аннотация
Ты выигрываешь не в тот момент, когда подписан контракт.
А в тот, когда человек напротив — уверен, что сам выиграл.
Эта книга не про приёмы, не про харизму, и не про якоря в ценах.
Она — про управление контекстом, в котором переговоры вообще возможны.
Про архитектуру — от целей до эмоций, от доверия до репутационного расчёта.
Про гибкость, которая прочнее любой жёсткости.
Про алгоритмы, которые усиливают тебя, а не заменяют.
