18+
Оглавление - Интернет-торговля
Почему одни товары продаются по интернету, а другие так и не находят спроса
- Для читателей
- Введение: Семь причин открыть интернет-магазин
- Глава 1 ПОИСК И ПРОВЕРКА НИШИ
- Как найти идеальную нишу?
- Аудитория, которая будет вас «кормить»
- Поиск ниши по методу 3W (weight, worth, wish)
- Сколько людей хотят купить ваш товар?
- Ваш идеальный поставщик
- Шесть сайтов для поиска товара в Китае
- Работа с поставщиками
- Сколько вы сможете заработать?
- Продавайте без товара!
- Глава 2 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ
- Кто ваши конкуренты?
- Где искать конкурентов?
- Что нужно знать о своих конкурентах?
- 14 способов узнать о конкурентах все
- Как потерять клиентов за один день
- Глава 3 ПОИСК И АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
- Ваша аудитория больше, чем кажется
- Работа, которая должна быть сделана (JTBD)
- Покупаю потому, что мне 30, или потому, что болит?
- Как найти контекст потребления вашего продукта?
- Вы продаете не товар, а сервис!
- Вы бы стали покупать в своем магазине?
- Глава 4 ПОИСК СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИя
- На каком рынке вы работаете?
- Чем вы лучше, если все продают одно и то же?
- Этапы создания стратегии позиционирования
- Баланс мешает вашему бизнесу быть эффективным
- Что на самом деле вы продаете?
- Уникальное торговое предложение
- Глава 5 КАТАЛОГ ТОВАРОВ И UNIT-ЭКОНОМИКА
- Формирование семантического ядра
- Проектируем структуру каталога интернет-магазина
- Создание продуктовой линейки
- UNIT-экономика продукта
- Глава 6 ПРОДАЖИ И ДОРОЖНАЯ КАРТА ПОКУПАТЕЛЯ
- Точки касания с продуктом
- Дорожная карта вашего клиента (CJM)
- Вы не можете обнять таблицу!
- Перестаньте «кричать» на своих клиентов
- Продуктовая матрица
- Глава 7 САЙТ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА
- Структура сайта интернет-магазина
- Идеальная карточка товара
- Как называть и фотографировать товар?
- Как описывать товар, чтобы его покупали?
- Самая главная кнопка на сайте
- Сервисы для автоматизации работы магазина
- Как придумать название для магазина?
- Первичная настройка и оптимизация
- Глава 8 ТРАФИК И СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
- Способы продвижения интернет-магазина
- Анализ эффективности рекламных каналов
- Показатели эффективности рекламы
- Как повысить эффективность рекламы?
- Глава 9 БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ
- Кто может сделать всю работу за вас?
- Построение бизнес-модели
- Дизайн бизнес-процессов
- Организационная структура магазина
- Автоматизация и аутсорсинг
- Глава 10 СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ
- Оценка бизнес-среды
- Стратегическое планирование
- Заключение: Ваш магазин — это тоже товар