16+
Оглавление - Живой тренинг. Аргументация
Подробный сценарий дистанционного тренинга по методологии РОМАН
- ОБ АВТОРЕ
- ВНИМАНИЕ!
- ВСТУПЛЕНИЕ
- СОДЕРЖАНИЕ МАТЕРИАЛОВ
- МЕТОДОЛОГИЯ ДИСТАНЦИОННОГО ОБУЧЕНИЯ «РОМАН»
- РАССЫЛКА ИНФОРМАЦИИ
- ОПИСАНИЕ ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ ДЛЯ ЗАКАЗЧИКА
- ИНФОРМАЦИОННАЯ РАССЫЛКА
- ОБУЧЕНИЕ ЗНАНИЯМ
- СЦЕНАРИЙ ЭЛЕКТРОННОГО КУРСА «АРГУМЕНТАЦИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ С СЕТЯМИ»
- Модуль №1. «Введение»
- Слайд №1 (Титульный)
- Слайд №1.1 (О чем этот курс?)
- Слайд №1.2 (Зачем тебе этот курс?)
- Слайд №1.3 (Содержание курса)
- Слайд №2 (Разделительный слайд)
- Слайд №3 (Что мешает сделке на выгодных условиях?)
- Слайд №3 (Принятие решения)
- Слайд №5 (Что такое аргументация?)
- Слайд №6 (Разделительный слайд)
- Слайд №7 (Авторитетность)
- Слайд №8 (Как показать свой профессионализм?)
- Слайд №8.1 (Внешний вид)
- Слайд №8.2 (Поведение на переговорах)
- Слайд №8.3 (Договоренности)
- Слайд №8.4 (Информация о Компании)
- Слайд №8.5 (Информационные материалы)
- Слайд №8.5.1 (Информационные материалы)
- Слайд №8.5.1.1 (Типичные ошибки в коммерческих предложениях)
- Слайд №8.6 (Данные)
- Слайд №9 (Алгоритм составления коммерческого предложения)
- Слайд №10 (Уверенность)
- Слайд №11 (Подготовка к переговорам)
- Слайд №11.1 (Советы для лучшей подготовки к переговорам)
- Слайд №12 (Преимущества подготовки к переговорам)
- Слайд №13 (Практикум. Вопросы на самооценку твоего авторитета для Клиента)
- Слайд №14 (Практикум. Вопросы на самооценку степени уверенности на переговорах)
- Слайд №15 (Вопросы на самооценку твоей экспертизы в работе с сетями)
- Слайд №16 (Заключительный по разделу)
- Модуль №2. «Аргументация»
- Слайд №17 (Разделительный)
- Слайд №18 (Что такое аргументация?)
- Слайд №19 (Структура убедительной аргументации)
- Слайд №20 (Пример логической цепочки)
- Слайд №21 (Практикум №1. Составь логическую цепочку для ведения переговоров с нелояльным Клиентом)
- Слайд №22 (Практикум №1. Составь логическую цепочку для ведения переговоров с нелояльным Клиентом)
- Слайд №23 (Заключительный по разделу)
- Модуль №3. «Контраргументация и тактики в переговорах»
- Слайд №24 (Разделительный)
- Слайд №25 (Что такое контраргументация?)
- Слайд №26 (Структура контраргументации)
- Слайд №27 (Пример контраргументации)
- Слайд №28 (Тактики)
- Слайд №28.1 (Удар по философии)
- Слайд №28.1.1 (Пример: Удар по философии)
- Слайд №28.2 (Удар по логике)
- Слайд №28.2.1 (Пример: Удар по логике)
- Слайд №28.3 (Инициатива в споре)
- Слайд №28.3.1 (Пример: Инициатива в споре)
- Слайд №28.4 (Затаившийся тигр)
- Слайд №28.4.1 (Пример: Затаившийся тигр)
- Слайд №29 (Еще тактики)
- Слайд №29.1 (Бремя доказывания)
- Слайд №29.1.1 (Пример: Бремя доказывания)
- Слайд №29.2 (Найти слабую сторону)
- Слайд №29.2.1 (Пример: Найти слабую сторону)
- Слайд №29.3 (Нелогично)
- Слайд №29.3.1 (Пример: Нелогично)
- Слайд №29.4 Бить по примерам)
- Слайд №29.4.1 (Пример: Бить по примерам)
- Слайд №30 (Практикум)
- Слайд №31 (Практикум Видео №1)
- Слайд №32 (Практикум Видео №2)
- Слайд №33 (Практикум Видео №3)
