электронная
432
печатная A5
759
16+
Светлая сторона продвижения сайтов

Бесплатный фрагмент - Светлая сторона продвижения сайтов


5
Объем:
370 стр.
Возрастное ограничение:
16+
ISBN:
978-5-4493-5177-7
электронная
от 432
печатная A5
от 759

Введение

История Рамазана

Меня зовут Миндубаев Рамазан, и я хочу рассказать вам о том, что сподвигло меня написать данную книгу и почему важно её прочесть. После выпуска из школы я поступил в Военную академию связи в г. Санкт-Петербург и хотел стать офицером. Армия привлекла меня тем, что там были льготы на покупку жилья и, как мне казалась на тот момент, достойная заработная плата.

С первых дней мне не понравился казарменный режим: все по жесткому расписанию и самое важное — отсутствие возможности делать собственный выбор, начиная от того, что я буду есть, заканчивая тем, когда принимать душ. Это была не та жизнь, которой я хотел жить, но я крайне благодарен приобретённому жизненному опыту, привычкам и качествам (ответственности, исполнительности, умению слушать и учиться, а также управленческим навыкам).

На 2 курсе, делая ремонт в казарме, в одном из книжных шкафов мне попалась книга «Богатый папа, бедный папа» Роберта Кийосаки, бегло изучив обложку, я принялся за чтение и даже не заметил, как увлекся, что прочитал с ходу 30—40 страниц. С тех пор я понял, что для меня важно выстроить систему, которая будет приносить пассивный доход, и я смогу жить так, как захочу. В данной книге описывалась модель создания пассивного дохода на недвижимости, но не давался четкий план по тому, как создать и где брать первый капитал. В тот момент я не смог применить данную модель на практике и начал искать альтернативные возможности создания источников пассивного дохода. Я не увидел для себя, как я смогу реализовать данный сценарий жизни в армии, и, закончив 2 курс, решил перевестись на заочное отделение в гражданский ВУЗ.

Один из ужинов в академии

Одной из моих первых работ была помощь отцу в его бизнесе. Папа владел строительной компанией, и я был его правой рукой: оформлял документы, ездил на встречи с заказчиками, работал прорабом, сантехником, помощником сварщика, грузчиком и много кем еще. Это был отличный опыт. Я приобрёл различные навыки как в качестве организатора, так и в строительном ремесле. Но мне хотелось заняться чем-то своим…


В родном городе я перепробовал множество различных направлений: занимался оформлением свадеб, ремонтом и монтажом отопления, внутренней отделкой квартир, печатью визиток и баннеров. Раз за разом кардинально менял сферу деятельности, пытаясь найти то, чем мне будет интересно заниматься и где я смогу создать систему. Перебирая различные ниши и пробуя себя, в один из моментов я стал заниматься натяжными потолками, металлическими дверями и жалюзи — это стало моим основным направлением на 2 года. У меня была своя бригада монтажников, свои менеджеры, офис, бухгалтер и другие сотрудники. Занявшись своим бизнесом, я познакомился с миром рекламы. Можга — небольшой город с 50.000 населения, поэтому в нём отлично работали такие инструменты, как объявления в газете, ролики на радио и телевидении, постеры в автобусах… Особенно замечательно «заходили» листовки в подъездах. Мы разложили свыше 7 тысяч флаеров, и на протяжении 2 лет они стабильно приводили клиентов. Тогда же я впервые начал «покупать» заявки у знакомых, вкладываясь в готовые заказы.

Всё складывалось очень хорошо. Я хотел автоматизировать все бизнес-процессы и построить пассивный доход, но мне это не удавалось, возможно, из-за моей неопытности в тот момент, возможно, из-за отсутствия желания в краткосрочной потере денег в момент найма управляющего и делегирования ему моих обязанностей.

И вдруг случилось так, что я влюбился в девушку, которая хотела уехать учиться в Санкт-Петербург. Я решил, что ещё молод и полон сил — и раз сумел добиться успеха в маленьком городе, то в большом всё сложится ещё лучше. Я продал свой бизнес под ключ и уехал вслед за девушкой покорять Питер.

