Name: 6 стратегий поиска первых клиентов
Author: Константин Бердман

Поиск первых клиентов — это один из самых сложных этапов для начинающего предпринимателя. Вот шесть стратегий, которые помогут вам привлечь первых клиентов и начать свой бизнес на правильной ноте.

Нетворкинг и личные связи, создание экспертного контента, партнерства и коллаборации, грамотный холодный поиск, использование профильных площадок…

digital

paper-a5-bw

https://store.ridero.ru/text-utils/v1/free-text/slug/6_strategii_poiska_pervykh_klientov?volumeLimit=0.25

ridero

6 стратегий поиска первых клиентов

<div class="preview-fragment">6 стратегий поиска первых клиентов
Введение
Поиск первых клиентов — это один из самых сложных этапов для начинающего предпринимателя. Вот шесть стратегий, которые помогут вам привлечь первых клиентов и начать свой бизнес на правильной ноте.
Стратегия первая. Нетворкинг и личные связи
Основополагающим и, возможно, самым естественным способом найти первых клиентов, особенно для начинающего специалиста или предпринимателя, является активное использование существующих личных и профессиональных связей. Эта стратегия предполагает целенаправленное построение и развитие сети контактов. На начальном этапе очень важно сообщить всем своим знакомым, друзьям, бывшим коллегам, однокурсникам и даже дальним родственникам о том, чем вы теперь занимаетесь, какие услуги предлагаете и для кого они предназначены. Не стоит недооценивать силу «сарафанного радио» в кругу близких людей. Часто именно через них удается получить первые заказы, которые, в свою очередь, становятся отправной точкой для дальнейшего роста. Помимо информирования своего ближнего круга, стоит активно участвовать в различных отраслевых мероприятиях, конференциях, семинарах, выставках и круглых столах. Такие мероприятия предоставляют уникальную возможность познакомиться с большим количеством потенциальных клиентов, партнеров и коллег по цеху. При этом важно не просто обменяться визитками, а установить настоящий контакт, узнать о задачах и потребностях собеседника, предложить свою помощь или экспертное мнение. Успешный нетворкинг строится на взаимной заинтересованности и готовности помочь. Важно также быть готовым прийти на помощь другим — такие действия часто вознаграждаются ответными предложениями и рекомендациями. Эта глава фокусируется на том, как эффективно использовать каждую встречу, каждое мероприятие для расширения своей профессиональной сети и превращения случайных знакомств в реальные возможности для бизнеса.
Стратегия вторая. Создание экспертного контента
В современном медиапространстве демонстрация своей экспертности и компетентности является мощным инструментом привлечения внимания целевой аудитории. Создание и распространение ценного, информативного контента позволяет позиционировать себя как авторитетного специалиста в своей области. Эта стратегия включает в себя различные форматы: написание статей для профильных блогов или онлайн-изданий, ведение собственного блога или тематической страницы в социальных сетях, публикация видеороликов с полезными советами или обзорами, создание инфографики, проведение вебинаров или онлайн-мастер-классов. Главная цель — предоставить потенциальным клиентам максимум полезной информации, которая поможет им решить их проблемы или удовлетворить потребности, а также продемонстрирует вашу способность делать это эффективно. Качественный контент не только привлекает внимание, но и формирует доверие. Когда люди видят, что вы глубоко разбираетесь в теме, готовы делиться своими знаниями и опытом, они с большей вероятностью обратятся именно к вам, когда им потребуется профессиональная помощь. Важно выбирать те темы, которые наиболее актуальны для вашей целевой аудитории, и подавать информацию в доступной, понятной форме. Регулярность публикаций и активное взаимодействие с аудиторией (ответы на комментарии, вопросы) также играют существенную роль в укреплении вашей репутации. Эта глава учит, как превратить ваши знания и опыт в мощный маркетинговый инструмент, который будет работать на вас, привлекая заинтересованных клиентов.
Стратегия третья. Партнерства и коллаборации
Расширение охвата и выход на новые, ранее недоступные сегменты целевой аудитории часто становится возможным благодаря стратегическому объединению усилий с другими специалистами или компаниями, чьи услуги являются смежными по отношению к вашим. В этой главе мы детально рассмотрим различные методы и подходы к выстраиванию эффективных партнерских отношений. Основной принцип заключается в поиске партнеров, чья деятельность дополняет вашу, но не конкурирует с ней напрямую. Например, дизайнер интерьеров может успешно сотрудничать с копирайтером, который специализируется на создании продающих текстов для сферы недвижимости, или с архитектором, который разрабатывает проекты зданий, а затем передает их для дальнейшей детализации и воплощения. Аналогично, строительная компания может наладить партнерство с архитектором-проектировщиком, инженером-сметчиком или специалистом по ландшафтному дизайну. Стратегия взаимных рекомендаций между проверенными партнерами является чрезвычайно эффективной, поскольку она опирается на существующий уровень доверия. Если ваш партнер, которого уже знает и уважает клиент, рекомендует вас, вероятность получения заказа значительно возрастает. Мы обсудим различные форматы такого сотрудничества: начиная от простого обмена контактами и взаимной передачи потенциальных клиентов, и заканчивая разработкой и реализацией совместных комплексных проектов, что может быть особенно выгодно для обеих сторон. При выборе партнера крайне важно убедиться, что его профессиональные ценности, этические принципы и уровень качества работы соответствуют вашим собственным стандартам. Такое совпадение обеспечит гармоничное и продуктивное взаимодействие. Эта глава предоставит вам необходимые инструменты и понимание для выстраивания прочных, взаимовыгодных отношений, которые позволят вам эффективно расширять свою клиентскую базу и повышать узнаваемость вашего бренда.
Стратегия четвертая. Грамотный холодный поиск
Активный и целенаправленный выход на контакт с потенциальными клиентами, которые еще не знакомы с вашим бизнесом или услугами, является одним из наиболее действенных, хотя и требующих определенных навыков, методов поиска первых заказчиков. В этой главе мы подробно разберем различные техники и подходы к осуществлению «холодных» контактов, будь то посредством телефонных звонков или электронных писем. Ключевым и основополагающим правилом успешного холодного поиска является переход от простого информирования о существовании вашей компании или услуги к предложению конкретного, ощутимого решения для существующей проблемы или потребности клиента. Вместо того чтобы просто рекламировать себя, сосредоточьтесь на том, какую пользу вы можете принести. Перед тем как инициировать контакт, крайне важно провести предварительное исследование клиента. Соберите максимум информации о его бизнесе, его текущих проектах, потенциальных проблемах или задачах, с которыми он может сталкиваться. Это позволит вам максимально персонализировать ваше обращение, сделав его релевантным и интересным для получателя. Мы также рассмотрим практические приемы, которые помогут вам успешно преодолевать барьеры, такие как секретарь или система автоматического ответа, и достигать лиц, принимающих ключевые решения в компании. Важной частью главы будет обсуждение этических аспектов холодного поиска, а также эффективные стратегии работы с возражениями, которые неизбежно возникают в процессе коммуникации. Цель этой главы — научить вас превращать первоначальный, потенциально нежелательный холодный контакт в продуктивную, теплую встречу или диалог, который откроет путь к потенциальному сотрудничеству, при этом не вызывая у клиента ощущения навязчивости или давления.
Стратегия пятая. Использование профильных площадок</div>

