электронная
от 296
печатная
от 363
18+
Инструкция по созданию Систем Продаж

Инструкция по созданию Систем Продаж

9 шагов к растущей компании

Объем:
128 стр.
Текстовый блок:
бумага офсетная 80 г/м2, печать черно-белая
Возрастное ограничение:
18+
Формат:
145×205 мм
Обложка:
мягкая
Крепление:
клей
ISBN:
978-5-4485-5438-4
электронная
от 296
печатная
от 363

О книге

Позвольте задать вам один вопрос: как вы считаете, сколько коммерческих или генеральных директоров компании нужно уволить ее владельцу, чтобы понять, что дело вовсе не в них? Хорошо, что у вас отличное чувство юмора, но ответ на этот провокационный вопрос не так прост, как кажется. Эта книга написана для предпринимателей и управленцев, которых в России миллионы. Практическую пользу эта Инструкция принесет тем из них, кто управляет малыми или средними компаниями или владеет ими.

Отзывы

Александр Шибалков
Книга полезная, потому что предлагает структурированный взгляд на основные вопросы организации и управления не столько продажами, сколько всей компанией. Многие вещи мне знакомы, но приятные сюрпризы в книге есть. Начал читать и уже в предисловии встретил объяснение основной части проблем роста наших компаний: действительно, у большинства собственников нет реальной мотивации на деньги. Это не авторская провокация, все так и есть. Мы редко задумываемся про настоящие цели и мотивацию собственников в бизнесе, а это ключевой фактор во всей этой истории. Много в книге и других интересных идей. Рекомендую? Рекомендую!
30 августа 2017 г., в 21:15
Игорь Сапрыкин
Дмитрий — преподаватель курса «Общий и стратегический менеджмент"нашего Центра. Сегодня он порадовал нас новой книгой, с конкретным и очень точным названием «Инструкция по созданию Систем Продаж. 9 шагов к растущей компании». Предложенная автором Система Продаж, учитывает все текущие реалии и будущие перспективы, и начинается с ее главной — Цели. Изучение клиентов, разработка стратегии, постановка тактических задач, формирование эффективной команды и действенной системы мотивации, наведение порядка в процессах компании, создание новой организационной структуры — это лишь часть того, о чем вы узнаете, прочитав эту книгу. А примеры, взятые автором из реальной жизни, наглядно показывают управленческие ошибки, которые сдерживают развитие предприятий, а также, последствия неудачных решений и заблуждений менеджмента. Рекомендую всем ознакомиться с этой книгой и получить актуальные прикладные знания! С уважением и наилучшими пожеланиями к автору и всем читателям, Директор Центра «Бизнес и маркетинг» РАНХиГС при Президенте РФ И.В.Сапрыкин E-mail: saprykin@ranepa.ru
23 августа 2017 г., в 6:36
Михаил Пискунов
Сегодня мне повезло. Я прочитал простую книгу, в которой изложены очевидные для меня вещи, мимо которых почему-то проходит большинство владельцев бизнеса. А ведь без того, чтобы правильно определить цель, понять отличия бизнеса от ремесла и ещё многих иных действий, присущих грамотному менеджеру, невозможно построить систему продаж! В этой небольшой книге как раз и говорится об этом. На примерах из личного опыта, прекрасно иллюстрирующих высказываемые автором тезисы, я как читатель, старающийся извлечь выгоду от чтения в виде практически применимым к своему бизнесу инструментов, понимаю, в чем мои просчеты, ошибки и недоделки. Люблю книги, меняющие способ мышления. Перед вами — одна из немногих. Приятного чтения!
21 августа 2017 г., в 21:44
Михаил Тарасов
Книга написана живым языком, информативна, практична и, что на мой взгляд является основой — оптимистична и добротно упакована, т.е. лаконичность и живость представления информации не сказались на адресности и наполненности. Считаю книгу весьма полезной для собственников и топов, которые реально хотят управляя достигать результата, качественного и положительного результата. Кстати, книга будет полезной и для управленцев среднего звена, поскольку дает основу для возможного роста. Я бы назвал ее неким самоучителем для управленца:-)
21 августа 2017 г., в 7:29
Александр Кажарский
Я — предприниматель. В моей жизни было много разной практики, были и ошибки. В этой книге есть тот опыт, которого у меня не было и те идеи, которые нужны мне сегодня, чтобы собрать свой и авторский опыт воедино. В итоге, прочитав эту книгу я понял систему. Удивительно, но оказывается и продажи, и бизнес вообще, до определённой степени можно сделать предсказуемым, если не изобретать свой велосипед.
17 августа 2017 г., в 20:03

Автор

Дмитрий Моторин
Дмитрий Моторин
www.dm4biz.ru
Дмитрий Моторин, эксперт по настройке Систем продаж и созданию стратегий развития компаний, независимый директор, член Советов директоров ряда российских компаний, экономист, стратег и маркетолог. С 2002 занимается вопросами долгосрочного развития компаний и эффективного управления, более 15 лет практики организации продаж в российских и международных компаниях. Обладает способностью просто объяснить сложные вещи, связанные с управлением компаний. Аналитик, для которого решение управленческих задач — увлекательное хобби.
Над книгой работали:
Юлия Моторина
Редактор
Юлия Моторина
Корректор
Дмитрий Моторин
Иллюстратор