Когда я работала уборщицей в офисе страховой компании Росгосстрах, каждый раз, глядя на этих красавиц, цокающих своими маникюрами по клавиатуре компьютера, я очень злилась на несправедливость жизни!
Это было невыносимо унизительно и стыдно…
….ты вроде умная, образованная, хорошая девочка, а на тебя смотрят как на обслугу: «Надь, забери у меня мусор! И вот здесь ты плохо помыла!»
«Как такое могло с тобой случится, Надя?» — задавалась я вопросом…
Тогда я мечтала, что очень скоро буду получать самую большую зарплату в этой компании и вся эта пафосная бухгалтерия просто офигеет!
Через год так и вышло! В той же бухгалтерии я сдавала свои отчеты и моя зарплата была в 3—4 раза больше любого бухгалтера!
Так в моей жизни появились ПРОДАЖИ!
Да! Первое, что я научилась продавать — это страховки, но именно тогда я поняла, что зная эти ТЕХНИКИ ПРОДАЖ, я всегда и везде смогу зарабатывать любые деньги, какие захочу!
После РГС были продажи косметики в сетевых компаниях, продажи на почте, идея своего собственного бизнеса…
Я очень полюбила продажи, ведь этот навык кардинально изменил мою жизнь!
И сейчас именно продажи открывают для меня мир безграничных возможностей: просыпаться утром без будильника, путешествовать, жить там, где нравится, проводить много времени с семьей, ярко и интересно проводить время….
Приветствую тебя, дорогой читатель! Если эта книга попала к тебе в руки — это хороший знак!
В следующей главе я расскажу тебе свою историю. И сразу хочу пожелать тебе никогда и ни с кем себя не сравнивать! У каждого свой путь, свой старт, разные ресурсы, окружение, разная среда обитания! Очень много всего на нас влияет, но, возможно, прочитав это, ты скажешь: «Ну если она смогла, значит у меня точно получится!»
Делай вопреки. моя история
Когда ты, в очередной раз, подумаешь: «а что скажут люди», просто представь, что всех этих людей смыло цунами…
Моя история о том, как сбывать свои мечты, даже если никто в тебя не верит и все обстоятельства против тебя…
Большую часть жизни я провела в Кирове. Это маленький город в Калужской области, с населением 40 тысяч. Жили мы очень скромно, мама растила нас с сестрой одна, работая на заводе. Помню, когда мама уходила в ночную, я укладывала сестренку спать, пела ей песни Тани Булановой. А ночью ко мне в окно залезал мой парень и мы тусили до утра. Юность моя пришлась на лихие 90-е. Пустые полки магазинов, очереди, талоны… Ласковый май, Сектор газа, сельские дискотеки, посиделки на бревнах возле дома… романтика.
В 1999 закончила Кировский педколледж и осталась там работать. Тем же летом вышла замуж за лучшего парня (за другого, не того, который лазал в окна), а в январе 2000 родилась наша Катюша. В колледже я проработала полтора года после декрета, потом был Росгосстрах, потом Почта России. Жили мы втроем в малометражке спокойно и счастливо, без денег. Постоянно брали в долг, то у родителей, то продукты в местном магазине «под зарплату». Мне казалось это нормальным, ведь все вокруг так живут (думала я тогда).
Потом началась эра сетевых компаний и в мою жизнь ворвался Amway! Вот здесь я увидела другую жизнь, других людей — успешных и красивых, стала ездить в Москву на семинары, зарабатывать свои первые деньги на косметике, училась продажам, макияжу, строила «свой бизнес».
Кстати, именно сетевой маркетинг дал мне уверенность в себе, бесценный опыт старта в бизнесе, успешных продаж, продвижения, планирования. Открыл новые горизонты!
Когда живешь в провинции, ты всегда на виду и всем до тебя есть дело…
В своем окружении я всегда была «белой вороной», выскочкой.
Началось с того, что в 2008 я стала первым в городе «преподавателем» макияжа. Как только я отучилась на визажиста, сразу начала проводить мастер-классы в местном ДК, по 150 рублей с человека, чтоб хоть немного отбить аренду.
