Бесплатный фрагмент - Инвестиционный маркетинг

ПРЕДИСЛОВИЕ

В книге рассматриваются основополагающие аспекты инвестиционного маркетинга. Раскрыты понятия инвестиций, инвестиционной деятельности, инвестиционного маркетинга. Освящены вопросы формирования инвестиционной политики и разработки инвестиционно-маркетинговых стратегий, а также аспекты, связанные с понятием, классификацией и маркетинговым анализом инвестиционного рынка.

Содержание книги достаточно серьезное, оно может быть интересно специалистам, деятельность которых связана с инвестиционным маркетингом и с инвестиционной деятельностью, а также преподавателям, студентам, аспирантам, магистрантам.

I ИНВЕСТИЦИИ И ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В ИНВЕСТИЦИОННОМ МАРКЕТИНГЕ

1.1 Понятие инвестиций, их роль и классификация в инвестиционном маркетинге

Понятие инвестиций общее

Имеет место существенная зависимость успешности, как экономической деятельности субъектов хозяйствования, так и экономики государства от объемов инвестиций, направляемых и на создание инноваций, и на развитие производства.

В отношении понятия инвестиций (investment — вложения, вкладывать) можно отметить широкую его трактовку и различные особенности этой трактовки в разных экономических областях — как теоретических, так и практических. В любом случае инвестиции связаны с инвестированием, которое, по сути, представляется актом вложения капитала для увеличения его в будущем.

Капитал посредством инвестирования наращивается по причине необходимости получения инвесторами компенсации за то, что вкладывая средства, они идут на риски потерь (в том числе по причине инфляции), и соглашаются на неполучение процентов от вложений своего капитала в банки, источником которого является прибыль, мотивирующая их на инвестирование.

Вложение капитала и получение прибыли относятся к процессам, происходящим в определенном временном периоде, и при этом компания может пойти:

на постепенное вложение капитала, и получение после этого прибыли (получение всей прибыли в данном случае обеспечивается сразу по завершении частичного инвестирования);

на параллельное (одновременное) вложение капитала и получение прибыли (получение прибыли возможно по завершении всего процесса инвестирования);

на интервальное вложение капитала (через определенные промежутки времени) и получение прибыли спустя какое-то время, зависящее от таких переменных как особенности инвестирования и его форма.

К инвестициям принято причисление приобретения в собственность (полную либо частичную) компаний и организаций, покупки акций, облигаций и иных ценных бумаг, взносов в уставный фонд совместных предприятий, вложений в виде лицензий, оборудования, машин, технологий, другого имущества и ценностей интеллектуального свойства, а также банковских вложений и приобретения недвижимости с целью извлечения прибыли.

Нередко в современной иностранной литературе можно столкнуться с отождествлением термина «инвестиции» с приобретением разного рода ценных бумаг (к которым относятся, к примеру, акции и облигации). В других источниках имеет место его идентификация с «капитальными вложениями», рассматриваемыми в качестве вложений в воспроизводство таких объектов, как сооружения, различного предназначения оборудование, транспортные и иные средства, относящиеся к основным фондам. В то же время инвестирование может быть направлено и на оборотные средства (на их пополнение), и на активы, являющиеся нематериальными (их приобретение), к которым относят патенты, а также лицензии и ноу-хау.

Отдельными авторами, трактовка термина «инвестиции» увязывается с существованием их лишь в форме денежной. Однако, как показывает практика, их существование может быть и в иной, имущественной форме, а также:

в форме активов, не являющихся имущественными (таких как опыт работы, пакеты программ, другие формы интеллектуальной собственности);

в виде знаний технического, коммерческого, технологического маркетингового, управленческого и иного свойства, накопленного компанией производственного опыта и имеющихся имущественных прав на использование сооружений, воды, земли, различных других природных ресурсов и т. д.

Если говорить о вложениях в нематериальную сферу, то есть интеллектуальных инвестициях, то имеет место их четкая идентификация с финансированием объектов интеллектуальной собственности, вытекающих из таких прав как: авторское, изобретательское, патентное, на промышленные образцы и ноу-хау, полезные модели и т. п.

Финансово-маркетинговая теория дает свое понятие инвестиций, под которыми принято понимание приобретения реальных либо финансовых активов, т. е. произведения затрат сегодня для получения доходов в перспективе. Инвестиции с позиции данной теории, по сути, являются обменом определенной стоимости сегодняшней на вероятную предполагаемую стоимость будущую.

Инвестиции в широком смысле рассматриваются в качестве долгосрочного вложения капитала в компании различных отраслей, в предпринимательские коммерческие проекты, в инновационные проекты, в программы, связанные с социально-экономическим развитием. Обычно инвестициям свойственно приносить прибыль (доход) через существенный временной период после их реализации с помощью инвестиционной деятельности.

Если говорить об инвестиционной деятельности, то она состоит во вложении инвестиций и практических шагах, направленных на получение прибыли либо достижение иного эффекта. К субъектам данной деятельности принято причисление юридических и физических лиц, задействованных в процессе инвестирования.

