12+
Оглавление - Твоя бизнес-идея
Мечтать и создавать
- ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРОВ
- ВВЕДЕНИЕ
- Как «читать» эту книгу?
- Часть 1. РЕШИТЬСЯ
- Что значит «быть предпринимателем»?
- Стоит ли создавать свой бизнес?
- Какой правильный возраст для открытия своего дела?
- Риск не быть предпринимателем
- Что нужно для старта своего дела? (ресурсы)
- Опыт
- Знания
- Команда
- Начальный капитал
- Что нужно для старта своего дела? (качества)
- Решительность
- Амбициозность
- Настойчивость
- Ответственность
- Так стоит ли?
- Резюме главы
- Часть 2. НАЙТИ
- Откуда берутся хорошие бизнес-идеи?
- Подбор критериев
- Личная стратегия
- Подходящая тебе сфера
- Высокая вероятность успеха
- Развитие знаний
- Развитие гибкости мышления
- Тренируй внимательность
- Тренируй расслабленность
- Мысли шире
- Будь уверен, что найдешь свою идею
- Поиск бизнес-идей
- Подход к поиску
- Методы нахождения бизнес-идей. Столкнуться с проблемой и найти решение
- «Преобразовать» свою наемную работу в бизнес
- Механизм поиска
- Коммерциализировать свои разработки
- Найти, скопировать или адаптировать
- Преобразовать свое хобби или компетенцию в бизнес
- Найти партнера с идеей
- Купить готовый бизнес или франшизу
- Осознать важную тенденцию
- Удачно ошибиться
- Дополнительные методы нахождения бизнес-идей
- Сомнительные методы нахождения бизнес-идей
- Заключительные слова
- Резюме главы
- Часть 3. ОЦЕНИТЬ
- Правила оценки бизнес-идей
- Правило 1. Проверка бизнес-идей должна строиться на конкретных измеримых показателях
- Правило 2. Оценивать идею должен, в первую очередь, рынок
- Правило 3. Бизнес-идеи не статичны и могут видоизменяться, исходя из новых знаний
- Правило 4. Оценка бизнес-идей должна производиться относительно их авторов
- Правило 5. Оценка бизнес-идеи требует времени и усилий
- Правило 6. Чем компетентнее в области своей бизнес-идеи ты становишься, тем проще тебе оценить ее перспективность
- Правило 7. Никакая механика оценки бизнес-идеи не даст стопроцентную гарантию успеха или провала бизнеса, основанного на данной идее
- Ключевые критерии оценки бизнес-идей
- 5+1 ключевых вопросов для оценки бизнес-идеи
- Описание бизнес-идеи
- Формат описания
- Ценностное предложение
- Как проект будет делать деньги?
- Продукт
- Клиенты
- Каналы сбыта
- Рынок
- Сколько проект будет делать денег?
- За счет чего проект будет делать деньги?
- Продвижение
- Продажи
- Команда
- Финансирование
- Проверка наличия достаточного спроса
- Метод 1. Из вторичных источников
- Метод 2. По объему потребления
- Метод 3. По объему продаж
- Метод 4. По аналогии
- Метод 5. По смежным рынкам
- Проверка соответствия автору проекта
- Проверка реализуемости
- Проверка экономической целесообразности
- Техники Как общаться с потенциальными клиентами?
- Этап подготовки
- Этап проведения встреч
- Анализ
- Как извлечь максимум из общения с экспертами?
- Как выйти на нужных экспертов в крупных компаниях?
- Как учесть риски?
- 4 фактора, которые убьют даже самую лучшую бизнес-идею
- Резюме главы
- Часть 4. ПРЕЗЕНТОВАТЬ
- Ясность мышления, или Дай шанс другим понять себя
- Как подготовить и провести презентацию?
- Какой должна быть структура? Презентация перед инвестором
- Презентация перед клиентом
- Часть 5. РЕАЛИЗОВАТЬ
- Простой алгоритм успешной реализации любой бизнес-идеи
- Принципы реализации бизнес-идей Приложение усилий
- Концентрация
- Требовательность
- Три роли
- Команда собственников и команда сотрудников
- Стратегический вектор
- Что вы строите?
- Как вы видите ключевые этапы развития бизнеса?
- В чем ядро проекта?
- Как изменится мир от наличия в нем вашего бизнеса?
- Привлечение финансирования
- Предпосевная стадия
- Посевная стадия
- Стадия А
- Управление финансами
- Привлечение клиентов
- Шаг 1. Поставь цели
- Шаг 2. Ориентируясь на цели по продажам, пропиши и согласуй цели и бюджет на привлечение клиентов и продажи
- Шаг 3. Создай план маркетинга
- Коммерческое предложение индивидуальное (как правило, при крупных сделках)
- Коммерческое предложение общее
- Продающее описание
- Шаг 4. Скорректируй бюджет, определи ответственных, механизм контроля эффективности и внесения изменений в план маркетинга
- Шаг 5. Реализуй план, внося необходимые корректировки
- Шаг 6. Веди базу со всеми маркетинговыми материалами и аналитикой эффективности различных инструментов маркетинга
- Образец плана маркетинга
- Создание личного бренда
- Оценка эффективности
- И последнее
- Резюме главы
- ЗАКЛЮЧЕНИЕ
- Для тех, кто проработал эту книгу
- Приложения
- Приложение 1. Личный SWOT-анализ
- Приложение 2. Упражнение «Стиль жизни»
- Приложение 3. Упражнение «Дядюшка Джо»
- Приложение 4. Заявление о вкладе
- Приложение 5. Тест на определение профессионального типа личности (тест Голланда)
- Приложение 6. Тест «Предпочтительные виды профессиональной деятельности» (тест Климова)
- Приложение 7. Тест вероятности успеха бизнес-идеи
- Приложение 8. Список полезных ресурсов для оценки рынка
- Приложение 9. Перепроверка
- 1. Созревание идеи
- 2. Формирование концепции
- 3. Подтверждение концепции
- 4. Подтверждение рынком
- 5. Первые продажи, подтверждение бизнес-модели
- 6. Занятие ниши
- Приложение 10. Список полезных сервисов
- Поиск и оценка идеи
- Список рекомендуемой литературы