Клеила объявления по остановкам в дождь и мороз и собирала группы по 10 человек почти каждые выходные. Ко мне приезжали девочки со всех регионов! Я работала в минус и на износ, но это было прекрасное вдохновляющее время!
Помню, тогда все салоны красоты меня возненавидели: «Зачем ты учишь макияжу, все станут визажистами и к нам никто ходить не будет! Кто ты вообще такая, чтоб учить людей макияжу? Какое ты имеешь право брать с людей деньги за это! Тебя накажут! Так нельзя! Тебя посадят!»
Все возмущались и пугали меня страшилками. Я очень боялась, но все равно делала.
Вообще, я всегда иду туда, где страшно. Все новое страшно. Но именно там рост и развитие! Если тебе страшно, значит у тебя просто мало информации об этом. Узнай все, что нужно и вперед!
Тогда, в 2008 у меня был уже свой маленький бьюти-бизнес.
Все свободное время я посвящала любимому делу! Ну как свободное… в 4—5 утра по субботам, перед работой макияжила невест, в обеденные перерывы и после работы продавала косметику Amway, в выходные проводила мастер-классы в местном ДК.
Моя семья меня не видела, муж и мама осуждали, призывали «опомниться и вернуться к нормальной жизни и стабильной работе, а не заниматься фигней».
Моя 8-летняя дочь в этой атмосфере росла очень самостоятельной («беспризорной» по словам моих родственников). Она одна меня понимала и гордилась своей мамой. Я часто брала ее с собой, и наверное поэтому у нее с 20 лет свой танцевальный бизнес, а не работа «на дядю».
Работала я тогда на почте оператором 2/2 по 13 часов за 300Р в день! В коллективе постоянно посмеивались: «бизнес-вумен местная». Ко мне всегда было много претензий от начальства, хотя я выполняла свою работу хорошо.
Мне было обидно, но я просто улыбалась и отшучивалась.
У меня зрел план: уйти с почты в декрет, открыть свою школу-студию красоты и не выходить больше на ненавистную работу.
Так и вышло: в 2011 родился наш сынок Ванечка и первая в нашем регионе Школа-студия красоты «BeautyArt».
Все три года декрета я училась профессии, работала с клиентами и учениками, развивала свое дело, как могла. Было много слез и конфликтов в семье. С маленьким сыном никто не хотел оставаться. Каждая моя поездка на обучение, каждый выход на работу с клиентами сопровождался скандалом.
До последнего все мои родные и коллеги не верили, что я всерьёз распрощаюсь с почтой, но я забрала трудовую и с тех пор там нет записей!
Я открыла ИП!
Это было удивительное время! Помню, мы арендовали свою первую студию на двоих с фотографом. Она была на отшибе, в каком-то полу-чердачном помещении. Мы были очень вдохновлены, горели идеями совместных проектов! Закупили мебель и все оборудование. Я создавала образы, он снимал. Мы были новаторами в своем городке.
Прошли годы, я стала очень известным и востребованным мастером в своем регионе. Продолжала обучать и сама всегда училась. Многие мои ученицы тоже открыли свои студии и успешно работают в своих городах. Но нападки «хейтеров» на меня не прекращались. Я сильно отличалась от большинства мастеров в нашем регионе, работала иначе, не традиционно, всегда делала чуть больше, чем от меня ожидают, вкладывала в дело душу.
Я очень требовательна (к себе в первую очередь), хочу много и сразу, мои замыслы иногда кажутся нереальными. Наверное поэтому у меня никогда не было и не будет наемных сотрудников.
Я ценю себя, свое время, знания, опыт, подхожу к работе творчески и с любовью!
Не скрываю, что всегда стремлюсь работать меньше, зарабатывая больше (то есть эффективнее) и обучаю этому своих студентов.
Меня всегда считали выскочкой. Моя фамилия звучит везде в нашем городе, в соцсетях и не всем это нравится. Даже с Бузовой сравнивали: мол, самоучка, ничего из себя не представляет, только шум вокруг себя создаёт!
Если ты кому-то не нравишься — это его проблемы, а не твои.
Вскоре, мне пришла в голову мысль продавать видео-уроки и онлайн курсы.
Вот тут народ совсем бомбануло: как так? На фига? Кто это будет покупать, если всего полно в бесплатном доступе?
