфавитном порядке и не нумерованы, а выделены маркерами, чтобы подчеркнуть, что среди них нет первого и последнего. Все критерии типа равнозначимые и равновеликие. И если вы определили у человека один критерий, это значит, что вы определили тип только частично, на одну седьмую часть! Определить все критерии — это определить тип на 100%. А определить один критерий — это определить тип на 100% / 7 = 14,3%.

При определении типа необходима простая математическая сумма критериев. Если все семь критериев указывают на один аспект, то мы имеем «зашкаленный», избыточно индивидуализированный тип, тип в зоне дезадаптации. Если 6 из 7 критериев указывают на один аспект, то мы говорим, что это очень выраженный тип, очень типный человек. Такого можно рассматривать в прототипах типа. Если 5 из 7 указывают на один критерий, то это социализированный тип, ещё выраженный, но уже в подстройке под социум. Если 4 из 7 и меньше критериев в одну сторону, а другие разнонаправлены, то речь идёт уже про избыточно социализированного человека, или «затёртый» тип.

Другое название семи критериев типа — семь лепестков типа эниостиля. В этой метафоре цветик-семицветик — это тип. А его семь лепестков — это сочетание критериев. И каждый из лепестков имеет свою собственную форму, размер и свой собственный цвет.

Для того чтобы разобраться в семи критериях, нам нужно детально погрузиться в каждый из них. И научиться отличать северный, южный, западный и восточный аспекты каждого критерия, каждого лепестка, чем мы и займёмся в этой главе.

Критерий «Тип телесной защиты»

Есть пословица «Встречают по одёжке, провожают по уму», которая означает, что в первую очередь видно то, что на поверхности, а уж затем то, что в глубине. Поэтому и мы начнём рассматривать критерии с того, который видно в первую очередь, ещё до того, как человек начал говорить. Это критерий про то, как выглядит тело. Речь пойдёт именно о теле, а не об одежде. Про то, как тело выглядит на пляже, в бане и в любом месте, где его можно увидеть без одежды. Но и одетое тело можно типировать, поскольку типы любят одеждой подчёркивать свой тип.

Многими психологами, философами и теологами наше физическое тело сравнивается с сосудом, в котором находится душа. И давным-давно было замечено, что есть некоторые соответствия между особенностями тела и особенностями характера человека. Даже поговорки есть, например: «Хорошего человека должно быть много» или «Не в коня овёс». Так или иначе, но либо тело становится именно таким, потому что в нём такая психология, либо такое тело формирует именно эту психологию.

Немецкий психиатр Эрнст Кречмер (1888—1964) обратил внимание на диалог в трагедии Шекспира «Юлий Цезарь» между Цезарем и Антонием. В нём речь идёт о том, каких поступков следует ожидать от людей, имеющих определённую конституцию тела. С этого диалога Э. Кречмер и начинает излагать свою теорию о связях конституциональных особенностей человека с характерными чертами его поведения.

Цезарь: Окружите меня людьми полными, с головами блестящими и хорошим сном. Взгляд Кассия слишком глубокий. Он думает очень много, а такие люди опасны.

Антоний: Его не бойтесь, он не опасен. Он благороден, и душа одарена.

Цезарь: Если б только жира было больше у него.

Научную основу для критерия, который мы будем называть «тип телесной защиты», заложил американский телесно-ориентированный психотерапевт Александр Лоуэн (1910—2008), опираясь на исследования австрийского и американского психолога Вильгельма Райха (1897—1957). Кстати, В. Райх так же, как и К. Юнг, был учеником З. Фрейда. Александр Лоуэн описал закономерности между строением тела и особенностями личностных проявлений. Данные связи и определяют так называемую «структуру характера». Только психотерапевты делали акцент на том, что если есть какие-то особенности в теле, то эти особенности обычно связаны с отклонениями от нормы в психике. Но мы с вами уже встали на путь типологического мышления, поэтому зададимся вопросом: «А для какого типа это норма?» Или «Для какого типа это норма, а для какого типа нет?» Понимаете, насколько отличается типологический подход от нетипологического? Отцы телесной психотерапии считали, что, прорабатывая тело, можно улучшить психическое состояние человека. И наоборот: работая с психикой, убирая психические зажимы, можно постепенно изменить тело, и тогда исчезают зажимы телесные. Во многом это так, и телесная «защита» влияет на тип человека. Но всё-таки если мы говорим про типы и желаем оставить человека типным и не затереть тип, то меру в изменении тела знать нужно. Особенно важно это понимать любителям избыточно стройнеть и накачивать мышцы.

