Бесплатный фрагмент - Думай и богатей по-русски – 4

Часть I
Как создать новый бизнес

Вступление

Если спросить мнение современного россиянина, ка­ким образом сегодня проще всего заработать деньги, на­пример, в случае вступления в трудовую жизнь, или уволь­нения с предприятия, разорения собственного бизнеса или для того, чтобы пополнить бюджет дополнительным заработком, то в большинстве случаев можно услышать в ответ, что для того, чтобы заработать деньги, следует за­няться сетевым бизнесом, или риэлтерской деятельнос­тью, или открыть свою маленькую торговлишку, или по­пытать счастья на электронной бирже, или просто уда­риться в поиски работы, используя для этого своих знако­мых, газету объявлений или Интернет. И в то же время, если задать людям, давшим приведенные выше ответы, следующий вопрос: «А можно ли перечисленными спосо­бами сегодня заработать хотя бы мало-мальски серьезные деньги?», то ответом, скорее всего, послужит неопределен­ное пожатие плечами, означающее, что сегодня заработать такими способами приличные деньги уже очень и очень сложно. Задайте тогда вопрос: «А что же делать?», и отве­том будет только тяжелый вздох.

В этом факте нет ничего ненормального. Теми видами коммерческой деятельности, которые распространены широко и не являются в настоящий момент какими-то ноу-хау, обыкновенному человеку больших средств не заработать. Ведь если ты берешься повторять чужой бизнес, то будь готов к тому, что по такому же пути пойдут (или уже идут) тысячи, а то и сотни тысяч людей, а значит, твое предложение товара или услуги просто растворится в мас­се аналогичных предложений, и деньги, которые мечтал заработать ты один, просто арифметически поделятся на всех. Так кто же тогда набивает карманы, участвуя в тради­ционных видах бизнеса? Это, конечно же, крупные корпо­рации. Во-первых, они способны за счет больших оборотов средств сбивать цены на рынке, а во-вторых, могут лоббиро­вать собственные интересы на законодательном уровне. Именно благодаря этим двум возможностям корпорации легко берут верх в конкурентной борьбе с разобщенными индивидуалами, порой и вовсе разоряя последних.

Что до возможности заработать неплохие деньги в сете­вом бизнесе, как это имело место в прошлые годы, то сей­час обороты здесь резко снизились, и, скорее всего, это снижение продлится и дальше. Причин здесь несколько, но корень у них один: в многоуровневом бизнесе нельзя заметно преуспеть, осуществляя одни лишь продажи. Что­бы преуспеть, надо строить собственную структуру. Струк­тура должна создаваться из активных, работоспособных людей. Найти этих людей в крупных городах (особенно столичных) с каждым годом становится все труднее. Дело в том, что заработная плата наемного рабочего в Москве и Санкт-Петербурге достаточно высока. Для того чтобы, придя с нуля в сетевую компанию, зарабатывать в ней точ­но такие же деньги, надо бегать целый день, как собака с высунутым языком, без выходных и праздников. Активно­му, работоспособному, а главное, еще достаточно молодому человеку куда как проще разослать свое резюме в деся­ток-другой фирм и устроиться на работу. А потом расти се­бе по карьерной лестнице. Тенденция к увеличению зара­ботной платы прослеживается не только в столицах, но и в других больших городах. Сетевые же компании, освоив­шиеся на российском рынке, напротив, ужесточают маркетинг-планы для своих сотрудников, так что предложе­ние работать в многоуровневом бизнесе, сделанное пред­ставителям активной части населения, становится для по­следних все менее и менее привлекательным.

Не секрет, что центр сетевого бизнеса сегодня пере­местился в малые города, где все еще существуют низкие заработки и тотальная безработица, а главное, невысокий ритм жизни. Продажа продукта через сеть, расширение структуры и работа с ней предполагают длительное обще­ние. Высокий ритм жизни большого города не оставляет должного отрезка времени ни для продаж, ни для рекру­тирования, поэтому сетевой бизнес процветает там, где это время есть, то есть в маленьких городах. Иными сло­вами, если ты живешь в крупном городе, то для тебя пер­спектива заработать через сеть одна — это создать и под­держивать работающие структуры в небольших поселе­ниях. Но перспектива то и дело мотаться по неустроен­ным городишкам, ютиться там по углам в чужих квартирах, имея благоустроенное жилье, например, в Пе­тербурге или Самаре, тоже мало кого прельщает. К тому же такой стиль работы обязывает надолго оставлять се­мью, что не всякий может себе позволить.

Что касается создания работоспособных команд в крупных городах, то здесь существует еще одна трудность. Сетевой бизнес на протяжении последних лет своего при­сутствия в России уже вобрал в себя практически всех лю­дей среднего возраста и старше, пригодных для ведения самостоятельной коммерческой деятельности. Как следст­вие, в многоуровневой коммерции сегодня преуспевают те, у кого уже сложились неплохие команды. Поэтому, ес­ли вы только-только стали сетевиком, то, скорее всего, убедитесь, что команду вам строить не из кого.

На рынке недвижимости жизнь замерла из-за непомер­но высоких цен на жилье. У меня сложилось впечатление, что сегодня риэлтеров в России больше, нежели людей, которые хотели бы воспользоваться их услугами.

Конечно, никакой трагической безысходности нет. Все описанное выше — это не какая-то сугубо российская кар­тина — так обстоят дела практически во всех уголках Зем­ли, где действуют механизмы рыночной экономики. Боль­шие деньги делались быстро в условиях дикого капитализ­ма, когда бизнесом занимались немногие. Когда рынок развился, наживать капитал стало все труднее и труднее.

Другое дело, что нынешнее поколение россиян столк­нулось с этим явлением впервые. Столкнулось и растеря­лось. И тут же поселился в душе червь сомнения: а сущес­твует ли вообще возможность разбогатеть обыкновенному человеку через механизм свободного бизнеса или он обре­чен всю жизнь только сводить концы с концами? Нет, не следует отказываться от мечты стать богатым. Надо лишь внимательно осмотреться по сторонам для того, чтобы по­нять, как делаются большие деньги в условиях сложивше­гося рынка, как, например, такие же обычные люди, но живущие в странах, где рыночные отношения сложились давно, находят свой путь к большим деньгам, как создают капитал у нас в стране весьма сообразительные соотечест­венники.

Глава 1. Оригинальный зарубежный опыт и уникальный свой

Применительно к Соединенным Штатам Америки у всех на слуху история с кошкой, которую «сердобольная» хозяйка собственноручно усадила в микроволновую печь и включила последнюю. Кошка, как мы знаем, сдохла, а юристы отсудили у компании-производителя микроволновки кругленькую сумму в связи с трагической кончиной животного — в инструкции по эксплуатации, де, не было сказано о том, что домашних животных во включенной микроволновой печи ждет гибель. Затем последовал еще один успешный процесс, уже против компании «Макдоналдс» — мальчик, де, набрал опасный для здоровья вес, питаясь в стенах именно этого заведения.

Что это, создание жизненных анекдотов или активный поиск новых форм бизнеса? Конечно, последнее. Амери­ка, как мы знаем, — страна юристов. Там представителей этой профессии, наверное, столько же, сколько в России участников сетевого бизнеса. Понятно, что дел уголовных, гражданских и прочих, — тех, что возникают естествен­ным образом, на всех юристов не хватит. Для того чтобы отдельным американским юристам жить лучше своих многочисленных коллег, им надо находить новые возможнос­ти для создания юридического прецедента, используя в первую очередь специфику своей страны.

Согласитесь, что если в России посадить в микровол­новую печь не то что кошку, а родного отца, а потом, в связи с гибелью последнего, попытаться через суд предъявить претензии фирме-производителю печи, — мол, де, в инструкции не указано, что живое существо в этом изделии погибнет, — выиграть такое дело возмож­ности не представляется. Во-первых, в суде тебе резонно ответят: «Ну, не написано в инструкции, а голова-то у те­бя есть?» И если ты заявишь, что головы у тебя как бы не существует, то рискуешь оказаться не в собственной вил­ле, приобретенной на деньги, отсуженные у фирмы-про­изводителя микроволновок, а в психиатрической клинике на основании своего же официального заявления. Но да­же если эта горькая участь тебя минует и дело будет при­нято к рассмотрению, то фирма-производитель попытает­ся повлиять на суд, и суд этому «влиянию», скорее всего, поддастся.

Это в Соединенных Штатах о безопасности твоей кош­ки обязаны думать едва ли не все, а судьи настолько мате­риально обеспечены, что могут позволить себе заботиться о чести всей системы правосудия, а не о содержимом соб­ственного кошелька. Поэтому в этой стране судебная сис­тема охотно встанет на сторону интересов покойной кош­ки, принадлежавшей простому американцу. Подобный процесс, а главное, решение суда в пользу потерпевшего — это повод для пиар-кампании как всей системы правосу­дия, так и лично судьи, ведущего дело, который наверняка видит себя в кресле сенатора. Понимание этого, чисто аме­риканского, уклада жизни и умелое использование подходя­щей ситуации (или моделирование таковой) приводит отдель­но взятого юриста к возможности сорвать солидный денеж­ный куш там, где его коллеги по цеху довольствуются средне­статистическими заработками.

Что касается новых способов зарабатывания денег в условиях сложившегося рынка, то здесь очень любопытен опыт наших бывших соотечественников, оказавшихся, к примеру, на территории Германии.

При пересечении германской границы каждый из пере­селенцев с удовлетворением думал: «Жизнь удалась!» Защи­щенность, социальные пособия, экономическая предсказуе­мость — все это позволяло уверенно смотреть в будущее. Но очень скоро это будущее вырисовалось вполне конкретно и далеко не таким, каким его мечтали видеть переселенцы. Немцам, приехавшим в Германию с Волги, из Казахстана и Киргизии, была уготована та же участь, какая уготована в России таджикам, узбекам, молдаванам, украинцам — ис­пользование в качестве дешевой рабочей силы для осущест­вления низкоквалифицированной деятельности. Выскочить за эти рамки, имея дело с отлаженной, а главное, неподкуп­ной немецкой бюрократической системой, переселенцам из стран СНГ практически невозможно. Войти на давно сло­жившийся рынок ходовых товаров или традиционных услуг для них практически нереально. Чтобы работать в лучших условиях, чем те, что тебе отвело германское правительство, искателям счастья на чужбине остается одно: создавать на территории этой новой для себя страны абсолютно новые виды коммерческой деятельности. Расскажу, с какими вида­ми этой деятельности сталкивался лично я.

Например, зашел разговор о возможности организовать мои семинары и консультации среди эмигрантов в странах Евросоюза. «Я попытался таковые организовать, — отчи­тывался собеседник, — но ничего не вышло». Я поинтере­совался: «Почему?» «А меня первым долгом спросили: а Попов, он — еврей?» Я ответил: «Кажется, нет». «Тогда мы не сможем собрать на него зал», — последовал вердикт. «Почему так?!» — полюбопытствовал я. Собеседник мне объяснил, что та часть эмиграции, которая заинтересована в интеллектуальном продукте, относится к переселенцам конца 80-х — начала 90-х годов — тогда в Европу выезжала преимущественно интеллигенция. Правда, у этой интелли­генции была одна отличительная особенность — она состо­яла большей частью из лиц еврейской национальности. «Вот если бы вы были евреем, Сергей Николаевич, — было сказано мне, — то проблем с организацией ваших семина­ров в странах Евросоюза уж точно не возникло бы». Я горь­ко вздохнул и ответил, что еврейских корней в моей родос­ловной нет. Удивительно, но эта информация не смутила моего собеседника. «Еврейских корней нет, если их не ис­кать, — оптимистично заявил он. — А если за дело возьмут­ся профессионалы, то они у вас найдут ровно столько ев­рейской крови, сколько требуется для того, чтобы вы мог­ли официально считаться представителем этого древней­шего народа». Дальше мне назвали ту сумму, в которую «профессионалы» оценивали свой труд. Она показалась мне не малой, но и не настолько большой, чтобы лично я (или кто-то другой) при желании не смогли бы ее запла­тить. Собеседник добавил: «Вам еще выдадут восемьсот ев­ро на обрезание». Я пришел в ужас, представив, через что мне еще предстоит пройти. Но меня успокоили: «Обреза­ние только по желанию. Вы отнесете деньги в одну инстанцию и там просто получите справку, что вы обрезаны». «Ре­шайтесь! — подбодрил меня собеседник. — Тогда для вас в Европе все двери будут открыты». Лично я не решился. Но, периодически посещая Германию, едва ли не на каждом шагу встречал новоявленных «сынов Израилевых», кото­рые до переселения в Европу были русскими, татарами, чу­вашами, обрусевшими немцами. Отсюда вывод: у «специа­листов» по поиску еврейских корней есть, а главное, будет работа, и, значит, есть и будут неплохие заработки. Все вы­шеописанное не что иное, как вполне конкретный бизнес, который, кстати, процветает не в одной Германии. Услуга новая и весьма востребованная. Конкуренты есть, но они пока друг другу не мешают.

