Бесплатный фрагмент - Ютуберка

«Ютуберка»

…Исповедь блогера который выжил

У тебя точно получится!

Пошаговая инструкция о том, как создать канал на самой популярной видео платформе в мире.

Без денег, связей, опыта. От нуля до 100.000 подписчиков. Чётко. Последовательно. Шаг за шагом.

Я — Нина Серебренникова, журналист, автор популярного канала «Новый мир», обладатель Серебряной кнопки и создатель комьюнити блогеров с общим охватом более 6 миллионов человек.

Впервые — полный перечень самых распространённых ошибок начинающих блогеров. Вся правда о заработке: я называю конкретные суммы. Графики CTR, точные данные по глубине и удержанию, список полезных ресурсов для поиска спикеров. А главное — вся внутрянка как есть.

Бери и создавай свой канал прямо сейчас!

«Я не терпел поражений.

Я просто нашел 10.000 способов, которые не работают.»

Томас Эдисон

90% блогеров сдаются. Только 10% выживают. Ходишь по видео платформе — а там целое кладбище каналов.

Так как не похоронить свой проект?

Я сделала много ошибок… но не сдалась.

Лучшие эксперты индустрии стали моими эдвайзерами, топовые спикеры пришли ко мне на интервью, а аудитория — от нескольких десятков хейтеров — выросла до 100 000 фанатов.

Как выжить?

Как не потерять мотивацию, здоровье, семью… а главное — себя?

Достичь успеха на видео блогерстве может ЛЮБОЙ!

Поверь, любой, кто действительно этого хочет. Чтобы создать успешный канал, не нужны связи, огромный опыт или большие деньги.

Начать можно с нулевым бюджетом. Даже нужно.

Я допустила огромную ошибку (не повторяй её!!):

потеряла 20 000 евро на сложном документальном кино, закупала под него трафик, рекламу… УЖАС!

Позже объясню, почему это смертельно опасно для вашего канала.

Закупать трафик не нужно!

Я покупала красивые саундтреки — думала, это сделает кино мощным…

Сейчас нейросети генерируют не хуже. И главное — бесплатно. Я назову самые частые ошибки блогеров, которые приводят в краху и самые понятные шаги, которые приводят к успеху.

Поехали!

Пошагово.

ШАГ 1 С чего нужно начать?

Зачем тебе свой канал?

Ответь себе прямо сейчас.

Возможно, ты риэлтор, бизнесмен, врач, учитель — сегодня лучшая возможность для роста — это иметь свой канал. Мир изменился. Бумажные визитки больше никого не впечатляют.

Если хочешь, чтобы о твоём опыте узнали другие — нужно говорить.

Конференции — это хорошо. Но всё упирается в количество стульев. А крупнейшей видео платформе — миллионы, миллиарды виртуальных стульев. Ты говоришь один раз, а слышат — миллионы. Причём не одномоментно. Твоё интервью могут слушать через год, два, даже пять лет.

Посмотри на «Кремниевую долину» — свыше 50 миллионов просмотров. И они продолжают расти.

Ты тратишь час на конференцию и час на подкаст или интервью.

Но результат — совершенно разный.

Важно помнить: Свой канал на видеоплатформе — это марафон.

Выживают стайеры — бегуны на длинную дистанцию. Экономь силы. Береги себя. Не жди быстрых результатов. Помни: тише едешь — дальше будешь. Это работает.

Итак, зачем тебе это?

— Деньги?

— Слава?

— Продажи?

— Самовыражение?

Подумай. Скажи себе честно. Зачем?

Стыдных ответов нет.

От этого ответа зависит всё:

— формат выпусков,

— частота выхода,

— твой образ,

— стратегия продвижения.

—

Ради денег? — делай хайп.

Ради бизнеса? — делай воронку.

Ради души? — твой путь — глубина и честность.

Я вижу в этом своё предназначение.

Вот уже 20 лет я занимаюсь журналистикой. Ведущей я мечтала стать с детства. Помню, как в деревне у бабушки смотрела чёрно-белый телевизор с молодой Екатериной Андреевой и говорила: «Буду как она».

Бабушка смеялась:

— Ты такая тараторка! Кто тебя туда возьмёт?

И правда — пробиться было сложно. Я родилась и росла в маленьком северном городке — Якутске. Крайний Север. Зона вечной мерзлоты. Семья простых рабочих, без высшего образования, но с гигантской библиотекой, теплыми семейными вечерами в старом бараке.

