12+
Оглавление - Активные продажи 4.0
Как продавать сегодня. Технологии от практика продаж
- Об авторе
- Введение
- Глава 1. Что значит Активные продажи 4.0
- Глава 2. Выбери сам
- Глава 3. Делай много
- Глава 4. Мотивация. Зачем мне это?
- Глава 5. Страх звонка
- Глава 6. Алгоритм звонка
- Глава 7. Постановка цели звонка — менеджер-снайпер
- Глава 8. Подготовка Менеджер — разведчик
- Глава 9. Выход на ЛПР. Кто главный?
- Глава 10. Прелюдия продажи
- Глава 11. Установление контакта
- Глава 12. Выявление потребностей
- Глава 13. Создание интереса и презентация
- Глава 14. Работа с возражениями
- Глава 15. Назначение следующего шага
- Глава 16. Как составить скрипт звонка
- Глава 17. Работа с отказами
- Глава 18. Экспертные продажи — как стать продавцом-экспертом
- Глава 19. Экологичный продавец и экологичные продажи
- Глава 20. Тайм-менеджмент менеджера по продажам
- Глава 21. Индивидуальный стиль менеджера
- Глава 22. Как правильно работать с негативом
- Глава 23. KPI менеджера активных продаж
- Глава 24. Планирование продаж
- Глава 25. Контроль
- Глава 26. Организация работы отдела продаж
- Глава 27. Конверсия продаж: количество переводим в качество
- Глава 28. Догорает спичка — как избежать выгорания менеджеров
- Приложение
- 5 нестандартных фраз для начала общения с клиентом
- Не покупают, потому что голос не нравится
- Бывшие директора идут работать продавцами: 3 истории из жизни
- Менеджера по продажам и его начальника уволили из-за жалобы клиента: реальная история
- 7 хитростей восточных продавцов, которые полезно освоить каждому
- Не обижайте продавца! Карма настигнет
- Устаревшие приемы в продажах
- К какому результату приводят агрессивные продажи?
- Что отличает успешного продавца?
- 8 фраз, которые нельзя говорить начальнику
- ТОП-10 манипуляций продавцов
- Главные приемы продаж, которыми пользуются гуру инфобизнеса
- Ключевой клиент — не только тот, кто приносит большую выручку
- Как перехватить инициативу в переговорах: 8 приемов
- Что хочет VIP-клиент: получила урок на всю жизнь
- Как стать настоящим экспертом в своей сфере?
- Как торговаться и не продешевить: 7 правил на все случаи жизни
- Что значит «прирожденный продавец»?
- Как вывести на чистую воду «мутного» клиента?
- Как увести клиента?
- Заключение