Сфера ремонта мне тогда уже поднадоела, поэтому в Питере я стал изучать рынок загородной недвижимости. Меня всегда манила эта тема, наверно, потому, что я думал о том, как построить систему «богатого папы», описанную в книге Кийосаки. Я устроился маркетологом и специалистом по продажам в небольшую компанию и начал продавать земельные участки со строительством коттеджей под ключ. Именно тогда я и познакомился с контекстной рекламой в поисковых системах SEO, «Яндекс. Метрика» и Google Analytics. Один из подрядчиков, с которым я сотрудничал, пригласил меня на самую большую интернет-конференцию в Санкт-Петербурге — СПИК (Санкт-Петербургская интернет-конференция). Я решил посетить её, тема маркетинга была очень интересна — мне открылся новый мир IT со всем многообразием терминологии и многообещающими перспективами. Я загорелся, мне всегда нравилась реклама. И тогда я решил, что вновь начну работать на себя и сделаю сайт для собственного бизнеса.

Сказано — сделано. На готовый ресурс нужно было привести потенциальных заказчиков. Я начал изучать существующие бюджетные каналы привлечения и открыл для себя курсы А. Громова. Он рассказывал, как создать сайт и продвинуть его. Просто, доступно — но для начала этого хватило. Андрей говорил о том, что сайт может стать источником пассивного дохода, если сгенерировать поток заявок, а после продавать их или сдать сайт в аренду. И меня осенило: раньше я был покупателем заявок, а теперь могу стать их поставщиком и продавцом! Плюс сдача сайта в аренду явно перекликалась со сдачей квартир по методу Кийосаки.

Я так увлекся, что и думать забыл о строительстве — окунулся в интернет-маркетинг с головой. Я решил учиться у лучших на практике. Изучил ТОП-10 компаний, посетил несколько конференций… и устроился помощником SEO-специалиста в компанию TRINET (одну из лидеров на рынке SEO). Меня обучали ремеслу, я «вырос», занимаясь как клиентскими, так и своими собственными проектами. Зачем собственными, спросите вы? Я считаю, что каждому SEO-специалисту нужно заниматься своими проектами. Это крайне развивает. Вы можете ставить любые эксперименты на собственном ресурсе и тестировать новые методики и «фишки». Это возможность создать актив, который генерирует постоянную прибыль.

Со временем моей основной задачей стало обучение и исследование SEO. Я очень люблю учиться и посетил более 40 различных курсов по интернет-маркетингу. На одном из обучающих семинаров мы и познакомились с Альбертом Сафиным.

Я постоянно слежу за тем, какие технологии появляются на рынке, изучаю тренды. Выступаю на конференциях по интернет-маркетингу. Благодаря этим качествами я рос в своей компании и стал техническим руководителем отдела SEO-специалистов. Одна из моих функций — обучать людей. И это процесс, которым я наслаждаюсь больше всего! Пожалуй, поэтому я и стал одним из соавторов этой книги. Плюс я хочу поделиться теми знаниями, которые помогли мне создать источники финансовой независимости.

История Альберта

Это был обычный осенний день, на улице моросил дождь, зима намекала, что её приход уже не за горами. Я сидел дома, понимая, что пора выезжать в офис. Думая об офисе, я не испытывал негативных эмоций. Я очень уважал и ценил место, в котором работал и принимал активное участие в жизни компании.

Я ехал в автобусе, и у меня в руках была электронная книга. Я читал блог Александра Люстика — создателя программы Key Collector.

Приехав в офис, я открыл ежедневник и просмотрел список текущих задач. В тот момент я поймал себя на уже знакомой мне мысли — это не моё. Не моё — день за днём оказываться в привычной среде, раз за разом повторять рутинные действия. Да, за мной было закреплено множество обязанностей: взаимодействие с клиентами, заключение договоров, работа с сайтом, согласование текстов, публикация статей, внутренняя и внешняя оптимизация, выставление счетов, поздравление клиентов с днём рождения или праздниками вроде 8 марта и 23 февраля, формирование закрывающих документов… Мне было чем заняться. Можно было вообще ни о чём не думать и просто выполнять необходимые действия, чувствуя себя занятым. И тем не менее в той клетке мне было тесновато.

