Бесплатный фрагмент - PRO Финансы

Введение

Привет, дорогой читатель!

Ты, наверное, сейчас думаешь: зачем мне покупать эту книгу? Что в ней есть такого, что я не читал или не слышал за свои… лет жизни?

И это хороший и правильный вопрос. Поэтому я сразу отвечу на него.

Большая часть информации (80%), содержащейся в этой книге, тебе действительно давно известна. Ты не раз её слышал, читал. И наверняка многое из этого даже использовал в своей жизни. Это та информация, о которой написано много книг, проводится много тренингов, вебинаров и различных мастер-классов. Про УСПЕХ, СЧАСТЬЕ и БОГАТСТВО и тех немногих ГЕРОЕВ, которые этого достигли. Путь ГЕРОЯ трудный и тернистый, наверное, именно поэтому их так мало. Печально, что ГЕРОЙ не всегда становится ПОБЕДИТЕЛЕМ. Ещё печальнее то, что героями очень часто становятся посмертно: (.

Самое худшее что может произойти с человеком? Если он всю жизнь будет карабкаться по лестнице успеха и только на вершине обнаружит, что эта лестница приставлена не к тому зданию.

Брайан Трейси

Не знаю, как ты, но лично я бы предпочёл быть ПОБЕДИТЕЛЕМ. Если ты тоже этого хочешь, то тебе точно стоит купить эту книгу, потому что в ней есть по меньшей мере 20% информации, о которой ты, возможно, никогда не слышал

Помнишь принцип Парето, согласно которому лишь 20% наших действий дают 80% результата? Так вот, если твои результаты тебя не устраивают, если тебе кажется, что в твоей жизни нужно что-то менять, знай, тебе это не кажется, и самое лучшее время как раз наступило.

20% информации — это не так много, но и не так мало. Как говорится, «дьявол кроется в деталях». Мудрые иудеи говорят: «Бог кроется в деталях». И то, и другое верно, потому что вопрос не в количестве, а в качестве этой самой информации. Лично мне эта информация помогла за пять последних лет осознать и добиться большего, чем за 42 предыдущих года.

Так что решай! Оно тебе надо?

А пока подумай ещё над одним вопросом! Как изменится твоя жизнь, если ты ничего не будешь менять? Или будешь использовать те знакомые 80% информации, совершать те же самые действия, которые всегда совершал на её основе.

Например, идея о том, что бизнес — это самый быстрый и надёжный путь к богатству, успеху и процветанию. Если у тебя его нет и ты до сих пор работаешь на чужого дядю, тебе ничего не светит в этой жизни. Ты ЛУЗЕР и НЕУДАЧНИК.

Ты об этом слышал? Что думаешь по этому поводу? Ты с этим согласен? Можно я попрошу тебя прямо сейчас положить эту книгу, достать свой мобильный телефон и в поисковой строке вбить следующий запрос:

«20 самых высокооплачиваемых наёмных сотрудников в мире (России, Казахстане…)».

Посмотри на этих людей и на их доходы. Много ты знаешь бизнесменов, которые получают столько же денег от своего бизнеса? Ещё можешь посмотреть статистику, согласно которой ежедневно открываются миллионы новых компаний по всему миру и только некоторым из них удаётся пережить первые 3—5 лет. Это к вопросу о надёжности подхода. Я уже не говорю о том, что настоящего успеха добиваются единицы.

А вот вопрос, который я всегда хотел задать тем, кто проповедует эту бредовую идею! Если все откроют свой бизнес! Кто же тогда будет работать в ваших компаниях? Кстати сказать, бизнес уже столкнулся с этой проблемой: нехватка персонала на всех уровнях, от рядовых сотрудников до ТОП-менеджмента. Сегодня наблюдается минимально рекордный уровень безработицы, но при том самый большой дефицит рабочего персонала.

А что будет дальше? Дальше будет только хуже.

Кстати, это не единственная проблема, с которой столкнулся бизнес в результате этой навязчивой идеи. Конкуренция, а если быть точнее, количество и качество конкурентов, сегодня в бизнесе очень много случайных людей. Говоря языком рынка, предложение значительно превышает спрос, что явно не идёт на пользу никому: ни самим бизнесменам, ни потребителям, ни даже государству.

В общем, решать тебе, но если ты захочешь пойти дальше, я расскажу, что тебя ждёт. И как получить максимум пользы от этой книги и от проекта «Стратегия победителей» в целом.

---

Как получить максимальную пользу от этой книги

«Стратегия победителей» — это серия из четырёх книг.

Первая — та, которую ты держишь в руках, называется «PRO ФИНАНСЫ. Система управления личными финансами, которая превращает хаос в стабильный рост вашего капитала». Вторая книга, которая выйдет буквально через несколько месяцев, будет называться «PRO ЦЕЛИ. Система SSYG-1.0 шаг за шагом к достижению всех своих целей», затем «PRO КАРЬЕРУ. Как обеспечить стабильную занятость и высокий доход в наше нестабильное время», и завершит серию книга под названием «PRO ОТНОШЕНИЯ. Секрет долгих и счастливых отношений».

Все книги по своей сути являются книгами-тренингами, в которых будет немного теории и обязательные к выполнению практические задания. Ответственность за их выполнение возлагается на тебя. Надеюсь, ты взял эту книгу не просто для того, чтобы её прочитать?

Возможно, ты хочешь спросить: а почему бы не создать реальный тренинг «Стратегия победителей» с качественной обратной связью, групповыми чатами, сообществом и прочей атрибутикой, присущей хорошему тренингу? Согласен, это бы существенно упростило твою задачу на этапе обучения и потом в процессе реализации. И ты, скорее всего, прав. Но у меня есть несколько весомых причин в пользу выбранной мною стратегии.

Во-первых, я являюсь 100% интровертом, для меня общение с новыми людьми — это сущий кошмар. Именно по этой причине я сразу перешёл на «ты», надеюсь, ты меня простишь. Со знакомыми людьми у меня худо-бедно получается общаться, а вот с новыми… Я просто впадаю в ступор, мысли начинают путаться, слова куда-то пропадают, голос предательски начинает дрожать и заикаться. Согласись, что в такой манере вести тренинг так себе затея.

Во-вторых, для создания такого тренинга нужна хорошая команда, которой сегодня нет по причине номер один, которую я уже озвучил. В дополнение к этому я сейчас начинаю новый этап своей жизни, я переехал из Казахстана в Россию, сменил южный Алматы на северный Санкт-Петербург. А тут из всех знакомых у меня только сын, бывшая жена и ещё несколько человек, далёких от инфо-бизнеса. В-третьих, создание и запуск такого тренинга — это дорогое удовольствие. А значит, и участие в нём не может стоить дёшево, что автоматически сделает его недоступным для очень многих людей.

А моя главная цель — борьба с нищетой и бедностью в отдельно взятых семье, городе, стране. Я поставил перед собой эту цель несколько лет назад после череды неприятных событий, произошедших в моей жизни и превративших её в настоящий кошмар. Недавно я приводил слова Брайна Трейси о самом худшем, что может с нами произойти. Я с ним немного не согласен.

