10%
12+
Оглавление - Переговоры для фотографов и видеографов
Как заключать сделки с высокой прибылью
- Введение
- Часть 1: Готовимся к переговорам до первого контакта
- Глава 1.1 Знай свою ценность (Или почему ваш час работы стоит дороже, чем вам кажется)
- Глава 1.2 Портфолио как главный козырь (Ваш безмолвный продавец, который работает 24/7)
- Глава 1.3 Создание скриптов и шаблонов (Ваша система спасения от хаоса и выгорания)
- Часть 2: Процесс. От первого «Здравствуйте» до подписания договора
- Глава 2.1 Первый контакт и выявление потребностей (Искусство задавать правильные вопросы)
- Глава 2.2 Подготовка и презентация коммерческого предложения (КП) (Ваша история в цифрах и картинках)
- Глава 2.3 Обсуждение цены и работа с возражениями (Игра в шахматы, а не в поддавки)
- Глава 2.4 Искусство личной встречи: превратите знакомство в сотрудничество
- Глава 2.5 Договор и предоплата (Финальный аккорд и ваша страховка)
- Часть 3: Особые случаи и сложные клиенты
- Глава 3.1 Переговоры с «сложными» клиентами (Как приручить дракона, не став его обедом)
- Глава 3.2 Решение конфликтных ситуаций (От огня к конструктиву)
- Глава 3.3. Переговоры о дополнительных продажах и апселле (Искусство продавать, не продавая)
- Заключение: Ваш переговорный стиль — ваш новый творческий почерк