Раздался телефонный звонок — на другом конце провода висел очередной клиент со стандартным вопросом: «Сколько стоит продвижение сайта?» Эта формулировка вызывала у меня улыбку. Я не знаю более широкого понятия, чем «продвижение сайта»: оно включает в себя массу задач. Впрочем, вы и сами в этом убедитесь, изучив нашу книгу. Звонивший рассказал, что они занимаются доставкой технической воды (услуга, предоставляемая при помощи водовозки или поливомоечной машины). Я быстро прокрутил в голове примерную схему действий, прикинул ключевые слова, подумал, как можно адаптировать тематику под требования SEO как канала для привлечения клиентов при помощи структурообразования и конкурентоспособности. Не пугайтесь. Совсем скоро вы и сами будете оперировать этими понятиями. Со звонившим клиентом мы договорились о встрече в их офисе. Приехав на промзону, я увидел 3 поливомоечных машины, небольшой офис и суетливого бухгалтера. Тогда я даже не догадывался, что тот заказ станет для меня отправной точкой новой жизни.

У компании-заказчика было 2 соучредителя. Один из них занимался только сайтом — сделанным на Web Page Maker (IT-динозавры сейчас улыбнутся), откровенно плохой… и тем не менее приносивший им достаточно клиентов, чтобы обеспечивать три машины работой! Я был удивлен. Оказывается, склепав сайт за 20 минут, можно диктовать условия партнёру, владельцу дорогостоящих машин… И на меня снизошло озарение: что если я сделаю сайт по доставке технической воды, залезу в ТОП и продам готовый ресурс соучредителю с машинами или сдам его в аренду?

Приехав домой, я продолжил обдумывать пришедшую идею. А что если сделать сайт, посвященный аренде спецтехники и услугам, связанным с этой сферой? Например, аренда экскаваторов и рытьё котлованов, аренда илососа и обслуживание выгребных ям, аренда автокрана и монтаж… Я загорелся и принялся за дело. Шаг за шагом, пиксель за пикселем в течение года я собирал свой первый сайт. Он до сих пор существует и принадлежит небольшой фирме в Санкт-Петербурге. В момент принятия мной решения произошёл качественный скачок, я словно вышел на новый уровень. Личинка превратилась в бабочку, количество превратилось в качество. Я понял, что мне необязательно следовать правилам, ведь я всегда могу переписать их.

С того момента я начал собирать сайты. Они стали активами, которые позволили мне сейчас (оглядываясь назад, я понимаю это с благодарностью ко всем, кто принял участие в моём развитии) заниматься любимым делом. Я веду долгосрочную групповую работу и провожу тренинги, на которых рассказываю, как разрешить себе быть счастливым, богатым, успешным, востребованным. Многие переливают из пустого в порожнее, выполняя привычные действия вместо того, чтобы избавиться от страха открыть что-то новое.

Когда вы перелистнёте заключительную страницу этой книги, у вас не будет пути назад — перед вами будет Морфеус с двумя таблетками на выбор.

Какой выбор сделаете вы?

Мы предлагаем вам научиться вступать в заранее выигранный вами бой. Формируя сайт на конкурентоспособную тему, вы оказываетесь в выгодной позиции: игроки на рынке, у которых есть станки, оборудование, люди и помещения не смогут с вами не работать. Потому что их слабое звено — канал продаж. Именно самое слабое звено определяет прочность всей цепи.

Прочитав нашу книгу, вы пройдёте путь, который прошёл каждый из нас, от начала до конца. Вы сформируете уникальные нейронные сети, которые окажут влияние на вашу деятельность за пределами сайта. В какой-то степени я вам даже завидую, ведь вы держите в руках пошаговую инструкцию, которой не было у меня в своё время.

История Димы

Меня зовут Дмитрий Булатов. Я хочу рассказать вам, что для меня SEO и как я пришёл в эту сферу.