Конечно, очень печально залезть на вершину лестницы и обнаружить, что она стоит не там, где нужно. Но хуже всего, если ты решишь спуститься вниз, чтобы переставить её, а потом у тебя не останется ни сил, ни времени, ни возможности, чтобы опять подняться на вершину.

Учитывая все эти обстоятельства, эта книга-тренинг — лучшее решение на сегодняшний день. Возможно, в будущем появится и живой тренинг, всё будет зависеть в том числе и от тебя тоже!

Цели и логика проекта «стратегия победителей»

Для того чтобы достичь больших перемен в жизни, нужны время и деньги. Два ресурса, которые у большинства из нас находятся в постоянном дефиците. А у некоторых их нет совсем. Ну, по крайней мере, они так говорят и так думают. Мы загнали себя в ловушку в прямом и переносном смысле этого слова: бег по кругу, работа — дом, дом — работа, денег не хватает на удовлетворение базовых потребностей, какие тут тренинги. Разгрестись бы с тем, что есть, вздохнуть свободно, получить небольшую передышку.

И цель первой книги — именно помочь тебе привести в порядок свои финансовые дела, получить необходимые и достаточные знания по финансовой грамотности, обрести БЕЗОПАСНОСТЬ, НЕЗАВИСИМОСТЬ, СВОБОДУ, построить собственную финансовую систему и прочный фундамент для твоего будущего роста, успеха и процветания. Получить эту самую передышку и глоток свежего воздуха, в которых ты так сильно нуждаешься.

После этого разобраться с твоими целями. Понять, куда ты идёшь и зачем тебе это надо. Согласно пирамиде Маслоу, нам сложно думать о высоком, пока не закрыты наши базовые потребности. Так вот, к моменту, когда ты возьмёшь вторую книгу, твои базовые потребности будут закрыты и ты сможешь дать волю своим истинным желаниям. Прописать ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ всей твоей ЖИЗНИ, разработать пошаговый план её достижения.

Ну, а после того как мы разберёмся со всеми этими вопросами, у тебя появятся конкретные цели и задачи, необходимые ресурсы для их достижения, чёткий план к действию! Остаётся только начать действовать. Работа, карьера, бизнес — обо всём этом мы будем говорить в третьей книге «ПРО Карьеру». Как добиться профессионального успеха, как обеспечить себе стабильную занятость и максимальный уровень дохода, как обрести работу / дело своей мечты и о многих других не менее важных вопросах.

Четвёртая книга, «ПРО Отношения». Я пока не знаю, когда она появится. Эта сфера, пожалуй, самая сложная для понимания. Построить долгие, крепкие и счастливые отношения намного сложнее, чем построить успешный бизнес. Поэтому тут надо много и упорно работать над этим вопросом и над собой в том числе, но идеи и наброски уже есть, даже книга есть. Правда, её надо серьёзно переработать, но она обязательно будет, потому что без хороших и качественных отношений счастье, успех и процветание вряд ли возможны. Я так думаю.

Как получить максимальную пользу

Настроиться на серьёзную работу.

Ничто не помешает человеку с правильным настроем достичь своих целей. А человеку с неправильным — ничто не поможет.

Томас Джефферсон

Взять ответственность за результаты на себя, вникать в суть каждой темы, каждого вопроса, выполнять все задания, анализировать всю полученную информацию и сверяться со своим опытом. Чтобы было легче, с тобой тренинг будут проходить несколько моих хороших знакомых. Очень скоро ты с ними познакомишься.

Они будут делиться своим опытом и своими мыслями, это должно тебе помочь, дать возможность посмотреть на проблему с разных сторон. Они будут задавать вопросы, предлагать кейсы из своей жизни, возможно, ты тоже хотел бы задать именно этот или похожий вопрос и получить на него ответ, но у тебя нет такой возможности, а у них она есть.

Я постарался создать условия, максимально приближенные к реальному тренингу. Думаю, это лучше, чем просто читать книгу один на один. Согласен?

Итак, все формальности соблюдены, участники в сборе, самое время начинать наш тренинг!

Глава 1

Фокус внимания

Прежде чем требовать от жизни всё, что ты хочешь, было бы неплохо понять: а чего же ты хочешь на самом деле?

Остальные участники уже заполнили анкету, ты немного опоздал. Поэтому сделай это прямо сейчас. В ней всего четыре вопроса, но они могут отнять у тебя больше времени, чем может показаться на первый взгляд. Нам нужны максимально честные и искрение ответы. Выдели себе, пожалуйста, для заполнения достаточно времени.

АНКЕТА УЧАСТНИКА

ПРОБЛЕМА:

Если у тебя будет возможность решить только одну задачу, что это будет? Решение какого вопроса поможет тебе максимально быстро и качественно изменить твою жизнь?

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

ИДЕАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:

Каким ты видишь идеальный результат от выполнения этого задания?

Каким ты видишь идеальный результат от решения этого вопроса?

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Какие существуют причины и препятствия, мешающие тебе сейчас это сделать? Или могут помешать в будущем в достижении этого результата?

Какие ресурсы и возможности могут тебе помочь в достижении твоей цели?

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

ВАРИАНТЫ РЕШЕНИЯ:

Напиши минимум три варианта решения твоего вопроса, который ты сейчас рассматриваешь.

Когда будешь готов, возвращайся, мы тебя подождём ровно столько, сколько тебе нужно. Всё-таки есть прелесть в таком формате обучения. Не надо чувствовать неловкость, оправдываться, что заставляешь себя ждать.

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Итак, друзья, хочу вас поздравить с началом нашего проекта «СТРАТЕГИЯ ПОБЕДИТЕЛЕЙ». Вы приняли правильное решение. И даже сделали первый и важный шаг — заполнили анкету. Как я и говорил, вопросов в ней немного, но все они с подвохом. Поделитесь своим мнением. Что вы о них думаете? Как вам далось выполнение этого задания? Какие вопросы вызвали у вас затруднения? И, соответственно, поделитесь тем, что у вас получилось. Какой вопрос вы бы хотели решить на этой сессии?

Да, ещё необходимо представиться и рассказать несколько слов о себе, ваше имя и контактную информацию говорить не обязательно, лучше придумайте себе какой-нибудь псевдоним. Кто хочет начать?

Предприниматель: Здравствуйте! Я бизнесмен, занимаюсь строительством уже достаточно давно. Я начинал этот бизнес в далёкие 2000-е, учился на ходу, как таковых тренингов и мастер-классов по ведению бизнеса тогда не было. О маркетинге, рекламе и продвижении тоже мало кто знал, короче, всё было достаточно сложно, но мы прошли через это. Я всегда думал, что вот-вот, ещё чуть-чуть — и всё станет намного легче, но легче не стало. Что-то определённо улучшилось, что-то стало хуже, но как говорится: «То, что нас не убивает, делает сильнее». Но даже сильным нужна передышка, хотя бы иногда, поэтому я тут.

