Бесплатный фрагмент - Как создать свой бренд и стать бизнес-консультантом?!

К теме консалтинга я шла много лет, обдумывая уход из мира офисов когда ещё работала коммерческим директором. Именно работа с успешными Коммерсантами, обладающими здоровым авантюризмом и жизненной смелостью, позволила не только запустить в последствии свои проекты, но и сделать их узнаваемыми и успешными. Посвящается новаторам и смелым!

Полезные техники расширения сети деловых контактов

Когда ты только начинаешь карьеру, тебе все в новинку: крупные корпорации, стандарты, корпоративные мероприятия, «веревочные курсы» и системы KPI… Но в какой-то момент все смежные сферы освоены, нужная должность достигнута и ты начинаешь испытывать откровенную скуку от повторяемости. Знакомое ощущение?!

На помощь приходит Деловой Нетворкинг, благодаря которому вы сможете продолжая работать в офисе, довольно быстро расширить сеть новых полезных контактов, понять принципы коммуникации на выбранном новом рынке ваших потенциальных услуг.

Деловой нетворкинг позволяет с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные и бизнес-задачи, одновременно арссматривая десятки новых полезных мнений и советов в первое время. Однако под нетворкингом понимают не только способы выстраивания сети полезных деловых контактов.

Нетворкинг, прежде всего, мощнейший инструмент продвижения собственных компетенций, а в дальнейшем и своего дела/проекта. Особенно если вы работаете наемным сотрудником и задумываетесь о самостоятельном пусть небольшом занятии — прежде всего полезно почувствовать рынок независимых экспертов и начать выходить на бизнес — мероприятия

Существует распространённое утверждение, что нетворкинг — это способ решения своих проблем с помощью других людей. Слышали, наверное, про теорию «6 рукопожатий», когда в соцсетях ищут утерянные документы или работу, прося сделать репост?

Я же понимаю под нетворкингом прежде всего точное фокусированное воздействие на потенциальную сеть контактов с целью развития персонального бренда или проекта. О чем и пойдет дальнейшая речь с множеством полезных примеров личного паблисити с применением десятков нетворкинг — техник. Многие из которые предлагаются впервые или трактуются в использовании с более результативными фишками.

1. Сначала определитесь с целями!

Вы хотите сделать карьерный рывок ради статуса/дохода? Или Вы хотите в корне изменить своё будущее, выбрав абсолютно новое занятие? чтобы просыпаясь утром испытывать искреннюю радость от предстоящих дел и занятий?

Стоит обязательно помнить, что по некоторым должностям существует юридическая ответственность. Продумайте, на какую должность вы хотите перейти/вырасти. Например, для того, чтобы сформировать промежуточную денежную подушку, с помощью которой и будет осуществлен переход в свой проект.

Например, еще когда я работала в отделе маркетинга — я осознавала, что даже уже будучи начальником отдела — кроме фиксированного оклада я больше не вырасту. Следовательно, надо идти в сбыт, в продажи и сначала поднять уровень своего дохода — в продажах помимо окладов существует и хорошая бонусная процентная надбавка. Но т. к. я всегда тяготела к задачам развития, видела неправильные перекосы и старалась их улучшить — то и выросла до коммерческого директора.

Даже не ради должности, а ради максимальной реализации. Ведь уровень продаж компании очень зависит от работы обслуживающих подразделений — отделов закупок, ценообразования и ассортиментной аналитики, брендинга и маркетингового продвижения и другие — работу которых я в итоге и стала возглавлять. Ведь работая в одиночку ты сможешь реализовать гораздо меньше, чем когда реализацией интересных задач занимается сразу несколько твоих команд. Только сделав карьеру в офисе и достигнув желаемой планки дохода — и удалось сформировать финансовую полушку, сделать свой сайт, провести мощный апгрейд оборудования, представительского гардероба и т. д. — и только затем прыгнуть в собственные консалтинговые проекты. Поэтому желательно провести тщательный диалог — Анализ вашей дальнейшей возможной карьеры.

