16+
Оглавление - Золотые законы торговли
- Предисловие
- Закон 1. Будь настойчив
- Закон 2. Не будь эгоистом
- Закон 3. Будь проще
- Закон 4. Придумай что-то необычное, что выделит тебя на фоне других торговцев
- Закон 5. Внимательно слушай людей
- Закон 6. Не продаешь ты — продадут тебе
- Закон 7. Не спорь с клиентом
- Закон 8. Начинай с малого
- Закон 9. Научись терпению
- Закон 10. Пробуждай любопытство
- Закон 11. Думай о будущем
- Закон 12. Помоги клиенту почувствовать свою значимость
- Закон 13. Дави на слабых и неуверенных в себе
- Закон 14. Будь добр к людям
- Закон 15. Рассказывай людям о себе
- Закон 16. Никогда не повышай цену на один и тот же товар
- Закон 17. Не связывайся с плохими товарами и услугами
- Закон 18. Делай подарки
- Закон 19. Стань источником счастья
- Закон 20. Оказывай поддержку покупателям после продажи им своего товара или услуги
- Закон 21. Попроси клиента помочь тебе помочь ему
- Закон 22. Жертвуй выгодной ради доверия
- Закон 23. Подробно все объясняй
- Закон 24. Позволь клиенту почувствовать себя собственником товара
- Закон 25. Не спеши продавать
- Закон 26. Поставь себя на место клиента
- Закон 27. Продавай частями
- Закон 28. Не сознавайся в обмане
- Закон 29. Выявляй страхи клиента
- Закон 30. Дай клиенту свободу выбора
- Закон 31. Верни часть заплаченного
- Закон 32. Подтолкни клиента к нужной идее
- Закон 33. Играй на человеческих слабостях
- Закон 34. Проявляй эмпатию
- Закон 35. Не веди себя как торгаш
- Закон 36. Будь попроще
- Закон 37. Спрашивай об альтернативах
- Закон 38. Говори о вложениях и инвестициях
- Закон 39. Торопи клиента
- Закон 40. Вылечи клиента
- Закон 41. Не проси слишком много
- Закон 42. Сожги все мосты
- Закон 43. Ориентируй покупателя на будущее
- Закон 44. Вовлекай клиента в процесс продажи
- Закон 45. Прикинься бедным и несчастным
- Закон 46. Используй одни товары и услуги для продажи других
- Закон 47. Используй мистический подход
- Закон 48. Изучи личную жизнь клиента
- Закон 49. Занимайся тем, в чем разбираешься
- Закон 50. Сдерживай обещания
- Закон 51. Заключай как можно больше сделок
- Закон 52. Будь понятным, объясняй все на пальцах
- Закон 53. Компенсирую любые свои ошибки
- Закон 54. Упрощай процедуру сотрудничества с тобой
- Закон 55. Отдавай больше, чем от тебя ждут
- Закон 56. Не унижай достоинство клиента/партнера
- Закон 57. Будь личностью
- Закон 58. Уступай чаще
- Закон 59. Вынуди себя страдать
- Закон 60. Будь оптимистом в трудные времена
- Закон 61. Вызывай у людей чувство зависти
- Закон 62. Разбей продажу на несколько этапов
- Закон 63. Предложи клиенту подумать
- Закон 64. Прикинься простачком
- Закон 65. Не сознавайся во лжи
- Закон 66. Не думай за клиента
- Закон 67. Будь в чем-нибудь особенным, чтобы тебя запомнили
- Закон 68. Говори, что знаешь, даже если не знаешь
- Закон 69. Загрузи чем-нибудь клиента, чтобы затем сделать ему предложение
- Закон 70. Напомни клиенту о его детстве
- Закон 71. Проси, как ребенок
- Закон 72. Дай возможность себя обмануть
- Закон 73. Не снижай цену
- Закон 74. Создай проблему, чтобы потом продать ее решение
- Закон 75. Призови людей думать о вечном
- Закон 76. Не усложняй презентацию
- Закон 77. Покажи свою незаинтересованность в продаже
- Закон 78. Ищи решение вместе с клиентом
- Закон 79. Придумай миф
- Закон 80. Говори человеку, что конкретно и когда он должен делать
- Закон 81. Избегай отрицаний
- Закон 82. Говори о своих связях
- Закон 83. Стань для клиента своим
- Закон 84. Тренируйся совершать сделки
- Закон 85. Разбивай возражения постепенно
- Закон 86. Рассказывай о себе
- Закон 87. Забудь себя
- Закон 88. Следуй законам Бога
- Закон 89. Убей свой страх
- Закон 90. Слушай свой внутренний голос
- Закон 91. Служи высшим целям
- Закон 92. Будь ближе к деньгам
- Закон 93. Используй благотворительность
- Закон 94. Привлекай авторитетов
- Закон 95. Поздравляй клиента с праздниками
- Закон 96. Устрой скандал
- Закон 97. Подай правильный пример
- Закон 98. Дай себе установку перед сном
- Закон 99. Запусти слух
- Закон 100. Возжелай богатства
- Послесловие