Самое большое затруднение у меня вызвала сама идея выбрать всего один вопрос, который можно решить. Обычно я стараюсь решать все вопросы, которых в бизнесе очень много! Но, с другой стороны, я, наверное, первый раз всерьёз задумался об эффективности. Один вопрос, который поможет максимально быстро и качественно изменить мою ситуацию, решить все проблемы или большую их часть, разве такое возможно?

Не знаю, вы мне расскажите. У меня пока мало информации о вашей ситуации, мне сложно делать выводы. Так, что у вас получилось? Какой вопрос вы выбрали?

Предприниматель: После долгих размышлений мне на ум пришёл, как мне кажется, один самый логичный из них.

Команда! Я бы хотел построить самую лучшую бизнес-команду, способную решить все остальные проблемы, которые есть сейчас и, возможно, проявятся в будущем!

Идеальный результат от этой сессии, который я бы хотел получить — ответ на два вопроса: как это сделать и где найти всех этих людей?

Идеальный результат решения: укомплектованная команда, которая отвечает задачам и структуре бизнеса, разделяет мои ценности и подходы к ведению бизнеса, полностью автономная, каждый знает, что нужно делать и как.

Дополнительная информация:

Причины и препятствия, которые мешают сейчас. Трудно найти хорошего сотрудника: это вымирающий тип, люди не хотят работать и учиться. Они не самостоятельные, им постоянно нужно всё показывать, рассказывать, ставить задачи, контролировать, но при этом у большинства кандидатов необоснованно завышенные ожидания и амбиции, особенно у молодых. Плюс нехватка времени на поиск лучших кандидатов, часто это происходит совсем некстати, когда сотрудник уволился и срочно нужно закрыть дырку.

Маленькое уточнение. Вы имеете в виду неконтролируемую текучку кадров? Сотрудники бегут из вашей компании?

Предприниматель: Я бы так не сказал, но иногда такое случается. И не всегда есть время и необходимый и достаточный бюджет, нехватка средств на то, чтобы нанять и удержать лучших кандидатов.

Причины и препятствия, которые могут помешать в будущем. Конкуренты и хедхантеры, которые переманивают хороших сотрудников. Есть у нас парочка таких, лидеры рынка, так сказать. Хорошо, что сейчас их стало меньше, многие иностранные компании убежали, и нам стало попроще. Ну и ещё стоит указать на изменения в трудовом и налоговом законодательстве.

Это всё или есть ещё что-то, о чём нам стоит знать?

Предприниматель: Вроде всё, я других причин на данный момент не вижу. Что касается ресурсов и возможностей, то деньги как бы есть, бизнес твёрдо стоит на ногах, и закрывать его я пока не собираюсь. Даже наоборот, хотелось бы немного расшириться. Так что, думаю, у нас есть все необходимые ресурсы и возможности для того, чтобы создать хорошую команду.

Хорошо, на самом деле, это вопрос, связанный с вашим бизнесом. Мы тут всё-таки говорим о вопросах и проблемах личного характера. Это моя ошибка, наверное, надо было это уточнить в самом начале. Но раз я этого не сделал, давайте разберём ваш кейс, а в остальных заданиях будем работать только с вашими личными задачами. Строить финансовую систему для вашей компании — это не совсем то же самое, что и личную. Хотя для меня особой разницы нет, но тем не менее. Итак, какие три варианта решения вы видите для себя на данный момент?

Предприниматель: Самый первый вариант, который я рассматриваю, заключается в смене своего HR-специалиста. Хороший спец на этой должности — это уже половина успеха. Но тут возвращаемся к тому, с чего начали: трудно найти хорошего кандидата.

Вариант второй. Поменять условия и мотивацию всего HR-отдела, выделить больший бюджет на эти цели, настроить работу и взаимодействие между отделами так, чтобы они обеспечили мой бизнес лучшими из лучших.

Вариант третий. Начать делать то же самое, что и конкуренты, переманивать лучших сотрудников из других компаний.

Возможно, лучшим решением будет выполнить все эти действия.

Замечательно, ну что же, могу вас поздравить! Всё грамотно, логично, структурированно и в целом всё по делу, чувствуются опыт, знание ситуации, понимание проблем, стоящих перед компанией. Вы хорошо освоили правила игры. Позвольте задать вопрос. Вы часто обращаетесь за помощью к сторонним консультантам или предпочитаете всё решать самостоятельно?

Предприниматель: На самом деле — нет. Это мой первый опыт. Вы справедливо заметили, что я хорошо разбираюсь в своём деле и стараюсь держать ситуацию под контролем. Иначе невозможно заниматься бизнесом. Особенно у нас: чуть отвлёкся, ослабил хватку и пиши пропало. Либо сотрудники что-то накосячат, либо конкуренты подкинут проблем, либо государство «порадует» какими-нибудь нововведениями. Я уже молчу про ситуацию на мировом рынке в целом.

Согласен с вами полностью. Честно говоря, я поэтому и ушёл из этой корпоративной истории. Так всё надоело до чёртиков. Несколько лет назад я был исполнительным директором в международном торговом холдинге, правда, это было в Казахстане. Но тем не менее я знаю, о чём вы говорите. Не жизнь, а постоянная борьба или гонка, кому как нравится.

Так вот, к чему я всё это вам говорю.

На самом деле, к консультанту обращаются не потому, что он умнее вас и лучше знает ваши проблемы. А как раз-таки наоборот, потому что он не знает ваших проблем. У него нет того груза ответственности, который лежит на вас. Ему не надо думать, как он будет выглядеть в глазах ваших сотрудников, ваших клиентов. Он смотрит на вещи со стороны, под другим углом, через свой опыт и опыт других компаний.

Единственное, что его беспокоит, это результат. Плюс решение, самое быстрое, простое и эффективное решение, которое позволит достичь этого результата. Я давно это обнаружил, но окончательно убедился совсем недавно, когда моя наставница посоветовала мне изучить свой профиль по системе «Дизайн человека».

Интересное направление, я вам скажу. Так вот, оказывается, мой профиль называется «Манифестирующий Генератор». Его/моя суперсила заключается в том, что я очень быстро выявляю все нестыковки, проблемы и препятствия, которые мешают достижению результатов. И так же быстро могу найти или придумать решение, которое поможет справиться с задачей. Это как раз тот навык, который необходим консультанту. Так что, думаю, случайности не случайны. Я, конечно, не планировал разбирать корпоративные кейсы, но раз уже назвался груздём, полезай в кузов.

Предприниматель: Это хорошее замечание. Действительно, после стольких лет глаз замыливается, и свежий взгляд со стороны — это, пожалуй, то, что нужно. Так, и что вы думаете на мой счёт? Какие нестыковки вы можете обнаружить?

Самое первое, что бросается в глаза, кстати, это присуще не только вам, а скорее всему бизнес-сообществу в целом.

Вы говорите, что хотите построить самую лучшую бизнес-команду, которая способна решить все остальные проблемы, которые есть сейчас и, возможно, проявятся в будущем! Как я сказал, об этом мечтают все, компании транслируют эту идею как мантру. «Наши сотрудники — это наш самый ценный ресурс, мы одна семья, мы вкладываемся в рост и развитие нашего персонала и т. д. и т. п.».

