12+
Оглавление - Искусственный интеллект в переговорах: практическое руководство
- Глава 1. Переговоры с ИИ: зачем он нужен и почему он усиливает вас
- Глава 2. Бриф переговоров: как за 10 минут собрать исходные данные, чтобы ИИ был точным
- Глава 3. Позиции и интересы: как перестать спорить о требованиях и начать договариваться о смыслах
- Глава 4. BATNA и границы: как заранее знать, когда уходить и когда усиливать давление
- Глава 5. Аргументы: как ИИ помогает собрать сильную аргументацию без воды
- Глава 6. Подготовка доказательств: что можно использовать и как не выдумывать
- Глава 7. Контраргументы и возражения: как готовить ответы заранее и сохранять управляемость разговора
- Глава 8. Компромиссы и уступки: как строить пакеты, а не отдавать бесплатно
- Глава 9. Сценарий переговоров: как ИИ помогает спланировать ход разговора
- Глава 10. Вопросы, которые усиливают позицию: как вести переговоры через уточнение
- Глава 11. Переговоры о цене: как готовить ценность и коридор без токсичности
- Глава 12. Переговоры о сроках и объёме: как не взять невыполнимое
- Глава 13. Жёсткие переговоры и конфликты: как сохранять позицию и отношения
- Глава 14. Партнёрские переговоры: как искать win-win без наивности
- Глава 15. Переписка в переговорах: как готовить письма и сообщения, которые двигают к решению
- Глава 16. Договорённости и фиксация: как сделать так, чтобы «договорились» стало реальностью
- Глава 17. Промпты «когда какой»: библиотека руководителя переговоров
- Глава 18. Практикум: подготовка к переговорам за 30 минут
- Глава 19. Практикум: разбор переговоров и улучшение стратегии после встречи
- Глава 20. Персональная система переговоров с ИИ: стратегия, которую можно повторять