- Слайд №34 (Практикум Видео №4)
- Слайд №35 (Заключительный по разделу)
- Модуль №4. «Структура убедительной презентации»
- Слайд №36 (Разделительный)
- Слайд №37 (Структура деловой презентации)
- Слайд №38 (Вступление)
- Слайд №39 («Мост»)
- Слайд №39.1 (Сразу к делу)
- Слайд №39.2 (Шокирующее предложение)
- Слайд №39.3 (Юмор)
- Слайд №39.4 (История)
- Слайд №39.5 (Риторический вопрос)
- Слайд №40 (Основная часть)
- Слайд №41 (Заключение)
- Слайд №42 (Ответы на вопросы)
- Слайд №43 (Практикум)
- Слайд №44 (Заключительный по разделу)
- Модуль №4. «Заключение»
- Слайд №45 (Разделительный)
- Слайд №46 (Итоги)
- Слайд №47 (Итоги)
- МАСТЕРСТВО
- СОЗДАНИЕ ОБЩЕГО ЧАТА
- АНКЕТИРОВАНИЕ
- СЦЕНАРИЙ ДИСТАНЦИОННОГО ТРЕНИНГА «ЖЕЛЕЗНАЯ ЛОГИКА»
- Программа тренинга
- Модуль №1. Вступление. Начало групповой работы
- Активность «Знакомство»
- СЛАЙД №1
- Слайд №2
- Слайд №3
- Слайд №4
- Модуль №2. Вступление. Мотивация на обучение
- Активность «Прометей и Зевс» (вариант №1)
- СЛАЙД №5
- Активность «2 вопроса» (вариант №2)
- СЛАЙД №6
- Слайд №7
- Рассказ тренера «Интерпретация»
- Слайд №8
- Слайд №9
- Слайд №10
- Активность «Цель тренинга»
- Слайд №11
- Модуль №3. Захват внимания
- Активность «Знак» (вариант №1)
- Слайд №12
- Активность «Автобус» (вариант №2)
- Слайд №13
- Рассказ тренера «Захват внимания»
- Слайд №14
- Слайд №15
- Слайд №16
- Отработка «Штурм»
- Слайд №17
- Отработка «Штурм» (вариант №2)
- Слайд №18
- Модуль №4. Аргументация
- Активность «Ангелы и демоны» (вариант №1)
- Слайд №19
- Активность «Найм Геракла» (вариант №2)
- Слайд №20
- Активность «Математика VS Логика» (вариант №3)
- Слайд №21
- Рассказ тренера «Формула эффективной аргументации»
- Слайд №22
- Слайд №23
- Отработка «Железная логика»
- Слайд №24
- Отработка «Железная логика» (вариант №2)
- Слайд №25
- Модуль №5. Контраргументация
- Активность «Разрушение железной логики» (вариант №1)
- Слайд №26
- Активность «Разрушение железной логики» (вариант №2)
- Слайд №27
- Рассказ тренера «Тактики и приемы контраргументации» (часть №1)
- Слайд №28
- Слайд №29
- Слайд №30
- Слайд №31
- Слайд №32
- Слайд №33
- Слайд №34
- Отработка «Геракл»
- Слайд №35
- Отработка «Геракл» (вариант №2)
- Слайд №36
- Рассказ тренера «Тактики и приемы контраргументации» (часть №2)
- Слайд №37
- Слайд №38
- Отработка «Геракл»
- Слайд №39
- Отработка «Геракл» (вариант №2)
- Слайд №40
- Модуль №6. Завершение тренинга
- Обсуждение «Результаты тренинга»
- Слайд №41
- Слайд №42
- Дополнительные материалы к тренингу
- Анкета обратной связи после тренинга
- АУТОТРЕНИНГ
- СЦЕНАРИЙ МОБИЛЬНОЙ РАССЫЛКИ
- Программа обучения
- Рассылка №0. Вступление
- Рассылка №1. Захват внимания (часть №1)
- Рассылка №2. Захват внимания (часть №2)
- Рассылка №3. Аргументация
- Рассылка №4. Контраргументация (часть №1)
- Рассылка №5. Контраргументация (часть №2) и Завершение
- НАУЧЕНИЕ
- ДИЗАЙН КОНСУЛЬТАЦИИ ПО КЕЙСАМ СОТРУДНИКОВ
- Программа развития
- Организация консультации
- Подготовка коммерческого предложения
- Презентация решения кейса и обратная связь тренера
- ПРИЛОЖЕНИЕ
- ЭЛЕКТРОННЫЕ МАТЕРИАЛЫ
- ЗАКЛЮЧЕНИЕ
- СЛОВА БЛАГОДАРНОСТИ
- ЖИВЫЕ КНИГИ