Теперь немного общих моментов, касающихся критерия. Сам критерий назван по психиатрически и психотерапевтически — тип телесной защиты. В этой метафоре тело защищает себя и психику от каких-то внешних воздействий, опасностей или раздражителей. А как можно защищаться? Ответ простой: наращивать броню и/или надувать подушки безопасности. Так и тело — создаёт мышечную броню либо делает подушки безопасности из жировых отложений. То есть мы сейчас будем описывать, каким типам и где в теле характерны мышечная масса и жировые отложения. Также в теле нас будет интересовать вопрос пропорции и диспропорции. Это ещё один элемент, который нам важно учитывать и определять в телах при определении этого критерия.

Сам тип телесной защиты, как и другие критерии типа, мы будем показывать гротескно, гипертрофированно, как бы рисуя шаржи. Шарж — это вид рисунка, в котором усиливаются характерные признаки внешности. Если у человека немного торчат уши, то в шарже это большие лопухи, как у слона. Если выдаётся нос, то рисуется большой шнобель. Если выразительная улыбка, то её рисуют огромную, на половину лица, как у доктора Ливси в советском мультфильме «Остров сокровищ». Так будем поступать и мы, описывая признаки Севера, Юга, Востока и Запада в этом критерии.

Северный тип телесной защиты

Северное телосложение характеризуется пропорциональностью. Оно как бы «оквадрачено». Энергии в северном теле среднее количество, и она плавно двигается ламинарными потоками, то есть ровными слоями, равномерно распределяясь по всему телу. Нигде она не накапливается, нигде не застаивается. Поэтому тело очень ладное. Это рельефное тело атлета, пловца, но не качка. Для того чтобы сразу сформировался образ, представьте римскую или греческую статую Аполлона, и многое про северный тип телесной защиты станет понятно.

Северное телосложение психотерапевты называют ригидным. Ригидный — значит, сопротивляющийся изменениям, устойчивый к изменениям. Такое тело с возрастом почти не меняется. В юности обладатели такого тела выглядят старше своих лет, а в зрелом возрасте — гораздо моложе. Северное тело как бы заморожено во времени. А как мы знаем, в холоде всё сохраняется гораздо лучше! Стандартная одежда легко садится на это тело, поскольку стандартный крой — это как раз крой под Север. Можно купить брюки и пиджак одного размера, и вещь сядет на северное тело без подгонки, как влитая.

Север своё тело очень любит, а больше всего он любит, чтобы другие смотрели на его тело и восхищались его «статуйностью» и складностью. В этом плане он эксгибиционист, любящий общественные бани, сауны, нудистские пляжи, чтобы как можно больше людей увидело его прекрасное тело и восхитилось им. По этой же причине Север любит ходить дома в одном нижнем белье и без стеснения переодевается перед присутствующими.

Северное тело стереотипно считается сексуальным, но это только стереотип. Истинной сексуальности это тело своим обладателям не даёт, поскольку всё в теле предназначено для работы.

Север кушает много, часто на ночь и при этом почти не полнеет. «Не в коня овёс» — это поговорка именно про такие тела. А если он и пополнел, то пошёл на работу, вошёл в прежний ритм жизни и через три дня вернулся к исходному весу. Для того чтобы объяснить другим, да и себе, почему так происходит, обладатели ригидных тел часто рассказывают историю, как они раз в неделю-две ходят в спортзал и там, превозмогая себя, ваяют своё тело. Но если они хотят набрать массу, то здесь ригидность играет против них. Они пьют протеиновые коктейли, активно занимаются в спортзале по правильным схемам, и даже уже начинают появляться результаты набора массы, но стоит только прекратить тренироваться на две-три недели, как ригидное тело тут же возвращается в свою любимую норму.

