электронная
488
16+
SEOBOOK

Бесплатный фрагмент - SEOBOOK


Объем:
1274 стр.
Возрастное ограничение:
16+
ISBN:
978-5-0050-8369-2

Введение

В век цифровых технологий с одной стороны продвинуть бизнес стало легче, потому что появилось огромное количество дополнительных онлайн-инструментов, рекламных каналов и возможностей заявить о себе. С другой стороны все стало сложнее, потому как возможностей столько, что разобраться с ними не так просто: не каждый профессионал сходу скажет, какой канал лучше использовать для привлечения клиентов и какой бюджет будет оптимальным.

При этом каждый хочет обойти конкурентов и получить больший кусок пирога. Создать сайт, раздать листовки и сидеть ждать, надеясь, что ваш клиент сам придет, уже не получится.

Время идет, интернет развивается, алгоритмы поисковых систем меняются, а с ними меняются и требования к бизнесу. Традиционная поисковая оптимизация сайтов давно уже трансформировалась в поисковый маркетинг.

Сейчас для попадания в ТОП поисковой выдачи требуется не столько грамотная оптимизация сайта, сколько понятие поисковиками, насколько серьезный бизнес стоит за вашим сайтом, а для этого требуется комплексный подход и знание не только основ SEO, но и других инструментов digital-маркетинга.


Эта книга — кладезь знаний, которые помогут даже непрофессионалу с продвижением бизнеса в онлайне.

В этом пособии по полочкам разложено все о продвижении бизнеса в интернете: с чего начать, как оптимизировать, как проводить аналитику, как работать над внешними и внутренними факторами ранжирования, какие каналы для привлечения клиентов использовать. Какие бюджеты считать нормальными, а какие будут нерентабельны. Расскажем все в деталях доступным языком, покажем наглядные примеры, объясним, что плохо и что хорошо.

Будьте уверены, что прочитав эту книгу, вы сможете составить четкий план, как улучшить свой проект, что изменить и как работать над его продвижением в Интернете.

Многие работы, которые вы доверяли сторонним специалистам, станут вам по плечу и существенно уменьшат бюджет.

Если поток клиентов нестабилен и желает лучшего, эта книга именно для вас, с ее помощью вы выстроите систему постоянного привлечения новых клиентов.

Рекомендуется топ-менеджерам, руководителям и владельцам малого и среднего бизнеса, маркетологам и начинающим веб-мастерам.

I. Аналитика

Перед тем, как начать оптимизировать и продвигать сайт, нужно выяснить, с чем же предстоит вести работу.


Проводить аналитику нужно как самого проекта, так и внешнего окружения (конкурентов, ситуации на рынке). Задача такого исследования — собрать данные о потенциальных клиентах, посетителях, изучить их поведение, увидеть в целом картину по рынку.

После проведения анализа, вы сможете разработать стратегию по улучшению ресурса, его оптимизации и продвижения, принять решение об изменении каких-либо возможностей и функций.

1.1. Поиск и анализ конкурентов

Выражение «Знай врага в лицо» использовали великие полководцы при построении стратегии. И выигрывали войны. От этого правила не стоит отступать и владельцам бизнеса. Поиск и анализ конкурентов — это то, с чего стоит начинать любые действия по захвату мира. Исследование поможет выстроить стратегию дальнейшей работы, опираясь на эталонный пример тех, кто уже достиг нужной цели — занял позиции в ТОПе. Понимая, с кем предстоит конкурировать за высокие позиции, необходимо составить объемный список доработок для сайта, выполнение которых поможет стать лучше, выше, сильнее.

С конкурентного анализа стоит начинать любые работы по сайту — от его создания до запуска рекламных кампаний.

Этот процесс называется бенчмаркинг. Далее мы расскажем о пользе бенчмаркинга для SEO-продвижения.

Как же проводить поиск конкурентов в Сети?

Итак, например, у нас небольшой региональный магазин одежды для детей, и мы решили продвигать свой интернет-магазин. Но как выбирать конкурентов для сравнительного анализа? Стоит ли нам сравнивать себя с гигантами, например, Wildberries? Рассматривать сайты, продвигающиеся по всей России или только в нашем регионе? Брать в расчет конкурентов из офлайна? Интересны ли нам конкуренты, которые продают и детскую, и взрослую одежду? Сколько брать сайтов для анализа конкурентов? Давайте разбираться.