Роль инвестиций на макро- и микроуровне

Роль инвестиций чрезвычайно значима, и ее рассмотрение предусматривается и на макро-, и на микроуровне. Если говорить об их роли на макроуровне, то необходимо отметить, что оно нужно, чтобы:

— осуществлялась политика воспроизводства;

— ускорялся НТП, улучшалось качество, и обеспечивался высокий уровень конкурентоспособности национального производства;

— в экономике происходила структурная перестройка, и обеспечивалось сбалансированное развитие всех народнохозяйственных отраслей;

— создавалась необходимая сырьевая база промышленности;

— решались социальные задачи высшей школы, гражданского строительства и т.д.;

— решались либо смягчались проблемы безработицы;

— обеспечивалась достойная охрана внешней природной среды;

— происходила конверсия ВПК;

— повышался имидж государства, и обеспечивалась его обороноспособность и т. д.

На микроуровне (на уровне компании) инвестиции помогают:

— расширять и развивать производство;

— успешно справляться с проблемой чрезмерного физического и (особенно) морального износа всех имеющихся основных фондов;

— повышать технический уровень производства;

— повышать способность субъектов хозяйственной деятельности противостоять натиску конкурентов, как на национальном рынке, так и на рынке международном;

— компании могли приобретать ценные бумаги и вкладывать свои средства в активы других компаний и организаций;

— компании (организации) могли осуществлять разнообразные природоохранные мероприятия;

— компании (организации) имели возможность повышать имидж и завоевывать репутацию.

Без инвестирования, по сути, в сегодняшней непростой и турбулентной действительности компаниям просто нереально нормально функционировать длительное время, обеспечивать стабильность их финансового состояния и получение достойных доходов.

Если говорить о роли инвестиций в развитии компании, то она является весьма существенной, поскольку благодаря им становится возможным увеличение конкурентоспособности изготавливаемых товаров, рост их новизны и качества, модернизация и обновление процессов производства, повышение привлекательности компании для партнеров и потребителей, ее конкурентоспособности и репутации. Инвестиции содействуют проведению природоохранных и важных с точки зрения экологии мероприятий.

Ни одна компания не может в современных условиях развиваться без инвестиций, заниматься внедрением передовых технологий и принятием инновационных решений в различных сферах деятельности.

Классификация инвестиций

Классификацию инвестиций можно произвести согласно разным критериям (основаниям). К примеру:

1. Класссификационное основание — объект вложений. Согласно данному критерию принято подразделение инвестиций на:

являющиеся реальными (это инвестиции-вложения в активы экономические реальные, выступающие в качестве ресурсов, являющихся материальными и активы, являющиеся нематериальными);

рассматриваемые в качестве финансовых (вложения средств в участие долевое, в бумаги, рассматриваемые как ценные, в депозиты банков и т. д.);

рассматриваемые как спекулятивные — рассматриваются в качестве покупки активов (валюта, драгметаллы и т. д.) исключительно, чтобы иметь шанс изменить цены;

интеллектуальные — являются вложениями в ноу-хау, разработки (научные) и т. п.

2. Критерий классификации — цель инвестирования. Практикуется подразделение инвестиций на инвестиции: являющиеся прямыми (они представляются вложениями в уставные капиталы компаний, объекты инвестирования);

являющиеся портфельными (вложения средств в активы экономические, чтоб можно было увеличивать доходы в таких формах как дивиденды и проценты, а также добиваться повышения уровней денежных выплат и добиваться обеспечения диверсификации рисков).

Следует отметить, что прямые (реальные) и портфельные инвестиции можно подразделить согласно иному критерию классификации — критерию участия инвестора в размещении инвестиций и обязательств инвестора в отношении контроля над их движением. Если инвестиции являются реальными, то это означает, что их размещение производится при непосредственном участии самого инвестора. К примеру, инвестор может приобрести бумаги действующего объекта или вложить средства в уставный капитал данного объекта (это будет его доля в уставном капитале). В отношении же инвестиций портфельных можно отметить, что они, по сути, являются приобретенными ценными активами разных компаний для обеспечения роста их доходности и получения прибылей в будущих временных периодах. В размещении инвестиций инвестор самостоятельно непосредственно не участвует, и на него не возлагают обязательства в отношении контроля над их движением.

3. Критерий классификации — сроки вложения. Инвестиции подразделяют на краткосрочные, средне- и долгосрочные.

4. Критерий классификации — форма собственности на ресурсы инвестируемые. Инвестиции бывают: приватными (осуществляемыми частными инвесторами — как гражданами, так и компаниями, государственными не являющимися);

— государственными (это такие вложения, которые осуществляются госучреждениями и органами власти, а также теми компаниями, форма собственности которых — государственная); иностранными (средства зарубежных компаний иностранных государств и граждан); смешанными (осуществляемыми и иностранными, и отечественными экономическими субъектами).

5. Критерий классификации — признак территориально-региональный. Инвестиции рассматривают по данному признаку в качестве инвестиций: в объекты инвестирования в географически-территориальных границах данного государства (отечественные объекты); за границей (в объекты инвестирования, находящиеся за пределами данного государства).

6. Критерий классификации — признак отраслевой. Вложения средств в промышленность, в туристическую сферу, в транспорт, в сельскохозяйственную отрасль и т. д.

7. Классификационный критерий — признак рисковый. Инвестиции бывают:

1) умеренными (уровень риска является средним, и в то же время уровни прибыльности и показатели ликвидности вложений признаются достаточными);

2) агрессивными (у этих инвестиций степень риска заметно высока, но и степень прибыльности тоже высока, однако ликвидность их низка);

3) отличающимися консерватизмом (риск номинальный, такие вложения отличаются надежностью, и они ликвидны).

