12+
- Об авторе
- Глава 0. Срок годности этой книги
- Глава 1. Собственная Территория Мысли: от хаоса к суверенитету
- Введение
- 1.1. Теория сложности: фреймворк Cynefin (Dave Snowden) для СТМ
- 1.2. Две реальности СТМ: рынок закупки и рынок продаж
- 1.3. Три модели управления: какая работает — и где
- 1.4. Эффект масштаба: как размер сети помогает — или мешает СТМ
- 1.5. Достаточность: когда «просто» лучше, чем «много»
- 1.6. Бизнес-ценность СТМ: от тактики к стратегическому суверенитету
- Итог Главы 1
- Глава 2. От философии к системе: как превратить СТМ из иллюзии в суверенитет
- Введение
- 2.1. Agile-мышление: не методология, а философия управления в неопределённости
- 2.2. Организационный фундамент: как выстроить структуру для успеха СТМ
- 2.3. Культура как операционный актив: когда ценность рождается из доверия
- 2.4. Владелец продукта: роль, которую нельзя назначить приказом
- 2.5. От философии к прибыли: как Agile-мышление материализуется в контрактах
- 2.6. Диалог с системой: критика и ответ
- Итог Главы 2: От философии к системе — дорожная карта суверенитета
- Глава 3. Точки принятия решений: как работать в условиях неопределённости
- Введение
- 3.1. KPI как система баланса: от тактической маржи к стратегическому суверенитету
- 3.2. Калькуляция себестоимости: точка входа на распределительный центр как основа экспертизы
- 3.3. Статистические данные как точка принятия решений
- 3.4. Дегустация: точка принятия решений, где заканчиваются цифры и начинается ответственность
- 3.5. Цена на полке: управление восприятием и стратегическим позиционированием
- 3.6. Экспертиза у полки: наблюдение как метод принятия решений
- 3.7. Партнёрство как оружие: от закупки к стратегическому альянсу
- 3.8. Вывод SKU: искусство вовремя остановиться
- 3.9. Бренд-менеджер СТМ: от «немой упаковки» к живому бренду
- 3.10. Качество как система: почему ОКК это щит суверенитета
- 3.11. От хаоса к действию: как собрать инсайты в гипотезу, а гипотезу — в проект
- 3.12. Конкурсные процедуры: как выбрать поставщика
- 3.13. От выбора поставщика до полки: технический этап запуска
- 3.14. Прямой импорт: управление в зоне Хаоса
- Итог Главы 3
- Глава 4. Люди, которые делают СТМ
- Введение
- 4.1. Профиль КМ СТМ: кого мы ищем
- 4.2. Ритуалы: что, когда и зачем
- 4.3. Когда сильные уходят: выгорание и потеря смысла
- 4.4. Карьера КМ СТМ: от новичка до лидера
- 4.5. Поставщикам: как не исчезнуть с радаров к 2030
- Итог Главы 4
- Заключение
- Благодарность и библиография
- Библиография
- Благодарность
- Глоссарий
- Аббревиатуры
- Базовые понятия и процессы
- Частная марка и управление продуктом
- Роли и структура управления
- Рынки, конкуренция и поставщики
- Типы хаоса