Количество анализируемых конкурентов зависит только от вас и количества времени, которое вы готовы затратить. Чем больше список, тем больше времени потребуется. Рекомендуем составить список из 5-10 сайтов.

Поиск конкурентов, если говорить о SEO-продвижении, лучше проводить непосредственно в выдаче Яндекса и Google. Выберите с помощью Яндекс.Вордстата несколько запросов, по которым ваш сайт должны находить пользователи:

o   интернет-магазин детской одежды;

o   купить детскую одежду;

o   купить детскую одежду +в интернет магазине;

o   купить детскую одежду онлайн;

o   купить детскую одежду в новосибирске;

o   интернет магазин детской одежды в новосибирске;

o   купить одежду для ребенка в интернет магазине;

o   интернет магазин одежды для детей;

o   купить одежду для детей;

o   купить одежду для детей в интернет магазине;

o   купить одежду для детей в новосибирске;

o   интернет магазин одежды для ребенка;

o   купить одежду ребенку.

На этом этапе важно отметить, что есть 4 типа конкурентов, и лучше изучить их всех.

1 тип. Прямые конкуренты. Это компании, которые продают тот же товар, что и мы, и география покрытия у них та же, что у нас.

2 тип. Косвенные конкуренты. Это компании, которые продают схожие товары. Например, в нашем случае это компании, которые тоже продают детскую одежду, но только оптом. Или сайты, которые реализуют и взрослую, и детскую одежду.

3 тип. Столичные компании. Если мы продвигаемся по Новосибирску, то столичные компании, казалось бы, не наши конкуренты. Но в крупных городах развитие бизнеса, в том числе e-commerce, происходит куда быстрее, чем в регионах. Поэтому мы можем подглядеть у них полезные «фишки», подходящие для нас.

4 тип. Лидеры рынка. Это как раз гиганты типа Wildberries, которые работают по всей России. В анализе они нужны, чтобы иметь эталон и понимать, к чему стремиться. Плюс у них тоже можно подсмотреть полезный функционал.

Итак, мы переходим в выдачу и проводим поиск конкурентов как учитывая региональную выдачу, так и отключив ее. Главное, не забыть отключить персонализацию выдачи, использовать в браузере режим инкогнито и разлогиниться в аккаунте Яндекса, а также не обращать внимание на контекстную рекламу.

В результате у нас получилась таблица для сравнительного анализа конкурентов. Выделяем сайты, которые есть в ТОПе хотя бы по трем из интересующих нас запросов:

Рис.1. Часть таблицы сравнительного анализа конкурентов

У нас уже есть 5 прямых региональных конкурентов для анализа. Не забываем о столичных и крупных всероссийских компаниях, которых находим по тем же запросам. Достаточно взять пару-тройку.

По каким параметрам проводить конкурентный анализ?

Итак, у нас получилась таблица со списком конкурентов. В таблицу необходимо, конечно же, добавить и наш сайт.

Возникает вопрос: «Какие именно параметры анализировать и сравнивать, чтобы понять, как стать соседом этих сайтов в ТОПе?». Для этого проверяем основные факторы ранжирования.

1.      Структура сайта

Рекомендуем начать именно с анализа структуры сайтов конкурентов: это поможет понять, какие запросы охватывают конкуренты при продвижении. Также правильно составленная структура поможет разработать понятную навигацию по сайту. У нашей таблицы появился первый важный пункт:

Рис.2. Часть таблицы анализа структуры сайтов конкурентов

В случае интернет-магазина мы видим, что изобретать велосипед, в общем-то, не надо, важно разбить каталог по основным параметрам (в нашем случае это пол и возраст ребенка), а внутри сделать разбивку по группам товаров (платья, рубашки и т.д.). Однако очень важно настроить умный SEO-фильтр. Это динамические страницы, которые для пользователя отрабатывают как обычный фильтр товаров по брендам, возрасту и росту ребенка и т. д. В то же время, такой фильтр позволит охватить непомерное количество низкочастотных запросов, например, «белые рубашки для мальчика 7 лет», «платье в горошек для девочки 130 см» и подобные.

