аннотация
Продажи продуктов и услуг бизнесу характеризуются несколькими особенностями:
— длительный цикл продаж;
— несколько человек принимают решение о покупке;
— зачастую принятие решения о покупке проходит без присутствия продавца;
— наличие нескольких прямых конкурентов в сделке;
— наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас.
Список можно было бы продолжить, но это вам ничего не даст. Проще просто начать читать эту книгу, которую вы держите в руках.