Стратегия первая. Нетворкинг и личные связи

Стратегия вторая. Создание экспертного контента

Стратегия третья. Партнерства и коллаборации

Стратегия четвертая. Грамотный холодный поиск

Стратегия пятая. Использование профильных площадок

Стратегия шестая. Запуск сарафанного радио

Подготовка фундамента перед поиском

https://store.ridero.ru/text-utils/v1/free-text/slug/6_strategii_poiska_pervykh_klientov?volumeLimit=0.25&template=domFragment

Авторская орфография и пунктуация сохранены. Корректорская правка не проводилась.

Книга публикуется в авторской орфографии и пунктуации

Помощник в магазине Rideró

У этой книги нет оглавления

Купите книгу, чтобы продолжить чтение.

Бесплатный фрагмент закончился.

У этой книги нет бесплатного отрывка

Бесплатный фрагмент

Издай свою книгу

У этой книги ещё нет описания

О книге

книги автора

книги авторов

книги импринта

Аудиокнига

Электронная книга

Печатная книга

Автор

Авторы

Мы дарим вам эту книгу бесплатно, читайте с удовольствием, а Rideró начислит автору роялти.

Для этого подтвердите адрес электронной почты.

Получите книгу бесплатно

Начните обсуждать бесплатный фрагмент прямо сейчас и получите электронную версию бесплатно, оставив отзыв длиной не менее 200 символов. 
 Автор при этом получит роялти, как при обычной продаже.