Барак — это времянка, в которую расселяли строителей на время стройки. А потом они в ней жили и умирали. Поколение за поколением…

Но я продолжала мечтать. Верить. Быть телеведущей.

Кстати, о детстве.

Подумай, что из твоей жизни может пригодиться тебе?

Был буллинг? Хейт в школе? Если ты выжил тогда — вряд ли тебя сломят хейтеры, которые появятся, как только придет успех. А он обязательно придёт.

Про хейтеров будет отдельная глава. Это очень важно. Я расскажу как экологично для себя с ними работать и даже обращать их в своих фанатов.

Итак ты ответил себе на вопрос: «Зачем мне свой канал?»

Тогда — пошли выбирать нишу! Это следующий важный этап.

Но перед этим — список ГЛАВНЫХ ОШИБОК всех начинающих блогеров.

Запомни сам и поделись с другом.

Ошибка №1: Слишком много вложений на старте

Не нужно вкладывать много денег! Я обожглась на этом.

Возьми самый минимум, который тебе нужен:

— простая блогерская лампа за 30 евро (у меня именно такая),

— микрофон,

— подписки: на платформу для стримов, ИИшные чаты, может быть редактор картинок.

Я использовала стриминговый сервис — и это была находка! Попробуй стримы. Ноль расходов — а монетизация и просмотры могут быть на уровне студийных интервью. И это не шутка! Даже супертоповые спикеры охотно идут на стримы.

У меня были:

— астрофизик Александр Панов,

— популяризатор науки Александр Панчин

— гастроэнтеролог Сергей Вялов,

и многие другие.

Стрим может набрать сотни тысяч просмотров и комментариев. При этом твой бюджет на производство контента — нулевой.

— Ни съёмка видео

— Ни монтаж

— Ни сведение звука

— Ни аренда локации

А это, между прочим, самые большие статьи расходов. Ты можешь просто сидеть на кухне и разговаривать с лучшим экспертом в индустрии. (О том как приглашать спикеров на интервью — будет отдельная глава.)

Ошибка №2: Закупать трафик (рекламу)

Нет. Нет. И ещё раз — НЕТ! Соблазн велик — особенно, когда у тебя 4 просмотра, и все они — это твои родственники и школьный друг. Но не сдавайся.

Покупка рекламы убьёт органику (естественный прирост подписчиков). А восстановить органический трафик потом может быть невозможно. Иногда проще создать новый канал, чем вернуть доверие алгоритма.

Видеоплатформа не тормозит и умеет думать. Он ищет твоих людей. Чем дольше ты будешь снимать — тем прицельнее алгоритмы начнут попадать в твою целевую аудиторию.

Они поймут:

— пол

— возраст

— географию

и приведут именно тех, кто даст тебе глубину просмотра. Наберись терпения. Я знаю, это сложно.

Как это работает?

— Делаешь бизнес-контент? Платформа найдёт стартаперов.

— Снимаешь соло-блог про программирование? Найдёт айтишников со всего мира.

А если твой контент актуальный, ты можешь его масштабировать на весь мир, не только на русскоязычную аудиторию. Мы, например, перевели наши интервью через нейросети. Теперь нас смотрят жители Индии, Китая, США и Великобритании. А с новыми функциями самой популярной видео платформы ты можешь перевести видео на хинди, китайский или английский одним кликом.

Ты больше не ограничен языком.

Ошибка №3: Пытаться угодить всем

Ты хочешь, чтобы твой канал был интересен и мамочке в декрете, и бизнесмену в кабриолете? Так не работает. Всем — значит некому.

Кто твой зритель? Ты должен видеть его. Его лицо. Его стиль жизни. Его боль. Его интерес.

Что помогает? Кастдев (Customer Development — исследование потребностей целевой аудитории для улучшения твоего продукта, услуги).

Используй любой повод:

— день рождения ребёнка

— конференцию

— вечеринку у друга

— корпоратив

— даже комментарии в соцсетях

Задавай вопросы:

— Что ты смотришь на видеоплатформах?

— Какие интервью тебе интересны? Почему?

— Когда ты их обычно включаешь — по выходным или в будние дни?

— В какое время? Утром, в обед, вечером?

Если ты НЕ знаешь, для кого ты создаешь контент — ты создаешь его в пустоту. Определи одного человека. Представь его. Назови. Напиши о нём. А потом — говори именно ему, создавай свой контент для него.

Это не просто small talk — это исследование рынка. Самое честное, живое и полезное. Я проводила кастдев целый год, параллельно ведя канал. И продолжаю до сих пор. Именно так я и выбрала нишу, а это и есть второй шаг.

