12+
Оглавление - Продавец недвижимости
Как за месяц продать больше, чем другие продают за год?
- Отзывы о книге
- ГЛАВА 1. ВСЕ С ЧЕГО-ТО НАЧИНАЮТ
- Предисловие
- Коротко о том, кто такой риелтор
- Вход воспрещен
- Старт в профессии
- Агент и компания. Как выстроить идеальные отношения?
- Риелтор и девелопер
- Рынок продавца и рынок покупателя
- Будущее риелторского рынка. Профессия-пенсионер?
- Как начать много продавать?
- ГЛАВА 2. 12 ПРАВИЛ ПЕРВОКЛАССНОГО ПРОДАВЦА
- Бери трубку со скоростью звука
- Ставь цель впереди себя
- Полюби продажи, и они полюбят тебя
- Улыбайся, несмотря ни на что
- Будь гибким
- Настойчивость бьет талант
- Стань профессиональным другом своего клиента
- Смотри на мир глазами клиента
- Научись отказывать
- Научись работать с отказами
- Ищи трудности или они сами тебя найдут
- Слушай!
- ГЛАВА 3. БОЛЬШИЕ УСИЛИЯ — БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ
- Почему 90% агентов не закрывают больше 3 сделок в месяц?
- Путь к доверию клиента
- Больше и лучше
- Рекомендательный маркетинг
- Сила фокуса
- Омниканальность
- Недвижимость и социальные медиа
- Просто и понятно
- Скрипты, отравляющие мозг
- Работа в режиме нон-стоп
- Партнерство
- Не сгореть бы
- ГЛАВА 4. ИЗ РИЕЛТОРА В РУКОВОДИТЕЛИ
- А оно вам надо?
- Разница в мышлении
- Продукт руководителя
- Научись управлять собой
- У капитана нет друзей на корабле
- Власть не дают — власть берут
- Лидерство — основа управления
- Заключение
- И еще кое-что