Многие предприниматели и специалисты (специалисты в меньшей степени, предприниматели в большей) думают, что сайт — это такая штука, которая рассказывает о них в Интернете. Его можно указать на визитке, демонстрировать клиентам, ссылаться на него друзьям. И есть какая-то другая история — продвижение, и оно живет отдельно от сайта. Когда-то так думал и я. А потом моя любимая супруга Александра, она по профессии архитектор, решила открыть свою студию дизайна интерьера. Она хотела получать столько денег, сколько работодатели не были готовы платить. Она решила, что будет сама зарабатывать столько, сколько хочет получать.

В то время я работал в компании по продаже пирогов. Фактически я был маркетологом, но с сайтами был знаком весьма посредственно. Супруга записалась на обучающую программу для предпринимателей. Одним из заданий было создание собственного сайта. Я решил, что займусь этим самостоятельно. Шаг за шагом, в процессе создания ресурса и настройки контекстной рекламы (платная реклама с оплатой за каждый клик), я начал понимать, что сайт и его продвижение (любое, будь то реклама в социальных сетях или методы поисковой оптимизации) — это единый организм. Есть левое полушарие и правое, но только вместе они работают так, как задумано природой. Продвижение без сайта так же бессмысленно, как и сайт без продвижения.

Мы сделали первый лендинг (одностраничный сайт) на платформе-генераторе, настроили контекстную рекламу — это, собственно, было то немногое, что я знал о продвижении. В моей профессиональной среде бытовало мнение, что убивать время на оптимизацию под поисковую систему — невыгодно. Что SEO вообще не работает. Но как-то я познакомился с Альбертом и он пригласил меня на своё выступление, где он рассказывал предпринимателям про поисковую оптимизацию. Тогда я узнал, что можно сделать так, чтобы сайт сам приводил клиентов. Достаточно инвестировать ресурсы только один раз — и не платить за каждый клик. Полученные знания оказались для меня очень ценными. Я решил внедрить всё, что рассказал Альберт, в сайт супруги. Мы с женой создали блог и рассказывали в нем о ее проектах; разработали отдельные странички под каждую услугу (дизайн интерьеров однокомнатной, двухкомнатной, трехкомнатной квартиры в разных стилях и с разным метражом). Мы работали усердно, ведь ниша дизайна интерьера — одна из самых конкурентных в Санкт-Петербурге. И со временем начали получать трафик из поисковых систем, за который можно было не платить. К нам стали обращаться клиенты. Все чаще поступали заказы из других регионов. Постепенно мы стали работать с клиентами по всей России.

Всё случилось именно так потому, что люди, тем или иным способом формируя запросы, попадали на клиентоориентированный сайт. Поисковая система отфильтровывала для них выборку, и в ней оказывался наш сайт, информация на котором давала понять, что мы можем закрыть потребности клиента.

Так состоялось моё знакомство с SEO. Постепенно я начал развивать проекты в других тематиках, но всегда придерживался парадигмы: продвижение сайта — это комплексная работа над маркетингом; понимание того, кто ваш целевой клиент и какие у него потребности. Сочетая это понимание с основами внутренней оптимизации и техническими аспектами, я смог достигнуть баланса. Я искренне верю, что в рамках сегодняшних реалий первичной является потребность клиента. SEO — это не только мета-теги, тексты, оптимизация и еще множество слов, которые вы узнаете.

Чему вы можете научиться в данной книге?

SEO — это проработка болей клиента и их качественное визуальное и смысловое представление. Покупать будут у того, кто умеет хорошо представить товар. И именно этому искусству мы научим вас в нашей книге. Мы поговорим как о технической стороне поисковой оптимизации, так и о том, каким должен быть ваш ресурс, как выбрать свою нишу и как сделать так, чтобы клиент, зайдя на ваш ресурс, оставил заявку или купил то, что вам нужно.

Я желаю вам, чтобы на пути познания вы получили уйму удовольствия. Полученные навыки останутся с вами навсегда, и вы ещё не раз примените их в других областях жизни.

Наша история

Мы трое очень разные. Но нас объединяет готовность брать ответственность за свою жизнь. Мы умеем работать и выполнять точные, эффективные действия, которые являются залогом успешной лидогенерации (генерирования заявок). Не распыляться, а иголочкой попадать в нужную точку. А ещё мы умеем создавать для себя работу, где бы мы ни были. Выбрал тему, подобрал структуру, собрал сайт, вывел в ТОП поисковой системы… Да, мы любим своё дело, так как это в первую очередь наше хобби.

