Бесплатный фрагмент - Задачник

Предисловие

Доброе время суток, уважаемый руководитель!

Вы настоящий профессионал, если заинтересовались задачами для руководителей.

Нигде в интернете вы не сможете найти ни одной задачи.

Все задачи созданы мной. Я являюсь руководителем отдела продаж в крупной компании.

Для чего и кого я их создавала?

Для саморазвития, для развития своих коллег в отделе продаж, для оперативного подсчета прибыли и затрат, для успешного прохождения ассессментов, для успешных переговоров, для быстрого и оперативного расчета КУ (коммерческих условий), для того, чтоб вы могли оперативно просчитать доходность условий работы, предлагаемых партнерами.

Это мой первый опыт написания книги, я очень надеюсь, что вам она пригодится и будет полезна.

Хорошей учебы и успешных продаж.

Искренне ваша, Юлия Савина

Задача №1

Фитнес-центр согласовал ввод в 10 своих клубах по шесть sku Продукта А, маржинальность по Продукту А — 60%. Стоимость ввода — 1800 рублей за один клуб за 6 SKU. Цена Продукта А одинаковая, 100 рублей, и offtake тоже одинаковый, 110 штук в месяц. Каков период окупаемости 1 SKU в одном клубе?

Решение

Период окупаемости 1 SKU в 1 ТТ = сумма вложений за 1 SKU в 1 ТТ / прибыль 1 SKU в 1 ТТ.

Сумма вложений за 1 SKU в 1 ТТ = 1800 / 6 = 300 рублей.

Прибыль 1 SKU в 1 ТТ = ВВ * % маржинальности = 100 рублей * 110 штук * 60% = 6600 рублей.

Период окупаемости = 300 / 6600 = 0,045 месяца (1,35 дня).

Ответ

Период окупаемости 1 SKU в 1 ТТ равен 0,045 месяца (1,35 дня).

Задача №2

В месяц отгрузка в торговую точку — 300 штук, возврат — 55 штук, цена за единицу — 250 рублей. Себестоимость производства единицы — 90 рублей, доставка — 15 рублей за каждую единицу продукции. Плата за ввод — 30000 рублей. Как скоро окупим вложения?

Решение

Отгрузка 300 штук * 250 рублей = 75000 рублей.

Находим доходность: 75000 рублей — возврат 13750 рублей — себестоимость 27000 рублей — логистика 4500 рублей = 29750 рублей.

Период окупаемости 30000 / 29750 = 1,008 месяца.

Или

(300 — 55) * 250 — 300 * 105 = 61250 — 31500 = 29750 рублей — прибыль в месяц.

30000 / 29750 = 1,008 месяца.

Ответ

Период окупаемости 30000 / 29750 = 1,008 месяца.

Задача №3

Маржинальность Продукта А — 50%, Продукта В — 45%. Offtake продуктов одинаковый. Плата за ввод Продукта А — 80 рублей, Продукта В — 70 рублей. При одинаковой цене продукта, 100 рублей, срок окупаемости какого продукта короче? Прибыль Продукта А — 50 рублей, прибыль Продукта Б — 45 рублей.

Решение

80 / 50 = 1,60.

70 / 45 = 1,55.

Ответ

Короче срок окупаемости у Продукта В.

Задача №4

Отгрузка в точку — 187 штук, возврат — 58 штук, цена — 500 рублей. Себестоимость единицы продукции — 123 рубля. Сколько валовой прибыли получим?

Решение

(187 — 58) * 500 — (187 * 123) = 41499.

Ответ

Получим прибыли 41499 рублей.

Задача №5

Отгрузка в точку — 214 штук, возврат — 14 штук, цена — 1200 рублей. Себестоимость единицы продукции — 400 рублей. Сколько валовой прибыли получим?

Решение

(214 — 14) * 1200 — (214 * 400) = 154400.

Ответ

Валовая выручка — 154400 рублей.

Задача №6

Отгрузка в точку — 1500 штук, возврат — 120 штук, цена — 210 рублей. Себестоимость единицы продукции — 60 рублей. Сколько валовой прибыли получим?

Решение

(1500 — 120) * 210 — (1500 * 60) = 199800.

Ответ

Валовая выручка — 199800 рублей.

Задача №7