Бесплатный фрагмент - Инновационный маркетинг

Глава №1.
Введение

Здравствуйте, меня зовут Артем Евженков. И я, пожалуй, лучший в русскоязычном пространстве эксперт по инновационному маркетингу. Начиная с далекого 1998 года я специализируюсь на помощи руководителям малого и среднего бизнеса в радикальном увеличении их продаж нестандартными способами.

На самом деле я точно знаю, почему вы читаете эту книгу. Дело в том, что у вас на данный момент не хватает клиентов для вашей прекрасной личной жизни, о которой вы давно мечтаете. Дома, машины, путешествия, вечеринки, свобода — вот ради чего вы на самом деле занимаетесь бизнесом. Просто пока он не может это вам дать из-за слабых продаж.

При этом в реальности вы легко можете как минимум удвоить объемы продаж, сократив затраты на рекламу и обязательно сделаете это с помощью данного руководства меньше, чем за 90 дней. А это уже большой шаг к реализации вашей по-настоящему счастливой жизни. К тому же, никто вам не запретит в следующие 90 дней снова удвоить продажи, а потом еще раз и так пока вы не достигнете требуемый результат.

В этой книге я покажу вам инновационные маркетинговые приемы, которые позволяют быстро получать любые желаемые результаты. Я расскажу, как именно вам надо думать о своем бизнесе, чтобы быстро удвоить свои продажи. Я научу вас 7 ключевым шагам, которые вам необходимо сделать, чтобы это произошло за 90 дней. Также я расскажу вам, что именно лучше всего влияет на увеличение продаж у моих клиентов в последние месяцы и годы.

Отправляемся в Путешествие

Уверен, вас ожидает увлекательное бизнес-путешествие. И я хочу попросить вас относиться ко всему, что с вами будет происходить в ближайшие 90 дней именно так. Представьте, что сейчас вы начинаете изучать карту новой неизведанной территории, словно вы путешествуете к древним пирамидам племени Майя, куда всегда мечтали отправиться.

Вы не знаете, что вас ожидает в этом увлекательном турне, но точно уверены — вы обязательно преодолеете любые препятствия ради заветной цели. К тому же, в каждом путешествии сам процесс значительно важнее результата. Да, покорить Эверест, и постоять на пике это очень важно, но никто не летает туда в теплой кабине вертолета. Хотя ведь можно было бы просто высадиться, постоять пару минут на пике, сделать несколько эпических селфи, и быстрее улететь обратно в свой 5-звездочный отель, чтобы успеть на роскошный ланч. К тому же, это вышло бы дешевле чем долгосрочная подготовка, закупка амуниции и оплата шерп.

Так что наслаждайтесь самим процессом достижения результата, а он обязательно будет прекрасным. За это отвечаю я, ваш многоопытный инструктор и гид. Вместе со мной до вершин успеха поднимались сотни предпринимателей из самых разных бизнес-областей. Уверен, я смогу помочь и лично вам!

Глобальный Кризис Продаж

Сегодня каждый малый и средний бизнес на постсоветском пространстве страдает от спада продаж и нехватки денег. И даже если продажи не падают, то заставить их расти, тем более быстро, удваиваясь каждый квартал или хотя бы полгода, вообще не понятно как. С этим сейчас сталкиваются абсолютно все предприниматели — так что вы не одиноки. Но главное, есть шансы, что это не ваша вина и мы сможем решить проблему. Просто вам все нужно сделать правильно.

По гос. статистике уже который год в РФ закрывается бизнесов почти в два раза больше, чем открывается. Компании, не найдя способа увеличить свои продажи, просто разоряются. Такое может произойти и с вашим бизнесом.

По статистике Всемирного банка за первый год отсеивается половина молодых предприятий, спустя 3 года банкротятся 93% компаний, а 5 лет могут отпраздновать только 3%. И главная причина закрытия — отсутствие роста продаж. Подумайте об этом!

Все Просто, Если Делать Правильно

При этом удвоить свои продажи за 90 дней может абсолютно любой бизнес, вам просто нужно знать, как сделать это правильно. На самом деле многие думают, что для того, чтобы быстро увеличить продажи нужно хорошо разбираться в интернет-рекламе, быть техническим гением и уникальным психологом. Это не так, вы можете заниматься маркетингом своей компании будучи вообще полным нулем в компьютерах, интернетах и человеческих душах. И сегодня я вас этому научу.

Другие думают, что для удвоения продаж нужно радикально увеличить затраты на рекламу. Но на самом деле наоборот — современные технологии позволяют как минимум в два раза снизить затраты на привлечение каждого нового клиента. И сегодня вы также подробно узнаете, как это работает.

