12+
Оглавление - Привлечение клиентов в B2B на автопилоте
- Введение
- Раздел 1. Подготовка
- Глава 1. Цель
- Глава 2. Dash Board
- Глава 3. Целевая аудитория
- Глава 4. Анализ конкурентов
- Глава 5. Формирование базы
- Раздел 2. Привлечение клиентов
- Глава 6. Лид-магниты
- Глава 7. White Paper — король лид-магнитов
- Глава 8. Landing page
- Глава 9. Рассылка по «холодной» аудитории
- Глава 10. Холодные звонки
- Глава 11. Продажи на мероприятиях
- Раздел 3. Прогрев / Автоворонка в B2B
- Глава 12. Email-рассылки
- Глава 13. Чат-бот
- Глава 14. Контент-маркетинг
- Глава 15. Вебинары
- Раздел 4. Продажи в B2B
- Глава 16. Ключевой этап воронки продаж
- Глава 17. Демонстрация продукта/услуги в формате видеоконференции
- Глава 18. Очная встреча
- Глава 19. Диагностическая сессия
- Глава 20. Работа с клиентом после продажи
- Заключение
- Приложения
- Приложение 1. DashBoard
- Приложение 2. Список вопросов для Анализа ЦА
- Приложение 3. Анализ конкурентов
- Приложение 4. Сравнительная таблица сервисов по формированию баз клиентов
- Приложение 5. Инструкция по созданию Лид-Магнита
- Приложение 6. Инструкция по созданию WhitePaper
- Приложение 7. Контент-план рассылки по холодной аудитории
- Приложение 8. Скрипт холодного звонка
- Приложение 9. Сопроводительное письмо после Холодного звонка
- Приложение 10. Методичка по подбору целевых конференций
- Приложение 11. Контент-план email-рассылки
- Приложение 12. Шаблон написания кейса
- Приложение 13. Структура продающего вебинара
- Приложение 14. Чек-лист подготовки ко встрече
- Приложение 15. Вопросы для диагностической сессии
- Приложение 16. Отработка типовых возражений