18+
Оглавление - ТОП-Результат в продажах 1.0
АкулаPROдаж: Часть 2. 43 приема для достижения максимальных результатов
- О главном
- Вместо вступления к книге
- Выводы для тех, кто хочет стать ТОП-продажником
- Приемы продаж в стиле No Rules
- Продавай сам в стиле ТОП-Результат. Вступление
- Прием 1. Осознай свою уникальность и принадлежность к элитной касте
- Прием 2. Запомни главные аксиомы продавца
- Прием 3. Тренируй нервную систему
- Прием 4. Тренируй положительный настрой
- Прием 5. Сформируй стратегию работы с клиентом (пожалуй, самая важная глава)
- Прием 6. Формируй разогревочный комплект технологий
- Прием 7. Составь список способов сбора информации о клиенте
- Прием 8. Разработай стратегии дожима
- Прием 9. Отработай список возможных проблем с клиентом
- Прием 10. Создай сквозной список для сбора данных по клиентам
- Прием 11. Собери дежурный набор для работы с клиентом
- Прием 12. Создай место для самопоклонения
- Прием 13. Зеркало, блокнот, радиотелефон, карандаш, колонки и наушники + тренажер для рук — дежурный набор для работы в офисе
- Прием 14. Готовь техническую базу
- Прием 17. Запусти персональный информер
- Прием 18. Разработай удобную систему планирования дня, недели, месяца
- Прием 19. Составь график тренировочного процесса
- Прием 20. Формируй книгу рабочих выражений
- Прием 21. Создай базу собственных побед
- Прием 22. Запусти своего Сержанта
- Прием 23. Формируй образ «Врага/Противника»
- Прием 24. Мысли стандартно/нестандартно при поиске клиентов
- Прием 25. Реализуй принципы «Беру все!» и «Всегда готов!»
- Прием 26. Меняй стратегии движения и перемещений
- Прием 27. Реализуй правило затравки
- Прием 28. Планируй свой отдых
- Прием 29. Создай базу данных полезных персонажей внутри процесса
- Прием 30. Установи контакт с полезными людьми внутри процесса
- Прием 31. Создай дежурный набор для решения текущих проблем
- Прием 32. Отработай отпугивающие ритуалы для офиса
- Прием 33. Запишись в спортивную секцию
- Прием 34. Разработай систему допдолжностей и золотого мобномера, мейла, аськи, ВАЙБЕРА, скайпа, страницы в соцсетях
- Прием 35. Не создавай себе кумира и начальников. Создавай хелперов и дожимщиков
- Прием 36. Ограничь своЕ участие в корпоративной жизни бизнеса
- Прием 37. Никогда не критикуй начальство и собственников бизнеса
- Прием 38. Запусти догматалмуд…
- Прием 39. Запусти систему самосохранения
- Прием 40. Отработай приемы сбора информации
- Прием 41. Отработай прием Утро/Вечер
- Прием 42. Помогай…
- Прием 43. Быстрый запуск продаж. Винегрет
- Напоследок… из невошедшего. Приемы, которые остались за кадром
- *** Книги по продажам от Антона Берсерка
- *** Еженедельный бесплатный дайджест для продажников
- *** База дистанционного обучения
- *** Антон Берсерк
- Сссылки и ресурсы проекта «АКУЛАPROДАЖ»