Мы хотим, чтобы вы поняли, сайт — это просто технический инструмент. Совершенно неважно, кем вы хотите быть в рамках поисковой оптимизации. SEO-специалистом, который продает свои услуги, или предпринимателем, который решил привлекать клиентов через интернет, человеком, решившим создать свои сайты-активы и продавать с них заявки либо сдавать сайты в аренду.

Сайт и SEO — это технический уровень. В своей книге мы будем уделять внимание высоким уровням стратегии. Выйти из «крысиных бегов» — это абсолютная привилегия каждого человека. И неважно, как вы будете упорядочивать своё время. Благодаря приобретенным навыкам вы сможете очень дорого продавать свои услуги/товары или работать на самых высоких позициях в топовых компаниях.

В этой книге мы изложим пошаговую инструкцию, как создать сайт-актив, который будет справляться со своей задачей на все 100%. Калькулятор считает, но смысл его использования не в самих вычислениях, а в данных, полученных на выходе. Так и SEO позволяет создать ресурс, который приносит клиентов, но сайт как таковой не имеет значения — важно то, генерирует ли он заказы или достаточное количество посетителей, дающих доход.

Если подвести общий итог, то нас объединяет любовь к созданию активов как физических (в виде сайтов или бизнесов других направлений), так и ментальных (вложения в образование и развитие). Мы счастливы, что нам выпал шанс провести вас в новый мир. В мир, в котором вы сможете трансформировать свои физические активы в знания и наоборот.

Для кого наша книга?

Понятно, что в первую очередь для нас, чтобы поставить её на полку и после любоваться. Ну и конечно, она для вас, дорогие читатели. Ведь в чём мы некомпетентны, в том наша уязвимость. Рынок SEO-исполнителей отгорожен от заказчиков. Большинство предпринимателей не понимает, что и как работает в техническом плане (мета-теги, хостинг, CMS и т. д.). Какой результат ожидать на выходе, какие услуги им нужны и как проверить качество проделанной работы.

Поэтому наша книга для…


1. Владельцев бизнеса. Вы получите пошаговый алгоритм, который поможет получать заявки, стоимость которых стремится к нулю. Да, вы должны быть готовы инвестировать ресурсы в виде времени и/или денег. Но в конце концов затраты окупятся с лихвой, и новые клиенты, пришедшие из поисковых систем, станут условно бесплатными.

Возможно, сейчас есть опасения, что подрядчик может обмануть и вы не получите никаких результатов. И ваши страхи не совсем беспочвенны. В поисковой оптимизации существует множество различных алгоритмов и методов продвижения — как «чёрных», так и «белых». Все они по-своему хороши и ведут к совершенно разным результатам. Самое страшное — это остаться некомпетентным, а значит, уязвимым и незащищенным от обмана.

Бывают специалисты, благодаря которым люди теряют веру в SEO и начинают твердить, что оно не работает. Информация в нашей книге убережет вас от разочарований и впустую «слитых» бюджетов. Благодаря методике, которой мы поделимся, вы поймете, как найти достойного SEO-специалиста или выбрать компанию для SEO-продвижения — и получить реальный результат.

2. Начинающих предпринимателей. На страницах нашей книги вы найдете пошаговый алгоритм, благодаря которому сможете войти практически в любой бизнес, ничем не рискуя. Первично бизнес определяется количеством клиентов — спросом на услуги или товары. У вас может не быть ни дорогостоящего оборудования, ни сотрудников, но вы сможете создать поток заявок и перепродавать их исполнителям. А после на заработанные деньги основать собственное дело. Больше не будет неопределенностей и страхов: где взять деньги, чтобы арендовать офис и нанять сотрудников, как запустить рекламу, которая не факт, что окупится. Вам понадобится лишь немного времени и трудолюбие.