Напишите на почту Upgrade01@bk.ru и мы проработаем вопросы и рекомендации вашего апгрейда.

Не рекомендую начинать свой проект с увода клиентской базы компании, в которой вы работаете или работали. Если вы руководитель: в «системе мотивации» помимо общепринятых KPI, делайте упор на задачи развития (SMАRT-задачи). Так ваши идеи буду стремительно воплощаться еще при статусе наёмного сотрудника. Полезный тест и проверка себя на уровень влияния.

Важно: собственные цели и самопрезентация (то, о каких именно cвоих компетенциях Вы будете заявлять, персональный PR) могут отличаться от концепции компании, в которой Вы сейчас работаете наемным сотрудником.

Сделайте свои именные визитки, отразив Ваши увлечения и компетенции, которые Вы бы хотели развить в ближайшем будущем. Заявите о себе! Ведь работа, на которую Вы ходите каждое утро, не всегда удовлетворяет наши духовные и социальные потребности!

Не важно чем вы хотите заниматься, и какую свою деятельность хотите затем масштабировать: агентство по организации праздников, продвижение собственных картин, мыла ручной работы, собственный бутик, спорт школа или консалтинг.

На моей визитке сделан упор не на регалии (не пишу, что я еще и к. э. н. чтобы не принижать наших потенциальных клиентов — а это обычно владельцы компаний), а на УТП (уникальные ключевые компетенции). Обратите внимание как сгруппировать направления своих Занятий в виде отдельных пазлов: каждый пазл символизирует отдельное направление, которое вы в дальнейшем можете вывести в отдельный проект и передать на соисполнение сторонним подрядчикам.

Такой распределенный подход позволяет оперативно под каждую задачу подбирать уникальную подборку работ (пазлов). Знаете как интересно генерировать… собственный концепт развития?!:-) Правильно продуманная матрица ваших услуг на старте — залог стабильности и устойчивости всей бизнес-модели в будущем.

2. Начинаем выходить в свет!

Итак, Вы определились с целями, чётко понимаете, какие компетенции хотите развить. Для этого необходимы дальнейшие активные и регулярные живые коммуникации. Разберём подробно основные из них.

а) Отраслевые мероприятия (конференции, форумы, выставки)

Самое простое на старте: посещение тематических выставок, конференций. Выставки — т.н. канал «агрессивных» продаж, когда фактически Вам придётся навязывать свои услуги или банально собирать визитки интересующих контактных лиц. Чтобы позже их обработать. Конверсия перевода контакта в запрос будет первое время довольно небольшой, но очень рекомендую такие шаги — позволяет протестировать ваши предложения, быстро получить не столько обратную связь, а услышать полезные рекомендации и оценить т.н. «встречный спрос» рынка.

Гораздо более приятный способ пакетного установления контактов — выступить Спикером на Конференции. Если Вы пишете статьи — значит Вас заметят. Приглашают выступать на конференции тех, кто подтвердил уровень своей Экспертности. Я начала выступать сначала на различных открытых мероприятиях ещё работая наёмным ТОР-менеджером. Конечно, не забывая и о задачах продвижения Компании, от имени которой я выступала. Например, проработав буквально месяц на новом месте я постаралась получить номинацию «Лучший Франчайзор», выехав на отраслевую конференцию и тщательно подговившись, изучив все стандарты, инструкции и правообразующие документы по нашей франшизе :

Позже, когда я оторвалась от офисной работы и стала продвигать только свой проект — я сама выходила на организаторов event — мероприятий и предлагала им оригинальные интересные программы выступлений. После одного такого выступления во время перерыва меня обступила группа гостей мероприятия с визитками. И за последующие полгода у меня выстрелило около десятка интересных заказов и длительных проектов апгрейда системы продаж в этих компаниях! Мною даже был привлечен сторонний программист и была разработана собственная CRM-система (программное обеспечение), которая была успешно установлена в ряде компаний. Горжусь и разработками в IT- cфере, отличный новый опыт и прокачка своих навыков.