А вот еще одна новая форма коммерции, дающая доход в зарубежье.

При просмотре русскоязычных газет внимание всегда привлекает обилие объявлений: «Окажу помощь в получе­нии кредита». Я поинтересовался у своего знакомого, ко­торый более десяти лет живет в Германии, с чем связано множество предложений такого рода, и услышал в ответ целую исповедь.

«До переезда в Германию я был военнослужащим, — рассказывает Вольдемар. — По роду службы имел дело с бронетехникой. Поэтому, оказавшись за рубежом, поста­рался устроиться «по специальности» — водителем такси. Проработал где-то около года. Потом произошла авария. Виноват был не я: в мою припаркованную машину на полном ходу врезалась немка, которая только училась во­дить — перепутала педаль газа и педаль тормоза. Но из так­систов меня сразу уволили, причем я попал в так называе­мый «черный список» — не имею права работать водителем никогда. Я перепробовал разные способы заработать себе на жизнь, как правило, отталкиваясь от желания принести пользу окружающим людям, помогал изучать немецкий язык, правильно понимать законодательство германского государства, организовывал экскурсии по достопримеча­тельным местам этой страны для вновь прибывших в нее, но всегда сталкивался с одним и тем же явлением: рынок полезных услуг переполнен аналогичными предложения­ми, исходящими как от моих бывших соотечественников, иммигрировавших в эту страну, так и от самих коренных немцев. В итоге деньги, поступавшие от потребителей этих услуг, делились между многочисленными предпринимате­лями, их оказывавшими, и заработок был мизерным. Мое­му терпению пришел конец, и я решил иначе посмотреть на тех, кто сейчас приезжает в Германию из стран бывшего СССР. Мои наблюдения дали следующее.

Одна из черт российского менталитета, сохранившаяся у переселенцев за рубежом, — немедленно поставить себя в те же рамки, в которых уже находится твой сосед, знако­мый или родственник, то есть быть ничем не хуже его. Если, например, у родственника, переехавшего на постоянное место жительства в Европу, уже есть «Мерседес», то вновь приехавший обязательно должен иметь такой же «Мерсе­дес» или даже лучше. Если тот же друг или родственник живет в собственном доме, то недавний переселенец, живя в городской квартире или комнате общежития, обязатель­но должен замахнуться на приобретение именно дома. Для такого человека не имеет значения, правильным ли будет подобный шаг с точки зрения финансового положения его семьи. Он будет стремиться любой ценой заполучить те же самые машину или дом. А это вещи дорогостоящие. Чтобы приобрести их, существует только один способ: взять день­ги в кредит. Но получить кредит в германском банке, осо­бенно переселенцу, — вещь сложная. За обращением с по­добной просьбой, как правило, следует отказ.

Я стал давать объявления в русскоязычную газету, что оказываю помощь в предоставлении кредита. Звонки по­сыпались, как из рога изобилия. Я обозначил стоимость своих услуг, весьма умеренную, но тем не менее вноси­мую авансом, и стал брать с клиентов их данные и пересы­лать в известные мне немецкие банки. Кредит удавалось получить очень редко, в большинстве случаев приходил отказ, но меня это мало волновало, поскольку свои деньги я уже получил. Клиенту же я предоставлял отчет о проде­ланной ради него работе. У него ко мне тоже не могло быть претензий — ведь я не сидел без дела. Во второй раз ко мне эти же люди, конечно, не обращаются, но вновь прибыва­ющих так много, стремления у них одни и те же: огромный дом, престижный автомобиль, и никаких возможностей это получить, кроме кредита. Так что мой телефон не мол­чит никогда. Я забыл про материальные затруднения, а моя жена перестала мыть полы у богатых немцев».

Это совершенно новый вид бизнеса, возникший в Герма­нии в связи с большим наплывом переселенцев из СНГ, осо­бенностью их менталитета, возникшими проблемами и спе­цификой банковского дела этой европейской страны. Таким образом посредник в получении кредита или лицо, изобража­ющее такового, — это бизнесмен новой формации.

Еще одна категория рекламных объявлений в печатных изданиях на русском языке привлекла мое внимание. Это были всякого рода ясновидящие, потомственные колду­ньи, маги и т. п. Я спросил все того же своего знакомого, чем вызвана популярность оккультных услуг у русскоя­зычного населения, и не где-нибудь, а в самом центре ци­вилизованной Европы. Неужели наши бывшие соотечест­венники, обустраивая жизнь в новой для себя стране, больше надеются на помощь потусторонних сил, нежели на собственный ум и трудолюбие? В ответ я услышал до­вольно любопытную вещь.

«Да вовсе не в этом дело, — ответил мне мой зарубеж­ный приятель Вольдемар. — Популярность представите­лей оккультных услуг среди русскоязычного населения обусловлена исключительно спецификой немецкой ме­дицины. — Затем он пояснил подробнее. — Социальная защищенность позволяет переселенцам посещать в Гер­мании любых врачей в любом количестве. Другое дело, что немецкие врачи в процессе работы поставлены в очень жесткие временные рамки. Они трудятся в непре­рывном потоке пациентов. Таким образом, качество об­щения с больным отодвинуто на второй план.

Попав на прием к врачу в Германии, больной из СНГ натыкается на то, что врачу абсолютно не нужен его рас­сказ о состоянии организма или течении болезни. Диаг­ноз устанавливается врачом только на основании резуль­татов исследований, курс лечения назначается на этом же основании. Поэтому посещение кабинета врача мо­жет ограничиться буквально двумя — пятью минутами. Ты получаешь в руки рецепт или направление на проце­дуры, и это все.

Но переселенцы из бывшего СССР привыкли к диа­метрально противоположному методу обслуживания в больницах и поликлиниках. Больной, обращаясь к «совет-скому» врачу, всегда имел возможность подробно расска­зать ему о своем самочувствии, о возникших симптомах заболевания. Врач внимательно, а главное, с интересом его выслушивал, ставил диагноз и назначал курс лечения (или изменял его) не только на основе результатов анали­зов или других исследований, но и во многом основываясь на наблюдениях больного за состоянием собственного ор­ганизма. Таким образом больной чувствовал себя полно­правным участником процесса, направленного на избав­ление от недуга.

Этот недостаток общения больного человека с вра­чом, которому переселенцы из бывшего СССР привык­ли или жаловаться, или подробно живописать состояние собственного организма, восполняют те, кто реклами­рует себя как представителя оккультных услуг. Люди платят им деньги в основном за то, что в их лице полу­чают чуткого слушателя, предоставляющего им возмож­ность высказаться на предмет как самих себя, так и со­стояния своего организма. Реальные же способности этих господ решить проблемы со здоровьем уходят на второй план».

Согласитесь: вышеописанный бизнес — результат при­стального наблюдения за тем, чего именно не хватает на чуж­бине переселенцу, за что он готов выкладывать порой по­следние деньги.

Одним словом, РАЗВИТЫЙ КАПИТАЛИЗМ ПРЕД­ПОЛАГАЕТ, ЧТО ЧЕЛОВЕК, ЖЕЛАЮЩИЙ ПРЕУС­ПЕТЬ НА КОММЕРЧЕСКОМ ПОПРИЩЕ, САМОС­ТОЯТЕЛЬНО НАХОДИТ ТУ НИШУ ЛЮДСКОГО БЫТИЯ, ГДЕ ЕЩЕ НЕ СУЩЕСТВУЕТ ВОСТРЕБО­ВАННЫХ ТОВАРОВ ИЛИ УСЛУГ, И САМОС­ТОЯТЕЛЬНО ЗАПОЛНЯЕТ ЭТУ НИШУ ТАКОВЫМИ. ТОЛЬКО ПРИ ТАКОМ ПОДХОДЕ К КОММЕР­ЧЕСКИМ НАЧИНАНИЯМ МОЖНО РАССЧИТЫВАТЬ БЫСТРО ПРЕУСПЕТЬ В КОММЕРЦИИ, ПОЛУЧИВ СВЕРХПРИБЫЛИ ОТ СВОЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

Эту истину быстро постигают те, кто оказался в чужой стране. В самой же России дело обстоит иначе.

Люди, проживающие на постсоветском пространстве, чаще всего лишены собственного видения источников до­бычи денег. Они десятилетиями были приучены к тому, что о них заботятся некие вышестоящие инстанции, кото­рые и обеспечат (на худой конец, подскажут) источники существования. До революции это был помещик или фаб­рикант, после революции всевозможные советские учреж­дения, обеспечивающие трудоустройство. Отсюда такая отзывчивость наших граждан (едва ли не на генном уров­не) участвовать во всевозможных финансовых пирамидах, сетевых компаниях, инвестиционных проектах и т. п., — они воспринимают предложения, поступившие к ним со стороны, как все то же проявление заботы о них, — предо­ставление возможности заработать, правда, теперь уже не со стороны государственных организаций, а со стороны частных компаний, а то и вообще со стороны единичных предприимчивых лиц.

ОДНИМ СЛОВОМ, ВМЕСТО ТОГО, ЧТОБЫ АНАЛИЗИРОВАТЬ ТЕКУЩУЮ ВОКРУГ ЖИЗНЬ С ЦЕЛЬЮ СОЗДАТЬ СВОЙ ОРИГИНАЛЬНЫЙ БИЗНЕС, НАШИ СООТЕЧЕСТВЕННИКИ ПРЕИМУЩЕСТ­ВЕННО ИЩУТ ЗАБОТЛИВОГО ОПЕКУНА, КОТО­РЫЙ НАСТАВИТ ИХ В КОММЕРЦИИ НА ПУТЬ ИСТИННЫЙ. ОПЕКУНА ОНИ НАЙДУТ, И ПУТЬ ИМ УКАЖУТ, НО ТОЛЬКО ПО ЭТОМУ ПУТИ УЖЕ ИДУТ ДЕСЯТКИ ТЫСЯЧ ТАКИХ ЖЕ ПРЕДПРИНИМА­ТЕЛЕЙ СО ВСЕМИ ВЫТЕКАЮЩИМИ ПОС­ЛЕДСТВИЯМИ МАТЕРИАЛЬНОГО ХАРАКТЕРА.

Колоссальное влияние, конечно, оказывает стадный инстинкт — в поисках обогащения люди направляются в первую очередь по тому пути, по которому уже пошел их родственник, друг, сосед и про который они услышали по телевидению, прочитали в газете или в книге. Естест­венно, что успешно пройти по дороге, по которой до тебя проходили тысячи, а то и сотни тысяч людей, весьма сложно — это дано немногим. Это знают все. Когда об­щаешься с предпринимательской братией, осознаешь, что люди поняли: наибольшие деньги лежат там, где до нас не ходил никто.

И ТЕМ НЕ МЕНЕЕ СТРЕМЛЕНИЯ СОЗДАВАТЬ СОБСТВЕННЫЙ ОРИГИНАЛЬНЫЙ БИЗНЕС У НА­ШИХ СООТЕЧЕСТВЕННИКОВ, КАК ПРАВИЛО, НЕТ. САМА ИДЕЯ СОЗДАНИЯ ТАКОВОГО КАЖЕТСЯ ИМ НЕМЫСЛИМО ТРУДНОЙ.

Почему? Да единственно потому, что ни разу на протя­жении жизни такая задача не ставилась ни перед ними, ни перед их предками.

Давайте проанализируем, так ли уж это трудно на са­мом деле — создать самостоятельный бизнес? Не приходи­лось ли нам самостоятельно создавать оригинальные спо­собы обогащения где-нибудь на заре туманной юности, когда мы и не отдавали себе отчета в том, что творим?

Чтобы читателю было понятно, что я имею в виду, при­веду такой пример.

Челябинский предприниматель Алексей Потеха рас­сказал мне следующую историю. Он, будучи подростком, возглавлял детский клуб филателистов. Его просто выбра­ли председателем. Родители ребенка были людьми весьма среднего достатка: деньги у них были, но доставались они нелегко. Короче, маленького Алешу деньгами не балова­ли, поэтому встал вопрос, откуда их брать самому. По сло­вам Алексея, он детским взором увидел, что, во-первых, деньги у его подопечных — членов филателистического клуба — есть, а во-вторых, эти деньги они готовы платить (и охотно!) конкретно за марки. Таким образом, потреби­тельский рынок оказался весьма солидным — помимо чле­нов городского клуба филателистов, марки в те времена собирал едва ли не каждый подросток, проживающий в этом городе. Правда, марки, за которые люди готовы были платить деньги, должны были быть иностранные. Иными словами, Алексей проанализировал ситуацию, в которой на­ходился, и выявил неудовлетворенные потребности окружа­ющих его сверстников — иностранные марки.