8. Критерий классификации — роль в развитии компаний. Инвестиции по данному критерию подразделяют на финансовые и на являющиеся материальными. Первые выступают в виде всевозможных расходов (денежных), нацеленных на покупку активов, являющихся финансовыми (акций, ценных бумаг и т. д.). Инвестиции, являющиеся материальными, воплощаются в купленном оборудовании, зданиях, ресурсах, строительных и иных материалах, машинах и т. п. Также принято выделение вложений, являющихся нематериальными — в рекламную деятельность, в организацию и реализацию маркетинговых исследований, в подготовку специалистов и пр.

9. Классификационный критерий — область использования. Инвестиции бывают: и производственными; и сельскохозяйственными; демографическими; и инфраструктурными и иными.

10. Классификационный критерий — характер участия инвестора. Инвестиции бывают: непрямыми (предполагающими наличие посредника); прямыми (инвестор занимается инвестированием сугубо самостоятельно).

11. Классификационный критерий — решаемые посредством инвестиций задачи. Инвестиции различаются в соответствии с проблемами:

— расширения деятельности (предпринимательской) самой компании на базе накопления ею ресурсов (как материальных, так и финансовых);

— диверсификации на базе освоения компанией других областей бизнеса; 
— приобретения предприятий (являющихся новыми).

Если говорить об инвестициях, осуществляемых в форме капвложений, то они бывают:

— оборонительными — нацеленными на уменьшение риска, касающегося приобретения сырья, комплектующих, удержания уровня цен, защиты от конкуренции и т. д.;

— наступательными — обусловленными поиском являющихся инновационными н технологий и разработок, осуществляемыми, чтобы поддерживать высокий научно-технический уровень;

— социальными — реализуемыми, чтобы улучшались условия труда сотрудников;

— обязательными — служащими удовлетворению государственных требований, касающихся безопасности товаров, экономических стандартов и т. д.;

— представительными — нацеленными на поддержание уровня престижа компании.

Принято также подразделение инвестиций в форме капвложений на инвестиции:

а) являющиеся начальными (их осуществление связано с приобретением компании либо с ее основанием);

б) являющиеся экстенсивными (их направляют, чтобы расширять производственные потенциалы);

в) реинвестиции (они представляются вложениями инвестиционных ресурсов высвободившихся на изготовление либо покупку средств производства, являющихся новыми);

г) инвестиции, называемые «брутто» (они состоят из реинвестиций и таких инвестиций, которые являются начальными).

1.2 Инвестиционная деятельность, ее субъекты и методы финансирования

Инвестиционная деятельность в смысле широком и узком

Если говорить об инвестиционной деятельности с разных позиций, то ее рассмотрение возможно как в широком смысле, так и в узком. Данная деятельность, рассматриваемая в смысле широком, имеет непосредственное отношение к вложению средств в объект инвестирования, чтобы обеспечить от этого получение дохода либо какой-то иной выгоды. Эта деятельность, рассматриваемая в смысле узком, является, по сути, процессом преобразования инвестиционных ресурсов в инвестиции (вложения).

Инвестиции находятся в состоянии движения, состоящего из двух основных стадий.

На стадии первой «инвестиционные ресурсы — затраты (вложения)» можно наблюдать просто собственно инвестиционную деятельность инвесторов. На стадии второй обеспечивается вложение средств и получение результата, предполагающего, что все осуществленные затраты окупятся и будет получен доход. Эта стадия является стадией, характеризуемой взаимосвязью и взаимообусловленностью двух, совершенно необходимых любому виду деятельности в сфере практической экономики, компонентов — затрат и отдачи этих затрат (то есть дохода), без которой нереально говорить о мотивации рассматриваемой деятельности. Определение инвестиционной деятельности, таким образом, в целом возможно как определение ее в качестве единства процессов вложения инвесторами ресурсов и получения ими доходов в будущем.

Рассмотрение движения инвестиций должно осуществляться с учетом последовательного прохождения ими всех фаз воспроизводства — от момента мобилизации до момента получения дохода (отдачи) и возмещения инвестированных средств. Данное движение рассматривается, по сути, как цикличный кругооборот инвестиций и имеет повторяющийся перманентный характер ввиду обязательности распада дохода, образуемого в результате инвестирования, на компоненты в виде потребления и накопления. Причем на накоплении базируется каждый новый инвестиционный цикл. При этом принято рассмотрение совокупности кругооборотов в качестве оборота инвестиций.

Субъекты инвестиционной деятельности

Субъектами инвестиционной деятельности являются те коммерческого типа структуры и отдельные заинтересованные лица, которые осуществляют инвестирование (их называют инвесторами) и те, кто данными инвестициями в виде объектов инвестиционной деятельности пользуется (это объекты инвестиционной деятельности, в качестве которых выступают муниципальные власти, государство, лица физические и юридические, иностранные государства и разные международные объединения). Инвесторам свойственно при этом не идти на немедленное потребление имеющихся у них средств, а стремиться к удовлетворению собственных имеющихся у них потребностей в будущих периодах на более высоком уровне.

Когда говорят о понятии «инвестор», то под ним понимают лицо, которое может быть либо юридическим, либо физическим, вкладывающим в инвестиционные проекты средства (данные средства могут быть собственными, заемными или иными привлеченными средствами), не скрывающее свою явную заинтересованность в минимизировании связанного с инвестированием риска.

Инвесторы бывают: индивидуальными (частными); корпоративными; институциональными (портфельными) и стратегическими.

