Ridero

Инструкция по созданию Систем Продаж

9 шагов к растущей компании


автор книги

ISBN 978-5-4485-5438-4

О книге

Позвольте задать вам один вопрос: как вы считаете, сколько коммерческих или генеральных директоров компании нужно уволить ее владельцу, чтобы понять, что дело вовсе не в них? Хорошо, что у вас отличное чувство юмора, но ответ на этот провокационный вопрос не так прост, как кажется. Эта книга написана для предпринимателей и управленцев, которых в России миллионы. Практическую пользу эта Инструкция принесет тем из них, кто управляет малыми или средними компаниями или владеет ими.

О книге

Об авторе

Дмитрий Моторин

Дмитрий Моторин. Архитектор Систем Продаж, эксперт по развитию компаний. Инженер АСУ, экономист, сертифицированный Мастер корпоративного управления. С 2002 занимается вопросами долгосрочного развития компаний и эффективного управления. Более 15 лет практики организации продаж в российских и международных компаниях. Обладает способностью просто объяснить сложные вещи, связанные с управлением компаний. Аналитик и человек с системным взглядом, для которого решение сложных управленческих задач — увлекательное хобби.

www.dm4biz.ru
Александр Шибалков

Книга полезная, потому что предлагает структурированный взгляд на основные вопросы организации и управления не столько продажами, сколько всей компанией. Многие вещи мне знакомы, но приятные сюрпризы в книге есть. Начал читать и уже в предисловии встретил объяснение основной части проблем роста наших компаний: действительно, у большинства собственников нет реальной мотивации на деньги. Это не авторская провокация, все так и есть. Мы редко задумываемся про настоящие цели и мотивацию собственников в бизнесе, а это ключевой фактор во всей этой истории. Много в книге и других интересных идей. Рекомендую? Рекомендую!

0 ответов
Игорь Сапрыкин

Дмитрий — преподаватель курса «Общий и стратегический менеджмент"нашего Центра. Сегодня он порадовал нас новой книгой, с конкретным и очень точным названием «Инструкция по созданию Систем Продаж. 9 шагов к растущей компании». Предложенная автором Система Продаж, учитывает все текущие реалии и будущие перспективы, и начинается с ее главной — Цели. Изучение клиентов, разработка стратегии, постановка тактических задач, формирование эффективной команды и действенной системы мотивации, наведение порядка в процессах компании, создание новой организационной структуры — это лишь часть того, о чем вы узнаете, прочитав эту книгу. А примеры, взятые автором из реальной жизни, наглядно показывают управленческие ошибки, которые сдерживают развитие предприятий, а также, последствия неудачных решений и заблуждений менеджмента. Рекомендую всем ознакомиться с этой книгой и получить актуальные прикладные знания! С уважением и наилучшими пожеланиями к автору и всем читателям, Директор Центра «Бизнес и маркетинг» РАНХиГС при Президенте РФ И.В.Сапрыкин E-mail: saprykin@ranepa.ru

0 ответов
Михаил Пискунов

Сегодня мне повезло. Я прочитал простую книгу, в которой изложены очевидные для меня вещи, мимо которых почему-то проходит большинство владельцев бизнеса. А ведь без того, чтобы правильно определить цель, понять отличия бизнеса от ремесла и ещё многих иных действий, присущих грамотному менеджеру, невозможно построить систему продаж! В этой небольшой книге как раз и говорится об этом. На примерах из личного опыта, прекрасно иллюстрирующих высказываемые автором тезисы, я как читатель, старающийся извлечь выгоду от чтения в виде практически применимым к своему бизнесу инструментов, понимаю, в чем мои просчеты, ошибки и недоделки. Люблю книги, меняющие способ мышления. Перед вами — одна из немногих. Приятного чтения!

0 ответов
Михаил Тарасов

Книга написана живым языком, информативна, практична и, что на мой взгляд является основой — оптимистична и добротно упакована, т.е. лаконичность и живость представления информации не сказались на адресности и наполненности. Считаю книгу весьма полезной для собственников и топов, которые реально хотят управляя достигать результата, качественного и положительного результата. Кстати, книга будет полезной и для управленцев среднего звена, поскольку дает основу для возможного роста. Я бы назвал ее неким самоучителем для управленца:-)

0 ответов
Александр Кажарский

Я — предприниматель. В моей жизни было много разной практики, были и ошибки. В этой книге есть тот опыт, которого у меня не было и те идеи, которые нужны мне сегодня, чтобы собрать свой и авторский опыт воедино. В итоге, прочитав эту книгу я понял систему. Удивительно, но оказывается и продажи, и бизнес вообще, до определённой степени можно сделать предсказуемым, если не изобретать свой велосипед.

0 ответов
Оксана Федерякина

Книга для тех, кто не хочет останавливаться на достигнутом в развитии своего бизнеса и своей команды. Спасибо автору за системность и отличный пример конкретных кейсов.

0 ответов
Сергей Несмеянов

О чем эта книга? О вашей памяти! Вы помните для чего вы начали заниматься своим делом? О чем вы мечтали? Вспомнили? А теперь посмотрите — вы не сбились с пути? Вы хотите сократить время и путь к своим целям? У вас есть уникальная возможность! Возьмите эту книгу и просто воплотите шаг за шагом действия, которые помогут вам достичь своих целей! Скорость и эффективность — это допинг роста вашего успеха! nesmeyanov.com

0 ответов

Благодарности

Выражаю свою признательность и глубокую благодарность трем людям, которые помогли мне создать эту книгу: Сергею Несмеянову, моему наставнику и коллеге; Юлии Моториной, моей супруге и вдохновительнице; Сергею Макшанову, моему учителю. Спасибо вам за ваше время и терпение!
Благодарность этому юниту выражает автор Благодарность этому юниту выражает автор Благодарность этому юниту выражает автор

Рассказать друзьям

Ваши друзья поделятся этой книгой в соцсетях,
потому что им не трудно и вам приятно