Теперь у юного Алексея возник вопрос: откуда можно добыть иностранные марки, причем в достаточно больших количествах? То есть, говоря современным языком, Алек­сей задумался о том, как насытить местный филателистичес­кий рынок. Не надо забывать, что это были времена сущес­твования «железного занавеса», и выехать за рубеж и ску­пить марки не представлялось возможным. Это было не­возможно еще и потому, что у мальчика не было денег — читай: оборотных средств. Возник вопрос: как с честью выйти из этого положения? И вот тут потребовалось пора­ботать головой. Да, иностранные марки нельзя было запо­лучить в нужном объеме посредством покупки, но их мож­но было приобрести посредством обмена с зарубежными филателистами. Такую возможность даже во времена су­ществования «железного занавеса» предоставлял филате­листический клуб — там были адреса зарубежных филате­листов едва ли не со всех концов планеты, готовых к обме­ну марок своей страны на марки закрытого государства — Советского Союза.

Осталось решить вопрос, откуда взять достаточное ко­личество отечественных марок, не имея средств для их приобретения. Еще одно мозговое усилие, и ответ «на блюдечке». Во-первых, надо найти в своем городе органи­зации, получавшие обильную почту. Они были найдены: два завода оборонного значения. Во-вторых, найти спо­соб, как эту почту прибрать к своим рукам. Вернее, при­брать к рукам предстояло не саму корреспонденцию, а только конверты, в которых она приходила. Судьба кон­верта зависела от одного человека — секретаря-референта. Конверты секретари обычно выбрасывали. Значит, следо­вало договориться с секретарями, чтобы они этого не дела­ли, а отдавали ее юному филателисту. «Выйти на этих лю­дей не составило труда, — рассказывал Алексей, — с моими родителями дружило едва ли не полгорода. Я попросил отца и мать познакомить меня с теми, кто обрабатывал почту на двух оборонных предприятиях, мотивируя это своей детской увлеченностью филателией. Меня познако­мили. Это были две женщины. Я легко нашел подход к каждой, регулярно преподнося наборы шоколадных кон­фет, и они мешками выносили мне через проходную пус­тые конверты с приклеенными на них марками. Марки я старательно отклеивал, сортировал и отправлял тому или иному зарубежному филателисту. И вот тут «железный за­навес» играл уже положительную роль.

Для филателистов капиталистических стран марки из СССР были большой редкостью, и они, получив таковые, с радостью отправляли мне взамен целые блоки марок своих государств. Это были марки США, Австралии, Латинской Америки. Я старался переписываться с филателистами тех стран, чьи марки стоили у нас не дешевле рубля за штуку. В результате такого обмена мне бесплатно доставались мар­ки всевозможных колоний и экзотических стран, марки, ко­торые у нас в клубе оценивались уже по три — пять рублей. Я получал такие марки сотнями, а то и тысячами.

С распространением «дефицитного товара» у меня проблем тоже не было в силу начальственного положения, которое я занимал в городском филателистическом клубе. Одним словом, всего за год существования созданной мною коммерции я стал, по меркам своего города, бога­тейшим человеком. Для сравнения скажу, что когда мой отец собрался покупать машину, кажется «Волгу», деньги, которые ему предстояло за нее заплатить, мне, еще почти ребенку, показались просто смешными — я через свои ру­ки пропускал куда более значительные суммы. Другое де­ло, что именно «пропускал», потому что хранить подобные деньги, а тем более афишировать у себя их наличие я не мог. Случись родителям обнаружить у меня такие суммы, меня бы заподозрили в воровстве и еще Бог знает в чем. Так что весь свой огромный капитал я перевел тоже в почтовые марки, правда, очень дорогие. О стоимости моей коллекции родители даже не могли догадываться, поэтому преспокойно относились к факту ее пополнения.

К сожалению, я не сумел впоследствии достойно рас­порядиться сколоченным капиталом. Повзрослев, я пре­вратил свои марки в деньги, чтобы вложить их в бизнес, в котором, как мне казалось, преуспели многие: я вложил средства в покупку недвижимости с целью ее дальнейшей перепродажи или сдачи в аренду. Совершенно не имея на­выков работы в этой области, я быстро потерял все, что когда-то нажил».

Наверное, любой читатель смог бы припомнить свое первое коммерческое начинание, относящееся к тому пе­риоду, когда он не столько замышлял глобальный бизнес-дело всей жизни, сколько искал путь немного подзарабо­тать.

ЭТО СКРОМНОЕ, НО ВПОЛНЕ КОНКРЕТНОЕ ЖЕЛАНИЕ ЗАСТАВЛЯЛО ИСКАТЬ РЕАЛЬНЫЙ МЕ­ХАНИЗМ СОЗДАНИЯ ДЕНЕГ В ТЕХ ОБСТОЯТЕЛЬСТ­ВАХ, В КОТОРЫЕ ЕГО ПОСТАВИЛА ЖИЗНЬ В НАС­ТОЯЩИЙ МОМЕНТ. АНАЛИЗ СИТУАЦИИ, ПРОНИК­НОВЕНИЕ В НУЖДЫ ЛЮДЕЙ, РАБОТА УМА — И ПУТЬ К ДЕНЬГАМ НАЙДЕН.

Да, ты не Рокфеллер, не Сорос, не Билл Гейте, но большую часть своих материальных потребностей удовлетворить можешь. Именно тогда и зарождались в мозгу оригинальные виды коммерческой деятельности.

В практике создания самобытных видов коммерчес­кой деятельности показательным являлся период конца 80-х — начала 90-х годов прошлого столетия. Подражать тогда было некому, следовать чьему-то успешному пути тоже было невозможно. Успешными предпринимателями в ту пору были «теневики», которые помалкивали о тех­нологии возникновения своих капиталов. Книг о том, как делать деньги, на русский язык еще переведено не было, оставалось рассчитывать на анализ ситуации и соб­ственную смекалку.

В начале 90-х годов в такую ситуацию попал и я. Воскре­шу в памяти, как мне приходилось размышлять и поступать в тот период.

1992 — 1993 годы буквально вызвали панику в сердцах россиян. Люди поняли, что государство бросило их на произвол судьбы. Такое в жизни существовавшего поко­ления имело место впервые. Каждый гражданин России смекнул, что теперь он должен выживать самостоятель­но. Нет, людям было что есть, было во что одеться-обуть­ся, но всеобщее ожидание тех дней, когда такой возмож­ности не будет, заставило их по-другому взглянуть на то, куда вложить пусть мизерные, пусть едва ли не последние свои средства. Царившая растерянность диктовала: учись выживать.

Это была новая психологическая ситуация, и благода­ря ей стали возникать новые виды экономической де­ятельности.

Именно в 92-м году ко мне обратилась молодая женщи­на — «собачница». Она держала дома двух крупных псов и собиралась заводить третьего. Сейчас я не вспомню, что послужило поводом для нашей встречи, но только в про­цессе беседы выяснилось, что свитер, который был на по­сетительнице, связан из шерсти одной из ее собак. Хозяй­ка животных сначала чесала своих псов специальной щет­кой, а затем начесанную шерсть превращала в нить при по­мощи простой деревянной прялки. «Так что, если в скором будущем не на что будет купить теплые вещи, то я за счет своих собачек эту проблему решу», — хвасталась посетитель­ница. И тут, скорее ради шутки, я предложил: «А может, нам открыть такие курсы, как себя одеть за счет шерсти домаш­него питомца?»

Возможно, дальше прожектов дело бы не пошло, но в те годы существовала такая газета «Хобби». Не помню, в связи с чем я оказался в ее редакции, и там, видимо, чтобы повеселить сотрудников, обмолвился об идее организации подобных курсов. Идея была встречена «на ура» — меня попросили немедленно написать статью о женщине, кото­рая в трудные для страны времена научилась одевать себя за счет шерсти своих собак, и о курсах прядения, которые она готова проводить для всех желающих. Поскольку за статью полагался гонорар, то я решил не отказываться от денег, которые сами шли в руки.

Статью я написал, ее тут же опубликовали, конечно, без рекламных координат, поскольку ни я, ни моя знако­мая «собачница» всерьез о проведении курсов прядения не задумывались. Но после выхода номера на редакцию обру­шился шквал звонков с требованием именно контактного телефона организатора курсов прядения из шерсти собст­венного пса. Звонившие просто не давали сотрудникам га­зеты нормально работать, их надо было куда-то «отфутбо­лить», то есть переадресовать на другой телефон. В редак­ции стали давать звонившим мой номер. Очень быстро со­бралось такое количество желающих, которого было достаточно для того, чтобы организовать рентабельное коммерческое мероприятие — «Курсы прядения из шерс­ти домашних животных». Я посчитал, что материальные вложения будут минимальными: аренда помещения и про­изводство веретен (их легко изготавливали на любом фре­зерном станке), а значит, прибыль должна быть высокой. Решил рискнуть. Риск себя оправдал. Заработанное я и «лектор» поделили пополам.

После этого статьи о столь необычном способе выжить я стал размещать и в других изданиях. На курсы записыва­лись все новые и новые желающие. На занятия приходили со своими собаками и даже с котами. Бизнес обещал ши­риться и крепнуть. Возможно, так бы и было, если бы мо­его партнера не обуяла жадность. Это сейчас едва ли не каждый ребенок знает, что главное в бизнесе — это не ра­ботать самому, а собрать людей, которые готовы платить деньги за чью-то работу. Тогда же, на заре рыночных отно­шений, в сознании большинства главным в бизнесе счи­тался тот, кто «потеет». «За что вы, Сергей Николаевич, получаете столько же денег, сколько и я? — подняла во­прос „собачница“. — Я читаю лекцию, веду практические занятия, а вы только представляете меня аудитории, то есть шаркаете ножкой, и все. Нет, вы должны получать…» И дальше она назвала какую-то смехотворную сумму. Женщина не понимала, что я организую поток людей, я обеспечиваю помещение и веретена, фирма, через кото­рую осуществляется работа, тоже принадлежит мне. Я мог, конечно, заменить лектора и продолжить деятельность «школы прядения из шерсти домашних животных», но увлекся новым проектом, а этот проект закрыл. Он остал­ся хрестоматийным примером создания оригинального бизнеса, основанного на использовании сиюминутных людских настроений.

Итак, КОГДА ЖИЗНЬ ЗАСТАВЛЯЕТ НАС, РОС­СИЯН, ИЛИ НАШИХ СООТЕЧЕСТВЕННИКОВ, ОКАЗАВШИХСЯ ЗА РУБЕЖОМ, ДУМАТЬ О ТОМ, КАК В КОНКРЕТНЫЙ МОМЕНТ ЗАРАБОТАТЬ НЕОБХО­ДИМЫЕ НАМ ДЕНЬГИ, МЫ БЕЗОШИБОЧНО НА­ХОДИМ СПОСОБ ЭТО СДЕЛАТЬ. КАК ПРАВИЛО, ЭТОТ СПОСОБ ОРИГИНАЛЕН И КОММЕРЧЕСКИ ТОЧЕН.

Но почему тогда с годами многие из нас «сбились с прицела» — перестали отчетливо видеть механизмы прито­ка денег в конкретной ситуации и в конкретное время? Да­вайте остановимся на этом подробнее.

Глава 2. О вреде подражания

Одна из причин неудач наших соотечественников на ниве бизнеса — обилие мифов, которые затуманивают их головы и покрывают пеленой глаза. Книжные прилавки, телевизи­онные экраны буквально пестрят повествованиями о людях, которые сколотили фантастические капиталы либо на сво­бодном Западе, либо в России в те стародавние времена, ког­да она тоже была свободной. Люди стремятся стать вторыми Соросами, Биллами Гейтсами или на худой конец Рябушинскими, вместо того чтобы искать свой реальный путь в биз­несе в конкретных условиях укрепления рыночных взаимо­отношений у себя на родине. О том, почему это подражание не приносит успеха, я расскажу на следующем примере.

В школьные годы у меня был приятель. Его звали Игорь. Игорь писал стихи. Стихи его были преимущест­венно о русской природе. Надо сказать, что для школьни­ка стихи были прекрасные. Так бы он и жил в любви и со­гласии со своей музой, если бы однажды кто-то, будучи восхищен его творениями, не воскликнул: «Ты, Игорь, — второй Есенин». И вот тут паренька «переклинило». Нет, позитивный момент в таком сравнении, конечно, был. Игорь сделал все для того, чтобы стать профессиональным поэтом. А это было не просто. Для коренного москвича, да еще из семьи служащих (а мой приятель являлся таковым) поступить в Литературный институт сразу после школы в те времена было практически невозможно. На студенчес­кую скамью литературного вуза попадали молодые люди исключительно «от станка» и «от сохи», к тому же уже имевшие публикации. Чтобы соответствовать этим мер­кам, Игорь перевелся в вечернюю школу рабочей молоде­жи, пошел работать, опубликовался в журнале «Огонек». В итоге цель была достигнута — в Литературный институт он поступил.

Казалось бы, ну и пиши себе стихи под руководством литературных мэтров, совершенствуй стиль, публикуйся, но Игорь твердо сказал себе: я — второй Есенин. А Есе­нин, как известно, это не только стихи, это еще скандаль­ная биография. По натуре Игорь не был скандалистом, как не был он и пьяницей, а уж тем более покорителем жен­ских сердец, причем всех без разбора. Но именно копиро­ванию внешней стороны жизни великого поэта мой при­ятель стал уделять львиную долю своих сил и времени.