3. Техническим специалистам. Вы получите прочный фундамент знаний, оттолкнувшись от которого, сможете получить новую специальность или расширить спектр предоставляемых услуг. Более того, вы сможете создать собственные активы, которые будут генерировать деньги. Мы поможем вам рассмотреть привычное дело с альтернативной точки зрения. Возможно, книга откроет вам неожиданные варианты решения типичных задач и альтернативные инструменты, которые при минимальных затратах дают максимальный результат.

4. Маркетологам. Вы сможете по-новому взглянуть на привлечение клиентов и расширить сферу своих компетенций. Вы поймете, почему делать сайт «на коленке», а после продвигать его — невыгодно; как избежать ситуаций, когда вложенные усилия не дают результата и почему переделывать что-то в разы сложнее и дороже, чем создавать заново. Также вы научитесь комплексному подходу и поймете, как зерно в виде сайта может вырасти в прочное дерево в вашей сфере деятельности.

Чему вы научитесь?

1. Выбирать нишу и определять её сегмент.

2. Выделять целевую аудиторию.

3. Создавать сайт согласно универсальной структуре (или делегировать эту задачу подрядчику), максимально адаптированной под поисковую систему и её требования.

4. Создавать посадочные страницы, соответствующие ожиданию ваших целевых клиентов и, как следствие, эффективно конвертирующие посетителя в покупателя.

5. Формировать конкурентоспособные предложения. Люди захотят оставить заявку и купить ваш товар или услугу.

6. Создавать уникальный экспертный контент, отвечающий запросам пользователей, что повысит ваши позиции в выдаче поисковика.

7. Вы поймете, как развивать свой проект в будущем так, чтобы он всегда приносил вам доход.

Мы предлагаем вам, дорогие читатели, освоить новое ремесло вне зависимости от того, чем вы сейчас занимаетесь. Конечно, если ваш род деятельности связан с интернетом или интернет-маркетингом, у вас будет определенное преимущество. Впрочем, если эта сфера для вас совершенно новая, у вас будет ещё больше преимуществ, ведь ваш опыт не запятнан различными установками и выводами. Отныне вы сможете сами создавать работу, где бы вы ни были. Вам больше не придется носить воду в вёдрах — вы построите свой водопровод. Каждое ваше действие станет приносить вам доход. Каждая прочитанная страница, каждая открытая ссылка, каждый отредактированный текст станет трубой для потока клиентов. День за днём вы будете становиться всё более гибкими, вы научитесь мыслить эффективно и видеть то, чего не видели раньше.

Для нас большая честь стать вашими проводниками в волшебный мир SEO, но SEO — это в том числе SEO, для нас это вообще не о сайтах, не о заголовках Title и ссылках. SEO в первую очередь о вас, сидящих по ту сторону монитора и держащих в руках нашу книгу.

Видеоуроки

По ссылке http://richmarketing.ru/book/dengi или QR-коду вы можете найти видео уроки курса «Деньги и сайты-активы».

Глава 1. Монетизация

Монетизация — это процесс получения прибыли с вашего сайта. В конце концов, сайт ради сайта создают только начинающие веб-девелоперы, а SEO ради SEO занимаются «зеленые» веб-мастера. Наша же книга в первую очередь предназначена для web-предпринимателей, и потому мы практически в каждой главе упоминаем клиентов, конверсию и прочие элементы, напрямую связанные с заработком денег.

Существует множество вариантов получения прибыли с сайта, причем их количество постоянно увеличивается. Мы расскажем об основных способах, среди которых каждый читатель найдет методы, подходящие конкретно ему. В то же время все перечисленные варианты — не более чем рекомендации к действию. Вы можете искать собственные, уникальные пути заработка. Имейте в виду: чем менее протоптана тропинка, тем меньше на ней конкурентов и тем больший профит можно получить.

Основные способы монетизации:

— организация собственного бизнеса (у вас уже есть поток заявок, можно войти в нишу безрисково);

— увеличение потока заявок в существующий бизнес;

— размещение рекламы от поисковых систем (вы становитесь партнером поисковых систем);

— продажа заявок через специализированные порталы и партнёрские программы;

— прямая продажа рекламы;

— работа с партнерами.

Разберем каждый способ подробнее.

Организация бизнеса или увеличение потока заявок

Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.
электронная
от 432
печатная A5
от 759