Как думаешь, меня это остановило?
Пробовала разные темы: стилистика, макияж, бизнес по-женски… Было очень много провальных проектов, все бросала на 2 года, выгорала, плакала… пока не пошла учиться инфо-бизнесу, таргету и т. д. Там тоже было много пота, крови, слез и денег, слитых на неудачные проекты.
Только там я поняла свою главную ошибку: сначала продай, а потом создавай!
Если хочешь запустить любой новый проект, сначала продай идею. Если она зайдет — берись за создание. Если нет — тестируй новую идею. Так ты ничего не теряешь.
Долго меня тормозила мысль, что нужны специалисты и дорогие платформы! Потом я психанула и стала писать уроки на обычный телефон, почти без монтажа, на коленке, так сказать… Тестила разные темы и первое, что выстрелило, это «как заработать на бровях». Это был мой первый серьезный успех и первые доходы из онлайн!
Это был апрель 2020, локдаун, работать с клиентами я не могла, мужа тоже закрыли без содержания. Наша семья осталась без дохода, от слова совсем. Я делала запуски и в ВКонтакте, и в запрещенной сети. Это стало нашим спасением с одной стороны, а с другой — грустным осознанием того, что в нашей семье я могу рассчитывать только на себя. Разлады и непонимание с мужем были давно, но этот период все очень сильно обострил. Я начала все чаще думать о разводе, но не решалась…
Пару лет на онлайнах я жила просто в шоколаде, покупала все, что хотела, сделала дома ремонт, обновила мебель, летала путешествовать.
К хорошему быстро привыкаешь… Но 2021 расставил все точки. Однажды, весенним днем, я пошла выбрасывать мусор после расхламнения дома и поняла, что больше так не хочу! После долгих скандалов, мучительных разговоров и бессонных ночей в слезах мы развелись с мужем, прожив браке 23 года.
Развод наш был в октябре 2021. А неделей позже мы полетели всей семьей (с детьми и бывшим мужем) в Турцию. Но это уже другая история, если интересно — спросите — расскажу!
Потом пришел 2022 — тяжелые последствия развода, известные всем события, потеря большей части доходов из запрещенной соцсети, переезд в Калугу с сыном, много слез, проблемы со школой, неврозы, психологи, рухнувшее здоровье, операция и долгий путь реабилитации…
«Но я посмотрела вокруг, представила, как из полного хаоса этим местам удалось возродиться, и я успокоилась. Может это не моя жизнь хаотична, это сам мир таков. И главная ловушка — привязаться к чему-либо в нем. Развалины — дар, руины — путь к преображению. Мы всегда должны быть готовы к бесконечным волнам перемен.»
(Ешь. Молись. Люби.)
Перемотаем…
Май 2023. Я сижу на своем новом удобном диване, в своей уютной квартире, мечтаю о предстоящем путешествии в Пятигорск и пишу эти строки, щелкая по клавишам своего MacBook… даже не верится!
Прошел год, как мы с сыном переехали из Кирова в Калугу. Два года с момента развода. Кстати, несмотря на все наши конфликты, я очень благодарна своему бывшему мужу за эти счастливые годы семейной жизни. Да, мы давно разошлись во взглядах и целях. Я шла своим путем, он — своим. Сохраняли семью, скорее, ради детей. Леша — хороший человек, он всегда был и остается прекрасным отцом. Я сильно изменилась, а он остался тем же хорошим парнем из 1999. Но именно он дал мне тот самый толчок в жизни, именно с ним я стала такой! Нам удалось сохранить добрые отношения после развода. Далеко не сразу, но удалось.
Это было очень мощное трансформационное время для всех нас…
Что у меня сейчас?
Я живу яркой, насыщенной жизнью в Калуге в квартире своей мечты, в новом красивом районе, состою в клубах предпринимателей, участвую в творческих проектах, нетворкингах, организую свои мероприятия, знакомлюсь с интересными людьми, путешествую, пишу книги, провожу консультации, работаю с клиентами и учениками в комфортном режиме, 2—3 дня в неделю, остальное время провожу, как мне нравится, 2 раза в месяц навещаю родной Киров.