К моменту окончания института он уже был несколько раз женат и сильно злоупотреблял алкоголем. Тогда мы уже почти перестали видеться. Я знал, что Игорь работает на должности заведующего отделом поэзии одного круп­ного московского издательства, знал про его многочислен­ные романы и пьяные выходки. Попадались мне его стихи, размещенные в сборниках выпускников Литинститута. Скажу честно: трудные, вымученные строки. К моему удивлению, мой приятель не только не приблизился в них к есенинским вершинам, но и не достиг уровня своих школьных произведений. Одним словом, когда молодой поэт еще не поставил перед собой цель стать вторым Есе­ниным, он писал значительно лучше.

Скандальная жизнь Есенина была органична как для него самого, так и являлась неотъемлемой частью творчес­кого процесса. Многочисленные женщины были для бездомного поэта способом обрести хотя бы временный кров. (Есенин был бомжом.) Впечатления от общения с этими особами тут же становились стихами. Стихи отличались задушевностью. Впервые они читались там, где человечес­кая душа особенно открыта для их восприятия, — в кабаке. Почему Есенин нес стихи первым делом в кабак, а не в из­дательство? Да потому, что, читая их живому слушателю, да еще подвыпившему, он по ответной реакции выверял эмоциональное воздействие своих творений на людей и доводил это воздействие до максимума. Скандалы — это способ привлечения к себе дополнительного внимания, а значит, расширение читательской аудитории. Одним сло­вом, это пиар. Таким образом поэт своей «беспутной жиз­нью» достигал того, что его стихи брали читателя за душу, издавались огромными тиражами, а тиражи быстро раску­пались. То, как жил Есенин, был не бессмысленный разгул, а технология создания литературного произведения и превра­щения последнего в деньги, технология, которая была иде­альна в период НЭПа.

Ничего этого мой приятель не понял, а механически скопировал внешние признаки есенинской бравады. Ко­нец у этой истории печальный. Игорь повторил своего ку­мира в том, что рано ушел из жизни: он пережил великого поэта всего на несколько лет. В отличие от Сергея Есени­на, чье творчество и сейчас знают и любят едва ли не все соотечественники, стихи моего приятеля знает лишь узкая группа людей, некогда учившихся с ним или работавших.

И в то же время задайся Игорь целью стать просто из­вестным поэтом, а не «вторым Есениным», здравый смысл, конечно же, подсказал бы ему, как достичь жела­емого результата. По крайней мере, можно было под­смотреть, как успешно делали это его современные со­братья по перу, которые не стремились стать вторыми Пушкиными или Есениными — Роберт Рождественский успешно раскручивался через тексты песен к кинофиль­мам, Андрей Вознесенский — через театральные постановки в «Театре на Таганке», а опальный Владимир Вы­соцкий для достижения популярности во всю использо­вал изобретение XX века — магнитофон.

Для чего я привел этот пример? А для того, чтобы дать понять читателю, что

НЕЛЬЗЯ СТАТЬ ВТОРЫМ ЕСЕ­НИНЫМ, КАК НЕЛЬЗЯ СТАТЬ ВТОРЫМ РОК­ФЕЛЛЕРОМ ИЛИ ВТОРЫМ БИЛЛОМ ГЕЙТСОМ. В ПОЭЗИИ, КАК И В БИЗНЕСЕ, МОЖНО СТАТЬ ТОЛЬ­КО ПЕРВЫМ! ПОЧЕМУ? ДА ПОТОМУ ЧТО СТРЕМ­ЛЕНИЕ БЫТЬ ПЕРВЫМ ОТКРЫВАЕТ ГЛАЗА НА РЕАЛИИ СЕГОДНЯШНЕГО ДНЯ, ЗАСТАВЛЯЕТ УВИ­ДЕТЬ ТОТ ПУТЬ, КОТОРЫЙ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПРИ­ВЕДЕТ К ЗАВЕТНОЙ ЦЕЛИ.

К сожалению, чем больше отечественные предпринима­тели узнают об успешных бизнесменах стран Запада, тем дальше они удаляются от реалий экономической жизни соб­ственной страны, а значит, перестают видеть реальные меха­низмы поступления денег в окружающей их среде на конкрет­ном отрезке времени.

На память приходит такой случай.

Однажды меня пригласили в Эстонию провести семинар. Пригласил некто Валерий. Мужчина был москвич, а в Эсто­нии он много лет подряд проводил летний отдых, оброс зна­комствами, и для своих эстонских друзей решил организо­вать встречу со мной. Встреча состоялась на так называемом «экологическом хуторе» — несколько гектаров земли, гости­ничная постройка, пруд, лес, дорожки для прогулок. По воз­вращении в Москву Валерий сообщил мне, что он хочет на­чать новый бизнес — создать точно такой же «экологичес­кий хутор» в Подмосковье, но уже с большим размахом. В двадцати километрах от Москвы Валерий присмотрел пришедшую в упадок усадьбу, по соседству — пруд, лес и место для прогулок. Мужчина просил меня спрогнозиро­вать, удастся ли ему этот бизнес и будет ли он прибыльным. По секрету сообщил, что он уже заказал проект реконструк­ции усадьбы и парковой зоны и оплатил его.

Вместо того чтобы приступить к прогнозированию, я посмотрел на него, как на безумного. Он не понял, что послужило причиной такой реакции. «Но ведь в Эстонии такой бизнес существует и приносит доход. Вы же сами видели», — заявил он. «Но ведь то Эстония, — парировал я. — А это ближнее Подмосковье». «Ну и что?» — не понял Валерий. «А то, — продолжал увещевать я, — что земля в 20 километрах от Москвы даже без построек стоит бас­нословно дорого, а ваш эстонский друг получил землю да­ром, как возвращенную собственность. Откуда у вас день­ги на приобретение земли, реконструкцию исторического здания, приведение в порядок парковой зоны?»

Дело в том, что Валерий уже несколько лет был безработ­ным, его семья существовала на фиксированную зарплату его жены, достаточную для пропитания, но ничтожную для начала столь крупного дела. «Я возьму кредит в банке», — уверенно заявил мужчина. «А подо что?» — спросил я. Жи­лищные условия мужчины были весьма скромными, их за­логовая стоимость — капля в море по сравнению с той сум­мой, которая бы потребовалась для осуществления проекта. Так что всю сумму под такой залог банк бы не дал. «Ну, хо­рошо, — не унимался Валерий. — В банке могут дать кредит под будущую прибыль». «Правильно, — сказал я. — Но только если вы сможете показать, откуда она у вас берет­ся». «Откуда прибыль берется у моего эстонского друга, оттуда возьмется и у меня», — уверенно сказал собеседник. «А вот это вряд ли, — заверил я. — Прибыль у вашего дру­га поступает преимущественно от пьяных финнов и таких же пьяных шведов, поскольку и Финляндия и Швеция на­ходятся рядом, а в этих странах, как вы знаете, неимовер­но высокие цены на алкоголь. Поэтому граждане Финлян­дии и Швеции направляются в отпуск или на уик-энд в со­седнюю Эстонию для того, чтобы оторваться по полной. Проживание в Эстонии недорогое, спиртное — тоже. За­метьте, хозяин „экологического хутора“ выделил нам мес­та для проведения семинара только между заездами гостей из двух упомянутых выше стран, потому что за прожива­ние мы заплатим столько же, сколько и они, а выпьем во много раз меньше. Ваш друг прекрасно просчитал свой бизнес в стране, где он живет. Обратите внимание, что у этого бизнеса — „экологический хутор“ — в Эстонии низ­кая затратная часть: повторяю, землю хозяин хутора полу­чил даром (возвращенная собственность), гостиницу возвел деревянную с удобствами на этаже…» — «Я тоже построю деревянную гостиницу с удобствами на этаже», — перебил меня Валерий. «Да, но в такую гостиницу „новые русские“ не поедут», — усмехнулся я. «А я сделаю ставку на „старых русских“, — не унимался Валерий. — Ко мне поедет насто­ящая русская интеллигенция». «Со „старыми русскими“ при их низкой платежеспособности вы вряд ли сможете свести концы с концами, — открывал я глаза своему со­беседнику на его проект, — а вот шведов или финнов, жаждущих накачаться спиртным в любых условиях (и тем самым принести солидный доход), у вас под рукой нет и не будет. Этот эстонский бизнес нельзя успешно повторить в Подмосковье — это видно из элементарного расчета, который вы, кстати, не сделали». «Так, значит, я зря вы­бросил деньги за проект?!» — горько констатировал Вале­рий. «Значит, зря, — ответил я, но тут же ободрил собесед­ника. — Благодарите Бога за то, что вы выбросили только эти сравнительно небольшие деньги».

Действительно, стремление перенести чужое коммер­ческое предприятие (пусть даже очень привлекательное!) в абсолютно другие условия могло бы сыграть с моим геро­ем злую шутку. Слава Богу, что он потерял только деньги, заплаченные за проект, но ведь он неизбежно потерял бы все, что имела его семья, если бы взял кредит под затею создания «экологического хутора» в ближайшем Подмос­ковье. Дело в том, что, задумывая этот бизнес, Валерий тоже хотел быть «вторым», но только не Биллом Гейтсом, а эстонским землевладельцем, имя которого я сейчас, увы, уже не смогу вспомнить.

Подведем итог. СЛЕПОЕ КОПИРОВАНИЕ ЧУЖОГО УСПЕШНОГО БИЗНЕСА БЕЗ УЧЕТА ОСОБЕННОС­ТЕЙ ТОЙ СРЕДЫ, КУДА ОН ПЕРЕНОСИТСЯ, НЕИЗ­БЕЖНО ВЕДЕТ К РАЗОРЕНИЮ.

И в то же время стремление заработать деньги, не под­ражая кому-либо, позволяет человеку видеть мир вокруг се­бя, нравы окружающих людей под таким углом зрения, ко­торый способствует, в первую очередь, извлечению собст­венной прибыли.

Одним словом, ЗОРКИЙ ГЛАЗ ПРЕДПРИНИ­МАТЕЛЯ ВЫХВАТЫВАЕТ ИЗ ТКАНИ ЛЮДСКОГО БЫТИЯ ТЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ПОТРЕБНОСТИ, ЗА УДОВЛЕТВОРЕНИЕ КОТОРЫХ ЛЮДИ ГОТОВЫ ВЫК­ЛАДЫВАТЬ СВОИ ДЕНЬГИ, И В ТО ЖЕ ВРЕМЯ ОТМЕЧАЕТ, ЧТО ЭТИ ПОТРЕБНОСТИ В НАСТОЯ­ЩИЙ МОМЕНТ НИКТО НЕ УДОВЛЕТВОРЯЕТ. И ВОТ ТУТ ОН ПЕРВЫЙ ПРОТЯГИВАЕТ СТРАЖДУЩИМ РУКУ И ПОЛУЧАЕТ ОТ НИХ МАКСИМАЛЬНО ВОЗМОЖНЫЕ ДЕНЬГИ.

Приведу такой пример. В русской традиции идти со своей бедой к своему ближнему и битый час «грузить» его тем, в чем сам разобраться не можешь. Твой собеседник и помочь-то тебе не способен, но, согласно сложившемуся характеру общения, он вынужден слушать тебя, кивать головой и даже высказывать свое мнение, которое ты, кстати, чаще всего игнорируешь. Эта особенность уходит корнями в общинный строй, столетиями бытовавший на Руси, при котором проблемы конкретного человека пере­кладывались на общину, к которой тот принадлежал.

Людмила решила использовать эту особенность окружав­ших ее людей — желание делиться бедой со своими ближни­ми. Женщина жила и работала в одном из городов Повол­жья. Она была лидером сетевой компании, имела довольно солидную структуру. Но, как это заведено на Руси, каждый дистрибьютор обращается к своему спонсору не только ког­да возникает проблема непосредственно в сетевом бизнесе, но и когда имеет место неурядица в его личной жизни или жизни близких ему людей. И спонсор не имеет права оста­вить без внимания это обращение. Несмотря на неплохие заработки в сетевой компании, денег Людмиле всегда не хватало. Она искала способ увеличить заработки любыми путями. Женщина осознавала, что впустую теряет время, терпеливо выслушивая жалобы людей на неурядицы в се­мье, проблемы со здоровьем и прочие неприятности и, в первую очередь, конечно, озадачилась тем, как избавить се­бя от этой бессмысленной обязанности выслушивать стена­ния своих сотрудников. Она понимала, что могла бы потра­тить это время на поиск дополнительных заработков.