Ещё раз сделаем акцент на том, что основная характеристика ригидного тела — его пропорциональность. Голова пропорциональна телу, как будто несколько квадратная, шея стандартная, руки и ноги ровно такой длины, какой и должны быть в соответствии с телом, ладони и пальцы тоже пропорциональны. Женщины любят носить прямые волосы, делать аккуратные гладкие причёски. Мужчины предпочитают короткие практичные стрижки, за которыми легко ухаживать, и общепринятые уместные причёски. Улыбка Севера — это улыбка с демонстрацией зубов, как в глянцевых журналах. Север ещё в детстве рассчитал и отрепетировал у зеркала, какое должно быть натяжение мышц для идеальной голливудской улыбки, и мастерски её воспроизводит. Причём она у него вне зависимости от состояния дел одинаково хороша.

Вспомните ещё один образ — рисунок Леонардо да Винчи, который называется «Витрувианский человек». На нём тело человека вписано в круг и в квадрат, что показывает божественную геометрию человеческого тела. Так выглядят только северные тела.

Теперь немного деталей. Только северное тело имеет идеальную осанку. Такое чувство, что Север проглотил лом и с ним ходит. Он даже в расслабленном состоянии держит спину ровно, демонстрируя идеальную осанку. Его плечи прямые, развёрнутые. Только у северных тел плоский живот с выраженными мышцами пресса. Да-да, у других типов тел с животом иначе, и все попытки его «сделать» — это имитация северного живота. Ещё одна чисто северная характеристика — это крепкие ягодицы, которые ещё называют «попа как орех». Северное тело очень рельефное. Все мышцы хорошо прорисованы. Подкожно-жировая клетчатка распределена по телу равномерным тонким слоем. И если северное тело с возрастом набирает массу, то одновременно по всему телу на 3—4 миллиметра. Такое потолстение даже потолстением назвать трудно. О них чаще говорят не «потолстел», а «набрал массу», «заматерел».

Ещё одна особенность ригидного тела в том, что оно может меняться в зависимости от моды. Если в моде стройные «фитоняшки», то Север будет худощавым и подтянутым. Если в моде пышные формы, то северное тело способно набрать немного килограммов для того, чтобы быть в тренде, в рамках необходимой нормы. Ригидное тело — это тело, модное именно сегодня!

Двигается обладатель ригидного типа телесной защиты строевым шагом, с прямой спиной, как будто отличник строевой подготовки: каждый шаг равен другому, ритм шагов тоже одинаковый. Как будто марширует. Можно представить, что так точно и чётко может ходить робот или военный со стажем. Длину своего шага Север знает и может ими довольно точно мерить расстояние. А танцует обладатель такого тела очень технологично и очень правильно: каждое движение отработано и выверено.

Мимика у него скупая, очень сдержанная, выражение лица спокойное. Взгляд его тоже очень спокойный, даже кажется некоторым холодным и равнодушным. Но это не так, просто в нём нет непонятных и неуместных, с точки зрения Севера, эмоций.

Образ для ассоциации: статуя Аполлона, солдат, витрувианский человек Леонардо да Винчи.

Южный тип телесной защиты

Юг характеризуется эмоциональностью, а эмоция — это энергия. И южные люди думают не головой, а принимают эмоциональные решения, чувствуя телом. А тело может переживать эмоцию, создавать эмоцию и даже хранить её. В южном теле всё создано для эмоций, то есть для энергии. В нём очень много энергии, её в избытке. Она наполняет всё тело изнутри, клокочет, бурлит, как чайник, который поставили на максимальный огонь, закрыли носик, да ещё и маленькую дырочку в крышечке заткнули. И она изнутри распирает тело во все стороны. Поэтому южное тело всегда стремится к идеальной форме — форме сферы. Сфера — это фигура, у которой максимальный объём при минимальной площади поверхности.