12+
Оглавление - Start-up по-русски
«Бизнес-перезагрузка». 2-е издание
- Для кого написана данная книга
- Время действовать
- Движемся постепенно и постоянно
- Бизнес — это путь к свободе?!
- Почему Вы до сих пор стоите на месте?
- Что делать и как делать?
- Ваше окружение — это и есть Вы сами
- Чем отличается лидер от обычного человека?
- Сколько стоит время?
- Как управлять своим временем
- Боязнь сделать первый шаг
- Как победить свой страх
- Как бороться со страхом отказа
- Необходимо ли высшее образование для открытия своего бизнеса?
- Что такое Start-up?
- Виды бизнеса
- Четыре этапа развития бизнеса
- Поиск инвестиций
- Утром стулья — вечером деньги
- Признаки прибыльной бизнес-идеи
- Как выбрать идею для бизнеса
- Тестирование бизнес-идеи
- Способ паразитирования
- Очевидные и не очевидные ниши
- Что конкретно делать?
- Начинаем действовать
- Построение системы продаж
- Быстрый старт в оптово-производственном бизнесе
- Каналы продаж
- Прописание бизнес-процессов и автоматизация
- Воронка продаж
- Стратегии по работе с воронкой продаж
- Причины отказов в воронке продаж
- Доля рынка
- Рентабельность и оборачиваемость
- Структура отдела продаж
- Контроль равномерного выполнения плана продаж
- Вопросы, помогающие улучшить свой маркетинг
- Уникальное торговое предложение
- Как создать УТП
- Формула отстройки от конкурентов
- Варианты конкурентных преимуществ
- Стандартные преимущества
- Только клиенты приносят прибыль!
- Определение целевой аудитории
- Разделение клиентов по величине и значению
- Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения
- Как вести себя с клиентами
- Работа с текущими клиентами
- Выручка по месяцам по каждому контрагенту
- Качество обслуживания клиентов
- Планирование продаж по каждому клиенту
- Повторные покупки
- Срок жизни клиента
- Отвалившиеся клиенты
- Процент довольных клиентов
- Чек-лист опроса клиентов для получения информации о преимуществах компании
- Назначение ответственного по работе с новыми клиентами
- Увеличение доли компании в клиенте
- Миграция клиентов из категории в категорию
- Отзывы довольных клиентов
- Персонал: управление и мотивация
- Организация процесса подбора персонала
- Чек-лист по написанию объявления о вакансии
- Вопросы на собеседовании с кандидатом
- План продаж
- Карта рабочего дня сотрудника
- Активностьменеджеров
- Конкуренция внутри отдела продаж
- Принципы построения системы мотивации
- Видео-контент по развитию бизнеса
- Книги автора
- «Как преуспеть в розничном бизнесе»
- «Старт-ап по-русски»
- «Энциклопедия продающих скриптов»
- «Скрипты продаж 500 шаблонов-ответов на возражения»
- «Отдел продаж Эффективность на 100%»
- «Бизнес без конкурентов»