Но при этом как только в компании появляются трудности, как только её начинает штормить, возникает кризисная ситуация, первое, что они делают? Сокращают свои расходы на персонал, увольняют половину команды/семьи, сокращают жалованье, лишают премий, пересматривают условия труда и мотивацию.

Цитирую:

Самый первый вариант, который я рассматриваю, заключается в смене своего HR-специалиста. Хороший спец на этой должности — уже половина успеха. Но тут возвращаемся к тому, с чего начали: трудно найти хорошего кандидата.

Вариант второй. Поменять условия и мотивацию всего HR-отдела, выделить больший бюджет на эти цели, настроить работу и взаимодействие между отделами так, чтобы они обеспечили мой бизнес лучшими из лучших.

Вы не видите в таком подходе никаких противоречий? Вас ничего не смущает?

Предприниматель: Честно говоря, конечно, в этом есть противоречие, оно очевидно. Но как вы сами сказали, это правила игры, так поступают все компании, которые заботятся о результатах. Тем более что речь идёт о тех сотрудниках, которые плохо выполняют свою работу. Увольняют всегда самых худших.

Да-да, я вас понимаю: «Это не мы такие, это мир такой». Вопрос в том, что вы вкладываете в понятие «команда»? Что для вас означает семья? Но даже не это главное. Эти решения действительно помогают исправить ситуацию или создают новые, ещё большие проблемы?

Да, в большинстве случаев увольнение касается худших и непродуктивных сотрудников, по крайней мере, так считают те, кто всё это устраивает, но как всё обстоит на деле, это большой вопрос! Очень часто увольняют не тех, кого следовало бы уволить, но абсолютно ясно, что такое поведение явно противоречит заявленным ценностям.

Другая проблема, о которой сегодня говорят многие бизнесмены, — падает покупательская способность населения, у людей нет денег на то, чтобы покупать их товары, пользоваться их услугами, народ беднеет. Ваш бизнес тоже сталкивается с этой проблемой?

Предприниматель: Да, определённо, такая проблема тоже существует.

А рост конкуренции, появление новых компаний, которые очень часто создают как раз те худшие сотрудники, которых вы вчера уволили? Вы сетовали на то, что ваши лучшие сотрудники уходят к вашим конкурентам, но один из вариантов, который вы рассматриваете, — переманивать сотрудников из других компаний. Это улучшает или ухудшает конкурентную среду?

Предприниматель: Хорошо, согласен, варианты так себе. Так и что же тогда делать? Как мне решить свой вопрос?

Нужно вернуться к тому, с чего мы начали. К анкете, которую вы заполнили. Самое сложное во всём этом деле — правильно определить проблему. Точка А и Точка Б — два важнейших элемента системы. Проблема, которую надо решить, и результат, который вы хотите получить в итоге.

Главная цель, которая поможет вам максимально быстро и качественно изменить вашу текущую ситуацию.

Когда вы её найдёте, найти решение, как попасть из точки А в точку Б, будет не так сложно! На самом деле, единственный способ достичь своей цели — устранить все причины и препятствия на вашем пути, для этого у вас должны быть необходимые ресурсы и возможности.

Ну и лучший вариант решения (план действий), как вы понимаете, тот, который максимально учитывает все эти моменты.

Предприниматель: Если я правильно вас понимаю, построение команды — не самая большая проблема, на которой мне нужно сконцентрировать своё внимание. Тогда что это может быть? Куда направить ФОКУС ВНИМАНИЯ?

Из того, что вы говорили о своей ситуации, а также учитывая мой опыт в корпоративной среде, я могу предположить, что вам стоит сконцентрировать своё внимание на построении такой компании и на создании таких условий, при которых лучшие сотрудники будут сами стремиться стать частью вашей команды.

Подумайте, сколько времени, сил, нервов и денег вы тратите на все эти конкурентные войны! На попытки удержать своих клиентов, переманить клиентов у своих конкурентов и привлечь новых. На то, чтобы переманить их лучших сотрудников и удержать своих.

Вы говорили, что не планируете закрывать бизнес и, даже наоборот, хотите немного расшириться?

Если это всё, чего вы хотите, то могу вас огорчить, вы никогда не решите свои проблемы. Ваши сотрудники всегда будут уходить в более крупные фирмы, где им будут предоставлять лучшие условия и лучшие возможности. А если вы ещё и расширитесь, проблем будет ещё больше.

Как говорится: «Мы выбираем, нас выбирают. Как это часто не совпадает!» Ничего личного, просто бизнес. Разве не так вы все говорите, когда нужно уволить сотрудника, лишить его премии, сократить ЗП? Так стоит ли тогда удивляться тому, что рано или поздно они отвечают вам тем же самым.

Предприниматель: Вашу логику я понял. Если я хочу максимально избавиться от своих проблем, я должен стать лидером рынка и создать такие условия труда, при которых мои сотрудники даже думать не станут о том, чтобы куда-то убежать или открыть свой бизнес и стать моим конкурентом. Надо построить такую компанию, у которой не будет конкурентов, точнее сказать, ту, которая будет вне всякой конкуренции.

Ну, в целом да, именно это я имею в виду. Иначе какой смысл вообще начинать? Как я уже говорил, сегодня на рынке очень много случайных людей, тех, которым вообще не стоит заниматься бизнесом. И они там оказались ещё и потому, что вы не хотите удовлетворить их потребности. Вы не хотите создать условия, при которых эти люди оставят свои бредовые идеи. Конечно, инфо-бизнес тоже приложил к этому руку, но как говорится, спрос рождает предложение.

Предприниматель: Хорошо, а разве лидеры рынка не делают того, о чём вы сейчас говорили? Да, конечно, они стоят впереди планеты всей, и да, условия у них лучше, чем у многих других. Но разве они не сокращают своих сотрудников? Разве они не урезают ЗП, бонусы, премии? Как я уже говорил, это правила рынка, они стали такими успешными потому, что следовали этим правилам.

Ну, слушайте! Во-первых, я думаю, что они стали такими успешными не потому, что делали всё то, что вы сейчас перечислили. А совсем по другим причинам. Во-вторых, я же не говорю, что вы должны стать такими, как они. Я же не предлагаю вам копировать их модель.

Кто сказал, что они всё делают правильно? Возможно, именно в этом и есть возможность для тех, кто хочет стать лучше.

А что касается правил, то кто их пишет? Кто вам мешает написать новые правила? Как говорится, спасение утопающих — дело рук самих утопающих. Берите всё в свои руки, меняйте правила. Возьмите ответственность на себя.

Кстати, об ответственности. После того как вы поняли проблему, определись с идеальным результатом, как вы помните, вам надо составить максимально полный список всех причин и препятствий на вашем пути. В этом случае его составление будет намного проще. Вы, конечно же, его написали, но, как мне кажется, он не совсем полный. Если хорошо подумать, то можно уже сейчас написать туда ещё несколько пунктов.

