18+
Оглавление - Цифровой хищник: Информационная разведка и социальная инженерия в легальных сделках
- Введение. Эпоха голых королей
- — Почему классические продажи умерли (и слава богу)
- — Разница между продавцом-попрошайкой и цифровым хищником
- — Легальный OSINT: как закон о персональных данных работает на нас
- Глава 1. Разведка боем: Парсинг клиента до первого звонка
- — Цифровой след компании: собираем досье из открытых источников
- — ЕГРЮЛ, ФНС и Арбитраж — бесплатные радары для поиска чужих проблем
- — Кассовые разрывы, суды и текучка: как увидеть боль клиента до того, как он сам её осознает
- — Поиск ЛПР (лица, принимающего решение) через утечки баз и социальные графы. Кейс: как найти личный номер гендиректора через старое объявление о продаже машины
- Глава 2. Социальная инженерия в B2B: Хакнуть мозг контрагента
- — Архитектура доверия: как заставить секретаря стать вашим инсайдером
- — Фишинг внимания: скрипты холодных заходов, которые невозможно сбросить
- — Триггеры уязвимости: эго, страх проверок и жадность — на какие кнопки давить легально
- — Перехват инициативы на тендере: как заставить клиента переписать ТЗ под вас
- Глава 3. Алгоритм дожима: Превращаем информацию в кэш
- — Схема «Белый шантаж»: как использовать финансовую отчётность клиента для аргументации цены
- — Переговоры с позиции силы: выводим конкурентов из игры с помощью их же цифровых следов
- — Формула идеального оффера: предложение, от которого юридически невыгодно отказываться
- Глава 4. Юридический капкан: Договоры, которые работают на вас
- — SLA как инструмент удержания: почему вход должен стоить рубль, а выход — миллион
- — Легальные лазейки в контрактах: как застраховать свои бабки, если клиент оказался «пустышкой»
- — Использование NDA (соглашения о неразглашении) для манипуляции сделкой
- Глава 5. Технический арсенал хищника
- — Обзор софта и ботов: чем автоматизировать сбор данных (Python-скрипты, Telegram-боты)
- — Нейросети в продажах: как заставить AI писать коммерческие предложения, которые конвертят
- — Безопасность отдела продаж: как защитить свои базы от таких же хищников
- Заключение. Власть у того, кто владеет информацией
- — Как интегрировать систему «Хищник» в ваш отдел продаж за 30 дней