Бесплатный фрагмент - Планируем и структурируем отдел продаж

«План, что и говорить, был превосходный: простой и ясный, лучше не придумать. Недостаток у него был только один: было совершенно неизвестно, как привести его в исполнение», Льюис Кэрролл.

В контексте того, о чем пойдет сейчас речь, вспомнилась эта замечательная цитата Льюиса Кэрролла. Действительно, предложить гениальный план гораздо проще, чем придумать, как его реализовать. Если говорить о создании сверхприбыльного отдела продаж (ОП), то идей много, но я предлагаю вам, уважаемые читатели, в деталях разобрать не просто концепцию, а конкретный план внедрения.

Сначала давайте рассмотрим, кому, прежде всего, нужна и интересна тема планирования отдела продаж. Три основные категории бизнесменов, которым от решения этой задачи не спрятаться, не скрыться:

— те, кто уже понял, что без отдела продаж дальше продолжать развивать свой бизнес не получится;

— те, кто еще не до конца понимают значимость отдела продаж, но уже начинают задумываться и изучать этот вопрос — как, почему и с чего начинать;

— те, у кого отдел продаж уже есть, но нет ответов на вопросы — как развиваться дальше.

Как планировать отдел продаж (ОП), да так, чтобы работал он максимально эффективно? Какие существуют модели продаж, как они применяются на практике? Давайте рассмотрим несколько моделей, которые наиболее типичны для отечественного бизнеса.

Модель №1 — Торговые представители