Но сейчас не об этом. Ваш список в таком виде мало чем поможет. Вы указали много причин, но все они зависят от других людей. Сотрудники не хотят учиться, на рынке нет достойных кандидатов, конкуренты переманивают людей, правительство выпускает всё новые и новые законы.

Уверен, вы читали книгу Стивена Кови «Семь навыков высокоэффективных людей» и наверняка помните про сферы влияния.

— Деятельность или процессы, выполнение и конечный результат которых зависят непосредственно от вас, находятся в сфере вашей ответственности.

— Деятельность или процессы, выполнение и конечный результат которых не зависят непосредственно от вас, но вы можете на них влиять тем или иным образом, находятся в сфере вашего влияния.

— Деятельность или процессы, выполнение и конечный результат которых не зависят непосредственно от вас и вы никак не можете на них повлиять, находятся вне вашего влияния.

Так вот, если вы хотите достичь желаемого результата, вам нужен список всех причин и препятствий, которые находятся в сфере вашей ответственности или хотя бы в сфере вашего влияния. Вы точно ничего не можете сделать с рынком труда. Думаю, что и на правительство у вас нет большого влияния. Ну, по крайней мере, сегодня нет.

Это вам ещё один аргумент в пользу построения крупной компании. Вы же помните? Стивен Кови утверждал, чем больше вы становитесь, тем больше становятся сферы вашей ответственности и влияния. Вместе с вашим ростом растёт и ваша ВЛАСТЬ. Тут главное это помнить.

Чем больше власть, тем больше и ответственность

Как раз-таки это проблема многих крупных компаний и людей, которые получили большую власть в свои руки. Проблема в том, что они начинают думать, что это освобождает их от какой-либо ответственности. Они забывают о том, что и кто дал им эту власть, и начинают творить беспредел, что в конечном итоге уводит их от той цели, к которой они изначально стремились и приводит к разным печальным последствиям.

Предприниматель: Власть и деньги портят людей. Мало кому удаётся пройти через огонь, воду и медные трубы и при этом остаться честным и хорошим человеком.

Возможно, вы правы, но с другой стороны, как вы сами сказали, некоторым же это удаётся! Что есть у этих людей, чего нет у остальных? Почему деньги и власть не имеют над ними власти? Почему они их не портят? И тут мы возвращаемся к тому, с чего начали. К самому человеку, его целям и мотивам. Власть и деньги — это только инструмент, ресурс, они не могут никого испортить, ровно так же, как и не могут сделать человека лучше. Они могут только усилить те качества, которые были у него изначально. Так что если вы хороший человек, ваши цели чисты и благородны, мотивы ясные и понятные, вам не стоит бояться того, что большие деньги и власть сделают вас хуже. Наоборот, вы сможете сделать очень много хорошего и полезного.

Но давайте не будем отвлекаться. Как вы знаете, в любом конфликте всегда виноваты обе стороны. Например, вы говорите, что ваши сотрудники не самостоятельные. Вопрос: а у них есть возможность принимать самостоятельные решения или у вас есть масса инструкций, правил и регламентов на все случаи жизни? Вы говорите, что у них завышенные требования и амбиции. Вопрос: а разве вы не ищете амбициозных сотрудников? Или другой вопрос. Условия, которые вы им предлагаете, они действительно так хороши, как вы считаете, или они такие же, как и у всех, а может быть, даже хуже?

В общем, надо ещё раз вернуться к вашему списку и подойти к задаче со всей ответственностью.

После того как вы составите максимально полный список всех причин, вам нужно написать напротив каждой причины, какие ресурсы помогут её устранить. Когда вы закончите эту работу, у вас на руках будет пошаговый план достижения вашей цели.

Предприниматель: Хорошо, предположим, что я найду все причины, распишу все ресурсы. Но как быть с теми причинами, которые находятся вне моего влияния? Они не будут мешать достижению моих целей? Они чудесным образом перестанут существовать? Может, правительство само ликвидируется или перестанет издавать законы, которые убивают наш бизнес? Взять хотя бы налоги на персонал. Если я не ошибаюсь, сегодня они доходят до 50%. Чем больше я плачу ЗП, тем больше налогов я должен отдать в бюджет. Какой смысл мне это делать? Я согласен, что сотруднику нужно платить за его работу. И чем лучше он работает, тем больше ему нужно платить, но вот платить такие налоги, с этим у меня возникают большие вопросы.

Ну, что я могу вам сказать по этому поводу! Конечно же, правительство самоликвидироваться точно не будет. Писать законы, думаю, оно тоже не перестанет, законотворчество — это одна из главных функций любого правительства.

Если вас это утешит, налоги платите не только вы, ваши конкуренты находятся в точно такой же ситуации. Что касается качества этих законов. Надеюсь, что когда-нибудь ситуация изменится в лучшую сторону. Может быть, логика и здравый смысл возьмут верх.

Предприниматель: Слабое утешение, хотя вы правы. Тут мы все находимся в одинаковой позиции, ну или практически все. Лидеры рынка всё-таки находятся немного в других условиях, это факт.

Так это лишний раз даёт вам повод для размышления, какую цель вам надо ставить перед собой. И может, когда вы станете достаточно влиятельным человеком, вы сможете изменить ситуацию с налогами на персонал и не только? И все, включая самих чиновников, скажут вам спасибо. Но не раньше. Раньше вас никто не услышит, раньше вас даже слушать не будут. Уж поверьте мне на слово.

В 1998 году я был студентом университета, учился на факультете международных экономических отношений. Как вы сказали, молодой, амбициозный, с завышенными ожиданиями. В то время в Казахстане как раз велась активная работа по переходу на новые рельсы, новые законы, новые налоги, новый рынок. Новая и светлая жизнь в условиях рыночной экономики. Так вот, я озадачился и разработал ряд идей как раз по части налогообложения и даже отправил запрос и свои предложения в Администрацию Президента.

И представляете, меня пригласили приехать в Астану, чтобы обсудить мои идеи. Месяц работы, чтобы купить билеты, двое суток пути, аренда квартиры, и всё это ради того, чтобы тебе сказали: «Большое спасибо за вашу активную позицию. Мы ознакомились с вашими идеями, мы обязательно возьмём их на рассмотрение. Если вы хотите принять участие в этом процессе, то в Алматы работает специальная комиссия. Отправляйтесь туда прямым ходом». Ну а там, как вы понимаете, никто не в курсе. Работа действительно ведётся, но команда сформирована, люди все проверенные, опытные, так что больше им никто не нужен. До свидания.

Предприниматель: Знакомая история. А в чём была суть вашего предложения?

Если в двух словах, то прогрессивная система налогообложения. Это не новость. Она существует и в других странах тоже. Даже в СССР в разное время пробовали применять такие подходы. Есть свои тонкости, нюансы. Например, в России налог платится со всех доходов, а потом производятся вычеты. А скажем, в США есть необлагаемый минимум, к нему суммируются разные вычеты, и потом из оставшейся суммы платятся налоги. Это что касается той части, которую платит сам сотрудник. По части, которую платит компания, всё примерно то же самое. Разница в процентах. Где-то они больше, где-то меньше. Но сама суть прогрессивной шкалы одинаковая: везде чем больше человек получает, тем больший налог он платит. Это считается справедливым. Более сильный помогает более слабым. И, на первый взгляд, всё логично.

