12+
Оглавление - Система продаж от А до Я
Самая подробная инструкция построения системы продаж
- О книге
- Об авторе
- Рецензии
- Слова автора
- Маркетинг в системе продаж
- Формирование портрета целевой аудитории
- Зачем определять ца?
- Как определять аудиторию?
- Практика
- Рекламные каналы — трафик
- Вектор 1. Интернет
- Вектор 2. Оффлайн реклама
- Вектор 3. Другая реклама
- Лидогенерация
- 8 инструментов конвертации трафика
- Ключевые показатели работы отдела маркетинга
- Сквозная аналитика
- Зачем бизнесу сквозная аналитика?
- Виды сквозной аналитики
- Нужна ли сквозная аналитика вашей компании?
- Сложности в работе со сквозной аналитикой
- Автоматизация трехчастной модели маркетинга
- Собственник, маркетолог, продавец
- Свои люди в штате или исполнители на аутсорсе?
- Как быть с мотивацией?
- Резюме к главе о маркетинге
- Продажи
- Руководитель отдела продаж
- Что должен знать и уметь руководитель отдела продаж?
- Обязанности руководителя отдела продаж
- Уровень ответственности и принятия решения для руководителя отдела продаж
- Как проверить навыки РОПа?
- Как вырастить РОПа внутри компании?
- Как подобрать менеджера отдела продаж?
- Воронка продаж. Этапы сделки
- Простая воронка
- Многоуровневая воронка продаж. Повторные сделки
- Как правильно построить воронку продаж?
- Холодные продажи: почему их ненавидят и как с ними работать?
- Холодные продажи. Начало. Стратегия
- Как продавать «вхолодную»?
- Работающие стратегии холодных звонков: доказательная база
- Скрипты продаж
- Работающие скрипты продаж
- Как работать с возражениями?
- Как снимать стандартные возражения?
- Целевые показатели эффективности (KPI) для отдела продаж
- Автоматизация в отделе продаж
- Атоматизация
- Виды CRM-систем
- Чек-лист по выбору CRM-системы
- Как выбрать и подключить телефонию? и зачем она нужна?
- Дашборды: автоматизация рабочих отчетов
- Пролог