12+
Оглавление - Продажи на рынке услуг. Настольная книга
Идеально подходит для продажи услуг
- Книга по продажам
- Очень важное вводное слово
- Эта история началась не так давно
- Что внутри?
- Что такое продажи
- Почему покупают?
- Как продавать
- Сценарий продаж
- Примеры сценариев
- Что такое продажи
- Что такое продажи?
- Что такое отдел продаж?
- Кто такой продавец?
- Кайф от продаж
- Почему покупают
- Почему клиенты покупают?
- Откуда берутся возражения?
- Какие три фактора позволят вам продавать эффективно?
- Формула: $/t
- Как продавать?
- Логика продаж / цикл продаж
- Формула продаж без возражений
- Продажи без возражений
- Пример формулы продаж без возражений
- Правила и установки
- Сценарий продаж
- Что такое сценарий продаж?
- Из чего состоит сценарий и как им пользоваться?
- Приветствие — классический блок
- Классификация — тоже весьма классический блок
- Оффер
- Начало игры
- Продажа продукта
- Продажа доверия
- Закрытие
- Финальный оффер
- Практические сценарии продаж
- Примеры сценариев продаж
- Эффективные сценарии
- Шаблон эффективного сценария
- Приветствие
- Классификация
- Петля №1: Три вещи
- Петля №2: Идея
- Петля №3: Рекомендация
- Содержание оффера
- Заключение