Но это только на первый взгляд. Если моя цель — плодить нищету и бедность, поощрять слабость, лень, прокрастинацию, короче, если мне нужны слабые и зависимые люди, нуждающиеся в помощи и поддержке, тогда да, всё логично. Но если мне нужны люди, которые стремятся к росту и развитию, свободные и независимые, богатые и обеспеченные, тогда нет, это совсем не логично.

В этом случае более логичным будет не прогрессивная, а регрессивная ставка налога, чем больше человек получает, тем меньше он платит, и это действительно будет справедливым.

Судите сами: 13% от 20000 рублей будет 2600 рублей. А, допустим, 1% с 500000 рублей будет 5000 рублей. Что практически в два раза принесёт больше денег в бюджет государства. Хочешь платить меньше налогов? Хочешь получать больше денег? Хочешь изменить свою жизнь? Вперёд и с песней, расти, развивайся, строй карьеру, увеличивай свои доходы.

Когда мы все поймём, что самая большая наша проблема в бедности и нищете, когда мы все начнём с ней бороться, каждый на своём уровне, тогда всё очень быстро и сильно поменяется в нашей жизни и в нашем мире. Я так думаю.

На самом деле, сильными, смелыми, богатыми, счастливыми, свободными и независимыми людьми управлять намного проще, чем нищими, бедными, злыми, обиженными и зависимыми.

Уверен, вы со мной согласитесь, как и многие другие люди. Вспомните ваше первое желание! Какую команду вы хотели сформировать в своей компании? Они похожи на людей из первой категории или из второй?

Предприниматель: Конечно, из первой, мне как раз-таки нужны сильные, смелые, самостоятельные люди. Те, которые способны решать задачи, хотят расти, развиваться, двигаться вперёд, несмотря на все трудности и преграды. Думаю, это хорошая идея.

Хорошая? Мне кажется, это гениальная идея. Жаль, что не моя. На самом деле, такое налогообложение применяется во многих странах, и его цель — вывести бизнес из теневой экономики в легальное поле. Как вы сами недавно сказали, вы не видите никакого смысла в том, чтобы платить 50% и более за то, что вы хотите поднять своим сотрудникам ЗП и создать для них лучшие условия. Вам это не выгодно.

То же самое можно сказать и о ваших сотрудниках. Мы, конечно, все помним эту идею: «Заплати налоги и спи спокойно». Но как же не хочется отдавать свои кровно заработанные деньги! Особенно когда не понимаешь, куда, кому, за что и на что они идут. Поэтому государству сегодня приходится развешивать по всему городу плакаты, напоминать, угрожать, выбивать, штрафовать и контролировать этот процесс постоянно. Кстати, на эти меры уходит немало бюджетных средств.

В нашем случае ничего этого делать не нужно, потому что вы сами понимаете, что вам будет выгодно повышать вашим сотрудникам ЗП, как минимум для того, чтобы они лучше работали, а вы платили меньше налогов. Сотрудникам это также будет выгодно, по той же самой причине. В этом случае лозунг «Заплати налоги и спи спокойно» будет работать наилучшим образом.

Ну, а государство выиграет больше всех. Налоговые поступления вырастут в несколько раз, при этом расходы значительно сократятся! Если большинство граждан будет получать скажем 500К и выше, им не надо будет платить пособия, обеспечивать их разными льготами и другой социальной помощью. Они будут самостоятельными и независимыми, способными решать свои вопросы без чьей-либо поддержки. В результате останутся только те, кто реально нуждаются в поддержке. Уверен, что таких людей будет существенно меньше, чем сейчас, в этом случае поддержка будет намного эффективнее и прозрачнее. Разве это не замечательно? Всего одно небольшое изменение в системе — и два таких совершенно противоположных результата. Я, конечно, немного слукавил, изменений необходимо будет сделать несколько, но в конечном итоге все они могут привести к очень положительным результатам, создать оптимальные условия для роста и процветания как отдельно взятых граждан, так и страны в целом.

Разве это не та социальная справедливость, о которой все говорят? Разве это не тот идеальный результат, к которому стоит стремиться? Мы все хотим платить налоги и спать спокойно. Мы все хотим помогать тем, кто нуждается в этой помощи. Но платить деньги неизвестно куда и кому, помогать тем, кто не заслуживает этой помощи, никому не нравится. А ещё надо подумать, что считать настоящей помощью. Помните, что сказал Иисус своим ученикам: «Если дать человеку рыбу, он будет сытым весь день. Но если дать ему удочку и научить его ловить рыбу, он будет сытым всю оставшуюся жизнь».

Как-то так, но это пока только мечты, мечты, мечты.

С другой стороны, если мысли, идеи, действия одного человека могут приблизить его наступление через тренинги, книги и обучение других людей, то представляете, что произойдёт, если каждый из нас примет на себя личную ответственность. Если мы все объединимся ради достижения этого результата, кто или что нам сможет в этом помешать? Коллективное сознание — это огромная сила. Каждый из вас это точно знает. Наши народы и страны не один раз это доказали.

Помните этот старый и волосатый анекдот:

Внучка декабриста спрашивает свою служанку:

— Скажи-ка, любезный, что там за шум на улице? Выстрелы, взрывы, что там такое происходит?

— Это революция, барыня.

— О, революция. Как замечательно, мой дед тоже был революционером. И чего же они хотят?

— Они хотят, чтобы не было богатых.

— Странно, а мой дед хотел, чтобы не было бедных.

Так вот, я тоже голосую за то, чтобы не было бедных. Пусть все будут богатыми. Ну, а «Стратегия победителей» как раз и создавалась для того, чтобы помочь в достижении этого результата каждому, кто этого действительно хочет. Надеюсь, что вы пришли сюда именно с этой целью.

Что-то мой монолог затянулся, «Остапа понесло». Прошу прощения у всех остальных участников. Сами понимаете, отказывать новым русским — это чревато серьёзными проблемами. Шутка.

Ну, а если серьёзно, мы действительно ушли куда-то не туда. Вот почему я не хотел заниматься корпоративными вопросами. Всегда всё рано или поздно сводится к политике. Надеюсь, хотя бы не зря? Вы получили ответы на свои вопросы, господин Предприниматель?

Предприниматель: Да, спасибо. На самом деле, всё было более чем полезно и познавательно. Надо теперь это всё переварить, свести к какому-то общему знаменателю. Выяснить все причины и препятствия, продумать, какие ресурсы у нас есть и что ещё понадобится дополнительно. Но главное, что есть направление движения. А это уже хорошо. Так что ещё раз большое спасибо.

Слава богу, что вы остались довольны. И спасибо, что ещё раз напомнили для всех основные идеи нашей сессии. Мы не успели разобрать ваши вопросы, но могу вас успокоить, как я уже говорил, это был только тест-драйв, основная работа с вашими запросами начнётся в модуле «PRO цели». А так как я видел все ваши анкеты, могу сказать, что некоторые получат ответы ещё раньше. Уже на нашей следующей сессии, которая называется «Black Hole». Но это не значит, что вам не нужно выполнить это задание! Что делать, вы знаете. Так что до нашей следующей встречи у вас будет чем заняться.

