12+
Оглавление - Это была моя идея
- Введение
- Почему нас учат не тому
- Как устроена эта книга
- Как читать эту книгу
- О языке этой книги
- Несколько слов о честности
- Последнее перед началом
- Глава 1. Почему прямой напор убивает карьеру (и как Охотник выигрывает)
- Толкач против Охотника: таблица сравнения
- План действий: неделя наблюдения
- Итог главы
- Глава 2. Психология сопротивления: почему мозг защищает «свои» идеи
- Три механизма которые управляют сопротивлением
- Механизм первый: Эффект владения
- Механизм второй: Реактанс
- Механизм третий: Когнитивный диссонанс
- Глава 3. Диагностика твоего текущего уровня влияния
- Подсчёт результатов
- Уровень 2 — Тактик
- Уровень 3 — Охотник
- Упражнение: Карта влияния
- Важное замечание о прогрессе
- Итог главы
- Глава 4. Подготовка почвы: как стать человеком, которому автоматически доверяют
- Шесть приёмов быстрого раппорта
- Итог главы
- Глава 5. Посев идей: как забросить мысль, чтобы она«выросла» сама
- Пять формул посева: полный арсенал
- Формула 1: Вопрос-семя
- Формула 2: Намёк
- Формула 3: История
- Формула 4: Сравнение
- Формула 5: Случайный факт
- План Б: Вдохновляем команду на изменения
- План В: Закрываем клиента без давления
- Упражнение: план посева на 10 дней
- Итог главы
- Глава 6. Мастерство вопросов: 9 типов сократовских вопросов
- Тип 1: Диагностические вопросы
- Тип 4: Альтернативные вопросы
- Тип 7: Вопросы о ценностях
- Типы 8 и 9: Резюмирующие и Молчаливые вопросы
- Три сценария для самостоятельной отработки
- Итог главы
- Глава 7. Иллюзия выбора: 4 формулы, где ваш вариант всегда выигрывает
- Формула 2: «Минус-вариант»
- Формула 3: «По твоему стилю»
- Формула 4: «Рамка потери»
- Как комбинировать четыре формулы: продвинутые сценарии
- Сценарий Б: Закрытие сложного клиента
- Три ошибки которые разрушают формулы
- Упражнение: переписать три прошлых предложения
- Итог главы
- Глава 8. Истории-ловушки: как рассказывать кейсы, чтобы человек сам примерял решение
- Структура идеальной истории-ловушки
- Семь типов историй-ловушек
- Как строить библиотеку историй
- Итог главы
- Глава 9. Закрепление победы: от «это моя идея» к реальному действию
- Три техники закрепления победы
- Техника 1: Публичное закрепление
- Техника 2: Письменная фиксация
- Техника 3: Эмоциональный якорь
- ДОГОВОР С САМИМ СОБОЙ
- Итог главы и Части II
- Глава 10. Влияние вверх: как продавать идеи боссу и топ- менеджменту
- Психологическая реальность человека наверху
- Золотые правила влияния вверх
- Сценарий 2: Согласование бюджета на проект
- Сценарий 4: Защита от критики сверху
- Итог главы
- Глава 11. Влияние в команде: мотивация без микроменеджмента
- Итог главы
- Глава 12. Влияние на клиентов и партнёров: закрытие без давления
- Разница третья: Цена ошибки
- Этап 1: Картирование — до первой встречи
- Этап 3: Позиционирование формирование ценности
- Этап 5: Закрытие — создание неизбежности
- Строительство долгосрочных партнёрств
- Итог главы
- Глава 13. Влияние в личной жизни: партнёр, семья, друзья
- Почему близкие люди сопротивляются иначе
- Сценарий 3: Совместный отдых — когда хочется разного
- Сценарий 4: Воспитание детей — самая сложная территория
- Итог главы
- Глава 14. Комбинированные приёмы: оружие высшего уровня
- Архитектура комбинации: три правила
- Связка 1: «Зеркало и мост»
- Связка 2: «Семя и урожай»
- Связка 3: «Доктор и пациент»
- Связка 4: «Союзник изнутри»
- Связка 5: «Три удара»
- Связка 6: «Зеркальный зал»
- Связка 8: «Охотничья петля»
- Итог главы
- Глава 15. 12 самых опасных ошибок Охотника и как их избежать
- Ошибки мышления
- Ошибки исполнения
- Ошибки характера
- Часть третья: Защитные техники
- Упражнение: Аудит вашей уязвимости
- Итог главы
- Глава 16. Уровень Мастера: как превратить мягкое влияние в личный бренд
- Построение репутации Охотника в компании и отрасли
- Второй год: Углубляем и расширяем
- Финальная диагностика: Мастер ли вы?
- Итог главы и книги
- Заключение: 30 дней которые изменят всё
- Вступление к заключению
- Неделя первая: Диагностика и фундамент
- Неделя третья: Выбор и закрепление
- Неделя четвёртая: Интеграция и мастерство
- Часть вторая: Итоговая таблица всех техник
- Раздел 1: Фундаментальные принципы
- Раздел 8: Семь типов историй-ловушек
- (Глава 8)
- Письмо читателю
- Максимальная ценность Раздел 1: 15 готовых скриптов
- Скрипт 2: Переговоры о повышении зарплаты
- Скрипт 8: Внедрение изменений в команде
- Рабочий лист 6: Диагностика отношений
- Рабочий лист 7: Боевая связка —
- планирование
- Рабочий лист 8: Еженедельная рефлексия Охотника
- Трекер: Месяц 1 (Дни 1–30)
- Трекер: Месяц 2 (Дни 31–60)
- Трекер: Месяц 3 (Дни 61–90)
- Раздел 5: Глоссарий