Инвесторами индивидуальными (частными) обеспечивается вложение собственных капиталов в инвестиционные проекты. А инвесторы корпоративные рассматриваются в качестве лиц, направляющих принадлежащие им самим средства либо средства заемные на цели расширения их собственной материально-технической базы.

Если говорить об инвесторах институциональных (портфельных), то они занимаются аккумулированием собственных, либо привлеченных средств, чтобы иметь шансы управлять ими и вкладывать их в разнообразные финансовые инструменты, прежде всего, в акции. К ним принято причисление венчурных, инвестиционных, пенсионных и страховых фондов.

Институциональным инвесторам свойственно активное участие в управлении инвестициями. К примеру, венчурные инвесторы обычно серьезно рискуют, что требует финансового контроля над реализацией инновационных проектов, который нужно начинать со стартовой фазы, и продолжать вплоть до получения финишного результата. Однако, как правило, не принято вхождение инвесторов в управленческие органы компаний-инноваторов. В таких государствах как США, Великобритания, Германия в число институциональных инвесторов практикуется включение коммерческих банков, во Франции — инвестиционных компаний, обеспечивающих совместные вклады фондов.

Инвесторами стратегическим (финансово-промышленным группам, холдингам, крупным государственным либо частным компаниям) свойственно стремление к значительному расширению своей сферы деятельности. Они обычно настроены на получение полного контроля над входящими в сферу их интересов структурами.

Методы финансирования инвестиционной деятельности

К методам финансирования инвестиционной деятельности принято причисление методов: самофинансирования, привлечения капитала на базе эмиссии акций, кредитного финансирования, финансового (инвестиционного) лизинга, смешанного финансирования.

Метод, являющийся методом самофинансирования. Им предусматривается, что инвестирование происходит благодаря собственным средствам, получение которых базируется на использовании амортизации и прибыли, направляемой на развитие производства. Самофинансирование является важнейшим источником финансирования инвестиционных проектов, предусматривающим обеспечение технического перевооружения, а также обновления действующих производств. Однако, чтобы данный метод был действенным, необходимо заниматься вопросами переоценки основных фондов (его периодичностью) с позиций наличия инфляции и ее темпов.

К самофинансированию зачастую также прибегают вновь организующиеся компании, когда владельцы нового бизнеса вкладывают свои средства в его организацию и стартовое развитие.

Метод привлечения капитала на базе эмиссии акций рассматривается в качестве метода финансирования, используемого, как правило, в целях реализации проектов, являющихся крупномасштабными.

Метод финансирования кредитного. Его применение распространяется обычно на инвестирование в проекты, являющиеся высокоэффективными и быстрореализуемыми.

Метод, предусматривающий использование финансового (инвестиционного) лизинга. Здесь находит применение лизинга, считающегося разновидностью кредита, форма которого — материально-вещественная. Причины его использования подобны причинам, имманентным финансированию кредитному.

Метод финансирования, являющегося смешанным. Характерно его базирование на комбинировании вышеописанных методов и его применение распространяется на все формы инвестирования.

Целесообразность использования каждого из рассмотренных методов финансирования в конкретных условиях (и микроэкономических и макроэкономических) должна обосновываться с помощью специфического методического инструментария. Так в отношении самофинансирования практикуется применение методов исчисления амортизации (как обычной, так и ускоренной), и предотвращения или смягчения ее инфляционного обесценения. Если говорить о кредитном финансировании, то здесь прибегают к методам: 1) обоснования (оценивания) верхнего предела цены кредита; 2) построения кредитных схем и линий возврата долга и процентов. При смешанном финансировании пользуются методами, позволяющими оптимизировать источники финансирования.

Использование научно обоснованных методов должно обеспечивать:

— надежность финансирования согласно графику осуществления инвестиционного проекта на всех его фазах, среди которых различают фазы: прединвестиционную, инвестиционную и эксплуатационную;

— минимизирование инвестиционных затрат в экономически целесообразных пределах, и рост дохода компании на ее собственный капитал.

— устойчивость финансовую проекта и самой компании, занимающейся его реализацией.

1.3 Международные стандарты, глобализация и стандартизация инвестиционной деятельности компаний

Международные стандарты инвестиционной деятельности компаний. Глобализация и стандартизация инвестиционной деятельности

Сегодня тема глобализации рассматривается в качестве достаточно привычной, и с этим приходится считаться. Она не может быть проигнорирована в контексте инвестиционного маркетинга и глобализации финансовых рынков. Поэтому присутствие глобальных инвесторов требуется всем странам, которым без этого грозит изоляция.

Все страны должны быть вовлечены в систему мировых финансовых отношений в целях избежания недоинвестированности из-за отстраненности от мировых финансовых потоков. Это предусматривает обеспечение унификации критериев и подходов согласно международным стандартам, позволяющим понизить неопределенность или даже (в ряде случаев) избавиться от нее, также как и от рыночных рисков.

При стандартизации процедур и правил для участников инвестиционных процессов становится возможным нивелирование влияния национальных специфических особенностей (значимость которых зачастую весьма преувеличивается), и сосредоточение на проблеме выбора такого варианта инвестирования, при котором окажутся возможными работа капитала с максимально высоким уровнем эффективности и достижение требуемого компромисса целей компании и инвестора.