Благодарю всех за внимание и до скорой встречи!

Главная мысль. Сегодня в нашем обществе распространены две основные точки зрения. Согласно первой, самой популярной, в наших бедах виноваты все кто угодно, кроме нас самих (жертва). А значит, мы не можем ничего изменить. Судьба такая, карма. Надо смириться. Вторая, менее популярная, но активно продвигаемая, говорит о том, что всё в этой жизни зависит только от тебя (герой). Поэтому ты можешь изменить всё, что захочешь. Истина где-то посередине. Ты можешь изменить только то, что находится в твоей сфере ответственности или влияния. Хочешь стать (победителем)? Направь фокус своего внимания на решение именно этих задач и вопросов.

«Black hole». Черная дыра, в которую утекают ваши деньги

Добрый день, дорогой читатель.

Я про тебя не забыл. Надеюсь, ты выполнил первое задание. Заполнил анкету и доработал её с учётом всех моих рекомендаций. У тебя получилось найти лучший вариант решения твоего вопроса? Или, может, ты так же, как и господин Предприниматель, понял, что твой запрос не является для тебя самым важным и приоритетным.

На самом деле, и тот, и другой варианты хороши. Ещё раз процитирую Б. Трейси:

Самое худшее, что может произойти с человеком, это если он всю жизнь будет карабкаться по лестнице успеха. И только на вершине обнаружит, что эта лестница приставлена не к тому зданию.

Очень часто мы тратим своё время, деньги и энергию на достижение целей, которые не имеют для нас большого значения. Они не ведут нас к желаемому результату. И даже наоборот, уводят нас в другую сторону. Так, например, наши финансовые привычки. То, как мы управляем своим бюджетом и обращаемся со своими деньгами. Каждый человек хочет быть счастливым и богатым. Но мало кому это удаётся. И как раз сегодня мы сделаем первый шаг в этом направлении.

Тебе надо заполнить ещё одну анкету, остальные участники это уже сделали. Не хватает только твоей.

Как будешь готов, присоединяйся. Остальные участники уже все собрались. Совсем скоро мы начинаем нашу вторую сессию «Black Hole», обещаю, без тебя не начнём.

Что же, друзья, предлагаю начинать! Надеюсь, вам понравилась наша первая встреча. Было очень жарко, спасибо господину Предпринимателю. Разобрались с очень важными и серьёзными вопросами, даже поговорили о налогах и политике. Дальше всё будет ещё интереснее.

Я обещал загладить свою вину перед некоторыми из вас уже сегодня. Поэтому с вашего молчаливого согласия я сам выберу участников, с которыми мы будем работать, и сегодня это будет наша семейная пара. Они молодожёны, так что, думаю, их можно с этим поздравить, чуть позже они расскажут о себе более подробно. Второй, а точнее третий участник, самый молодой, но очень амбициозный студент. Я их выбрал по той простой причине, что их запросы напрямую относятся к теме нашей встречи.

Давайте послушаем, с какими запросами они сюда пришли.

Жена: Всем привет. Мы действительно семейная пара, но мы не молодожёны, тут у вас ошибочка вышла. В анкете я писала, что у нас медовый год, наверное, вы и подумали, что мы недавно поженились.

Ага, ну, хорошо, я обязательно исправлю свои записи. Медовый год — это должно быть очень приятно? Но в то же время затратно, если вернуться к теме нашего разговора.

Жена: Вы правы, нам очень хорошо вместе, и я рада, что мы наконец-то поженились, на самом деле, мы вместе уже четыре года. Ой, нет, вру, вообще мы познакомились в университете, были в одной компании. Потом у нас начались отношения, но почему-то мы не относились к ним серьёзно. После окончания университета всё закрутилось: практики, поиски работы, дела и всё такое, — и мы как-то потерялись, долго не виделись. А четыре года назад опять встретились и всё началось сначала с новой силой. Правда, любимый?

Муж: Подтверждаю каждое её слово, всё было именно так.

Да, первая любовь, не зря говорят, что она не исчезает. Но всё-таки давайте вернёмся к нашей теме. Вы заполнили анкету, поделитесь с нами своим видением вашей текущей финансовой ситуации, идеальным результатом, к которому вы стремитесь, ну и другими вопросами.

Жена: Ну, слушайте. У нас в целом все хорошо. Мы оба работаем, муж работает в сфере рекламы, я — в торговле. После свадьбы мы взяли в ипотеку однушку, собственное семейное гнёздышко, свобода и независимость от родителей как-никак, трудновато, конечно. Но если оценивать по десятибалльной шкале, думаю, у нас твёрдые шесть баллов.

Идеальный результат? Тут всё немного сложнее, конечно, хотелось бы иметь всё и сразу, но мы реалисты, связей у нас нет, так что оказаться в «Газпроме» на должности генерального директора нам точно не светит. Поэтому хотелось бы иметь трёхкомнатную квартиру в хорошем районе, дачу недалеко от города, хорошую машину для мужа. У меня прав нет, я боюсь садиться за руль, да и зачем, когда есть собственная машина и собственный шофёр :).

Чтобы достичь этого результата, нам надо увеличить доходы, закрыть ипотеку по однушке, машину мы уже купили. Родители помогли. В общем, надо увеличить доходы, закрыть ипотеку и потом можно брать квартиру побольше. Если денег будет достаточно, то сразу трёшку в хорошем районе. Правда, цены, конечно, сейчас просто ужас.

Как мы уже пытались решать эти вопросы? Ну, как я сказала, машину нам подарили родители. Насчёт увеличения доходов? Я пробовала просить повышения или должности, или зарплаты. Пока ничего не вышло. Муж поменял место работы, как раз ушёл из своей непонятной юридической канторы в маркетинговое агентство, там доход больше. Стало немного полегче.

Муж поменял место работы. Так вроде юристы неплохо всегда зарабатывали. Муж, что скажете?

Муж: Ну, что сказать. Я поменял работу, если честно, я вообще не понимаю, зачем я учился на юриста. Это совсем не моё, просто родители всегда настаивали именно на этой профессии, и ладно бы сами ими были, но нет. А мне не хотелось их расстраивать: мама у меня очень больная и чувствительная. А маркетинг мне нравится, опыта набраться, знаний, навыков — и всё.

Согласен, маркетинг тоже хорошо, ну ладно, идём дальше.

Жена: Что мешает получить результаты. Нет связей, я об этом уже говорила, маленький доход, у нас на двоих всего 350К рублей. Раньше это были хорошие деньги, сейчас они совсем ни о чём, по ощущениям, это примерно как 100К пару-тройку лет назад. Инфляция всё скушала, цены кругом растут. Да ещё, наверное, опыт. Мы же учились совсем другим профессиям: муж — юрист, я — экономист, а в маркетинге и продажах опыта маловато, но, с другой стороны, там связи не имеют такого большого значения.