ШАГ 2. Как выбрать свою нишу?

Как ты наверное понял (а), всё это время мы говорили про Youtube, нам просто не разрешили публиковать название на первых страницах книги, а теперь поехали дальше.

Выбрать нишу? Как это сделать? Давай разбираться. Допустим, ты — кондитер? Или хирург? Или учитель биологии? Тебе повезло! Ты уже точно знаешь, что тебе интересно и о чём ты будешь говорить.

А если ты — бывший журналист, как я? Я годами говорила о том, о чём прикажет редакция. А не о том, что по-настоящему волновало меня.

Формула удачной ниши:

Интересно тебе + интересно людям

(интересно тебе — на первом месте!)

Не бойся конкуренции. Изучи рынок. Посмотри, кто уже делает то, что тебе близко. Но не пугайся: Ты — особенный. У тебя всё будет иначе. Твоя изюминка есть.

И мы её обязательно откопаем

Моя ошибка: слушать чужой интерес. Я оказалась в тусовке айти-предпринимателей. Увлеклась их горящими глазами. Вдохновилась фильмом Юрия Дудя* «Кремниевая долина» про айти миллионеров. (50+ миллионов просмотров!). Увидела бизнес канал Александра Соколовского — миллион подписчиков. И я решилась! Начала записывать интервью с предпринимателями. Я подумала:

«Ага, значит и у меня получится, если я буду говорить про бизнес.»

Но… не получилось.

Почему?

Потому что мне это было неинтересно. Я старалась, честно. Я пыталась понять, что такое: маржа, бенефиты, венчурные фонды… Но в моей голове чаще звучало: сверчки, бьющие в музыкальные тарелочки… Диалог не клеился, как бы я ни старалась.

Нашла нишу — и получила второе дыхание

Но я не сдалась! (Это, кстати, главный ингредиент успешного коктейля: НЕ СДАВАЙСЯ.) Я начала делать кастдев. Ходила на бизнес-завтраки, закрытые встречи предпринимателей, форумы для стартаперов, конференции для создателей мобильных игр. Стала опрашивать самих бизнесменов:

— Что вы смотрите дома?

— В какие дни недели?

— В какое время суток?

И тут открытие: бизнесмены… не смотрят про бизнес! А что они смотрят? Они любят науку. Эврика! Так и я же люблю науку! Почему бы не сделать научпоп-канал? Так и появилось второе дыхание у проекта «Новый Мир» с Ниной Серебренниковой.

И ведь я только выиграла!

Теперь всем будущим: партнёрам, спикерам, рекламодателям

я уверенно говорю: «Моя аудитория — интеллектуальная элита 35–45 лет». Потому что я знаю лицо своего зрителя. И не гадаю «кто же меня смотрит?» — я проверила это в полях.

Но тут возникла новая проблема… Я — на маленьком острове. А все лучшие эксперты из мира научпопа — в Москве. Что делать? Расскажу чуть позже (спойлер: всё возможно, если не сдаваться)

Как понять, что ты правильно выбрал нишу?

Ты можешь выбрать 2–3 разных направления и протестировать их через короткие видео: Shorts, мини-серии, опросы, прямые эфиры.

Наблюдай: когда загорелся твой глаз? Когда рассказывал про инвестиции? Показывал как ловить рыбу? Как писать код? Выбирай по страсти! Но смотри и на потенциал охвата: сколько, например, рыбаков захотят смотреть твой канал?

А что если масштабировать? Делать видео без звука — на весь мир (готовить блюда и мастерить поделки можно и без слов). Или с озвучкой, но использовать новую функцию YouTube: автоперевод на 8 языков, включая хинди (а на нём говорят 615 миллионов человек!)

Не забывай изучать конкурентов. Что делают они? Соло-контент? Интервью? Истории от первого лица? Какое видео набирает у них больше всего просмотров? Есть ли закономерность? А почему? Анализируй и забирай себе лучшее! Кто-то уже прошел этот путь дальше тебя. Бери его опыт и учись на чужих ошибках.

Попробуй пригласить эксперта из выбранной тобой ниши. Если это рыбалка: позови чемпиона Нижнего Новгорода по ловле карасей и обсудите 3 беспроигрышных лайфхака: «Как поймать воооооооот такого леща»

Примеры узких, но мощных ниш

Хочешь примеры, как работают узкие темы, когда ты в своей тарелке? Александр Ильин — подкаст про IT. За три года он собрал свыше 200 000 подписчиков.