Тогда возникла идея попытаться заработать на реше­нии проблем именно тех людей, кто постоянно обраща­ется к ней с жалобами. Нет, ни психологом, ни целителем женщина не была. Но Людмила являлась человеком эру­дированным, много читала и поэтому была в курсе того, кто из специалистов на рынке психологических, целительских и прочих услуг мог бы оказать квалифицирован­ную помощь по тем проблемам, с которыми к ней обра­щались ее дистрибьюторы. Женщина повела себя следу­ющим образом. Она стала связываться с соответствую­щими специалистами (благо они всегда оставляют свои координаты в книгах, рекламных статьях, бегущих стро­ках на телеэкране и т. п.) и оговаривать их условия приез­да в город, где она работала, и в те города, где она имела большие структуры. Если условия оказывались подходя­щими, Людмила назначала даты их пребывания в городе и стоимость оказываемых услуг.

Теперь она уже, как манны небесной, ждала, когда кто-то из ее сотрудников обратится к ней с жалобой на бытовую не­урядицу или проблему со здоровьем. Сетевой лидер подолгу не выслушивала жалобы своих коллег, а, поняв лишь суть проблемы, обнадеживающе заявляла: «Тебе не надо про свою беду рассказывать мне. Я тебе не помогу. А вот такого-то чис­ла в город приезжает тот, кто тебе действительно поможет. Прибереги свое красноречие для него». Не факт, что после ее слов люди тут же бросались записываться на прием или на семинар к разрекламированному специалисту. Общеизвест­но, что жалующемуся на жизнь человеку помощь часто не нужна, особенно если за нее надо платить деньги. Ему нужно повышенное внимание к себе, соболезнование окружающих, их участие, а главное, чтобы все это было бесплатно. Поэто­му люди, услышав, что их переадресовывают к какому-то специалисту, да еще с перспективой выложить деньги, стара­лись не спешить расставаться с последними. Они недоверчи­во спрашивали: «А что, этот специалист в самом деле помо­жет?» Расписываться за возможности чаще всего незнакомо­го ей человека и уж тем более брать на себя ответственность за его действия Людмила, конечно, не собиралась. Но демон­стрировать свою отстраненность означало отвадить людей от грядущего мероприятия, сулившего ей денежную прибыль. Поэтому женщина нашла универсальную форму ответа на такой вопрос. Она говорила людям так: «У вас существует проблема, а судьба вам дает шанс встретиться с человеком, который специализируется на оказании помощи именно в таких ситуациях. Подумайте, что будет, если вы этот шанс не используете? Ведь вы, во-первых, не сможете себе этого простить, а, во-вторых, судьба может повторно такой шанс вам не предоставить. Так что решайте сами. А главное, я-то вам не помощница, я сделала все, что смогла — пригласила в наш город того, кто скорее всего вам поможет».

Этим ходом Людмила убивала сразу двух зайцев. Те, кто и не собирался решать свою проблему, а только использо­вал ее как повод для общения, больше не могли к ней подступиться — ведь она им уже указала дорогу, ведущую к избавлению от беды. Такие люди теперь шли плакаться уже в чужие жилетки. А время женщины освобождалось для полезных дел. Те же, кто и впрямь стремился изба­виться от наболевшего, во-первых, тоже прекращали жа­ловаться Людмиле — они осознавали бессмысленность этого занятия. Во-вторых, они вносили деньги за предсто­ящую встречу с приглашенным специалистом.

Работа организатора подобных мероприятий сегодня ценится очень высоко. Любой приглашенный специалист понимает, как много значит такой человек в каком-то кон­кретном городе для поддержания бизнеса по оказанию услуг его профиля, поэтому специалисты щедро делятся заработком с организатором за то, что он для них сделал. Так, Людмила, организуя раз за разом подобные меропри­ятия, во-первых, смогла обеспечить себе устойчивый до­полнительный заработок, а во-вторых — освободить время для работы в существующем бизнесе.

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ ОКРУЖАЮЩИХ ЛЮДЕЙ И УМЕНИЕ УДОВЛЕТВОРИТЬ ЭТУ ПОТ­РЕБНОСТЬ ПОЗВОЛИЛИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ­НИЦЕ СУЩЕСТВЕННО УВЕЛИЧИТЬ СВОИ ЗАРА­БОТКИ ВЕСЬМА ОРИГИНАЛЬНЫМ СПОСОБОМ.

А вот еще одна причина, по которой погружение в ми­фы, сложенные об успешных предпринимателях, негатив­но влияет на человека, решившего заняться бизнесом.

Жизнь и деяния такого успешного коммерсанта подаются со страниц или с телеэкрана в том виде, в каком их хочет ви­деть читательская или зрительская масса. Обычно герой кни­ги или эфира предстает человеком, который буквально не мог спать от того, что очень сильно любил простых людей по всему свету, но не знал, что он может сделать для того, чтобы облегчить или украсить их жизнь. Наконец он нашел это «что-то» и запустил в продажу. Тогда люди во всех угол­ках Земли с благодарностью открыли ему свои сердца и ко­шельки, и в итоге наш герой стал миллиардером.

Такой психологический портрет создателя успешной ком­мерции, мягко выражаясь, мало соответствует действитель­ности. И вот почему.

В основе способности предпринимателя создавать новый успешный бизнес лежит не столько любовь к окружающим его людям, сколько умение видеть слабые стороны этих людей.

Для того чтобы убедиться в справедливости этих слов, давайте вернемся к тем примерам создания новых видов бизнеса, которые уже упоминались в этой книге.

Вспомним господ, предлагавших мне купить еврей­скую национальность. Они прекрасно понимали, что дви­жет теми российскими психологами, кто стремится перио­дически работать за рубежом. Поверьте, это вовсе не ко­рыстное побуждение. Заработки в Европе или Америке не­сопоставимо ниже, чем в России. Это знает каждый из моих коллег по цеху, кто побывал «за бугром». Дело в дру­гом: периодически оказываться за рубежом престижно. Представьте, что ваш секретарь отвечает по телефону: «Специалист не может вас принять, потому что сейчас ра­ботает, например, во Франции или в Соединенных Шта­тах». Это создает психологу в глазах его российских клиен­тов дополнительный вес, и немалый. Этот вес опять же не дает никаких денег, но такой специалист выглядит солид­но. Это обыкновенные «понты». Еще со времен Петра I повелось, что для россиян настоящим мастером своего де­ла человек становится тогда, когда его ценят в Европе. Да, это слабое место в ментальности наших соотечественни­ков, поэтому любой, самый средний специалист для того, чтобы составить о себе положительное мнение, должен не­много помелькать в Европе или в Соединенных Штатах.

Эмигранты, выходцы из бывшего СССР, прекрасно знают эту «слабинку» россиян. Одновременно они пони­мают, что именно мешает русским «мелькать» на Западе — там ключевые позиции занимают люди другой националь­ности. Поэтому эмигранты и строят свой бизнес на том, чтобы помочь бывшим соотечественникам преодолеть это препятствие, то есть приобрести документ, подтверждаю­щий требуемую национальную принадлежность.

Взгляд из зарубежья на своих бывших соотечественников, поверьте, не изобилует симпатией к ним, скорее наоборот, лю­ди, по той или иной причине покинувшие свою родину, теперь стараются мысленно ее от себя оттолкнуть — так легче прижи­ваться на чужбине. Но, чтобы оттолкнуть, надо заставить себя постоянно видеть в бывших соотечественниках что-то достой­ное насмешки или презрения.

ИМЕННО ЭТОТ ХОЛОДНЫЙ, НАСМЕШЛИВЫЙ ВЗГЛЯД НА НАС ПОЗ­ВОЛЯЕТ ЭМИГРАНТАМ УВЕРЕННО ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ НА НАШИХ СЛАБОСТЯХ. ПОЭТОМУ ИМЕННО ИМИ-ГРАНТСКАЯ СРЕДА С ОСОБОЙ ИНТЕНСИВНОСТЬЮ СОЗДАЕТ НОВЫЕ ВИДЫ БИЗНЕСА.

Заметим, что переселенцы не испытывают теплых чувств не только по отношению к тем, кто остался жить на земле их предков, в палитре эмоций к таким же переселенцам, как они, также нет ни любви, ни сострадания — одна холодная насмешливость. Это объясняется тем, что успех для эмиг­ранта в зарубежье определяется тем, насколько лично ему удалось интегрироваться в жизнь коренного народа той страны, куда он переселился, стать для него «своим». Но, чтобы стать «своим» для немца, француза, американца, надо посильней оттолкнуться от того круга, к которому принадле­жишь в настоящий момент, от круга российской эмиграции.

НО ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ОТ НЕГО ОТТОЛКНУТЬСЯ, НАДО В СВОЕМ СОЗНАНИИ ПРОВЕСТИ КАК МОЖНО БОЛЕЕ ЖИРНУЮ ЧЕРТУ МЕЖДУ СОБОЙ И ДРУГИМИ ВЫХОДЦАМИ ИЗ РОССИИ. КАК ЭТО СДЕЛАТЬ?

Заставить себя увидеть в каждом таком выходце если не идиота, то, по крайней мере, человека, стоящего значитель­но ниже тебя по уровню интеллектуального развития.

Меня поразил один сетевой бизнес, распространенный в среде русской эмиграции, поразил как содержанием про­дукта, так и отношением к тем, кто этот продукт потреб­лял. Продуктом были таблетки (читатель, не падай в об­морок!) от заведшихся в голове червей. По утверждению создателей компании, черви живут в организме человека в допустимых количествах, и все беды в жизни начинают­ся тогда, когда их количество превысит критическую мас­су. Если у тебя вдруг плохо пошли дела, причина этому од­на — переизбыток червей в твоем мозгу. Чтобы поправить дело, надо количество червей сократить. И вот тут на по­мощь приходит чудо-таблетка. Неудачник пьет ее, идет (извините за подробность) в туалет и, к собственной ра­дости, видит, что лишние черви покинули его мозг — те­перь они безмятежно ползают в унитазе. После всего уви­денного он просто уверен в том, что теперь его дела и его жизнь наладятся. Бизнес просто удивительный по своему цинизму, но приносящий большой доход.

В чем состоит цинизм этой коммерции? Дело в том, что значительная часть переселенцев, например, в Гер­манию вынужденно покинула места своего постоянного проживания. Это немцы, когда-то проживавшие в По­волжье, затем переселенные Сталиным в пустынные районы Казахстана и Киргизии. Местное население в начале 90-х годов просто выжило их со своих земель. Россия их не приняла. Убежище дала Германия. Так оби­татели диких степей оказались в самом центре Европы. Там на них, беспомощных и наивных, конечно же, посы­пались неудачи. И вот тут более цивилизованные русско­говорящие эмигранты предложили им панацею от всех бед в виде вышеописанной чудо-таблетки, избавляющей от червей в мозгу. Любопытно, что продавец после каж­дой успешной сделки с упоением рассказывал едва ли не каждому встречному, какому идиоту он «впарил» свой продукт. А этот «идиот», как правило, его соотечествен­ник, бывший и нынешний!

Думаю, читателя не удивит тот факт, что, говоря о соз­дании новых профессий, я уделяю чересчур много внима­ния опыту русской эмиграции 90-х годов. Читатель видит объяснение этому:

АТМОСФЕРА, ЦАРЯЩАЯ В ЭМИГРАНТСКИХ КРУГАХ, КАК НЕЛЬЗЯ ЛУЧШЕ СПОСОБСТВУЕТ ТОМУ, ЧТОБЫ БЫСТРО И БЕЗОШИБОЧ­НО ОПРЕДЕЛЯТЬ, ЗА КАКОЙ ИМЕННО ТОВАР ИЛИ УСЛУГУ ОКРУЖАЮЩИЕ ИХ ЛЮДИ ГОТОВЫ ОХОТНО ВЫКЛАДЫВАТЬ СВОИ ДЕНЬГИ.

Мозг эмигранта вынужден искать в первую очередь сла­бые стороны человеческой натуры.

А теперь пусть каждый из читателей вспомнит себя: как размышляет лично он, когда ищет способ заработать день­ги? Он размышляет так: «Я хочу принести людям пользу. Я хочу предложить товар или услугу, которые облегчат им жизнь». Это отголосок мифов, которые вольно или не­вольно поселились в его голове благодаря средствам мас­совой информации. Казалось бы, ну что тут особенно пло­хого? Ну не будет у такого коммерсанта солидного капита­ла, зато его сердце будет переполнять человеколюбие. Не тут-то было! Начнем с одной оговорки. Бизнесмен гово­рит: «Я хочу не просто предложить людям полезный товар, а еще обменять его на имеющиеся у них деньги».

А вот денег бизнесмену, идущему к ним с добром, по­тенциальные покупатели как раз платить не хотят. В этот момент в горе-коммерсанте и возникает разочарование в человечестве в целом: люди не хотят видеть собственной выгоды, они не хотят заботиться о своем здоровье, ком­форте, красоте, финансовом процветании и т. п. «Я несу им добро, а они от него упорно отворачиваются», — доса­дует предприниматель. «Ужасный век, ужасные сердца!» — приходят в такую минуту ему на ум слова классика. Это уже серьезное потрясение для человека. Не все с ним справляются.