Кстати, вопросы у вас хорошие, приводят мысли в порядок, помогают фокусироваться на главном.

---

Спасибо, именно для этого они и нужны. Главное, серьёзно подойти к ответам на них, отыскать это самое главное, а то можно и в сторону свильнуть, налево, так сказать;).

Жена: Ну да, вот тут у нас получилось недопонимание. Как изменится наша жизнь, если ничего не менять. Если ничего не менять в своей жизни, то она никак и не поменяется. Это же логично?

Разве? Мне казалось, что всё течёт, всё изменяется, как минимум мы не молодеем, сил и времени становится всё меньше, возможности достичь своих целей, соответственно, тоже. По факту перемены могут быть значительно хуже. Например, вы можете начать обвинять своего мужа во всех смертных грехах. Что он недостаточно старался, чтобы устроить вашу жизнь. Ну, на самом деле, много чего может произойти.

Жена: Если смотреть в таком ракурсе, тогда да. Мы можем сильно поругаться, можем даже развестись, такое часто бывает.

Муж: Можем потерять квартиру, если вдруг не сможем выплатить ипотеку, придётся продать машину.

Жена: Спасибо, любимый, за подсказку, но не стоит так краски сгущать, ты какой-то пессимист.

Муж: Ну а что, такое часто бывает, сколько людей оформили банкротство за последнее время, это просто кошмар. Для юристов это золотое дно. Банкиры, правда, в шоке, ну, ничего, у них денег много, переживут.

Жена: Это, пожалуй, будет самое страшное — потерять всё, что нажито непосильным трудом, совсем не хочется отдавать всё это банкирам или государству. Столько лет на ветер, лучше этого не допускать. Непонятно, зачем тогда вообще берут кредиты, если не смогут отдать?

Надо делать всё возможное, чтобы этого не допустить, вот хотя бы пойти учиться.

Мудрый вывод, вы не поверите, но именно к этому ответу должны привести вас все предыдущие вопросы. Конечно, нужно делать всё, на что ты способен. И самое простое — это получить новые знания, потому что старые привели тебя туда, где ты есть.

Жена: Почему же не поверю, это же очевидно, нас, женщин, не проведёшь.

Хорошо, подводим итоги. Решение какой задачи поможет вам быстрее всего поменять вашу жизнь и прийти к идеальному результату?

Жена: Покупка трёхкомнатной квартиры, мы ведь хотим иметь детей, желательно двух, девочку и мальчика.

Ок, что вам мешает это сделать? Вы же можете продать свою однушку и расшириться. Ещё можно машину продать, тем более что у вас прав нет.

Жена: Маленькие доходы. Страхи и сомнения.

Муж: Как это продать машину, это моя ласточка. У меня-то права есть. Она нам нужна, на такси денег не хватит, такие цены. Без машины сегодня совсем никак. В магазин, на работу. А если в детский садик потом ещё надо.

Это всё или есть ещё что-то?

Жена: Вроде всё, основное мы назвали.

Хорошо, тогда даём слово нашему молодому участнику.

Студент: Здравствуйте, я студент университета, учусь на IT-специалиста, точнее, на системного администратора. Профессия востребованная, перспективы хорошие. Подрабатываю иногда курьером, доставляю людям счастье :): еду, подарки, разные покупки и всё такое. Доход местами очень даже ничего, чаевые, опять же. Говорят, курьеры сегодня даже больше, чем айтишники получают, может, и не стоит учиться? Время в универе терять. Я оцениваю свою текущую ситуацию на 9, типа всё супер, но хотелось бы лучше, нет приделов совершенству.

Золотые слова, молодой человек. А каким вы видите это своё совершенство?

Студент: Большой дом, собственный бизнес, доходы от 1 млн и выше, тачка хорошая, думаю, спорткар, красавица-жена и детей много. Всегда хотелось иметь братьев и сестёр, у меня их нет.

Я же говорил, что вы амбициозный молодой человек. А что вам мешает уже сейчас получить всё это?

Студент: Честно говоря, я сомневаюсь в реалистичности своих желаний. Мои родители мне с детства говорили, что выше головы не прыгнешь, без связей и денег невозможно построить большой бизнес. Это только в фильмах да в Америке такое возможно. А у нас это нереально, даже молодожёны об этом говорят.

Поэтому, возможно, мне придётся переехать в другую страну. Может, даже в США, там все возможности. Я пока не пытался, но смотрю разные варианты, программы по обмену и всё такое, типа возможности есть. Правда, там и зарабатывать нужно намного больше, большой дом и его содержание дорого стоят везде: и у нас, и в Америке.

Если я ничего не буду менять в своей жизни, она однозначно лучше не станет.

Ограничивающие установки и убеждения, кто, как и когда

Ну, что же, большое спасибо за вашу включенность, за такие полные и развёрнутые ответы. Теперь давайте будем со всем этим разбираться.

И первое, с чего я предлагаю начать, это разобраться с этими страшными ограничивающими убеждениями и негативными установками. Вы часто слышали о том, что все наши проблемы с деньгами пришли к нам из детства. Наши родители внушили нам кучу разных убеждений в отношении денег, которые мешают нам иметь их в достаточном количестве. Вызывают страхи и блокируют денежный поток. И не только денежный, но и все другие потоки, короче, все беды из-за них.

Многие, даже, мягко говоря, ненавидят своих родителей, не общаются с ними и просто вычёркивают их из своей жизни. Вопрос, над которым я предлагаю вам подумать. А так ли это на самом деле? Действительно ли во всех наших бедах виноваты эти самые негативные установки и убеждения? И, соответственно, наши родители, которые внедрили их в наше подсознание? Что вы думаете по этому поводу?

Жена: Ну, слушайте, это же научно доказанный факт. Наши мысли творят чудеса, всё, во что мы верим, то, о чём мы думаем, то и происходит в нашей реальности. Сначала идёт мысль, за ней дело, ну и только потом результат. Конечно, наши установки и убеждения сильно влияют на наши результаты, можно сказать, что тут существует прямая зависимость.

Не зря говорят, что женскую красоту может затмить только её ум. Как вы чётко всё сформулировали. Ничего ни отнять, ни добавить. Мужчины, все согласны с таким обоснованием?

Муж: Да, с такими аргументами спорить нет никакого смысла. Убеждения сильно влияют на действия, а они, в свою очередь, создают наши результаты. Это факт.

Заметьте, не я это сказал. Потом не говорите, что вы не согласны с этим. Если подвести небольшой итог, получается примерно такая картина.

(Убеждения = Вера) ⟶ Действия ⟶ Результат

Все с этим согласны. Но у меня возникает вопрос: почему мы так свято верим в то, что эти негативные убеждения есть работа наших родителей?

Муж: А как иначе? Ну, мы же помним, как нам неоднократно повторялись все эти мысли и идеи о том, «что деньги не растут на деревьях, их надо зарабатывать кровью и потом, денег всегда не хватает, деньги — это зло, они портят людей». Можно долго вспоминать все эти слова и выражения.