Если говорить о финансовом мировом сообществе (в лице соответствующих ассоциаций, а также объединений), то им проводится активная работа, касающаяся унификации и стандартизации наиважнейших аспектов и направлений инвестиционной деятельности. Одним из итогов данной деятельности было решение аспектов проблемы внедрения и поддержания в Европе GIPS (Global Investment Performance Standards), являющихся Глобальными стандартами инвестиционной деятельности), с помощью которых обеспечивается упрощение соответствующих процедур.

В отношении проблем, связанных со стандартизацией и унификацией в области инвестиций и финансов, стоит отметить, что имеет место существование Международного этического кодекса, учрежденного по инициативе Международной промышленной ассоциации коммуникации (International Communications Industries Association — ICIA), согласование которого происходило c объединениями специалистов по финансам и инвестициям (практически со всеми из них).

Помимо этого, Международным комитетом по стандартам бухучета (IASC) ведется сложная и кропотливая работа, касающаяся согласования позиций последователей международных стандартов бухучета (IAS) и американского стандарта GAAP, а также по усилению взаимодействия ICIA с IOSCO (это международная организация, объединяющая национальные комиссии по ценным бумагам и развивающая активность по многим важным направлениям).

Необходимо, чтобы инвестиционные процессы были понятны как регуляторам и инвесторам, так и компаниям, являющимся объектами инвестиций. Поэтому GIPS предъявляет требования, касающиеся. в первую очередь, инвесторов институциональных, что обеспечивает облегчение компаниям процесса отсева и выбора потенциальных инвесторов в соответствии с мировыми стандартами и с помощью являющейся единой технологии.

GIPS: цели, задачи и главные характеристики

Ключевой идеей GIPS является идея различий регулирования инвестиционного и практики в различных государствах. Некоторые из стран отличаются наличием не сложившегося по тем или иным причинам комплекса стандартных процедур, касающихся раскрытия информации, методологии оценивания рыночной стоимости, разрешения конфликтов, и т. д. Причем эти комплексы, по сути, не имеются и у эмитентов, и у самих инвесторов, и также у участников (профессионалов) инвестиционного рынка.

Среди целей GIPS выделяют:

1) цель достижения признания в масштабе международном стандартов исчисления и представления итогов инвестиционной деятельности в поддающемся сопоставлению и неискаженном виде, что дает шанс достижения полной их открытости;

2) цель обеспечения высокой аккуратности и четкости последовательности данных об инвестиционной деятельности, подготавливаемых для хранения, для отчетности, для анализа и для предоставления их конечным потребителям;

3) цель поощрения повсеместной и отличающейся честностью конкурентного противостояния между инвестиционными компаниями на всех рынках, и снятия препятствий на пути вступления в рассматриваемый процесс компаний, являющихся новыми;

4) цель поощрения в масштабе международном саморегулирования инвестиционной деятельности.

При обеспечении упорядочения инвестиционных стандартов в рамках GIPS окажется возможным процесс сопоставления итогов деятельности инвестиционных менеджеров, причем независимо от их территориально-географического местоположения, и облегчение диалога между этими менеджерами и клиентами, ведущегося в отношении достижения тех или иных результатов и намерений менеджеров, касающихся достижения в перспективе прогнозируемых результатов.

GIPS рассматривается в качестве стандарта достоверной и полной информации об итогах инвестиционной деятельности того или иного инвестиционного менеджера. Он является минимальным (базовым) стандартом, дающим странам, имеющим не вполне сильное законодательство шанс использования в рассматриваемой области мирового опыта. Причем местные регулирующие органы могут дополнять (усиливать) GIPS. При наличии противоречий стандарта с местным законодательством, компаниям следует идти на подчинение последнему и открытому декларированию этих противоречий.

GIPS предусматривает:

раскрытие информации по ставкам вознаграждения за управление портфелями с подобными инвестиционными и/или стратегическими целями за временной период, не меньший чем пятилетний.

постоянство методик исчисления параметров.

В текущей редакции GIPS содержатся как обязательные для исполнения положения, так и рекомендательные. Стандартами не охватываются абсолютно все аспекты инвестиционной деятельности, что говорит о необходимости их совершенствования, что и предполагается, при этом не исключается включение рекомендательной части в часть обязательную.

GIPS рассматривают не только в качестве стандарта, но и определенной процедуры, которая должна (и может) быть пройдена инвестиционными институциональными менеджерами.

Если компания пойдет на подготовку отчета о собственной инвестиционной деятельности согласно положениям GIPS, она может считать, что эта подготовка соответствует Глобальным стандартам инвестиционной деятельности. У потребителей представленной в этом отчете информации об итогах деятельности, как правило, появляется уверенность, что представление этой информации является полным и не искаженным.

Поступление главного отклика на принятие GIPS должно иметь место от регулирующих местных организаций, обязанных проверять соответствие GIPS (разработанной их части) местному законодательству.

Глобальные стандарты инвестиционной деятельности формально состоят:

a) из раздела входных данных;

b) из раздела методологии расчетов;

c) из раздела комбинирования портфелей;

d) из раздела раскрытия информации;

e) из раздела представления и отчетности.

В отношении раздела входных данных можно сказать, что здесь предполагается отслеживание полноты представляемых данных, и их «рыночной ориентации.

Что касается раздела методологии расчетов, то в нем обеспечивается прояснение конкретных вопросов, связанных с исчислением базовых характеристик при построении денежного потока и совокупной нормы доходности для инвестиционного портфеля. Важность этого диктуется необходимостью достижения совместимости результатов и шансов универсализации их интерпретирования.