Справедливости ради надо сказать, что во все века лю­ди были таковыми, а главное, что таковыми и останутся в веках грядущих. Тем, кто идет к ним с добром и за свое доб­ро хочет получить их деньги, люди в большинстве случаев бу­дут отвечать отказом.

Для того чтобы понять причину этого феномена, давай­те попытаемся разобраться в том, что такое добро.

Добро, как нравственная категория, присутствует во всех религиозных учениях и бытовой морали и везде ха­рактеризуется как явление положительное. Почему? Да потому что душевное состояние, в котором пребывает че­ловек в те минуты, когда творит добро, вызывает у него приятные ощущения. Церковь называет это состояние БЛАГОДАТЬЮ и строит свое отношение с паствой таким образом, чтобы поддерживать в душах ее представителей это благостное ощущение. Ведь если не поддерживать в людях то состояние, которое им нравится, их трудно соби­рать вокруг себя и удерживать продолжительное время. Теперь поставим вопрос так: почему людям нравится быть добрыми? Чтобы правильно ответить на этот вопрос, надо посмотреть на добро не как на нравственную категорию, а как на физическое явление. Я уже писал в одной из своих книг, что добро характеризует собой минимальную степень концентрации внутренних усилий человека. (Зло, напротив, характеризует их высокую концентрацию.)

ОДНИМ СЛОВОМ, НАХОДЯСЬ В СОСТОЯНИИ БЛАГОСТИ, ЧЕЛОВЕК ЛИБО НЕ ХОЧЕТ СЕБЯ РАСХОДОВАТЬ, ЛИБО РАСХОДУЕТ ЛИШЬ ИЗБЫТОК СОБСТВЕННЫХ СИЛ, КОТОРЫЙ ЕМУ В НАСТОЯЩИЙ МОМЕНТ МЕШАЕТ.

А уж отдыхать или делать что-то в свое удовольствие куда как приятнее, нежели упорно трудиться, не покладая рук. Потому что в первом случае человек свою энергию на­капливает (или балансирует), а во втором — нещадно рас­ходует.

Но существует такая народная мудрость: «Без труда не выловишь и рыбку из пруда», то есть

ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ЧЕГО-ТО ДОСТИЧЬ, СЛЕДУЕТ ЧТО-ТО ДЕЛАТЬ, ТО ЕСТЬ ПРИЛАГАТЬ УСИЛИЯ — РАСХОДОВАТЬ СВОЮ ЭНЕРГИЮ.

Что хочет предприниматель: творить добро? Нет, в ко­нечном счете он хочет забрать себе деньги человека. Но тогда зачем же забывать простую истину: чтобы у кого-то что-то забрать, нужно обязательно приложить усилия, и не­малые? Что это за усилия в нашем случае?

ЭТО МОЗГОВОЙ ШТУРМ, ЦЕЛЬ КОТОРОГО — ОПРЕДЕ­ЛИТЬ, НА КАКУЮ УЛОВКУ ОХОТНО ПОДДАСТСЯ НАХОДЯЩИЙСЯ РЯДОМ ЧЕЛОВЕК, ЧТОБЫ ПОЛУ­ЧИТЬ СВОИ ДЕНЬГИ!

И вот здесь штурмующий приходит к выводу, что полез­ные качества предлагаемого им товара или услуги — необхо­димая, но, увы, недостаточная составляющая той продукции, которую покупатель охотно выхватит у него из рук в обмен на собственные деньги. Для успешных продаж нужно нечто большее.

ЭТО «НЕЧТО» МОЖНО УСМОТРЕТЬ ЛИШЬ В ТОМ СЛУЧАЕ, ЕСЛИ ТЫ НАУЧИШЬСЯ ВИДЕТЬ В ЛЮДЯХ ИХ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ.

Почему так происходит?

Во-первых, потому, что видение слабых сторон человека позволяет манипулировать им, то есть управлять его желани­ями и поступками. (Если вы видите в ком-то только силь­ные стороны, вы не способны заставить его действовать в ваших интересах.)

Но есть и второе объяснение.

Впервые с этим явлением я столкнулся, играя в шашки.» Дело было на военных сборах. Мы несли караул. После то­го как тебя сменяли до следующего заступления, а оно бы­ло через два часа, надо было как-то коротать время. Шах­матную партию можно было не успеть разыграть, поэтому

играли в шашки. За сутки (а именно на этот срок нам до­верили охранять воинскую часть) были сыграны десятки партий и с разными партнерами, и с одними и теми же. Именно тогда я усмотрел закономерность, что мой успех или неудачу в игре определяет не столько разница в классе с человеком по другую сторону доски, сколько мое отношение к нему. Если я симпатизировал партнеру, был настроен благодушно, то обязательно проигрывал; если же в следу­ющей партии я мысленно «опускал» того же партнера во время игры, то, наоборот, меня ждала удача. За эти сутки я убедился в следующем: возлюбя партнера, выиграть у него невозможно.

Позже, когда я стал интересоваться биоэнергетикой, я нашел объяснение этому феномену. Правда, для объясне­ния пришлось прибегнуть к такому условному понятию, как «астральное я» человека. Если предположить, что «ас­тральное я» существует, то

МЫСЛЕННО БОГОТВОРЯ НАХОДЯЩЕГОСЯ ПЕРЕД ТОБОЙ ПАРТНЕРА, Я ТЕМ САМЫМ УВЕЛИЧИВАЮ ЕГО «АСТРАЛЬНОЕ Я», УСИЛИВАЮ ЕГО. УДАЧА В ТАКОМ СЛУЧАЕ ВСЕГДА СОПУТСТВУЕТ СИЛЬНОМУ, ПАРТНЕР ИГРАЕТ УВЕРЕННО, Я ЖЕ СОВЕРШАЮ ОШИБКИ. В ИТОГЕ МЕНЯ ПОБЕЖДАЮТ. НО СТОИТ МНЕ НАЧАТЬ МЫСЛЕННО УНИЖАТЬ ПАРТНЕРА, КАК ПОД ДЕЙСТВИЕМ МОЕЙ БИОЭНЕРГИИ ЕГО «АСТРАЛЬНОЕ Я» СОКРАЩАЕТСЯ, А МОЕ ВОЗРАСТАЕТ, И ТЕПЕРЬ УЖЕ Я ИГРАЮ УВЕРЕННО, А ОН ТО И ДЕЛО ОШИБАЕТСЯ. ИТОГОМ СЛУЖИТ МОЯ ПОБЕДА.

Да, мысленно «плющить» игрока сложно, этого не хочет­ся делать, потому что за этим стоит дополнительная трата собственных сил, благодушный настрой к нему приятней и желанней — ведь лишних усилий не требуется. Но только в первом случае тебя ждет победа, а во втором — проигрыш.

В бизнесе все происходит точно так же. Деньги имеют обыкновение переходить из рук более слабых людей в руки более сильных.

СИЛУ ОПРЕДЕЛЯЕТ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЭНЕРГИЯ, ПОТРАЧЕННАЯ БИЗНЕСМЕНОМ НА ТО, ЧТОБЫ ВЫЯСНИТЬ, ЧТО ЕЩЕ ЗАСТАВИТ ПО­КУПАТЕЛЯ ПРИОБРЕТАТЬ ЕГО ТОВАР, КРОМЕ ЕГО ПОЛЕЗНЫХ СВОЙСТВ.

Когда вспоминаешь то состояние души, в котором ты (или кто-то другой) находил, а затем создавал новый биз­нес, то невольно отмечаешь, что всяческие благие пожела­ния в адрес потребителей твоей продукции в душе отсутство­вали. Имел место взгляд сверху вниз, позволявший находить слабые черты у своих соотечественников. Так и у челябин­ского предпринимателя, рассказавшего мне историю сво­его детского бизнеса, сделанного на иностранных марках, не было повода любить тех, кто был под его началом в фи­лателистическом клубе. Ведь все мы помним, как в те вре­мена в молодежной среде выбирали председателя. Брали «середнячка» и насильно загружали его обязанностями без его на то согласия. Так было и с филателистом Алексеем — ребята постарше выдвинули его кандидатуру и поддержали ее просто для того, чтобы не работать самим. Таким обра­зом, возникшая в голове подростка коммерческая схема была скорее местью тем, кто насильно выбрал его на пост председателя филателистического клуба. Он увидел сла­бую сторону своих подопечных: любой ценой приобретать все новые и новые марки, считавшиеся редкими, и предо­ставил им такую возможность… в обмен на их деньги.

Вспоминая себя, с чистой совестью могу отметить, что, когда я делал первые успешные шаги в коммерции, я тоже не испытывал особенно теплых чувств к потребителям предлагаемой мной продукции. Так было и при создании моего первого бизнеса — метрологического, и при органи­зации курсов прядения из шерсти домашних животных.

Пара слов об истории моего бизнеса в метрологии. Я работал в научном отделе Проектного института граж­данской авиации. Инженерно-технический состав аэро­портов относился к нам, представителям науки, мягко вы­ражаясь, пренебрежительно. Они, производственники, считали, что мы, наука, в отличие от них, ничего не знаем и ничего дельного не можем предложить. Было делом чес­ти доказать обратное — заставить их покупать у нас разра­ботанный нами прибор. Но для создания бизнеса надо бы­ло взглянуть на «производственников» сверху вниз — уви­деть их слабые стороны. И мы, наука, такие стороны уви­дели. Дело в том, что в аэропортах существовал неписаный порядок: начальник службы горюче-смазочных материа­лов бесплатно заправлял горючим личный транспорт вер­хушки аэропортовского начальства и свой в том числе. Этот расход топлива ни в каких документах не учитывался. Но в отчетах все должно было сходиться, словно этих за­правок не было. И вот тут на помощь приходил наш при­бор, позволявший сверхточно определять количество топ­лива, имевшегося в резервуаре. Часто из-за того, что ре­зервуар был слегка наклонен или имел выпучины, в нем находилось топлива больше, чем это определял существо­вавший тогда метод учета жидкости. Благодаря нашему сверхточному прибору начальник службы теперь знал раз­ницу между реальным количеством топлива и подотчет­ным и мог с легким сердцем заправлять автотранспорт своего начальства (и свой в том числе). В чем состоял наш взгляд на «производственников» сверху вниз? А в том, что в науке тогда работала настоящая интеллигенция: она не про­гибалась под начальство (не способствовала его воровству) и сама не воровала. Поэтому мы с внутренним торжеством взирали на тех, кто приобретал наши приборы: они-то прогнулись, они-то не устояли перед желанием украсть. Это была своего рода месть «производственникам» за то, что они когда-то пренебрегали нами, представителями науки.

Что касается курсов прядения из шерсти домашних жи­вотных, то их организации также способствовал взгляд сверху вниз. В начале 90-х годов наступил период больших возможностей наконец-то зажить по-человечески. Я рис­ковал жизнью за эти возможности и защищал Белый дом в августе 1991 года. Однако некоторые соотечественники вместо того, чтобы думать, как им зажить достойно, про­должали упорно думать о том, как им всего лишь сводить концы с концами. «Ах, так! — разозлился я. — Ну, тогда я буду зарабатывать деньги на вашем страхе». В этом бизне­се я сыграл на слабой стороне окружающих людей — жи­вотной панике перед завтрашним днем в результате неуме­ния видеть позитивные перспективы.

ТАКИМ ОБРАЗОМ УМЕНИЕ УЗРЕТЬ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ НАТУРЫ — ЭТО ВЕР­НЫЙ ЗАЛОГ НАХОЖДЕНИЯ НОВЫХ ФОРМ БИЗ­НЕСА, ЗАЛОГ ВЫЧИСЛЕНИЯ ОРИГИНАЛЬНЫХ КОММЕРЧЕСКИХ СХЕМ.

Я хочу, чтобы читатель понял меня правильно. Я вовсе не за то, чтобы человек, ставший на путь предпринима­тельства, видел в окружающих одни лишь слабости. Это искусственный психологический ход, необходимый в услови­ях сформировавшегося рынка для того, чтобы нащупать ту потребительскую нишу, которая еще не заполнена товарами или услугами. Этот же психологический ход я рекомендую применять еще и тем людям, кто только собирается встать на путь предпринимательской деятельности и ищет место при­менения собственным силам,

РЕАЛЬНЫЙ СМЫСЛ БИЗНЕСА И ТО, КАК ЭТОТ СМЫСЛ ВИДИТ ОБЩЕСТВО, НЕ ТОЛЬКО НЕ СОВ­ПАДАЮТ, А В КОРНЕ ПРОТИВОРЕЧАТ ДРУГ ДРУГУ. НО НЕ У ВСЕХ ИЗ НАС НАХОДЯТСЯ СИЛЫ СКАЗАТЬ СЕБЕ, ЧТО ОБЩЕСТВО НЕ ПРАВО В СВОЕМ ВИ­ДЕНИИ СМЫСЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯ­ТЕЛЬНОСТИ. ТЕ, У КОГО ЭТИ СИЛЫ НАШЛИСЬ, ДАВНО ПРЕУСПЕВАЮТ В СОБСТВЕННОМ ДЕЛЕ.