{countAuthors, plural, =0 {} one {Автор {authorName}, } other {{authorName} {isOther, select, true {и другие авторы} other {}} - }}книга {title}{subtitle} {countFormats, plural, =0 { } other {в }}{isPaper, select, true {печатном} other {}}{countFormats, plural, =0 {} one {} other {, }}{isDigital, select, true {электронном} other {}}{countFormats, plural, =3 {, } other {}}{isAudio, select, true {аудио} other {}} {countFormats, plural, =0 {} other {формате }}в интернет магазине Ridero

Читайте онлайн оглавление книги {title}{subtitle}{countAuthors, plural, =0 {} one {, автор {authorName}} other {, авторы: {authorName} {isOther, select, true {и другие} other {}}}}

Читайте бесплатно книгу {title}{subtitle}{countAuthors, plural, =0 {} one {, автор {authorName}} other {, авторы: {authorName} {isOther, select, true {и другие} other {}}}}

{title}{formats} - купить книгу в интернет магазине{countAuthors, select, 1 {, автор {authorName}} other {}} Ridero

, автор {authorName}

*Facebook признан экстремистской организацией и запрещен в РФ

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Мы проверили вашу книгу и готовы отправить ее в магазины. Проверьте, пожалуйста, почту {userEmail}, чтобы заключить договор.

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Ой! Кажется, ваша книга нарушает закон РФ, и мы не можем ее опубликовать. Проверьте почту {userEmail}, чтобы узнать подробности.

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Ваша книга поступила в отдел публикации. Проверка книги может занять от 1 до 3 рабочих дней

{period} {formattedDate} ваша книга '<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>' была добавлена в корзину для покупки {cnt} {cnt, plural, one {раз} few {раза} many {раз} other {раз}}. Желаем вам успешных продаж!

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Ваша книга добавлена в акцию «{discountDescription}», которая продлится с {discountStart} до {discountEnd}. Расскажите об акции своим друзьям и читателям, чтобы они ее не пропустили.

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}/#freebiePrint"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} {formattedDate} Ура, товарищ! Мы тебе почти за свой счёт готовы напечатать 1 экземпляр новой книги!

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} {formattedDate} вашу книгу скачали {cnt} раз. Хотите больше? Узнайте, как привести больше '<'a target=_blank href="https://beta.ridero.ru/book/share.html#!/{objectId}/"'>'новых читателей'<'/a'>'.

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Аннотация для книги готова

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Аудиокнига готова

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Буктрейлер для книги готов

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Обложка книги готова

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Редактор завершил работу над книгой

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Иллюстрации для книги готовы

Услуга "консультация юриста" оказана

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Помощник завершил работу над книгой

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Отрисовка схем и элементов для книги завершена

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Завершёна услуга "Ridero POD"

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Рекламная кампания книги закончена

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Последняя версия книги опубликована

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Работы по заказу №{number} завершены

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Корректура книги готова

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Верстка книги готова

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Завершена услуга "набор текста" для книги

Мы получили от вас оплату по счету №{number}'<'/i'>' и скоро напишем в почту {userEmail}, чтобы обсудить детали

Мы получили от вас оплату по счету №'<'i'>'{number}'<'/i'>' и скоро напишем в почту {userEmail}, чтобы обсудить детали

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="{bookLink}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Мы проверили вашу книгу и опубликовали ее в магазине Rideró. Скоро она будет опубликована и в других магазинах, которые вы выбрали. Проверьте, пожалуйста, почту {userEmail}, чтобы узнать подробности

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} {formattedDate} Поздравляем! Вашу книгу кто-то только что добавил в избранное! Узнайте, как еще больше '<'a target=_blank href="https://beta.ridero.ru/book/share.html#!/{objectId}/"'>'привлечь внимание читателей'<'/a'>'.

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Нам понравилась ваша книга, и мы добавили ее в тематическую подборку '<'a target="_blank" href="https://ridero.ru/listing/{annotation_id}"'>'{annotation_displayname}'<'/a'>' в магазине Rideró.