В разделе комбинирования портфелей дается установление, что разным портфелям нужно комбинироваться согласно критерию преследования какой-либо конкретной инвестиционной цели либо стратегии. Посредством GIPS оказывается возможным проведение осмысленного и правильного взвешивания по активам в портфеле комбинированном.

В разделе раскрытия информации дается описание, какая информация должна раскрываться инвестиционным институциональным менеджерам.

Если говорить о представлении и отчетности, GIPS устанавливаются направления и рамки для достижения эффективности представления результатов. В ряде случаев компаниям необходимо представлять какую-либо специальную информацию, которая может совмещаться ими с рекомендациями GIPS.

II ПОНЯТИЕ ИНВЕСТИЦИОННОГО МАРКЕТИНГА И ЕГО ОСНОВНЫЕ АСПЕКТЫ

2.1 Понятие, принципы, функции, цель, задачи, стратегии и планирование инвестиционного маркетинга

Понятие инвестиционного маркетинга

Инвестиционный маркетинг считается относительно новым видом маркетинга, несколько обособленным от маркетинга классического с его пониманием свободы рыночных отношений в обстоятельствах глобализации рынков и экономик. Если говорить о традиционных маркетинговых приемах, то эти приемы не всегда подходят для маркетинга инвестиционного. В данном случае необходимо прибегать к применению инновационных технологий бизнес-маркетинга и опираться на инвестиционную политику компании. Необходимость инвестиционного маркетинга связана с его использованием в управлении компанией и в финансировании разных сфер реальной экономики. Ведь на практике он не только наблюдается, но и довольно хорошо развит. И он появился именно потому, что стандартные маркетинговые приемы в инвестиционной сфере не всегда работают, зато имеет место надобность в новых мощных технологиях, применимых в таком направлении маркетинга, как инвестиционный.

Если говорить об основном назначении инвестиционного маркетинга, то оно состоит в качественном управлении компанией, грамотных вложениях в экономику. Инвестиционная деятельность может демонстрировать гораздо большую эффективность при содействии ей инвестиционного маркетинга, целесообразность применения концепции которого обусловлено:

1. Появлением иных приоритетов при формировании инвестиционного портфеля, который должен становиться более эффективным, надежным, безрисковым и сбалансированным.

2. Проблематичностью научного обоснования инвестиционных решений.

3. Существенным повышением инвестиционных рисков при реализации инвестиционных проектов (на всех этапах). Посредством инвестиционного маркетинга удается правильное оценивание текущих рисков, а также предотвращение их и снижение.

4. Более ожесточенной конкуренцией за источники капвложений.

5. Насущной необходимостью обеспечения долговременных прочных отношений между представителями бизнеса и инвесторами, опосредованных планированием и реализацией инвестиционной деятельности.

6. Предъявлением более жестких требований к выбору надежных, удобных и выгодных инвестиций.

С помощью инвестиционного маркетинга возможно решение проблем:

— постоянного повышения компаниями расходов на маркетинг и контролирования результатов инвестиционного процесса;

— сложности интеграции между разными компаниями при усложнении процесса маркетинговой деятельности.

Если говорить об особенностях инвестиционного маркетинга, то можно отметить что:

— этот маркетинг отличается динамичностью и гибкостью, помогающей эффективно противостоять конкурентам, и использовать имеющиеся у компании ресурсы;

— благодаря инвестиционному маркетингу компания может демонстрировать способности к реализации наиболее важных стратегических целей, особого видения и мышления;

— инвестиционный маркетинг может рассматриваться в контексте развития маркетинговой концепции в направлении ее большей практичности;

— инвестиционный маркетинг может демонстрировать свой потенциал на практике, как при осуществлении деятельности компаний на инвестиционном рынке, так и при реализации соответствующих функций.

Имеет место тесная связь инвестиционного маркетинга с наукой инвестирования, поскольку данная наука имеет прямое отношение к маркетинговому управлению рыночными процессами. Это дает повод утверждать, что специалисты по инвестициям (особенно управленцы, и, в первую очередь, управленцы-маркетологи) должны владеть определенным набором знаний навыков и умений в реализации инвестиционного маркетинга.

Характерна связь инвестиционного маркетинга (помимо его связи с собственно маркетингом и менеджментом) с такими направлениями теории и практики, как экономическая теория, инвестиционный менеджмент, финансовая практика, социология, философия, политология и др.

Инвестиционный маркетинг в настоящее время необходим с позиций обеспечения эффективности подготовки специалистов по инвестициям, призванных осуществлять успешное управление компанией и заниматься задачами вложения инвестиций в реальный сектор экономики.

Если говорить о предмете инвестиционного маркетинга, то под ним принято понимание, прежде всего, анализа инвестиционной деятельности, раскрытия потенциала каждого из имеющихся инвестиционных направлений, качественного обоснования принятия решений при подготовке инвестиционных программ и проектов, а также их реализации. Благодаря инвестиционному маркетингу оказывается возможным глубокое изучение процесса формирования портфельных инвестиций и их использование в разных инвестиционных направлениях (к примеру, в направлении ипотеки, направлении финансирования недвижимости и др.).

Инвестиционным маркетингом преследуются цели:

вооружения специалистов по инвестициям современными знаниями, касающимися инвестиций (это знания научные, инновационные и рыночно-практические);

содействия таким важным процессам, как активизация инвестиционного и инновационного процессов, подъем конкурентоспособного производственного потенциала государства, и вывод его на самые передовые места на глобальном инвестиционном рынке.

