16+
- Аннотация
- Об авторе
- Глава 1. Проблемы в деятельности закупщиков и их решения
- Глава 2. Подходы к закупкам в компании
- Ключевые вопросы при планировании закупок в компании
- Подходы к расстановке приоритетов в закупочной деятельности
- Что отличает успешные компании в области закупок?
- Глава 3. Четыре главные роли закупщика
- Закупщик и HR
- Закупщик и руководитель
- Закупщик и отдел продаж
- Закупщик и партнеры
- Глава 4. Выбор поставщика
- 7-шаговый алгоритм выбора поставщика
- Основные принципы отбора поставщиков
- Кто в компании принимает решение о выборе поставщика?
- Глава 5. Выстраивание отношений с поставщиком
- Стратегии взаимодействия с поставщиками
- Модели оценки деятельности поставщика
- Методы мониторинга деятельности поставщика
- Глава 6. Рабочие инструменты закупщика
- Категоризация поставщиков
- Специфика ABC XYZ анализа
- Нюансы составления договора
- Глава 7. Лидерство в закупках
- Глава 8. Переговоры с поставщиком
- Глава 9. Позиции, торг, возражения в переговорах с поставщиком
- Глава 10. Главные психологические хитрости в переговорах с поставщиком
- Глава 11. Манипуляции и модели влияния на поставщика
- Глава 12. Как получать от поставщика лучшие условия?
- Глава 13. Обратный маркетинг: создаем будущее в отношениях с поставщиком уже сегодня
- Основные стратегии развития поставщиков
- Что из себя представляет обратный маркетинг?
- Глава 14. Главное в деятельности закупщика