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} {formattedDate} для старта продаж мы включили книгу “{objectName}” в специальную подборку. Ваши первые читатели получат электронную версию совершенно бесплатно, а Rideró начислит вам роялти. '<'br/'>' Не забудьте отправить ссылку на книгу друзьям или поделиться ей в соцсетях

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Тираж вашей книги по заказу '<'i'>'{number}'<'/i'>' готов и передан в службу доставки

Мы получили от вас оплату по счету №'<'i'>'{number}'<'/i'>' и скоро напишем в почту {userEmail}, чтобы обсудить детали

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Читатель оформляет покупку вашей книги в электронном формате

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Читатель оформляет покупку вашей книги в бумажном виде

'<'a target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Только что кто-то купил вашу аудиокнигу. '<'a target="_blank" href="https://beta.ridero.ru/#!/book/{objectId}/stat"'>'Проверьте статистику!'<'/a'>'

'<'a target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Поздравляем, ваша аудиокнига куплена по акции «{discountDescription}». '<'a target="_blank" href="https://beta.ridero.ru/#!/book/{objectId}/stat"'>'Проверьте статистику!'<'/a'>'

'<'a target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Поздравляем! Только что куплена электронная копия вашей книги. '<'a target="_blank" href="https://beta.ridero.ru/#!/book/{objectId}/stat"'>'Проверьте статистику!'<'/a'>'

'<'a target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Поздравляем, ваша книга куплена по акции «{discountDescription}». '<'a target="_blank" href="https://beta.ridero.ru/#!/book/{objectId}/stat"'>'Проверьте статистику!'<'/a'>'

'<'a target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Поздравляем! Только что кто-то купил вашу книгу в бумажном виде. '<'a target="_blank" href="https://beta.ridero.ru/#!/book/{objectId}/stat"'>'Проверьте статистику!'<'/a'>'

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} {formattedDate} бесплатный фрагмент вашей книги {cnt, plural, one {прочитал} other {прочитали}} {cnt} {cnt, plural, one {человек} two {человека} few {человека} many {человек} other {человек}}. '<'a target=_blank href="https://beta.ridero.ru/book/share.html#!/{objectId}/"'>'Привлекайте новых читателей'<'/a'>'

Вы дочитываете книгу '<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period}. Надеемся, она вам понравилась. Пожалуйста, поделитесь впечатлениями на '<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'странице книги'<'/a'>'. Это очень важно для автора.

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} {formattedDate} {cnt} {cnt, plural, one {человек} two {человека} few {человека} many {человек} other {человек}} {cnt, plural, one {начал} other {начали}} читать вашу книгу, купленную в приложении Ridero Store чуть раньше

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} У вашей книги появился новый отзыв на Ридеро! '<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'Перейти на сайт книги'<'/a'>'.

Спасибо за отзыв о книге '<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period}! Поделитесь им в соц. сетях, чтобы рассказать о своих о впечатлениях друзьям и знакомым!

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Кто-то оставил отзыв о вашей книге. Интересно, что там написано? '<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'Перейти на сайт книги'<'/a'>'

Кто-то ответил на ваш отзыв к книге '<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'. Примите участие в обсуждении.

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Нам понравилась ваша книга, и мы добавили ее в подборку «{annotation_displayname}» на '<'a target="_blank" href="https://ridero.ru/books"'>'главной странице магазина Rideró'<'/a'>'

При загрузке книги '<'b'>'«{bookTitle}»'<'/b'>' произошла ошибка. Свяжитесь с техподдержкой, и мы поможем вам загрузить книгу в систему.

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{bookId}"'>'{bookTitle}'<'/a'>'{period} Поздравляем! Мы распознали вашу рукопись и сделали из нее книгу. Отправьте ее в магазины или закажите тираж.

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} {formattedDate} страницу вашей книги {cnt, plural, one { посмотрел} other { посмотрели}} {cnt} {cnt, plural, one {человек} two {человека} few {человека} many {человек} other {человек}}. '<'a target=_blank href="https://beta.ridero.ru/book/share.html#!/{objectId}/"'>'Продвигайте книгу'<'/a'>' с нами

Заявка '<'b'>'{number}'<'/b'>' на вывод средств принята. В ближайшее время с вами свяжется наш менеджер

Заявка '<'b'>'{number}'<'/b'>' на вывод средств отклонена. Причина: '<'i'>'{rejectionReason}'<'/i'>'

На книгу '<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>' из вашего «Избранного» действует скидка {discountAmt}% до {discountEnd}. Самое время ее купить!

Плюсы Rideró, ISBN в подарок, буктрейлеры, вебинары и многое другое

Если вы считаете, что информация на этой странице нарушает закон, сообщите нам

Сообщите о нарушении

Отзывы

Нельзя публиковать ссылки в отзывах

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять отзывы. <button>Зарегистрироваться</button>

Если вы хотите поставить книге оценку 1 или 2, пожалуйста, расскажите, что конкретно вам не понравилось в книге, напишите текстовый отзыв из 200 знаков

Оглавление - 6 стратегий поиска первых клиентов