Трезвый взгляд на окружающих людей приводит биз­несмена к успеху в его начинаниях.

В связи с вышеизложенным я вспоминаю разговор, со­стоявшийся у меня в начале 90-х годов с одним народным целителем. Я умышленно не упоминаю его имени, потому что сейчас этот человек широко известен. Целитель рассказывал, как долго и много он учился знахарскому искус­ству, постигал тайны траволечения, китайскую медицину и действительно мог совладать со многими человеческими недугами, однако в материальном плане перебивался с хлеба на воду. Свое безденежье он объяснял тем, что, на­верное, еще все-таки мало знает и мало умеет, и поэтому учился, учился и учился. «Я рассуждал так, — рассказывал целитель, — чем больше болезней я смогу излечить, тем шире будет рынок целительских услуг, на котором я смогу присутствовать, а значит, и доходы мои возрастут. А глав­ное, берясь лечить ту или иную болезнь, я должен буду честно смотреть в глаза своим пациентам. Да, я много знаю о вашем заболевании, я уже брался лечить его и имею положительные результаты. Для того чтобы иметь эти по­ложительные результаты, я лечил людей бесплатно. Одна­ко даже когда мне удавалось излечить болезнь, люди пла­тили мне деньги неохотно. Нет-нет да и проскальзывала реплика: «Если вы такой хороший специалист, то почему о вас никто не знает?» Наконец безденежье так разозлило меня, что я задал себе прямой вопрос: почему люди не хо­тят у меня лечиться? И ответил себе на этот вопрос так же прямо: «Потому что это не престижно». И тогда вместо то­го, чтобы учиться излечивать очередное заболевание, я озадачился тем, как сделать престижным для людей обще­ние с моей персоной.

В это время на телевидении стали появляться первые коммерческие передачи. То есть теперь для того, чтобы попасть на телеэкран, не надо было получать согласие ре­жиссера и чиновников, достаточно было отнести владель­цу передачи пять тысяч долларов, и целых сорок минут ве­дущий общался с тобой в прямом эфире и вся страна лю­бовалась твоей физиономией, а главное, в конце эфира во весь экран высвечивался твой контактный телефон.

В те годы появиться на телеэкране означало уподобить­ся как минимум Горбачеву или Пугачевой. Но с ними нельзя было потом запросто пообщаться, а со мной пожалуйста — приезжай на семинар и общайся. А потом взах­леб рассказывай своим друзьям, соседям, сослуживцам, как запросто беседовал с тем, кого на днях вся страна ви­дела на телеэкране. Я посчитал, что если вложу пять тысяч долларов в этот проект, то, конечно, подниму свой прес­тиж, но только на какое-то время. А потом про меня забу­дут. Значит, на экране нужно будет появиться снова, а это опять пять тысяч долларов. Идеально было бы появляться на экране один раз в неделю, тогда меня точно никто не забудет. Значит, за неделю работы после эфира надо «от­бивать» семь-восемь тысяч долларов, пять нести обратно на телевидение, а то, что останется, брать себе. Я посчи­тал, сколько людей должен буду принимать ежедневно для того, чтобы заработать эту сумму, и сколько времени я смогу посвящать общению с одним человеком. Посчитал и честно признался себе, что при таком «шапочном» обще­нии с пациентами вылечить болезнь ни у кого не смогу. И вдруг в голове промелькнуло: а может быть, эти люди как раз и не хотят лечить болезнь? Когда человека всерьез до­нимает недуг, он идет в больницу, а не к звезде телеэкрана. Я собрал по друзьям пять тысяч долларов, отнес вла­дельцу телепередачи, и программа со мной вышла в эфир. В эфире я, кстати, подробно говорил о том, какие болезни я умею лечить. На утро народ повалил валом. В своем предположении относительно приходивших ко мне людей я не ошибся. Ни один из них не требовал от меня исцелить его от недуга. Мне казалось, что они сами не знали, зачем шли. «Ну скажите мне хоть что-нибудь», — просили они. Я «что-нибудь» говорил, и они, просияв от счастья, уходи­ли восвояси. Уже за первые два дня я легко «отбил» пять тысяч долларов, отложил их на очередной телеэфир и остальные дни работал только себе в карман. Через неделю я в точности воспроизвел эту же схему. Снова отнес пять тысяч владельцу передачи, снова за два дня их вернул, от­ложил и остальные четыре дня работал на себя с той же от­дачей. Один день я отдыхал. С каждым из посетителей мы

о чем-то болтали: о погоде, о природе, о жизни. Никто из них не имел ко мне никаких претензий. О том, что я — це­литель, я вспоминал лишь тогда, когда требовалось что-то говорить в телеэфире. Я создал абсолютно уникальный бизнес: люди за свои деньги могли запросто общаться с телезвездой, а целительство служило лишь предлогом к этому общению. Бизнес жил столько лет, сколько су­ществовала эта передача на телевидении.

Впоследствии я начинал много других проектов и ни разу не оказался в проигрыше, потому что этот телепроект научил меня главному:

ВО-ПЕРВЫХ, ЦЕЛЬЮ БИЗНЕСА ЯВЛЯЮТСЯ ДЕНЬГИ И НИ ЧТО ДРУГОЕ. ВО-ВТОРЫХ, СЕРЬЕЗНЫЙ БИЗНЕС НАЧИНАЕТСЯ С ПОНИМАНИЯ ТОГО, ЗА ЧТО ЛЮДИ В ДЕЙСТ­ВИТЕЛЬНОСТИ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ СВОИ ДЕНЬГИ. ЭТОМУ ПОНИМАНИЮ СПОСОБСТВУЕТ ОТСТРА­НЕННЫЙ ВЗГЛЯД НА ТЕХ, КТО ЖИВЕТ РЯДОМ С ТОБОЙ».

Глава 3. Мозговой штурм или медитация?

Увы, многие считают иначе. Бытует мнение, что для то­го, чтобы определить, за какие товары или услуги окружаю­щие люди готовы охотно платить свои деньги, надо прибег­нуть к мозговому штурму.

Наиболее расхожее представление о мозговом штурме таково. В назначенный день и час в какой-то обозначенной точке пространства собираются те, кто готов совместно начать новое и, конечно, успешное дело, и начинают ду­мать вслух. Вернее, они начинают спорить. Они кричат, перебивают друг друга, а то и просто перекрикивают, кри­тикуют услышанную точку зрения, посмеиваются над ее автором, когда по-доброму, а когда и нет. То стараются отчаянно перевернуть все с ног на голову для того, чтобы освежить свой взгляд, то, наоборот, уговаривают друг друга наконец поставить все с головы на ноги для того, чтобы увидеть в своих домыслах хоть что-то правильное. И все в таком духе.

За таким занятием люди могут проводить со спокой­ной совестью часы, а то и дни, потому что убеждены в том, что они заняты делом, читай, поиском перспектив­ного бизнеса.

Какой-то не очень умный человек однажды произнес слова, которые оправдывают горлопанов: «В споре рождает­ся истина».

Меня тоже не один раз пытались вовлечь в подобное занятие. Я всякий раз отказывался, мотивируя тем, что, по моему мнению,

В СПОРЕ РОЖДАЕТСЯ ОТНЮДЬ НЕ ИСТИНА, А БОЛЕЗНЕННОЕ САМОУТВЕРЖДЕНИЕ

«А где же рождается истина?» — спрашивали меня тог­да. Я отвечал: «Истина рождается в медитации».

ДЕЙСТВИТЕЛЬНО, ВНЕЗАПНОЕ ПОСТИЖЕ­НИЕ ИСТИНЫ ТРЕБУЕТ ОЗАРЕНИЯ ТВОЕГО СОЗ­НАНИЯ — ПЛАВНОГО ПЕРЕХОДА КОЛИЧЕСТВА ТВОИХ СТАРАНИЙ НА НИВЕ ПОИСКА ОТВЕТА В КАЧЕСТВО, ТО ЕСТЬ В САМ ОТВЕТ. ЭТОМУ ПРО­ЦЕССУ В БОЛЬШЕЙ СТЕПЕНИ СПОСОБСТВУЕТ СОСТОЯНИЕ ПОКОЯ, ВОЗМОЖНОСТЬ ПРИСЛУ­ШАТЬСЯ К СЕБЕ, НЕЖЕЛИ ГОРЯЧИЕ БАТАЛИИ, ГДЕ ЧТО ЕСТЬ СИЛ КРИЧИШЬ САМ И СЛЫШИШЬ, КАК СТОЛЬ ЖЕ НЕИСТОВО КРИЧАТ ДРУГИЕ.

Одна предпринимательница рассказала мне, как она открыла для себя новый бизнес. Дело в том, что женщина долгое время работала психологом по вопросам семьи и брака. Она проводила семинары, консультировала инди­видуально, и, к собственному ужасу, стала замечать, что людской интерес к советам специалиста пропадает, а вместе со снижением интереса уменьшается и ее прибыль. Что делать? — задумалась женщина. Посоветовалась с кол­легами-психологами — те подтвердили наметившуюся грустную тенденцию. Дама решила объединить усилия своих коллег, чтобы вместе противостоять наметившемуся спаду доходов, а главное, для того, чтобы создать новый перспективный бизнес. Решили прибегнуть к мозговому штурму. Собрались. «Каждая из нас, — вспоминала моя собеседница, — говорила преимущественно о том, где и как неплохо зарабатывают другие психологи. Одна, самая гор­ластая из нас, убеждала, что сегодня лучше всего нашу бра­тию кормит Тибет». «Обосновавшись на Тибете, — кричала она, — можно продавать свою продукцию втридорога — сам факт паломничества в этот волшебный край будоражит пси­хику человека, заставляя его раскошелиться».

После проведенного мозгового штурма в памяти отпе­чатался этот самый громкий крик, поэтому создалось впе­чатление, что другого выхода, кроме как бросить все и уехать на Тибет, для увеличения заработков не существует вовсе. Я шла домой и думала: «А как же семья? Ведь я не смогу взять ее с собой. Возьми я их, где будут учиться де­ти? Где работать мужу?» Словом, после мозгового штурма я пребывала в полной растерянности. Ночью я лежала в своей постели. Муж спал, а я сначала пыталась думать о том, как нам создать прибыльный бизнес, но быстро убе­дилась, что придумать — ничего не могу. Я не расстроилась, а сказала себе: «Главное, я знаю, чего хочу. Я хочу денег, куда более солидных, чем зарабатываю сейчас. А дальше все само разрулится».

На следующее утро я вдруг ни с того ни с сего решила зайти к своей подруге. Подруга переживала сейчас нелег­кие дни — ее бросил мужчина, который был для нее не столько предметом любви, сколько источником средств к существованию. Подруга тяготилась одиночеством и обра­довалась моему визиту. Но когда я, как профессиональ­ный психолог, стала давать ей советы, как ей быть в сло­жившейся ситуации, женщина просто взвилась от негодо­вания: «Да что мне советы? Ты мне мужика давай. Я за конкретным мужиком сейчас хоть на край света пойду, де­нег не пожалею, если он мне только подаст надежду».

Ночью я опять лежала в своей постели, опять в пол­ной тишине, и думала над ее словами. Теперь моя мысль уже не упиралась в стену, а текла плавно, а главное, про­дуктивно. Действительно, большинству людей, оказавшихся с разбитой судьбой, нужен не столько совет, сколько шанс заново построить личную жизнь. Предо­ставь им такой шанс (или видимость такового), и они очертя голову и не жалея денег бросятся в погоню за пер­спективным мужчиной. И советы психолога в этом слу­чае им нужны в последнюю очередь. Тогда встал вопрос: откуда взять этих перспективных мужчин? И вдруг при­шло озарение: в сознании российских женщин мужчина, работающий где-нибудь в нефтеносном районе или за Полярным кругом, как правило, относится к числу перс­пективных — там крутятся большие деньги, там получа­ют северные надбавки, и если мужик в условиях Севера не спился, то он наверняка чего-нибудь да достиг. По крайней мере, за возможность знакомства с таким муж­чиной моя подруга деньги бы отдала. И не одна она — многие бы на ее месте поступили бы так же.

Тогда новый вопрос: как раздобыть соответствующих мужчин, желающих встретиться хоть с серьезными наме­рениями, а хоть бы и с целью флирта с дамами Средней России? А главное, зачем им эта встреча нужна? И тут я вспомнила, что однажды приезжала с семинарами на Крайний Север, и там в личных беседах мужчины жалова­лись мне, что их жены или подруги лишены огонька, ли­шены стервозности — они скорее верные друзья, чем инт­ригующие, обжигающие женщины. Я вспомнила, что у меня остались визитки моих клиентов из Заполярья. Как-то само собой всплыло в голове, что обитатели Севера охотно бы прокатились на неделю куда-нибудь в теплые края, например в Египет или в Турцию. Туда же за ними охотно последовали бы те особы женского пола, кто ищет достойного мужчину для совместной жизни. В этом случае мой психологический семинар служил бы только предло­гом к тому, чтобы они встретились. Немного обидно было оттого, что они соберутся не ради меня, но зато деньги они уже наверняка заплатят. В конце концов, смысл бизнеса — это деньги, — утешила себя я. Так в ночной тиши я придумала для себя новый вид биз­неса. Впоследствии он приносил мне неплохой заработок.