У него — только те, кто хочет учиться программированию. Никакой воды. Только конкретика, понятная его людям.

Анжелика Ильина — подкаст «Секс и деньги». Смелая, живая, честная подача. И — целевая аудитория, которая слушает, потому что она совпадает с автором. Свыше 200 тысяч аудитория за 1 год.

Обрати внимание: они органичны в том, о чём говорят. Вот он — секрет! Им это реально интересно, и именно поэтому к ним приходят такие же, как они.

И к тебе тоже придут твои люди.

Если будешь говорить о том, что по-настоящему горит внутри.

ШАГ 3 Как выбрать свой формат?

Что ты хочешь?

— Ты хочешь рассказывать?

— Хочешь слушать и задавать вопросы?

— Хочешь, чтобы твоё лицо было в кадре?

На эти вопросы важно ответить честно. Нет ничего стыдного в желании быть популярным. Я смотрела интервью Топлеса (Яна Лопаткова) с Александром Соколовским, и он сказал: «Успеха на YouTube добивается тот, кто любит внимание.» Отлично! Используй это по назначению.

Я — хотела быть в кадре. Мне хотелось: общаться с умнейшими людьми планеты, задавать им простые обывательские вопросы.

Но честно? Я тоже стеснялась показаться глупой.

Гиперподготовка: тупиковый путь

Был момент, когда я: четыре дня изучала интервью конкурентов, заучивала Википедию, читала книги по теме, и приходила на интервью, где блистала ярче гостя… И зачем? Интервьюер — это невидимый дирижёр. Он не обязан быть экспертом. Он жонглирует вопросами, держит зрителя на крючке.

Ваше незнание — это ваше преимущество. Ты — голос аудитории. Ты спрашиваешь то, что люди хотят понять, но боятся спросить.

Конечно важно правило баланса. Прояви уважение к эксперту- узнай его особенности, его историю. Например, на интервью с популярным кинокритиком Антоном Долиным* (признан иноагентом в РФ) я приехала с переносным холодильником с диетическими напитками и едой. А дело было так. В одном из интервью Антон признался, что болеет сахарным диабетом. В моем городе он был проездом. Не успел поесть перед интервью, а после нашего интервью у него сразу должна была быть лекция. Я понимала, что человек уставший после самолета, да еще и голодный. Какое тут интервью? Поэтому три разных вида напитков на выбор и несколько вариантов перекуса.

Людмилу Петрановскую я угостила тремя коробочками фермерской ароматной клубники, а она как раз ехала после нашего интервью на встречу к маленькому внуку. Видели бы вы ее искреннюю улыбку.

Твоя забота о состояние спикера перед интервью и во время- это залог удачной беседы. Да и просто, это правильно по-человечески. Ведь спикер работает на твой канал. Он дарит 4, 5 часов своей жизни на твоему проекту.

Ориентироваться в предмете беседы, также крайне важно. Ведь ты должен быть хорошим собеседником «на подхвате». Не затмевай, но поддерживай огонь интереса внутри разговора. Сложное искусства баланса.

Ошибка на этом шаге — бояться экспериментировать

Не бойся. Пробуй:

— ролики, сгенерированные нейросетями

— стримы

— интервью

— соло-ролики

— личные монологи

— даже мемы

И главное — анализируй.

— Что понравилось тебе самому?

— Что зашло зрителю?

— Где цифры совпали?

Я была на грани закрытия проекта

Честно — я хотела всё бросить. После двух лет работы! Деньги, время, силы — всё вложено. А выхлоп? Почти ноль.

Дохода нет. Расходы — огромные: съёмка, монтаж, сведение звука, графика (!) Экспертов на острове — раз-два и обчёлся. Одна в кадре — я не хотела сидеть. А всё уже отснятое — давало копеечные просмотры.

Я уже два месяца должна звукорежиссёру и видеомонтажёру. А денег — нет. Монетизации — нет. Экспертов — нет. Что делать? Только закрываться…

Точка слома. И точка поворота

Я сидела и… рыдала. Просто сидела на кухне и жалела себя до последней капли. Так было больно. Так обидно. Так несправедливо. И тут пришёл мой сын. Ему 10 лет. Мы поговорили. Просто. По-доброму.

— Мама, а сколько у тебя сейчас подписчиков?

— 46 000…

— Так это всего ещё 56 000, и у тебя будет Серебряная кнопка!