В случае сайта, продающего услуги, рекомендуем провести анализ структуры конкурентов более подробно. Например, для компаний, занимающихся ремонтом, услуги могут быть разделены не только по типу комнаты (для ванной, для спальни, для кухни), но также и по типу ремонта (евроремонт, косметический ремонт, недорогой ремонт), по типу работ (монтажные, сантехнические, малярные), по типу квартир (1-комнатные, студии), домов (новостройки, хрущевки, коттеджи), помещений (жилые, офисы, кафе, склады). В общем, тут фантазии есть куда разгуляться. В идеале разбивку нужно делать еще на этапе создания сайта и разработки семантического ядра, но если сайт уже создан, то лучше поздно, чем никогда. Поэтому если сайт уже есть, проведите сравнительный анализ лидеров выдачи сейчас и подумайте, какие запросы вы упустили и какие страницы стоит еще создать.

2. Контент сайта

Проверяем наличие текста на главной странице: объем, уникальность, а главное – насколько он понятен и интересен для пользователя, раскрывает ли выгоды клиента. Важно в этот момент смотреть на сайт глазами не владельца бизнеса, а обычного клиента.

Что получилось у нас:

Рис.3. Часть таблицы анализ текстов конкурентов

Из этого делаем вывод, что оптимальная длина текста для главной страницы в нашей тематике — 2500—3000 символов. При этом мы можем увлечь клиента тем, что подробнее расскажем о его выгодах, нежели конкуренты. Стоит взять на заметку идею размещения отзывов о магазине сразу на главной, так как это позитивно скажется на доверии клиентов и поведенческих факторах, но заменять текст отзывами не стоит.

Заодно посмотрим, размещены ли тексты на разделах и подразделах. Увидим, что тексты размещать надо, объема в 1000-1500 символов будет достаточно. Это поможет оптимизировать страницы под конкретные товарные группы и здесь тоже пригодятся отзывы.

Проверяем тег Title на главной и, в идеале, на внутренних страницах: длину, количество вхождений и местоположение ключевых слов. Чтобы проверить данные теги, надо в контекстном меню посмотреть Исходный код документа (подробнее об этом расскажем в IV разделе книги). Заодно проверяем количество и содержание тегов H1.

Рис.4. Часть таблицы с анализом Title и H1 на сайтах конкурентов

Проверяем, ведут ли наши конкуренты блог, с какой периодичностью публикуют там статьи, какие разделы существуют в блоге. Особенно важно это для сайтов услуг, для которых в определенный момент невозможно больше расширять семантическое ядро под транзакционные запросы, а значит, пора привлекать трафик по информационным запросам. К тому же блог покажет вас как эксперта в своей области и вызовет доверие у пользователя.

В нашем случае мы проводим сравнительный анализ интернет-магазинов и замечаем, что блогов у конкурентов нет, а ведь можно было бы конвертировать клиентов, пришедших, например, по запросам «как правильно выбрать школьный костюм» или «мода для девочек 2020».

3. Техническая оптимизация сайта

Проверяем важные технические аспекты.

· Возраст сайта нам помогут узнать сервисы whois.com и archive.org.

Рис.5. Проверка возраста сайта

· Количество страниц в индексе Яндекса и Google. Точное количество нам знать не надо, главное примерно понимать размер сайта. Для этого можно воспользоваться сторонними сервисами, например, pr-cy.ru:

Рис.6. Проверка количества проиндексированных страниц в Яндекс и Google

· Перенесен ли сайт конкурента на защищенный протокол https. Особенно важно для интернет-магазинов.

· Наличие на сайте семантической разметки карточек товаров, которая помогает вывести дополнительную информацию в сниппет. Проверить наличие можно с помощью Яндекс. Вебмастера. Для этого нужно в строку ввести URL карточки товара. Если видите что-то похожее, то семантическая разметка присутствует:

Рис.7. Настроенная микроразметка

Если же что-то такое, то разметка карточек товаров, скорее всего, не настроена:

Рис.8. Микроразметка не настроена

·        Актуально только для интернет-магазинов. Для всех сайтов рекомендуем также проверить разметку контактов.

·        Скорость загрузки сайта. Проверяем с помощью Google PageSpeed Insights как для мобильных, так и для десктопов.

·        Адаптация под мобильные устройства. Проверяем с помощью сервиса Google Mobile Friendly. Кстати, в нашем случае только двое из наших конкурентов оптимизировали сайт под мобильные, это значит, что адаптировав свой сайт, мы можем получить хороший трафик с мобильных.

В результате наша таблица выросла:

Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.