С помощью инвестиционного маркетинга компании могут добиваться максимизации своей прибыли, роста доли занимаемого ими рынка, увеличения объема своих вложений (инвестиций) в развитие.

Принципы и функции инвестиционного маркетинга

Инвестиционный маркетинг должен строиться на ряде основополагающих принципов: полноты обеспечения ресурсами; многовариантности и оптимальности решений в инновационно-маркетинговой сфере; обязательности использования комплексного и системного подходов; целеориентированности; обеспечения своевременности.

Принцип полноты обеспечения ресурсами. Следование данному принципу подразумевает полное поддержание обеспечения компании требуемыми ресурсами, необходимыми, чтобы ее инвестиционно-маркетинговая деятельность протекала в нормальном режиме, и имелись возможности для свободы «маневрирования» при реализации этой деятельности. Помимо этого, с помощью инвестиционного маркетинга компания должна обеспечивать нормальный инвестиционный процесс, и создавать качественный механизм преобразования инвестиций в объекты ее инвестиционной деятельности.

Принцип многовариантности и оптимальности решений в инновационно-маркетинговой сфере. Следование данному принципу означает для компании ее стремление к диверсификации инвестиционно-маркетинговой деятельности, и принятие по возможности максимально оптимизированных решений.

Принцип обязательности использования комплексного и системного подходов. Комплексный подход считается универсальным, и его применение во всех случаях считается целесообразным (даже обязательным). Инвестиционный маркетинг — не исключение. Следуя этому принципу, компания должна обеспечивать согласованность и полноту всех совершаемых ею инвестиционно-маркетинговых действий. Рассмотрение инвестиционного маркетинга в качестве системы требует разносторонности и взаимосвязи в этом рассмотрении:

— сфер инвестиционного рынка и традиционного;

— четырех элементов классического маркетинга

— сбытовой, ценовой, товарной и коммуникативной политик;

— интересов всех участников инвестиционно-маркетинговых отношений, а также формирования приемлемых условий работы для всех участников инвестиционного процесса.

Принцип целеориентированности. Инвестиционный маркетинг должен опираться на четко сформулированные инвестиционные маркетинговые цели.

Принцип обеспечения своевременности. Каждая инвестиция должна быть реализована в то время, когда она насущно необходима, когда благодаря ей может быть осуществлен определенный важный проект. При этом нужен всесторонний учет факторов, в первую очередь внешних.

Функции инвестиционного маркетинга состоят:

1) в комплексном исследовании инвестиционной сферы, основанном на полноценном анализе, как внутреннего рынка, так и внешнего, их состояния, конъюнктуры, тенденций и динамики. Это требует проведения серьезной работы:

— по позиционированию рынка и разделению его согласно ряду инвестиционных проектов или программ;

— по составлению прогнозов, касающихся инвестиционно-рыночной конъюнктуры;

— по конкурентному анализу;

2) в обеспечении высокой эффективности инвестиционных проектов. Это достижимо на базе реализации инвестиционно-маркетинговых стратегий с уделением внимания приоритетности инвестиций, оцениванию их целесообразности и результатов;

3) в содействии грамотному распределению усилий и ресурсов компании для достижения устойчивости ее инновационного и иного развития в настоящем и будущем. В задачу инвестиционного маркетинга входит проблема экономии ресурсов при достижении максимального эффекта;

4) в обеспечении всесторонней, в том числе с позиций ориентированной на рынок, обоснованности планирования и реализации инвестиционной деятельности. При составлении маркетинговых планов необходимо ориентироваться на инвестиционные и общие долговременные корпоративные цели, и соответствующие им задачи;

5) в обеспечении контроля за инвестиционно-маркетинговой деятельностью;

6) в обеспечении инвестиционной привлекательности страны, региона, отрасли, компании.

Необходимо, прежде всего, контролировать выполнение соответствующих планов и делать выводы по поводу дальнейших действий в инвестиционном направлении.

Цель и задачи инвестиционного маркетинга

Основной целью инвестиционного маркетинга является цель предоставления разным специалистам по инвестициям теоретических, практических и информационно-методических знаний, касающихся инвестиционной деятельности, а также запуска инвестиционных процессов, и применения наиболее выгодных эффективных, безопасных и прибыльных форм инвестирования.

К главным задачам инвестиционного маркетинга с позиций его изучения являются задачи рассмотрения:

— процедур принятия решений, касающихся инвестиций, на научно обоснованном базисе;

— инвестиционных рисков и источников финансирования капвложений;

— источников финансирования и методов выбора из них самых надежных и выгодных;

— формирования оптимального портфеля инвестиций;

— маркетингового планирования инвестиций.

Если говорить о частных задачах инвестиционного маркетинга, его отдельных направлений, обособившихся от классического маркетинга по причине инвестиционной специализации, необходимо придавать внимание аспектам:

— исследования инвестиционного рынка и его составляющих;

— мониторинга глобального инвестиционного рынка, изучения его состояния, структуры динамических тенденций;

— сегментации рынка инвестиционных проектов;

— маркетингового анализа (мониторинга) деятельности конкурентов;

— прогнозирования инвестиционной рыночной конъюнктуры;

— разработки отличающихся особой эффективностью инвестиционных проектов;

маркетингового контроля;

— позиционирования на рынке инвестиционных программ и проектов;

— планирования и реализации инвестиционно-маркетинговой деятельности и др.