И в этот момент я.. вытерла слёзы и подумала:

А действительно! Я уже так много прошла!

Как важно вовремя сменить фокус. Посмотреть на ситуацию с другого ракурса. Увидеть не провал, а прогресс. Не тупик — а путь.

Думать «об людей»

Я начала думать. Назначать встречи. Разговаривать. Думать об людей. И в один из таких дней произошёл поворот. Я встретилась с карьерным тренером Екатериной. Хотела проработать свой тупик в работе. Она назвала цену за свои услуги… А я понимаю — у меня нет этих денег. Но! Подождите -ка… у меня есть другая ценность: я умею задавать интересные вопросы и слушать ответы. А это поверьте- редкий скилл.

И я предложила вин-вин:

— Катя дарит мне 3 карьерные сессии,

— а я ей — одно интервью на моем канале.

Но ведь интервью — это дорого… Площадка, свет, съёмка, звук, монтаж…

А я и так уже должна звукорежиссёру и видеомонтажёру. Нет. Это слишком. И тут пришла мысль: «А что если… стрим?»

Прямой эфир — спасение

Те же вопросы. Те же ответы. Только вживую. Без монтажа. Без аренды. Без затрат. А ещё — зрители смогут задавать вопросы сами!

Цель была проста: получить карьерную сессию, чтобы найти выход из тупика. (я еще не понимала, что в момент когда решилась на стрим- я уже вышла из тупика! стрим и был выходом.)

Но внутри было ужасно страшно:

— А если никто не придёт на эфир?

— А если я запнусь?

— Забуду слова?

— Прервётся связь?

Нина Зверева, мой любимый тележурналист, сказала: «Семья — это группа поддержки». И это правда! Муж — с нескольких аккаунтов, сёстры — в чате,

мой папа — из далёкой Якутии, где ночь (разница 7 часов!) И вот она — аудитория.

Тёплая, живая, настоящая.

Так родился НОВЫЙ формат

Прямой эфир. Без бюджета. Без продакшна, но с отличными спикерами и монетизацией. Вместе с новым форматом пришла надежда.. и первые доходы.

Мой спикер может быть:

— профессором из Гарварда

— доктором наук из Сколтеха

— учёным из Тель-Авива

Больше никаких географических границ. Никаких компромиссов. Только выдающиеся люди. Так родился новый формат, и он не просто помог выжить — он привёл нас к серебряной кнопке!

Стримы — мощное оружие

Стрим — отличный формат для: новостников, репортёров, аналитиков,

тех, кто работает со событийным контентом. Повезло политологам, экономистам, хирургам, астрофизикам и косметологам. Любой человек с фундаментальными знаниями- сегодня на расхват.

Взгляни, например, на YouTube-канал экономиста Михаила Хазина — там только трансляции, но какие просмотры!

А что делать если ты не эксперт? Ты можешь быть проводником. Я поступила именно так. В этом моя сила. Я — провайдер. Связующее звено между зрителем и экспертом. Мой талант — задавать вопросы, чувствовать суть, не бояться простоты.

А если хочешь «вечнозелёный» контент то тебе — в сторону качественных студийных съёмок: хороший свет, отличный звук, топовый собеседник в кадре, достойный визуал. Такой контент не теряет актуальности: ни через 5, ни через 10 лет.

Не жадничай — вкладывайся в продакшн. А чтобы были деньги — сначала заработай их на стримах.

Модель выживания: стримы ➝ инвестиции ➝ рост

Я пачками снимала стримы, а деньги от них реинвестировала в контент. Находила спикера — в любой точке мира. Снимали так: я — со своей командой на острове, герой интервью в другой стране с нашим фиксером (видеооператор на месте, который и интернет раздаст и водички спикеру поднесет, если нужно). Интервью — через Zoom. А на монтаже выглядит — как живое. Качественно и без потери уровня экспертности гостя.

Так мы: выжили, выросли, попали в рекомендованное. И наконец — YouTube понял, кто наш зритель.

Про поиск ниши и формата есть интересный метод ресерча. Лайфхак следующий: зайди на канал любого топового блогера — и посмотри его первое видео.

Глеб Соломин — почти миллион подписчиков. А первое видео? Милота. Интеллигентная вписка студентов. Александр Соколовский? С голым торсом на фоне ковра. Мы все пробовали. Все искали. Все ошибались.

Но мы что? Правильно! Мы не сдались. Поэтому и победили. Помни: Это марафон. Не сжигай себя. Не гони. Распределяй силы на три года вперёд.