Еще хочу, чтобы вы знали, что в самом конце книги, я расскажу вам о вариантах, как мы можем поработать над удвоением вашей прибыли вместе, причем абсолютно бесплатно. Но хочу обратить ваше особое внимание, что, во-первых, я не могу работать с каждым, поэтому вы не сможете у меня ничего просто так купить. А, во-вторых, перед вами не какой-то рекламный буклет, а полноценное практическое пособие по удвоению ваших продаж, и моя задача сделать так, чтобы вы получили максимальную пользу от каждого абзаца данной книги.

3 слагаемые успеха

Главное для меня, чтобы ваши доходы резко устремились вверх, не важно будете вы реализовывать то, о чем я расскажу самостоятельно или с моей помощью. Поэтому вам нужно понять и принять 3 вещи:

Во-первых, для удвоения продаж у вас уже должен быть товар или услуга. И желательно, но не обязательно хотя бы минимальный опыт продаж своего продукта. Эта книга не про создание продукта с нуля, хотя в этом я признанный эксперт международного класса.

Во-вторых, вы должны быть открыты к экспериментам. Инновационный маркетинг — это не наука об использовании понятных инструментов со 100% гарантией успеха. Наоборот, это наука про то, как правильно выдвигать гипотезы, ставить эксперименты, измерять результаты и масштабировать удачные достижения.

И, в-третьих, вы должны взять на себя обязательство не позволять себе останавливаться пока вы не добьетесь как минимум удвоения продаж в своем бизнесе.

Если эти три пункта не про вас, то лучше отложите книгу до лучших времен, она все равно вам не поможет. Если же вы согласны, то внимательно читайте дальше.

Глава №2.
Кто я такой, почему я это делаю и зачем я вам нужен

Прежде чем перейти к основной части нашего повествования, я хочу, чтобы мы, еще стоя на берегу познакомились поближе, и вы поняли, стоит ли слушать мои советы и доверять мне самое ценное, что у вас есть (ваш бизнес и вашу жизнь) или я не ваш гид и вам стоит найти кого-то другого.

История Не Успеха

Я из самой обычной семьи, у которой с трудом хватало денег на еду и одежду, отец военный, мать кадровик. Вырос я на окраинах спальных районов Москвы. И как только закончил школу, сразу же занялся заработком себе на пропитание и учебу в институте. Первый мой бизнес был тяжелый и в прямом, и в переносном смыслах. Я ходил по улицам с 20-килограммовой сумкой, доверху набитой бытовой химией, и продавал во все открытые двери средства от тараканов и для мытья полов.

Но хоть я и неплохо зарабатывал, быстро устал, накопления закончились, и я стал занимать деньги, где только возможно. Когда сумма долга стала уже катастрофической, я вынуждено запустил свой второй бизнес-проект. Я начал рекламировать и продавать билеты на концерты и вечеринки. И хотя я еще не понимал, как я это делаю, я научился удваивать объемы продаж каждый квартал, с тех пор это моя ключевая бизнес-цель.

Дело в том, что, если вы удваиваете продажи каждые 3 месяца, за год вы увеличиваете их в 16 раз, а за 2 года в 256 раз. Поэтому неважно, с какой выручки вы сегодня начнете применять мои инструменты. И даже если у вас сейчас оборот всего $100 в месяц, то научившись ежеквартальному удвоению, через год у вас уже будет $1 600 ежемесячной выручки. А еще через год $25 600! Понятно, что удвоение продаж это только половина бизнеса, вторая половина удвоение производства, логистики, персонала и т. д. Но это уже совсем другая история.

К 2003 году у меня была на пополам с партнером цифровая типография и цех наружной рекламы. Располагались мы в здании напротив Останкинской телебашни. Я занимался работой с клиентами, принимая и ведя заказы. А партнер, отвечал за производство. И вот как-то я прихожу утром в цех, а там пусто. Партнер вывез за ночь все оборудование — компьютеры, машины цифровой печати, резаки, плоттеры, пленки, бумаги и даже мебель.

Так как клиенты знали только меня и деньги, в основном налом, принимал я лично, то я оказался с огромными обязательствами, но без средств для их исполнения. В результате такой подставы, мне пришлось прожить ту зиму на летней даче под Подольском, отапливая единственную комнату с недырявыми окнами феном для волос и электрической 1-комфорочной плитой. Спать приходилось в пуховике под тремя одеялами и пледами.

Но постепенно я выполнил все принятые заказы. А потом заново создал рекламное агентство с оборотом, достигавшим к началу этого десятилетия несколько миллионов долларов в год.

Я создавал промо-кампании для известных российских и международных брендов, таких как BMW Mini Cooper, Marlboro, Head&Shoulders, Серебряный Дождь. Организовывал выступления в России и Европе всемирных звезд — Liza Minelli, Sasha, Paul Oakenfold, Erick Morillo, John Digweed, Boy George, Deep Dish, Pete Tong, Олег Бутман, Юрий Башмет и многих других.