Реализация инвестиционного маркетинга требует, чтобы на постоянной основе:

— происходило изучение состояния глобального рынка, и динамики и структуры инвестиционного рынка;

— компания имела шансы постоянно находить способы адаптации к рыночным инвестиционным условиям;

— компания имела возможности влиять на отечественные инвестиционные рынки и рынки трансграничные;

— формировались инвестиционные товары в самых инвестиционно привлекательных отраслях и регионах.

Несмотря на ориентированность инвестиционного маркетинга на получение дохода (прибыли), при следовании его интегрированной целевой философии необходимо опираться на выявление и учет потребностей инвесторов в их реальном воплощении в таких направлениях, как производство, стимулирование спроса и продвижение товаров и услуг от товаропроизводителя к потребителю, успешная реализация инвестиционных программ и проектов.

Реализация инвестиционного маркетинга связана:

с изучением инвестиционного рынка (как внутреннего, так и глобального);

с аспектами разработки, распределения и продвижения инвестиционных товаров, программ и проектов (также рассматриваемых в качестве инвестиционных товаров);

c управлением рыночными процессами в альянсе с применением методов инвестиционного менеджмента.

Стратегии инвестиционного маркетинга

Рассмотрение стратегий инвестиционного маркетинга целесообразно в виде составной части глобальной инвестиционно-маркетинговой стратегии, определяющей методы и средства обеспечения в условиях конкурентного противостояния преимуществ, и распределения требующихся для достижения маркетинговых целей и задач ресурсов. При этом следует отметить, что данными стратегиями предусматривается обеспечение увеличения контролируемой рыночной доли с помощью подключения ключевых маркетинговых факторов.

Реализацию стратегии инвестиционного маркетинга следует рассматривать как результат совместного воздействия таких процессов, как: процесс стратегического бизнес-планирования; инвестиционные процессы, заключающиеся в совокупном движении инвестиций разных уровней и форм.

Чтобы инвестиционный процесс мог протекать благополучно, необходимо обеспечение: достаточного для успешного долгосрочного функционирования ресурсного потенциала; существования таких экономических субъектов, которые имеют возможности для осуществления инвестиционного процесса в требуемых масштабах, и могут добиваться трансформирования инвестиционных ресурсов в объекты инвестиционной деятельности. Реализация инвестиционного процесса на рынке возможна благодаря механизму инвестиционного рынка. Инвестиционный маркетинг для этого располагает соответствующими конкурентными стратегиями, превалирующими из которых признаются стратегии: «подзорной трубы»; «на абордаж!».

При следовании стратегии «подзорной трубы» необходимо обеспечение внимательного исследования бизнес-пространства со стороны (издалека), используя механизмы и технологии, не предоставляющие шансов для предварительного распознания дальнейших замыслов и активностей. Здесь четко прослеживается связь с использованием флотоводцами неприятельского флота с помощью подзорной трубы перед предпринятием активных наступательных действий. Следование стратегии «на абордаж!» означает проявление решительности и использования откровенного напора. Обеим стратегиям положено обеспечивать учет:

всех возможных прогнозов развития инвестиционной рыночной конъюнктуры (пессимистического, оптимистического, реально-вероятного, форс-мажорного);

структурных сдвигов инвестиционного рынка (рассматриваемого как набор инвестиционных рыночных сегментов);

вероятной динамики изменения таких переменных как цена и стоимость;

модели маркетингового поведения соперников-конкурентов.

Для лучшего понимания управленческих инвестиционно-маркетинговых стратегий, целесообразно сравнить их с некоторыми управленческими стратегиями классического маркетинга:

Стратегия выделения части бюджета компании для выполнения плана маркетинга — ориентация на затратную политику маркетинговой деятельности.

Стратегия поиска средств для освоения инвестиционно-маркетингового проекта — ориентация на инвестиционную политику маркетинговой деятельности.

Стратегия создания и реализации плана маркетинга — включение стратегии разработки и внедрения инвестиционно-маркетингового проекта.

Стратегия получения большого неструктурированного массива маркетинговой информации — ориентация на составление базы данных.

Стратегия получения маркетинговой информации для актуализации инвестиционного процесса — ориентация на создание базы данных.

Стратегия контроля за тратой маркетингового бюджета — ориентация на увеличение активов маркетинга.

Стратегия учета и анализа инвестиционной деятельности — ориентация на оптимизацию активов маркетинга.

Стратегия административного оценивания бюджетно-маркетинговых затрат — ориентация на корректировку целей.

Стратегия маркетингового оценивания стоимости освоенных средств — ориентация на расширение возможностей инвестиционного проекта.

Процесс стратегического планирования в инвестиционном маркетинге

Рассмотрение стратегического планирования в инвестиционном маркетинге в контексте инвестиционного процесса в целом предусматривает понимание его в качестве обычного управленческого процесса по созданию и поддержанию стратегического соответствия между такими переменными, как цели компании и ее потенциальные возможности в сфере инвестиционного маркетинга.

При осуществлении планирования в инвестиционном маркетинге необходимо давать указания, какие из маркетинговых жизненно необходимых инвестиционно направленных действий следует предпринять компании на данном этапе с соответствующими обоснованиями. Помимо этого надо дать определение:

ответственных за реализацию данных действий;