12+
Оглавление - Риэлтор на миллион
- Резюме автора
- ГЛАВА 1 С ЧЕГО НАЧИНАЮТСЯ ЛЮБЫЕ ПРОДАЖИ?
- ПОЧЕМУ ТЫ ЕЩЁ НЕ МИЛЛИОНЕР?
- ПРИЧИНЫ ВОЗРАЖЕНИЙ ТВОИХ КЛИЕНТОВ. ВОЗМОЖНОСТЬ РАБОТАТЬ БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ КЛИЕНТОВ
- С ЧЕГО НАЧАТЬ НОВИЧКУ?
- РАБОТА НА ТЕРРИТОРИИ
- ОТКУДА БРАТЬ КЛИЕНТА
- ГЛАВА 2 ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ
- СКРИПТ: ЗВОНОК ПРОДАВЦУ
- Скрипт КУПЛЮ КВАРТИРУ
- ХОЛОДНЫЙ ЗВОНОК СОБСТВЕННИКУ
- ВОПРОС СОБСТВЕННИКУ И ВАРИАНТЫ ОТВЕТА
- ГЛАВА 3. ВОЗРАЖЕНИЕ КЛИЕНТОВ
- КАК УБЕДИТЬ СОБСТВЕННИКА НЕ ПРИСУТСТВОВАТЬ НА ПОКАЗАХ
- ПОЛЕЗНЫЕ РЕЧЕВЫЕ МОДУЛИ ДЛЯ АГЕНТОВ
- ОБОСНОВАНИЕ ЭКСКЛЮЗИВА
- СОВЕТЫ ВЕЛИКОЙ БАРБАРЫ КОРКОРАН «КАК ОБЩАТЬСЯ, ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ И ЗАКРЫТЬ СДЕЛКУ»
- СКРИПТ ЗВОНКА СОБСТВЕННИКУ 4
- Скрипт 5. Звонки Агенту
- БУДЬТЕ ХОРОШИМ СЛУШАТЕЛЕМ!
- ГЛАВА 4. ЧЕТЫРЕ КЛЮЧЕВЫХ РЕСУРСА В ЖИЗНИ ЧЕЛОВЕКА
- ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ
- ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ
- АВАНТЮРИСТЫ — СТАТУС
- ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ
- ЭЛИТА/VIP — ВРЕМЯ
- ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ
- ГЛАВА 5. НЕТ ПРОДАВЦОВ НА РЫНКЕ, ЕСТЬ ПОКУПАТЕЛИ!
- Приложение №1
- ОПРОСНЫЙ ЛИСТ
- ЮРИДИЧЕСКАЯ КАРТА (АУДИТ ОБЪЕКТА)
- ГЛАВА 6. ВСТРЕЧА С СОБСТВЕННИКОМ И ПОДПИСАНИЕ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ДОГОВОРА ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ АУКЦИОНА ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ
- ПОЧЕМУ ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДОГОВОР (ЭД) С ПРАВИЛЬНЫМ АГЕНТОМ ВЫГОДЕН СОБСТВЕННИКУ?
- ТЕХНОЛОГИЯ — МОДЕЛИРОВАНИЕ СИТУАЦИИ
- СКРИПТ 5. ПРИЁМ ЗВОНКОВ ПО РЕКЛАМЕ. НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧИ ПОКУПАТЕЛЯМ И АГЕНТАМ
- ВОЗРАЖЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ — ПРИЁМ ЗВОНКОВ ПО АУКЦИОННЫМ ОБЪЕКТАМ (СКРИПТ 1.1.)
- ПРЕДЛОЖЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ ДРУГИМ АГЕНТАМ ПРИ ПРИЕМЕ ЗВОНКОВ ПО АУКЦИОННОМУ ОБЪЕКТУ (СКРИПТ 1.2.)
- ГЛАВА 7. СКРИПТЫ
- 7.1 ДИАЛОГ «ПРОДАЁТСЯ» ОТ СОБСТВЕННИКА
- 7.2. ДИАЛОГ С БЫВШИМИ КЛИЕНТАМИ (ИЗ СФЕРЫ ВЛИЯНИЯ — ВАШИ ЗНАКОМЫЕ И ДРУЗЬЯ)
- 7.3. ОДНОМИНУТНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ — «ВСТРЕЧА С СОБСТВЕНИКОМ НА ОБЪЕКТЕ НЕДВИЖИМОСТИ»
- ГЛАВА 8. ОБОСНОВАНИЯ МАРКЕТИНГ — ПЛАНА
- ЗА ЧТО ПЛАТИТ СОБСТВЕНИК?
- ГЛАВА 9. МАРАФОН НА МИЛЛИОН ДЕНЬ ПЕРВЫЙ
- ДЕНЬ ВТОРОЙ
- ДЕНЬ ТРЕТИЙ
- ДЕНЬ ЧЕТВЁРТЫЙ
- ДЕНЬ ПЯТЫЙ
- ДЕНЬ ШЕСТОЙ
- ДЕНЬ СЕДЬМОЙ (ВОСКРЕСЕНЬЕ)
- ДЕНЬ ВОСЬМОЙ
- ДЕНЬ ДЕВЯТЫЙ
- ДЕНЬ ОДИННАДЦАТЫЙ
- ДЕНЬ ДВЕНАДЦАТЫЙ
- ДЕНЬ ТРИНАДЦАТЫЙ
- РЕЗУЛЬТАТ ДВУХМЕСЯЧНОЙ РАБОТЫ
- Список используемой литературы
- Контакты для Сотрудничесва