12+
- Вместо предисловия
- Глава 0. С чего все началось
- Как продавать, чтобы тебя любили?
- Делай вопреки. Моя история
- Как я сейчас ощущаю свой достаток и свой успех…
- А теперь к делу! Что дает эта книга?
- Глава 1. Декомпозиция или Для чего считать свои цифры?
- Глава 2. Что у вас купят или Как создать спрос на свой продукт?
- Глава 3. Кто те люди, которые у вас купят? Анализ спроса, целевой аудитории, конкурентов
- Типы целевой аудитории
- Анализ конкурентов
- Как провести анализ конкурентов
- Глава 4. Упаковка продукта. Что убеждает клиента купить ваш продукт?
- Что такое упаковка на самом деле?
- Элементы упаковки
- Что на самом деле покупает клиент?
- Сделайте фишку из очевидного
- Глава 5. Кому продавать: если есть аудитория/ если нет аудитории?
- Когда у вас есть аудитория
- Основные правила
- Когда аудитории нет
- Ключевые принципы
- Глава 6. Создаем минимально жизнеспособный продукт (MVP)
- Глава 7. Продающие смыслы или Как зацепить внимание с первых секунд?
- Что такое «смысл» в продажах
- Как искать смыслы
- Как использовать смыслы
- Смысл работает только если
- Где применять смыслы
- Примеры популярных смыслов
- 30 цепляющих заголовков для ваших видео
- Глава 8. Личный бренд или Что о вас говорят у вас за спиной?
- Не про «номер один», а про уважение
- Что именно вы делаете брендом?
- Как сделать так, чтобы о вас знали?
- Личный бренд = доказательства
- Как показывать личный бренд?
- «Мне кажется, что я недостаточно…»
- Глава 9. Воронки продаж или Как направлять внимание клиента и превращать интерес в покупку?
- Что такое воронка простыми словами
- Пример
- Главное правило
- Не делайте воронку ради воронки
- Как работает настоящая воронка
- Работа с мотивами и смыслами
- Что такое лидмагнит?
- Зачем нужны лидмагниты
- Как понять, какой лидмагнит нужен именно вам?
- Форматы лидмагнитов
- Как создать свой лидмагнит
- Примеры лидмагнитов для разных ниш
- Воронка с лидмагнитом или Как провести клиента от интереса до покупки?
- Формула продающей воронки через лидмагнит
- Этап 1. ПРОБЛЕМА: зацепить внимание
- Этап 2. ПОЛЬЗА: лидмагнит — дать быстрый результат
- Этап 3. ДОВЕРИЕ — показать экспертность
- Этап 4. РЕШЕНИЕ — ваш продукт
- Этап 5. ДОЖИМ — стимул к действию
- Пример мини-воронки для психолога
- Пример мини-воронки для эксперта по продажам
- Пример мини-воронки для бьюти-мастера
- Пример мини-воронки для кондитера
- Задание: попробуйте построить свою первую воронку
- Глава 10. Прогревы в соцсетях
- 1. Проверяем спрос
- 2. Квалифицируем аудиторию
- 3. Сбор заявок — сердце продаж
- 4. Создаем необходимость в продукте
- 5. Показываем продукт
- 6. Формируем доверие
- 7. Создаем имя
- Что такое «прогрев» на самом деле?
- Главное правило прогрева
- Примеры прогревов
- Сценарий 1. Прогрев «Проблема» (ниша массаж)
- Сценарий 2. Прогрев «Закулисье»
- Сценарий 1. Прогрев «Квалификация» (ниша энергопрактик)
- Сценарий 2. Прогрев «Проблема + Возможность»
- Сценарий 1. Прогрев «Закулисье» (ниша фотограф)
- Сценарий 2. Прогрев «Проблема»
- Глава 11. Партизанский вирусный маркетинг
- Зачем он нужен?
- С чего начать?
- Основные инструменты
- Как проводить такие акции правильно?
- Приветственное сообщение — ваш первый шаг к продажам
- Главное правило — считать результаты
- Как встречаем?
- Примеры вирусного маркетинга
- Глава 12. Продажи в переписках или Как заканчивать 8 из 10 переписок продажей?
- Простая статистика, которую стоит поднять прямо сейчас
- Топ-8 ошибок в переписке
- Этапы продаж в переписке
- 1. Приветствие, доверие, программирование
- 2. Выявление потребностей
- 3. Презентация. Ценность. Результат. Выгода
- 4. Работа с возражениями
- 5. Этап оплаты
- Пример продающей переписки (для репетитора по английскому)
- Глава 13. Продажи в историях
- Куда мы направляем
- Как мы направляем — прогрев
- Прогрев «Проблема»
- Прогрев «Квалификация: кому это нужно?»
- Прогрев «Закулисье»
- Используйте цепляющие названия
- Глава 14. Продажи в прямом эфире
- Цель эфира
- Схема проведения эфира
- Форматы эфиров, которые продают
- Подготовка к эфиру
- Схема продаж через эфир
- Анкета предзаписи
- Что делает эфир продающим
- Название эфира
- Структура эфира
- Пример: план продающего эфира (сфера недвижимость)
- 1. Приветствие и вовлечение
- 2. Проблема и боль клиента
- 3. Решение и ценность
- 4. Кейсы и доказательства
- 5. Продающее предложение
- 6. Завершение и дожим
- Глава 15. Видеоконтент, который продает
- Зачем нужен видеоконтент
- Как выстраивать видео по системе прогрева
- Схема №1
- Схема №2
- Схема №3
- Правила создания видеоконтента
- Если вы записываете одиночное видео
- Перед съемкой задайте себе 4 вопроса
- Глава 16. Партнерки или Бесплатная реклама
- Что такое партнёрка простыми словами
- С чего начать
- Главное правило — никаких шаблонов и спама
- Как написать партнёру
- Форматы партнёрств
- Партнёрские скидки
- Где искать партнёров
- Реальность и ожидания
- Глава 17. Дожим или Когда купили не сразу
- Что такое дожим на самом деле
- Этап 1. Анализ
- Этап 2. Дожимные мероприятия
- Что делать, если мероприятие не продаёт
- Этап 3. Дожимные посты
- Шаблон №1
- Шаблон №2
- Этап 4. Дожимные инструменты
- Главное правило дожима
- Глава 18. Цена и ценность
- Что такое цена
- Что такое ценность
- Как установить цену
- Практическое задание: «Найди свою честную цену»
- Глава 19. Продающее мероприятие: от идеи — до реальных продаж
- Заключение. Итоги. Что важно сейчас?
- Формула любой цели
- 1. Трафик
- 2. Предложение
- 3. Заявки
- 4. Продажи
- 5. Продукт
- Эпилог