Все было шикарно. Я наслаждался жизнью — зимовал в Азии, летом путешествовал по Европам, купил несколько квартир и думал, что поймал бога за его седую бороду. Но в 2013 банк Кипра объявил тотальную стрижку всех клиентов, под которую попал и мой бизнес, так как главный операционный счет был именно в этом злополучном банке. В итоге у меня состригли, почти миллион баксов в основном клиентских предоплат и оборотых средств.

Мне пришлось срочно продать квартиры в Таиланде и в Москве, чтобы появился хоть какой-то капитал. Но я и в этот раз не сдался, и не смотря на огромные долги, еще раз заново построил с нуля бизнес в рекламе. Сейчас я генеральный директор Коммуникационной группы МИФ, а также управляющий партнер агентства инновационного маркетинга VR/PR.

Я Вам Помогу

В итоге я трижды запускал и быстро раскручивал бизнес с отрицательным капиталом. То есть не только с отсутствием стартовых накоплений, но и с большими долгами. Поэтому я решил, что пора поделиться своим опытом взрывного роста с другими предпринимателями, у кого тоже тяжелая ситуация с деньгами. Ведь мой главный навык, быстрое увеличение продаж, лучше всего работает именно в ситуациях тотальной нехватки финансов.

За время своего маркетингового бизнеса я помог сотням клиентов многократно преумножить из бизнес. И делать это самыми разными маркетинговыми инструментами — сначала полиграфией и наружной рекламой, потом организацией промо-событий, после — с помощью интернет-маркетинга и партнерских программ. А сейчас — при помощи инструментов инновационного маркетинга, замешанных на глубоком психологическом воздействии с помощью самых современных IT-технологий и социальной инженерии.

Но что еще более важно, я помог десяткам предпринимателей автоматизировать их бизнес таким образом, что они теперь свободно управляют делом из любой точки мира. И это не только бизнесмены с виртуальными продуктами — как тренинги или консалтинг. Это производственные компании, торговые предприятия, и организации сферы услуг. Когда вы переведете систему маркетинга, продаж и менеджмента на современные онлайн-инструменты, вы автоматически станете свободным от тактического управления бизнесом!

Глава №3.
Сколько вам нужно денег?

Хорошо. Если вы до сих пор здесь, значит, как проводник по удвоению продаж я вам подхожу. Так что теперь, прежде чем начать увеличение ваших продаж, давайте быстро прикинем, куда конкретно мы с вами отправимся. То есть нам надо понять, сколько денег вам реально нужно ежемесячно для счастливой жизни. Без данного параметра мы с вами будем как ослик с привязанной перед ним морковкой всегда куда-то бежать, но все время оставаться голодным.

На мой взгляд — главная цель любого руководителя бизнеса в максимально короткие сроки передать эту роскошную по объему геморроя работу наемному управляющему, а самому наконец начать наслаждаться жизнью в роли собственника. Разве не ради этого вы затевали свой бизнес?

Признайтесь, начиная свое дело, разве вы мечтали о том, как 12 часов в сутки будете разруливать мелкие проблемы и безостановочно искать деньги? Или все-таки вы думали о том, как купите себе крутую машину и 3х-этажную виллу с бассейном в придачу? Лично мне нравится 3—4 зимних месяца проводить на Бали, в Гоа или Таиланде, контролируя свои бизнесы через iPhone, наслаждаясь закатами и Пина коладой. Последний раз я зимовал в снегах, по-моему, в 2005 или 2006 году.

Почему для меня это так важно? Возможно, та безденежная ледяная зима на летней даче, в которую я основательно промерз, навсегда меня отлучила от радостей снега. Но самое главное, я хочу дать возможность такой же свободы каждому предпринимателю. Уверен, если вы будете следовать моим советам, у вас это обязательно получиться уже в этом году.

Но давайте вернемся лично к вам. И, прежде чем окунаться в Секретную Формулу Ежеквартального Удвоения Продаж, быстро прикинем на листочке бумаги, сколько денег вам нужно для поддержания нынешнего уровня жизни и сколько для жизни вашей мечты (но без покупок мегаяхт и частных джетов, давайте пока держаться в рамках приличия).

Итак, запишите список своих основных ежемесячных затрат в таблицу — на данный момент и в идеальной ситуации, но без неоправданной роскоши.

Хорошо, теперь предположим, что сегодняшние траты ваш бизнес вам уже обеспечивает. А вот идеальную жизнь нет. В таком случае, разделите получившуюся сумму «В идеале» на «Сейчас» ($9 200 / $2 000 = 4,6). Таким образом мы с вами получили требуемый коэффициент увеличения продаж. Понятно, что это упрощение.