К слову надо сказать, что ни одна из моих коллег-психо­логов и участниц мозгового штурма на Тибет так и не поеха­ла. Каждая из них продолжает работать там, где и работала. Попытка родить в споре истину оказалась бесплодной».

В связи с произошедшим я вспомнил такую пословицу: «ДЕНЬГИ ЛЮБЯТ ТИШИНУ».

Прием поиска нового дела, о котором мне рассказала женщина-психолог, сродни медитационным практикам — в состоянии покоя мозг сам работает в нужном направле­нии, подбрасывает нам нужные мысли и заставляет делать верные шаги.

Есть еще один способ ускорить поиски нового бизнеса. В его основе лежит осознанное использование медитационного приема.

Любая осуществляемая нами деятельность сопряжена с наличием хотя бы какого-нибудь дискомфорта. Напри­мер, нам может не нравиться то обстоятельство, что к мес­ту работы надо добираться либо в переполненном город­ском транспорте, либо подолгу стоять в автомобильных пробках. Может раздражать сам факт обязательного при­сутствия на рабочем месте строго определенное количест­во времени. Может не нравиться то состояние, которое охватывает вас в процессе выполнения вами должностных обязанностей (например, надо много разговаривать, убеж­дать, а вы по природе молчун и т. п.). Дискомфорт может вызвать пыль, холод, грязь, сырость, словом, состояние окружающей среды там, где вы проводите свой трудовой день. Может доводить до «белого каления» тот факт, что вам могут бесцеремонно позвонить ночью или в выходной день и заставить исполнять профессиональные обязаннос­ти. Короче говоря, существующий род деятельности может тем или иным способом доставлять массу неудобств как вашей душе, так и вашему телу. Может просто раздражать то обстоятельство, что сотрудник за соседним столом каждый час закапывает в нос какие-то капли. С одними про­явлениями дискомфорта мы готовы мириться, а вот другие хочется устранить, и как можно быстрее. Но далеко не всегда мы способны произвести необходимые изменения на том месте, где в настоящий момент протекает наша тру­довая деятельность, — переместить предприятие или офис поближе к своему дому, заменить начальника, поменять профиль работы или условия, в которых трудимся, и т. д. Что тогда делать?

Тогда следует использовать такой прием, как мыслеперемещение в точку исполнения желания. Я упоминал об этой медитативной практике в своих предыдущих книгах, когда рассказывал о том, как бизнесмену привлечь к себе денежные потоки.

В нашем же случае цель использования вышеописанной практики сводится к тому, чтобы изменить само место рабо­ты, а порой и характер всей деятельности.

В вечерние часы (лучше всего перед сном) следует мыслен­но перенести свое тело в те обстоятельства, где, по вашему замыслу, протекает ваша новая трудовая жизнь. Главное — чтобы жизнь протекала там без тех раздражающих факто­ров, которые наличествуют в настоящий момент (нет из­матывающей дороги, придирчивого шефа или докучливого со­трудника). Во что бы то ни стало стремитесь получить удовольствие от того, как теперь протекает ваш трудовой процесс. Не следует представлять всю свою деятельность в целом. Если, например, вы не представляете себе, чем бы хо­тели заниматься, но знаете, что работа должна быть близ­ко от дома, то мысленно наслаждайтесь тем, что дорога от двери квартиры до двери офиса — это приятная пятнадца­тиминутная прогулка на свежем воздухе утром и вечером (а может быть, еще и в обед), и не заботьтесь о том, что именно вы будете в этом офисе целый день делать. Если вы, наоборот, стремитесь отдалиться от домашних забот и отдохнуть от своих домочадцев, и для этого ищете работу, связанную с длительными командировками, и еще не решили, где именно должна осуществляться ваша трудовая деятель­ность, в России или за рубежом, то наслаждайтесь уютным гостиничным номером, предоставленным вам фирмой, живя в котором, вам не надо стирать, убирать, готовить, мыть посуду, выслушивать жалобы домашних — постельное белье вовремя поменяет горничная, она же произведет уборку в но­мере. Завтрак, обед и ужин за вас приготовят в ресторане — проблем с мытьем посуды для вас тоже нет, домашние не до­кучают — они далеко, значит, после трудового дня вы може­те наслаждаться отдыхом, лежать, слушать музыку, смотреть телевизор, читать. Что при этом происходит за окнами вашего номера, какое там государство, зарубежное или российское, вам безразлично. Не думайте об этом. Пере­несите мысленно свое тело в желаемые вами обстоятельст­ва комфортного гостиничного номера и получите минуты удовольствия от своих фантазий.

Кстати, о минутах. Продолжительность медитации не ограничена во времени. Главное, чтобы охватившая вас ра­дость при мысленном погружении в новые условия трудовой жизни была абсолютно искренней. Продлится это состоя­ние пять минут, пятнадцать или тридцать — решающего значения не имеет. На конечный результат — вызов пере­мен в своей трудовой деятельности — в большей степени оказывает влияние периодичность актов мыслеперемещения, нежели их разовая продолжительность. Поэтому стремитесь к тому, чтобы регулярно (4—5 раз в неделю), желательно по вечерам, отправлять свою фантазию (а вместе с ней и все свое тело) туда, где вам очень хоте­лось бы работать, и пристально следите за происходящими вокруг вас переменами.

Я вспоминаю, как на заре своей трудовой деятельности находил подходящее место работы, используя метод мыслеперенесения своего тела в точку исполнения желания.

После окончания института меня распределили по спе­циальности в НИИ, где рабочий день начинался в восемь часов утра. Плюс дорога занимала около часа. Вставать было надо в шесть утра. Я в те годы увлекался театром. Ре­петиции затягивались глубоко за полночь. Одним словом, меньше чем за год работы я здорово подустал. Понял, что долго так не протяну. Занятие театром бросать не хоте­лось, поэтому пришлось бросить работу в НИИ. Театр де­нег не давал. Я понимал: все равно придется совмещать эти два занятия — театр и работу по специальности. Но, чтобы совмещение было возможно, надо, чтобы место ра­боты было где-то совсем рядом с домом. Я стал искать та­кое место.

Что значит «искать»? Я был так утомлен прошедшим годом, что просто целыми днями лежал на диване и пред­ставлял себе, как хорошо было бы иметь работу, до кото­рой было бы пешочком ходьбы минут пятнадцать, не бо­лее. Самое главное, что я прекрасно знал, что в радиусе не только пятнадцати минут, но и получаса ходьбы от моего дома нет ни одного учреждения того профиля, по которо­му я закончил ВУЗ. И тем не менее я продолжал преда­ваться приятным фантазиям, связанным с грядущей рабо­той, не вставая при этом с дивана. Когда меня теребили родители, я брал городской телефонный справочник и об­званивал первые попавшиеся предприятия, которые нахо­дились поблизости. Я делал это только для того, чтобы успокоить своих отца и мать; сам же не рассчитывал на ус­пех. Велико же было мое удивление, когда мне предложи­ли работу почти по специальности с неплохим окладом в депо метро «Сокол». Депо находилось как раз в пятнадца­ти минутах ходьбы от моего дома. Правда, меня смутило то, что должность была не инженер, а мастер. Однажды я уже работал на заводе в цехе, и мне не хотелось снова наде­вать спецовку.

Тогда, лежа все на том же диване, я конкретизировал мечту: хочу, чтобы работа была, во-первых, близко, во-вторых, в каком-то научном учреждении. Я представлял, какой это комфорт для моего тела — проснуться с утра, не очень рано, не спеша позавтракать и по свежему воздуху слегка прогуляться до своего рабочего места. Там в чистом помещении сесть за чистый стол и весь день иметь дело с такими же чистыми бумагами. Следующий звонок, сде­ланный наугад, практически решал эту задачу. Меня при­гласили на работу в метрологический отдел одного инсти­тута. Институт находился все в тех же пятнадцати минутах ходьбы от дома, и работа была непыльная. Но здесь меня не устроило то, что работа была не совсем по моему профи­лю. Я тогда ничего не смыслил в метрологии. В институте предложили сначала отправить меня на месячные курсы. Курсы находились на другом конце города, и я не захотел снова вставать ни свет ни заря, толкаться в метро. Я отка­зался. Родители были в ужасе. Но я продолжал «поиск». Ле­жа все на том же диване, я еще больше конкретизировал ощущения тела, связанные с моим пребыванием на гряду­щей работе. Теперь я хотел не только комфорта от позднего пробуждения, прогулок из дома до работы и обратно и чис­того рабочего места. Я хотел еще комфортно чувствовать се­бя как специалист, то есть не суетиться из-за отсутствия требуемых знаний и уж тем более спешно не доучиваться, а сразу уверенно взяться за дело. Следующий сделанный на­обум звонок потряс меня своим результатом: в проектном институте, где я даже не мог предположить, что существуют научные отделы по моему профилю, на днях освободилась вакансия, на которую требовался специалист именно с мо­им образованием. Институт находился в четырех (!) минутах ходьбы от подъезда моего дома. Я понял, что лучшего места для трудовой деятельности найти не смогу, и на следующий же день оформился на работу.

Подведем итог:

ЕСЛИ ВЫ ОТЧЕТЛИВО ПРЕДСТАВ­ЛЯЕТЕ, КАКИМИ СОСТОЯНИЯМИ ДУШИ И ТЕЛА ДОЛЖНА СОПРОВОЖДАТЬСЯ ВАША ГРЯДУЩАЯ ТРУДОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, ТО ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ОКАЗАТЬСЯ В ПОДХОДЯЩЕМ МЕСТЕ РАБОТЫ, СЛЕДУЕТ ПРИБЕГНУТЬ К ПРИЕМУ «МЫСЛЕПЕРЕ-МЕЩЕНИЯ В ТОЧКУ ИСПОЛНЕНИЯ ЖЕЛАНИЯ».

И еще одна подсказка.

ЕСЛИ ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ, ЧЕМ ЗАНЯТЬСЯ С ЦЕЛЬЮ ПОЛУЧЕНИЯ ДЕНЕГ, ТО НЕ СТРЕМИТЕСЬ ПЕРЕБИРАТЬ ВСЕВОЗМОЖНЫЕ ВИ­ДЫ ПРЕДСТОЯЩЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И АНАЛИЗИ­РОВАТЬ ИХ НА ПРЕДМЕТ ПРИБЫЛЬНОСТИ. ВЫДЕРЖИТЕ ПАУЗУ И ПРИСМОТРИТЕСЬ, КАКИМ ОБРАЗОМ ДЕНЬГИ САМИ СТРЕМЯТСЯ ВАС НАЙТИ. ТО, ЧТО ВАМ УДАСТСЯ ОБНАРУЖИТЬ, ПРЕВ­РАТИТЕ В БИЗНЕС. УВЕРЯЮ: ЭТО И БУДЕТ ВАША САМАЯ ПЕРСПЕКТИВНАЯ КОММЕРЦИЯ НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ.

В период активного поиска нового дела предпринимате­лю следует особенно внимательно анализировать те случай­ные просьбы или предложения, которые поступают к нему от посторонних или малознакомых людей, систематизиро­вать эти обращения для того, чтобы понять, что в них со­держится общего. Очень часто какая-то обобщающая черта и указывает на тот вид деятельности, который должен быть максимально прибыльным для конкретного бизнесмена в настоящий момент.

Так, Виктор, получив высшее образование (диплом юриста), стал активно искать работу, которая позволила бы ему зарабатывать куда более значительные суммы де­нег, нежели он зарабатывал прежде. Дело в том, что в про­цессе получения второго образования мужчина уже зани­мался трудовой деятельностью: он работал на стройке. Нет, непосредственно строителем он не был — кирпичи он не таскал, раствор не месил, он был кладовщиком — вел учет прихода и отпуска строительных материалов то на од­ном объекте, то на другом. Зарекомендовал себя с самой лучшей стороны: ни воровства, ни естественной убыли. Словом, руководители строительства были им довольны. Другое дело, что Виктор не был доволен своими руководителями. У них не все шло гладко, а следовательно, имели место и задержки в зарплате, и ее неполная выплата. Это обстоятельство не устраивало молодого мужчину, поэто­му, как только он получил на руки диплом, то немедленно ушел со стройки.

Начался мучительный поиск своего дела. Идти рабо­тать «на хозяина» мужчина не хотел, начинать свой биз­нес в области строительства тоже большого желания не было — холод, грязь, нервотрепка уже порядком ему на­доели. Хотелось работы, во-первых, самостоятельной, а во-вторых, чистой, спокойной и с гарантированным за­работком. Такой работы он не находил ни на юридичес­ком поприще, ни на каком другом.