Сейчас ты читаешь эту книгу, которая, возможно полностью изменит твою жизнь!
Хотя, здесь я не изобретала велосипед! Я собрала, обработала, упростила всю необходимую информацию для людей, которые хотят успешно продавать свой продукт. Я убрала всю воду, оставив только четкие структуры, которые ты сможешь сразу применить!
Это не просто справочник… Это книга, заряженная на успех! Здесь мой бесценный опыт, много любви и частичка души, которые, возможно, покажут тебе путь к мечте!
что дает эта книга?
Я создала эту книгу, как учебник для своего курса по продажам. Но даже если вы не проходили этот курс — вы получите массу полезных знаний и навыков!
Чтобы получить наилучший результат, рекомендую вам перед началом изучения этой книги записаться ко мне на бесплатную консультацию (онлайн/оффлайн), разберем ваш проект и составим план действий, что можно усилить прямо сейчас!
Итак, какой результат вы получите, внедрив инструкции из этого справочника и мои рекомендации на курсе/консультации:
1. Научитесь самостоятельно создавать управляемый поток заявок на вашу услугу/продукт
2. Сможете выйти на стабильный доход, без выгорания, без сезонных спадов, с возможностью отдыхать, не теряя прибыль
3. Прокачаете свой личный бренд, отстроитесь от конкурентов.
4. Станете популярным и востребованным специалистом.
Меня зовут Надежда Пронина, коротко о том, почему мне можно доверять в теме продаж:
20 лет в продажах
15 лет в сфере красоты
Эксперт по продажам в соцсетях для малого бизнеса
Основатель первой в своем городе школы-студии красоты с 2011 года
Основатель онлайн-школы для бровистов с 2018 года
Запустила с нуля в 2018 и продюсировала 3 успешных проекта, которые работают по сей день: ПСИХОЛОГ, ТАНЦЕВАЛЬНАЯ ШКОЛА, ШКОЛА БРОВИСТОВ
С моей помощью уже увеличили свои доходы эксперты разных сфер: кондитеры, массажисты, нумерологи, сетевой бизнес, владельцы салонов красоты, бьюти-мастера, фотографы, бренд ANIBA — производство косметики, диагностическая лаборатория ДНКОМ, сеть магазинов «Сатурн» и этот список постоянно пополняется.
— Продажи это не моё! — говорят многие, когда не получается…
А можно ли научиться продавать, не погружаясь в сложный и жестокий мир маркетинга?
— без сводок и таблиц
— без заумной терминологии
— без жестких манипуляций
— без гонки на выживание
Я топлю за другие продажи!
•когда вы понимаете себя и своих клиентов
•когда вы реально помогаете людям решать их проблемы
•когда вы еще не начали продавать, а у вас уже купили
•когда можно работать в кайф без выгораний и сезонных спадов
•когда ваш доход становится стабильным и полностью управляемым
•когда даже самый скромный человек может стать очень популярным и востребованным специалистом
Если вам тоже откликаются эти ценности и вы хотите вместе со мной научиться таким продажам — тогда эта книга для вас!
1. ДЕКОМПОЗИЦИЯ. для чего считать свои цифры?
Цена вашей цели — это какое-то количество людей, которое вы привлечете и проведете по вашей воронке!
Зная свои цифры, вы можете реализовать любую мечту — превратив ее в цель — разбив ее на декомпозицию. Зачем делаем декомпозицию?
Чтобы понять, что именно нам потребуется для выполнения цели.
Чтобы анализировать — что получается лучше, что хуже, на каком этапе происходит сбой?
Чтобы оценить насколько мы готовы/можем выполнить сейчас ту или иную задачу?
Любая цель — это просто вопрос времени, этапов и декомпозиции. Без этого — это мечта. Вам больше не нужен сарафан. Вам больше не нужно ждать!
Перестаньте пытаться найти клиентов с помощью бесплатных методов.
Это хорошо, но очень много времени. И не управляется так, как хотелось бы. На бесплатном очень сложно построить большой системный бизнес.
Как сделать декомпозицию?
ПРИМЕР: Сколько денег я хочу заработать?
— 50 000р
Стоимость продукта?
— консультация 5000р
Сколько человек понадобится?
Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.