16+
Оглавление - 102 совета по коучингу и консалтингу
Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю
- Введение
- Подарок
- Список книг в этой серии
- Рецензии
- Владимир Горбунов
- Эдуард Лукманов
- Мария Подоляк
- Антон Тарасов
- Елена Каминская
- Николай Емельянчук
- Георгий Генс
- Мария Корницкая
- Анжелика Рождественская
- 1. Статус эксперта
- 2. Главное — результат клиентов
- 3. Директор и уборщица
- 4. Широкая известность в узких кругах
- 5. Лишь бы фамилию правильно печатали
- 6. Ковровые бомбардировки
- 7. Запоминайтесь
- 8. Станьте главным героем
- 9. Играйте на своей скрипке
- 10. Так, и не иначе
- 11. «Следующий!»
- 12. С вашего позволения
- 13. Кто кого нашел?
- 14. Ежовые рукавицы
- 15. Красная таблетка
- 16. Лейкопластырь не вылечит
- 17. «…или право имею?»
- 18. С топором
- 19. Не предлагайте, а диктуйте
- 20. Петли и двери
- 21. Конгруэнтность и естественность
- 22. Как получить постоянный поток новых клиентов в консалтинг-бизнесе
- 23. Мой идеальный клиент
- 24. 7 признаков самых проблемных клиентов
- 25. 12 самых критических ошибок в консалтинге
- 26. Основы коучинга
- 27. Основные положения коучинга
- 28. Первые шаги
- 29. Создание инфопродуктов
- 30. Личный коучинг
- 31. Проблемы начинающих коучей
- 32. Как вызывать желание купить
- 33. Основные модели коучинга
- 34. Продажи коучинга
- Когда продается коучинг
- Увеличение прибыли
- 35. Запуск коучинга
- С чего начать
- Предварительная анкета
- Ценообразование
- Самый главный способ продажи коучинга
- Ваша первая ниша
- 36. Усиление первых результатов
- Модель коучинга для бизнеса
- Термины
- 37. Дальнейший взлет
- Стратегия продаж
- Ваша легенда
- 38. Как зарабатывать от 10000 долларов ежемесячно
- 39. Прибыльная и перспективная профессия бизнес-консультанта
- Какие навыки потребуется начинающему консультанту
- 40. Сколько может и должен зарабатывать бизнес-консультант, или как продать себя подороже
- 41. Разработка «портрета» клиента — кто он, где находится и сколько денег готов платить?
- Основные черты портрета клиента для новичков в консалтинге
- 42. Формирование перечня актуальных услуг
- Типовые проекты бизнес-консультанта (личная и командная работа)
- 43. Как быстро стать экспертом — внутренне и внешне?
- 44. Основные этапы консалтингового проекта
- 45. Эффективная работа с возражениями — не давайте клиентам много думать, действуйте!
- 46. Основные инструменты бизнес-консультанта
- 47. Большая разница
- 48. Типичная проблема консультанта
- 49. Стабильные продажи в нестабильное время
- 50. Обратная сторона продаж
- 51. Формула продаж консалтинга для новичков
- 52. Особенности IT-Консультирования
- 53. Продажа корпоративного коучинга
- 54. Продажа результатов в консалтинге
- 55. Избыток технической информации
- 56. Увеличение продаж консалтинговых услуг
- 57. Ценообразование в консалтинге
- 58. Статус и узнаваемость
- 59. Отталкивание нецелевой аудитории
- 60. Два основных типа продаж консалтинга
- 61. Основные задачи в консалтинге
- 62. Два стиля поведения продавца
- 63. Принципы успешной торговли
- 64. Передача ответственности в консалтинге
- 65. Самый простой способ начать продажи в консалтинге
- 66. Продажа семинаров и тренингов
- 67. Продажа на премиум-рынке
- 68. Работа с разными ценовыми сегментами
- 69. Оправдание ожиданий клиента
- 70. Как люди принимают решение о покупке консалтинга
- 71. Важные мелочи
- 72. Как стать №1
- 73. Главная ценность консультанта
- 74. Универсальный закон спроса и предложения
- 75. Создание ценности в консалтинге
- 76. Три варианта решения проблемы
- 77. Реклама консалтинга
- 78. Типовые клиентские проблемы
- 79. Единственное правило продаж очень дорогого консалтинга
- 80. Ограниченный объем информации
- 81. Типичные проблемы на старте
- 82. 10 самых критических ошибок в продаже консалтинга
- 83. Дополнительные ошибки консультантов
- 84. Профессионализм в консультировании
- 85. Страх начала
- 86. Раскрутка в соцсетях
- 87. Одна из самых сильных фишек
- 88. Процесс работы с клиентами
- 89. «Лишние» знания
- 90. «Давайте своего человека ко мне в штат, пусть он у меня работает»
- 91. Сколько по времени длится весь цикл?
- 92. Каждый успешно завершенный проект продолжает работать на вас еще очень долгое время
- 93. Привлечение клиентов в непрямых продажах
- 94. Стиль в консалтинге
- 95. Несколько «фишек» касательно быстрых продаж за большие деньги
- 96. Типичный процесс продажи консалтинга
- 97. Как работать в условиях параллельного «конкурентного консалтинга»
- 98. Волшебный треугольник инфобизнеса
- 99. Волновая теория жизни
- 100. «Продавай, а потом разберемся»
- 101. Кто делает «Самый большой кусок денег» в бизнесе
- 102. Самая эффективная модель консалтинга
- Заключение
- Библиография Андрея Парабеллума
- Подарок