12+
Оглавление - Франшиза без паушального взноса, роялти и рисков
Книга ценой в 50 000 000 рублей
- Для кого эта книга и в чём её идея?
- Почему именно франшиза?
- Почему книга называется «Франшиза без паушального взноса, роялти и рисков?»
- Почему стоит дочитать книгу до конца?
- Почему я решил написать книгу?
- Об авторе
- Зачем мне эта книга, почему я её написал?
- Что такое бизнес, и бизнес по франшизе?
- Первый вопрос: «Зачем нужна франшиза?»
- Что из себя представляет франчайзинг сегодня?
- Второй вопрос: «Зачем Вы покупаете франшизу? Чего Вы ожидаете?»
- Что такое франшиза для франшизии?
- Как открыть бизнес по «франшизе без пушального взноса, роялти и рисков»?
- «Сколько я зарабатывать буду?» — это вопрос волнует всех
- «Какие потребуются вложения?»
- О чём у нас пойдёт речь?
- Шаг 0. Миссия, Видение, Цели и Ошибки
- Мысль №1. Не привязывайтесь к конкретной денежной цели. (деньги = показатель успеха, но не счастья)
- Мысль №2. Работайте ради идеи
- Мысль №3. Определите своё видение
- Мысль №4. Ваша роль
- Мысль №5. Что Вы сделали для того, чтобы воплотить Вашу идею и Вашу роль в жизнь?
- Мысль №6. У многих идеи и видения нет
- Мысль №7. В Вашем прошлом нет неисправимых ошибок
- Шаг 1. Продукт
- Выберите 1 продукт/услугу и продавайте его/её
- Просто продавайте
- Почему B2C?
- Какие продукты стоит продвигать?
- Как выбрать продукт?
- Кто будет исполнять обязательства перед клиентами? Или откуда мне взять товары (если я продаю товары)?
- Как найти исполнителя?
- Что можно добавить в продукт?
- Цена продукта, или за сколько продавать?
- Бизнес-план, продукты, цена и аналитик рынка
- Почему сейчас не стоит планировать детали?
- Шаг 2. Привлечение или Маркетинг
- Каналы привлечения: Оффлайн
- Письма — целевая рассылка писем или буклетов Вашим клиентам
- Конференции и мероприятия — участие в конференциях и мероприятиях
- Холодные звонки — составление базы для холодного «обзвона» клиентов с целью подогрева, либо заключения сделки
- Партнёрка — продажи через агентов, которые получают % от продаж Ваших товаров или услуг
- Онлайн
- SMM (SocialMediaMarketing) — работа через социальные сети
- Контекстно-медийная сеть — продвижение через Яндекс или Гугл
- E-mail — прямая e-mail рассылка
- Шаг 3. Продажи
- Что такое продажа?
- Кто такой продавец?
- Когда начинаются продажи?
- Какую логику продаж я рекомендую, и в чём её особенности?
- В чём же смысл этой логики продаж?
- Три вещи, которые обязаны быть в любой продаже
- Линия продаж
- Блоки продаж
- Оффер
- После первого «НЕТ» начинается Продажа
- Продажа продукта
- Продажа доверия
- Закрытие
- Финальный оффер
- Ошибки, которые я вижу каждый день
- Возражения и обобщения
- Советы, которые могут помочь при построении аргументов и мостов в продажах
- Техники обхода вопросов и возражений
- Правила, которые всегда неизменны
- Слова и выражения, которые помогут Вам продавать
- Шаг 4. Отдел продаж
- Найм
- Адаптация
- Аттестация
- Шаг 5. Систематизация
- Шаг 6. Петля: Продукт -> Продажи…
- Шаг 7. Масштабирование
- Ссылки, которые Вам могут пригодится (рекомендации)